让智慧拾回您的自信

1、讓 智 慧 拾 回 您 的 自 信 just do it nike 指導老師：黃識銘 組 員：496d0028郭玟宜 496d0064張淳碧 496d0066黃詩毓 496d0083夏鈺婷 市場分析市場分析 上圖所示，整體運動鞋使用率上圖所示，整體運動鞋使用率2004-2005年小幅年小幅 上升；上升；2006-2007年呈平緩成長；年呈平緩成長；2008-2009年年 上升幅度較大。上升幅度較大。 上圖所示，消費者心中最理想品牌為上圖所示，消費者心中最理想品牌為nike，其次，其次 為為puma，第三為，第三為adidas。nike理想指數雖平理想指數雖平 穩成長，但遠遠高於其他兩個品牌。穩

2、成長，但遠遠高於其他兩個品牌。 綜合上述，nike是在最理想品牌中排名第一，遠高於adidas及puma。 分分 析析 swotswot分析和銷售策略分析和銷售策略 內部 外部 strength (研發設計) weakness (價格較高) opportunity (科技應用) 創新策略創新策略 結合科技與研發，創造新產品 廣告策略廣告策略 強調產品優點及其價值 threat (仿冒品多) 客製化策略客製化策略 從尺寸、材質、樣式、設計皆提供 客製化服務，創造與其他品牌不同 的價值 促銷策略促銷策略 不定期舉辦促銷活動 創新策略創新策略廣告策略廣告策略客製化策略客製化策略促銷策略促銷策略 重視

3、顧客的創意，提供 客製化服務，創造與其 他品牌不同的價值 結合運動與現代科技(ex: 即時測量心肺訓練功能) 幫助顧客保持健康與苗條 利用知名運動員代言運 動鞋，打造陽光有活力 的形象 各銷售據點不定期舉 辦促銷活動，滿3000 送500 目的目的 目的目的 目的目的 目的目的 增加曝光率 提高買氣 滿足顧客的不同需求強調產品的正面形象與競爭者產生區別 發展品牌特有風格 創新策略創新策略廣告策略廣告策略客製化策略客製化策略促銷策略促銷策略 代言費用1500萬 媒體廣告費200萬 研究成本5000萬 產品成本1億 成本500萬產品成本150萬 活動計畫表 最最 佳佳 策策 略略 結合運動與現代科

4、技，與競爭者產生區別發展品牌特 有風格，商品可即時儲存跑步資料，並將運動資料上 傳至nike網站 銷售具體方案及預算銷售具體方案及預算 品牌定位品牌定位 舒適舒適 時尚感時尚感 nike 科技科技 puma adidas 本產品是讓消費者感到自信為定位，將主要的消費族群鎖本產品是讓消費者感到自信為定位，將主要的消費族群鎖 定在休閒運動者，來提高消費者生活品質。定在休閒運動者，來提高消費者生活品質。 自信自信 為雙腳思考為雙腳思考-舞出真我舞出真我 掌控戰局，你必須掌控戰局，你必須 快、狠、準 更輕、更炫的配備助你捍衛王座更輕、更炫的配備助你捍衛王座 第一屆第一屆nike街舞大賽街舞大賽 等 你 來 挑 戰 ！ 預期品牌價值預期品牌價值 分 析 從2007年到2010年品牌價值逐年 上升，執行創新策略後，如上圖 所示，2011年開始預期品牌價值 更進一步穩定成長。 2