车饰产品设计与零售中心营销策划方案

1、vehicle personalized decorations 营销策划方案 车装饰品个性设计与零售中心 营销策划方案 我们的目标 车饰界月销售量1 0 0 0个 前4个月的销售目标 第一个月 月销售100个 第二个月 月销售300个 第三个月 月销售1000个 第四个月 校内外知名商店 100个 300个 1000个 产品方案 产品方案 目录 1产口包装定位 2产品包装 3产品价格 4产品风险控制 5产品宣传策略 6产品销售渠道 产品包装定位 产品卖点 车装饰品个性设计与零售中心的卖点 1物美价廉 2实用性 3可设计性 4时尚个性 56个月包退 6不一样的服务 7多样的选择 8国际范 其他

2、卖点 其他卖点 1什么人需要车装饰品 2 自行车俱乐部、电车车行、汽车美容店 3雨具是对所有人的 4学校没车但是家里有车也是需要饰品的 5定位仪预防车辆被盗，也可以实时掌握爱车的行踪 6饰品适合送礼，时尚实用 可设计性 骑行服也可以用自己喜欢图案进行设计1 时尚个性 饰品多种多样，时尚个性2 实用性 防盗防风防雨用具，车辆必备，实惠实用3 产品包装定位 时尚个性多样的选择 6个月包退贴心的服务 产品渠道 完成项目制定的月销售1000个饰品的 销售目标，在实体店上完成短时间面临比 较大的困难，我们在淘宝需要铺设其他的 产品渠道，也提高消费者购买方便性和便 捷性，那么我们还有那些消费者群体呢？ 产

3、品渠道铺设 产品渠道的重要性 产品方案 产品渠道 产品渠道铺设 1自行车、电动车车行、汽车美容店 2周边学校的师生 3喜好时尚品质的人群 4宅男宅女，喜好网购的人群 5 有乱购习惯的人群 6经常在外出差的人 营销计划 上 线 销 售 步 骤 饰品淘宝店铺上线计划 1淘宝商城的预售活动 2店铺装修，详情页制作 3制定促销政策 4电话回访，老客户促销信息告知 5聚划算报名 6准时上架，设定上架时间 7淘宝资源展示，直通车，钻展等。 8爆款产品维护。 店铺销量倍增计划 预报阶段引爆阶段冲爆阶段火爆阶段 产品包装 定价策略 短信微博营销 流量转化 直通车 vip会员超优惠等活动 微信、微博，帮派造势

4、钻展 淘金币 套餐促销 分时段秒杀 聚划算 淘宝客 会员营销 手机淘宝 产品过程获得情感体验 将关怀、牵挂、思念、温暖、 怀旧、爱等融入产品中，如雕 牌洗衣粉“妈妈，我能帮您干 活啦”和哈根达斯的“爱我， 就带我去吃哈根达斯吧”等 产品定位战略 获得产品使用价值 产品具有多重功效、但在传达时只 突出一点，如海飞丝的承诺是“去 屑”，飘柔的承诺是“柔顺”等 获得自我满足和陶醉感 让产品成为消费者表达个人价值观、 审美情趣的载体和媒介。如浪莎的口 号是“动人、吸引、高雅、时尚”， 给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫 的心理满足。 产品利益产品利益 情感利益情感利益 自我表达利益自我表达利益 1 类别

5、定位 如“七喜”避开对手（可口可乐、百事可乐）定位非可乐 2 比附定位 如“蒙牛”口号是 向伊利学习，争创第二。把自己的地位一下子提升 3 档次定位 如“劳力士”代表尊贵，酒店分为1-5星级 4 usp定位 宝洁洗发水五大品牌，飘柔是“柔顺”，海飞丝是“去屑”，伊卡璐是“草本精华” 5 消费者定位 如海尔“听世界，打天下”，万宝路“万宝路的男性世界” 6 比较定位 丰田公司的广告语是“用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车”配图是奔驰 7 文化定位 绍兴借助鲁迅打造“咸亨”酒店，狗不理借助天津特有文化名扬天下 产品风险控制 销售中可能遇到的风险控制 风险控制 利润风险 专利风险 促销广告风险 使用风险 网络风