广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案

1、“爱家，爱车，爱摄影爱家，爱车，爱摄影”雅阁春节自驾游摄影大赛雅阁春节自驾游摄影大赛” 广汽本田红河惠田店1月雅阁促销活动方案 一、活动背景一、活动背景 雅阁100万辆成功销售新一代雅阁2010款成功上市，根据所制定的销售政策和目标在本 店推广【爱家，爱车，爱摄影】雅阁自驾游活动，提高自店来店人员和保有用户满意度。 2009年结束时期，为了在年末再接再厉，在销量上在上升一个档次，年末奖金发放刺 激消费的欲望，使得在次期间有个大的销售热潮。 为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，争取在春节前 将公司销售业绩再创新高。本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为

2、 春节过后的市场淡季期间，也能促进销售。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意， 促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。 活动时间：活动时间：2009年年12月月-2月月28日日 二、活动执行二、活动执行 1、活动告知 项目方案备注 报纸1、2期的1/4.1/2版面的红河日报、宣传重点突出自驾游活动及其路线 网站宣传在各大企业网站宣传网络报名活动 提前2周的巡展各地2周巡展活动告知 电话邀请各销售顾问电话邀请 短信向雅阁意向客户发送手机短信告知活动方案 短信内容：“百万的雅阁 真情的相伴，为回馈新老用户对本田的支持与厚爱从12月20日起新年自驾 游摄影

3、大赛活动开始报名.届时诚邀您到店咨询 意向客户由销售顾问承报市场部 横幅设计横幅设计 “爱家，爱车，爱摄影”雅阁春节自驾游摄影大赛报名活动启动中 活动主题活动主题爱家，爱车，爱摄影”雅阁春节自驾游摄影大赛 活动目的活动目的 l促进与老客户交流，提高老客户满意度促进与老客户交流，提高老客户满意度 l品牌宣传，自店的进店率提高品牌宣传，自店的进店率提高 l为年后的销售做好铺垫为年后的销售做好铺垫活动目标活动目标 l提高自店进店量提高自店进店量5%5% l1 1月销售任务提前完成月销售任务提前完成 l2 2月定单增加月定单增加 目标客户目标客户 雅阁车保有客户雅阁车保有客户 广本车用户广本车用户 教

4、师，企业，公务员，事业单位教师，企业，公务员，事业单位 活动时间活动时间20092009年年1212月月20-201020-2010年年1 1月月4 4日日活动地点活动地点红河红河- -丽江丽江 活动内容活动内容 1212月月2020日日-12-12月月3131日汽车巡展活动告知日汽车巡展活动告知 1212月月-1-1月汽车团购大礼包月汽车团购大礼包 1 1月月1-11-1月月3 3日自驾游摄影大赛日自驾游摄影大赛 项目计划方案负责人 小型巡回车展 1.组织蒙自、开远、个旧、弥勒3车型巡回展示 2.联合地区经销商组织展示 百万纪念雅阁团购 活动 1. 12-1月月团购活动 2.定车纪念礼包(广

5、汽本田提供车摸、钥匙包) 3.百万纪念版定车纪念礼品(装饰大礼包) 雅阁回溃用户专题 活动 1、元旦自驾丽江游 2、爱家、爱车、爱摄影 摄影大赛评比活动 活动方案活动方案 活动诱因：活动诱因： 1、从、从1日起凡行政事业人员日起凡行政事业人员3人以上定购雅阁车用户可享受团购优惠活人以上定购雅阁车用户可享受团购优惠活 定车用户百万纪念礼品、礼包（价值定车用户百万纪念礼品、礼包（价值2000元）享受团购价格元）享受团购价格2000让利让利 +1000元装饰。元装饰。 2、摄影大赛评比结果：、摄影大赛评比结果： 一等奖：一等奖：2000点会员积分点会员积分 二等奖：二等奖：1000点会员积分点会员积

6、分 三等奖：三等奖：500点会员积分点会员积分 参与奖：精美香水座参与奖：精美香水座 3、车展新年春联大赠送：报名可得精美春联、车展新年春联大赠送：报名可得精美春联 前期准备：前期准备： 1、活动推广：通过报纸、网络、电台、巡展，加大对后续活动 的宣传，重点放在自驾游和摄影大赛和比赛评比宣传。 2、巡展准备：展示前场地确定、物料准备（横幅、车贴、帐篷、 x展架、dm单等）礼品发放清单、活动销售培训、人员配置安排 3、自驾游路线确定，自驾游住宿和伙食安排联系、人员登记、 费用收取告知、突发事件紧急预案制定。 4、摄影大赛平委组成员确定、评选方案制定。 活动实施： 活动一：小型巡回车展 活动时间：

7、12月1日-12月30日 活动人员：销售部、市场部 活动内容活动内容 操作说明操作说明 备注备注 计划计划12月月13日个旧车展日个旧车展 1.6日展示车型：除奥德塞外日展示车型：除奥德塞外 的其他的其他3车型车型 2.展示地点：个旧华圆方蒲展示地点：个旧华圆方蒲 世纪广场世纪广场 计划计划12月月19-20日开远车展日开远车展1.联合开远车展联合开远车展 2.展示地点：开远展示地点：开远3大工业园大工业园 区区 计划计划12月月26-27日弥勒车展日弥勒车展1.联合弥勒明兴红河烟厂汽联合弥勒明兴红河烟厂汽 车巡展车巡展 计划计划12月月30日蒙自车展日蒙自车展 1.展示车型：本田全系列车展示

8、车型：本田全系列车 型型 活动实施： 活动一：集体团购活动日 活动时间：12月1日-12月30日 活动人员：销售部、市场部 1、从1日起凡行政事业人员3人以上定购雅阁车用户可享受团购优惠活定车用户百万 纪念礼品、礼包（价值2000元）享受团购价格2000让利+1000元装饰 2、各企业公会联系工龄满20年的可享受更高的优惠政策。 3、个企业网站联系广告发布，企业公视栏的pop贴放 活动实施： 活动一：自驾游摄影大赛 活动时间：1月1日-1月3日 活动人员：销售部、市场部 时间安排路线安排酒店安排景点备注 1月1日红河-昆明天都大酒店大观公圆、 1月2日昆明-大理三塔、蝴蝶 泉 1月2日大理-丽

9、江香格里拉大 酒店 丽江古城 1月3日丽江-红河雪山 二、摄影大赛评比： 1、以爱车为重点，突出显示车和家庭的一面 2、效果清晰、重点突出、具有创意性画面 3、体现爱车主题，车与自然的和谐画面 费用预算 媒体预算媒体预算 媒体名称媒体名称版式版式例价例价实际价格实际价格软文软文软文价格软文价格备注备注 红河日报报红河日报报 3 3个半版个半版 彩色彩色 3000030000元元2500025000元元是是配送配送20002000字字 加油周刊加油周刊 彩色彩色1000010000元元1000010000元元是是配送配送300300字字 其它其它手机短信手机短信2020万条，每条万条，每条0.1

10、0.1元元/ /条条 媒体费用小计媒体费用小计5500055000元元 物料费用物料费用 物料名称物料名称数量数量单价单价物料名称物料名称数量数量单价单价 气球气球5005000.80.8元元/ /个个横幅横幅2 2200200元元 x x展架展架4 4200/200/份份 巡展礼品（巡展礼品（5 5 次活动）次活动） 400400份份1010元元 音响设备音响设备1 1（租）（租）20002000元元 奖品（摄影大奖品（摄影大 赛）赛） 7070份份200200元元 背景版背景版5 510001000元元/ /个个 公关费用公关费用场地费用场地费用2000020000 其它费用其它费用 魔术表演费用魔术表演费用12001200元元/ /位，道