长安马自达教师节整合营销策划案

1、精音（中国）公关 上海代表处 1 长安马自达教师节营销 策划案 精音（中国）公关 上海代表处 2 目录 背景和营销机会 目标人群定位 购买动因 主题诉求 购买行为诱因 活动内容 活动现场布置 媒介推广 活动费用预算 活动流程 精音（中国）公关 上海代表处 3 背景尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期，就提出“弟子事师，敬同于 父”，古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等 一系列至理名言。传道授业解惑的教师，被中国人誉为人类灵魂的工程师。 营销机会 文化上的积累，尊师重教的儒家文化的影响；教师薪资水平、福利待遇的提升 通过教师节的活动，针对特定

2、目标客户，提升集客量、到店量、销量。 以情感营销和体验营销为主，扩大品牌认知度、美誉度、归属感。加强潜在目标客户对 品牌的购买欲望。促使其产生购买行为。 影响其潜在目标客户的周边人群，加强对目标客户的影响力度。 推荐车型 以进口马自达3两厢带动全系车型 2010年9月10日 周五 教师节（活动可于教师节前一周开始，进行前期推广，并于9月 10日、11日、12日周末展开）。 时间 背景和营销机会 精音（中国）公关 上海代表处 4 学生 a group b group 目标人群定位 c group 学生家庭及周边人群 自身家庭及周边人群 teacher 节点目标主要影响人群 家庭成员对教师职业的认

3、同及尊重。 周边人群的文化同质性，特性接近。 日常生活的说教及感染 自身的现代时尚感及价值观念 教师对其的倾向性影响 精音（中国）公关 上海代表处 5 活动主要针对目标客户 购买动因 a group b group c group teacher 活动次要针对目标客户 自身购买力的提升 教师受学生的反向影响，心理特征与目标市场定位相靠拢 教师年龄结构趋于年轻化，符合目标市场定位 活动主要针对目标对a.b.c人群的潜在影响 a.b.c人群自身受品牌的影响 a.b.c人群自身对产品的认知 精音（中国）公关 上海代表处 6 我们不能和老师一起进课堂 我们不能替老师辅导学生 主题诉求 a b c 我们

4、不能帮老师批改作业 但我们就在他们的 左右，那上下班的 路上，予他们片刻 的释放，心的支持 与理解。 主题诉求 精音（中国）公关 上海代表处 7 一路上，予你片刻轻松 mazda献礼教师节 主题 速度 动感的外形，倍具时尚感 瞬间的加速，心灵压力的强力释放 豪放驾驭的操控性 视觉机动 速度 精音（中国）公关 上海代表处 8 主题 一路上，予你片刻的轻松 mazda教师节献礼 9.10 精音（中国）公关 上海代表处 9 1 3 4 外部销售促进 礼品组合形式 集客沟通方式 内部销售激励 诱因 通过不同的方式使潜在目标客户对活动 产生注意度，提升对品牌的认知度和忠诚度 到店/下定诱因概括 有奖销售

5、 附加产品折价券 配套产品包装组合 购买折扣 附加赠品 对老客户、意向客户、潜在客户的邀约 媒介、媒体的宣传 广宣推广 现场因素 品牌联合 业绩奖励设定 专有名头奖励设定（如最佳服务奖） 亲友购车政策 2 精音（中国）公关 上海代表处 10 到店诱因 前期广宣推广：dm、poster、pop 媒介、媒体宣传：新闻软文、网络、论坛信息扩散 社会组织团体：车友会、网络群体、教育机构 原有客户、意向客户、潜在客户(适当数量的教师) 的邀约 活动现场吸引力度：会场气氛；天气原因；活动场 面等 销售政策的传播 礼品利益的告知：附加服务礼品；节日相关礼品 购买行为诱因（到店） dm(范例)媒体网络报道(范

6、例)教育机构(范例) 邀约客户(范例)活动现场(范例)礼品(范例) 精音（中国）公关 上海代表处 11 11 到店礼品&购买行为诱因（下订）及礼品 到店礼品 视预算选择 康乃馨文具 精音（中国）公关 上海代表处 旅行靠枕 打火机（下订） 教师节贺卡音乐cd 下订诱因 活动现场吸引力度 销售政策的传播 礼品利益的告知 下订购车礼品 视预算选择 车模（下订） 时尚靠垫 寒暑假度假（抽奖） 精音（中国）公关 上海代表处 12 12 3 留影纪念墙：为到店师生摄影 ，并贴于纪念墙上（可作为礼 品形式，需准备立可拍相机） 建议活动内容 节目：不同年龄段的艺术表演， 形式可自由选定。（推荐传统形 式的表演

7、：歌曲、舞蹈等） 关于马自达小知识的师生竞赛 可选择互动形式例如你来比 划，我来猜。 精音（中国）公关 上海代表处 13 建议活动内容 4 设立爱心车主：活动当日购 车的教师所付车款的一部分 将会为希望工程做一份贡献 56 为当场下定购车个人举行授车仪 式：必备环节（与订车合影） 创立教师车友联盟：为活动 当日有购车意向的教师组建 自己的车友组织。 精音（中国）公关 上海代表处 14 建议活动现场布置建议活动现场布置 1 室外： 主入口设置拱门一座、 空飘4只 门口珠光气球链打造气 氛 设立欢迎指示牌 精音（中国）公关 上海代表处 15 建议活动现场布置建议活动现场布置 2 室内： 设置签到处

8、 舞台、灯光、花卉 主题背景 观众席 冷餐桌（提供甜点 、饮料） 精音（中国）公关 上海代表处 16 现场示意图现场示意图 精音（中国）公关 上海代表处 17 时间内容备注 13：00播放暖场音乐 14：00-14：30礼仪小姐邀请嘉宾签到登记并引导嘉宾入座 14：30-14：40活动正式开始，以变脸表演开场 14：40-14：45主持人上台公布活动内容及活动流程 14：45-14：50主持人邀请公司领导讲话活动顺序可自行调整删减 14：50-14：55拉丁表演 14：55-15：05由公司的销售人员对马自达车子进行解说 来宾仔细听讲，此环节为下个 有奖问答活动做铺垫 15：05-15：10动

9、感小提琴表演 15：10-15：20互动游戏有奖问答，所提问题都是销售人员解说过的 15：20-15：25拉丁表演 15：25-15：30订车仪式，新车轿车仪式，合影留念 16：30-17：00客户自由赏车、试驾 建议活动流程 精音（中国）公关 上海代表处 1818 媒介推广 报纸汽车类/都市类 各城市日报、晚报等主流报纸 网络转载率高的报纸 网站 相关门户网站 点击量多，拥有各个年龄层的使用者 生活时尚类广播 民众感兴趣的生活话题 近年来，有不少忠实的听众 博客/cyworld 新兴交流平台，近年来使用者越来越多 话题制造者的舞台，交流生活、观点 车友会/qq群 车友会是潜在客户培养的重要基

10、地 qq群是潜在客户主要交流的空间 精音将提供新闻稿件一篇，可 视具体情况使用。 注 精音（中国）公关 上海代表处 19 媒介推广-稿件 又是一个收获的季节，众多莘莘学子将在家庭的温暖、老师的关怀下升入更高一级学府。当秋的脚步款款而至， 一年一度的教师节也随之来临。对每个人来说，从顽皮稚童到青涩少年再到风华青年的生命历程中，老师，都是最值 得我们尊重和感恩的人。 为庆祝我国第26个教师节，让“人类灵魂的工程师”能切身感受到长安马自达品牌对于这一特殊群体的重视，长 安马自达汽车特意推出“一路上，予你片刻轻松”大型感恩活动，整个活动以“回馈和感恩”为主要基调，旨在表达 企业和品牌对于老师们的敬意，

11、同时也号召全社会将尊师重教的优良传统继续发扬光大。活动内容有别于以往简单的 优惠和促销，而是选择另辟蹊径。据了解，活动或将包括“留影纪念墙”、“爱心车主”等颇具创意的环节，“留影 纪念墙”以感念恩师为主要目的，活动现场会安排专人拍照，定格美好瞬间；而“爱心车主”活动通过则更加重视公 益事业，说经销商介绍，活动当日购车的教师所付车款的一部分将会捐给希望工程，帮助西部偏远地区的乡村教师。 作为一款颇具运动天赋的进口车型，马3两厢富有时尚与表情丰富的设计，使得车身造型更为大胆且富于変化。其 搭载的新一代mzr发动机，全新调校并采用了svt（可变气门正时控制系统）、vis（可变进气歧管系统）、tscv

12、 （滚流涡流控制阀）和电子控制节气门等高控制系统，能够进一步提高动力输出与油耗之间的效能。从环保方面来看， 进口马3两厢采用了“单分子纳米催化剂”在内的多项最新环保技术，仅纳米催化剂的应用就可减少70%左右的贵金 属使用量，实现了尾气的清洁排放，排放标准可达欧。 标题：一路上，予你片刻轻松 mazda献礼教师节 精音（中国）公关 上海代表处 20 活动费用预算活动费用预算 （以下为预算，可根据实际活动所需进行增加或删减）（以下为预算，可根据实际活动所需进行增加或删减） 项目项目数量规格数量规格单价单价总价总价（元）（元）备注备注 拱门1座150元/座/天150红色拱门含条幅 空飘2只260元/只/天520空飘含竖幅、含气象局审批 珠光气球链20米18元/米360 舞台4米*8米15元/平方640室内专用舞台30cm高 主题背景3米*8米10元/平方240高清喷绘 背景桁架3米*8米15元/米450 冷焰火15只15元/只225 精音（中国）公关 上海代表处 21 活动费用预算活动费用预算 项目项目数