绿景公馆1866开盘简报

1、code of this report | 1 copyright centaline group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 绿景公馆绿景公馆18661866开盘简报开盘简报 水榭春天/信义坂田项目组 shenzhen.08.2012 code of this report | 2 copyright centaline group, 2010 占地面积占地面积61670.81 建筑面积建筑面积228025（其中商业25000 ） 容积率容积率2.9 绿化率绿化率35% 总户数总户数1696套（拼后） 车位比

2、车位比1:1 项目位置项目位置龙华新城梅龙路与民安路交汇处西南 开发商开发商正兴隆房地产(深圳)有限公司 景观设计景观设计澳大利亚柏涛 主力户型主力户型 87-892-3房，120-1603-4房 开盘时间开盘时间2012年8月19日 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 项目概况 code of this report | 3 copyright centaline group, 2010 绿景公馆1866项目户型配比 面积段套数北区南区套数比 60162108549.55% 87-8961225635636.08% 89复式6020403.54%

3、124-127（合拼）3886032822.88% 133（合拼）202001.18% 140（部分合拼）1761522410.38% 160（部分合拼）1761522410.38% 22010250526.01% 合计（拼后）1696818878100.00% 项目整体以87-89三房和124-127四房为主； 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this report | 4 copyright centaline group, 2010 定位诉求：新城核心，经典传承，精筑品质社区 板块交汇的区位优势，坐享龙华新城高起点规划利好及

4、旧城成熟生活 以高铁为核心通达全国的立体交通网络，价值凸显 片区高标准规划的城市配套 art deco设计风格，精筑品质细节 2.9低容积率，围合式板楼设计，户型南北通透，视野开阔 南北双园林，双泳池 2.5万佐邻情景式购物街，沃尔玛百万级商圈辐射 code of this report | 5 copyright centaline group, 2010 户型卖点： 三房两厅两卫双阳台，方正实用 自然通透，动静分区 主卧套间赠送落地景观凸窗，空间 尺度更阔绰 户型缺点： 临民塘路，噪音污染大 阳台有两条立柱，视野受遮挡，且 公卫出阳台，私密性差 户型解析ag栋b户型三房二厅二卫约8888

5、推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this report | 6 copyright centaline group, 2010 户型卖点： 四房两厅两卫双阳台，动静分区， 方正实用 南北双阳台阔绰设计 客厅连接景观阳台，拥一线园景 3.9米开间主卧套房，书房可自由改 造成大主卧套间 可拓展空间大（入户位置） 户型缺点： 阳台有两条立柱，视野受遮挡 客厅受厨房影响户型通透性 户型解析c栋2单元a+b户型四房二厅二卫约121121 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this

6、 report | 7 copyright centaline group, 2010 户型卖点： 四房两厅两卫三阳台，动静分区 南北双阳台，通透采光 南向客厅揽一线园景 三梯两户智能化入户 客厅、次卧双阳台配置 电梯厅拓展面积 户型缺点： 阳台有两条立柱，视野受遮挡 双阳台之间有承重墙隔挡，严重影 响尺度拓展性 主卧套房尺度小，次卧、书房尺度 小 整体拓展率不高 户型解析ef栋a户型四房二厅二卫约143143 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this report | 8 copyright centaline group, 2

7、010 户型卖点： 四房两厅三卫三阳台，双套间设计 南北双阳台，通透采光 5米开间，南向客厅揽一线园景 三梯两户智能化入户 客厅、次卧双阳台配置 电梯厅拓展面积 户型缺点： 阳台有两条立柱，视野受遮挡 双阳台之间有承重墙隔挡，严重影响 尺度拓展性 双套间尺度均偏小 整体实用性低、拓展率不高 户型解析ef栋a户型四房二厅二卫约159159 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this report | 9 copyright centaline group, 2010 户型卖点： 大五房，双套间设计 南北双阳台，通透采光 三梯两户智能化

8、入户 客厅、次卧双阳台配置 电梯厅拓展面积 户型缺点： 南向客厅与南区楼栋对视，私密 性差，景观资源无法最大化实现 位于南北两区连接通道位置，商 业街上空，噪音影响大，私密性 差 客厅阳台尺度小，且有两条立柱， 视野受遮挡 主卧套间尺度偏小 整体拓展率低 户型解析ef栋a户型四房二厅二卫约200200 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this report | 10 copyright centaline group, 2010 8888 6262 8888 8888 8888 6262 8888 6262 8888 8888 8

9、888 6262 89 89 88(复) 88(复) 159159159159 143143143143160160 160160 88-8988-896262 123123 123123合拼合拼 123123 136136 136136合拼合拼143143 142142 142142合拼合拼 142142 159159159159 143143143143 221221221221 非主推非主推 单位单位 非主推非主推 单位单位 221221 125125 125125 绿景公馆1866推售单位分布图 code of this report | 11 copyright centaline

10、group, 2010 本次推售单位共818818套， 主推664664套，其中合拼单 位156156套约占23%23%，非 合拼单位508508套约占 77%77%，推售户型以8888 3 3房房和6363两房两房为主为 主，分别占38.6%38.6%和 16.3%16.3%； 面积非合拼合拼总计占比 88256025638.6% 88复式200203.0% 63108010816.3% 1242040609.0% 134020203.0% 143524810015.1% 160524810015.1% 合计508156664100.0% 开盘当天主推acdfg栋合计拼后664套， 另：开盘

11、当天不主推b栋、e栋，认筹客户仅有98折优惠 1）b栋221楼王单位50套； 2）e栋143、160非合拼单位各52套 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 推售情况 code of this report | 12 copyright centaline group, 2010 选房流程 签到区：签到区：凭选房预约单 到签到区领取分组领取分组 顺序贴，选房号码贴分主、 副贴；开盘当日截至选房结 束前，不接待新客户入场选不接待新客户入场选 房。房。 等候区：等候区：进入等候区后， 凭“选房顺序号”，等待电电 脑摇号脑摇号，现场进行人工抽奖； 选房排队区

12、：选房排队区：客户听到 叫号后，凭“选房顺序号主 贴”可携带一名同行人（与 主贴相应的副贴）； 选房区：选房区：根据现场销售情 况选定意向单位； 销控财务区：销控财务区：锁定房号 并打印选房确认单，客 户凭诚意金收据在财务换取 定金收据（购买拼合单位或 多套单位，需补齐每套5万元 的定金） 签约区：签约区：签署、审核、盖 章深圳市房地产认购书 及相关法律文件 礼品区：礼品区：凭深圳市房地 产认购书和定金收据领取 礼品一份 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this report | 13 copyright centaline gr

13、oup, 2010 营销节点回顾 累计认筹客户约14501450批，开盘当天到访vip客户约13601360批（明源系统显示） 4 4月月2828日日 6 6月月2626日日 7.77.7 6 6月月1515日日6 6月月2020日日 7 7月月7 7日日 vipvip诚意客户登记诚意客户登记 大中华开盘大中华开盘 累计登记客户批累计登记客户批 爆发点爆发点 7.267.26 样板房开放样板房开放 8.198.19 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this report | 14 copyright centaline group

14、, 2010 开盘当天优惠开盘当天优惠9898折折* *vipvip认筹客户认筹客户9999折折* *一次性付款一次性付款9898折折/ /按揭按揭9999折折* *7 7天内天内 按时签约按时签约9999折折 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 面积面积非合拼合拼 888820,410 8888复式复式18,621 626220,030 12412421,50020,004 13613621,500 14314323,84022,023 16016023,64421,472 整盘均价整盘均价21,200 整盘折后价，由于开盘当天主力成交户型偏小，价

15、格较低，故成交均价应比整盘均价低 开盘优惠 code of this report | 15 copyright centaline group, 2010 8888 6262 8888 8888 8888 6262 8888 6262 8888 8888 8888 6262 89 89 88(复) 88(复) 159159159159 143143143143160160 160160 88-8988-896262 123123 123123合拼合拼 123123 136136 136136合拼合拼143143 142142 142142合拼合拼 142142 159159159159 14

16、3143143143 221221221221 非主推非主推 单位单位 非主推非主推 单位单位 221221 125125 125125 绿景公馆1866价格分布图 1885018850 2260022600 1998019980 1944019440 1947019470 2100021000 2080020800 1930019300 21000210002147021470 2000020000 1870018700 1900019000 2000020000 1850018500 1880018800 2360023600 23850238502420024200 2400024000

17、 2160021600 1925019250 2108021080 2100021000 2150021500 2200022000 2150021500 code of this report | 16 copyright centaline group, 2010 当天开盘截止至6点销售近400400套（根据当天成交客户领取礼品名单判断）； 畅销户型：畅销户型：以62-89平两房、三房（含88复式）为主，其次为f栋1b160、 2a143等； 滞销户型：滞销户型：d栋1c+d125、d栋2a125、d栋1a+b142、c栋 2c+d123 cd栋销控（截止开盘当天5点）afg栋销控（截止开盘当天5点） 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 销售情况 code of this report | 17 copyright centaline group, 2010 现场花絮 开盘活动：歌手演唱、魔 术表演、系列抽奖活动 奖品：电饭锅、丝巾、自 助餐券,其中最高奖项 为ipad需签约客户方获得 推售情况 选房流程 价格策略 销售情况 项目概况 现场情况 户型解析 营销启示 code of this report | 18 copyright centaline group, 2010 营销启示 可借鉴点： 推售情况