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文档简介

1、组名：飓风先行小组 组长：李一阳 组员：张士田 邱伟阳 赵 潮 莫 伟 飞跃运动鞋营销推广策划书 产品简介 品牌：飞跃 飞跃运动鞋是本公司自主研发的一款运动鞋，该 款运动鞋由于其设计新颖，舒适时尚，上市以来 就受到广大消费者的青睐。 品标：紧跟时尚潮流，凸显年轻人健康活力、充 满自信的特点。 宣传语：飞跃，梦想不再遥远。 环境分析 随着国内生产力水平的不断提高，运动鞋市场供 大于求的矛盾越来越突出；同时，由于人力成本 上升、物价上涨、人民币贬值等因素，国内厂家 的成本优势逐渐丧失，出口的拉动效应越来越差； 加上同类产品的同质化竞争非常激烈，国内运动 鞋业面临着非常严峻的挑战。 随着全球化，国外

2、各大品牌运动鞋已进入国内市 场，并占据了大量市场份额，运动鞋企业只有制 定正确的战略，才能在激烈的竞争中存活。 营销目标 目标人群：1525岁的年轻群体 该阶段的群体青春活力、活泼好动，对周围的一 切新鲜事物都充满好奇，对新奇事物的接受力比 较强，且追求时尚潮流，渴望走在时代潮流前列。 营销目标：进一步提高产品知名度，扩大市场份 额，从同类运动鞋产品中脱颖而出，成为国内运 动鞋的领头羊。 营销战略 4ps营销战略：产品、价格、分销、促销的组合 价格策略：根据定位的目标市场，制定合适的能凸显价值 的价格策略。 产品策略:本款运动鞋将该产品的质量、时尚、舒适等因 素放在第一位，突出产品特点，吸引眼

3、球。 分销策略：注重经销商的培育和销售网络的建立，通过经 销商来与消费者建立联系。 促销策略：通过短期的行为来吸引消费者，促成消费增长， 如让利、买一送一等。 营销策略 模特走秀 活动地点：各大商场广场 走台形式：由模特穿上各种飞跃系列的运动鞋上 台走秀，表现飞跃运动鞋青春活力的特点，并且 现场邀请年轻消费者上台试穿走秀，体验飞跃运 动鞋舒适时尚的魅力。 活动奖励：参与活动的消费者均可得到最新版的 飞跃运动鞋一双。 情系山区、以旧换新 活动地点：飞跃运动鞋各大专卖店 活动内容：为了刺激消费，顾客购买新鞋时，可 凭借此款旧鞋抵扣原价的15%。消费者抵扣的旧 鞋。消费者所抵扣的旧鞋将由公司统一收集并联 系山区，将

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