新十年新梦想跨越成长人力倍增计划

1、2014年5月29日 目 录 ontents 1 3管控要求 2 3.02亿 2.1亿 现有队伍倍增计划核心提炼 一个目标 两类投入 三个路径 四个支持 五个抓手 六大特征 6+2个方案凸显3个聚焦 现有队伍跨越成长一个倍增目标 通过对现有队伍连续3年系统投入，在2017年 实现有效人力和新契约较2013年翻一番 6500万 7000万 7500万 现有队伍跨越成长两类方案投入 跨越成长体系 外勤队伍内勤干部 1 1、跨越新增奖励、跨越新增奖励 2 2、跨越晋升奖励、跨越晋升奖励 3 3、跨越营业部组奖励、跨越营业部组奖励 1 1、跨越新人转正奖金包、跨越新人转正奖金包 内勤和外勤双赢，齐心协

2、力共同跨越 围绕“增员金三角”进行顶层设计，全面激 发各环节人员增员积极性！ 现有 队伍 组织体 新人推荐人 标准部组无头部整合 引才、转正 晋升奖励 18月训练津贴 老兵归队 晋升奖励 现有队伍跨越成长三项路径选择 过程运作足够精细，配套支持足够全面、支持 力度足够强大！ 现有队伍跨越成长四类运作支持 1.基本法 利益放大 4. 增员基金 3. 3*3工具配套 2. 培训护航 跨越成长 运用丰富多彩的表彰和培训，紧扣新增和举绩两个销售 线索，生动阐释跨越成长内容，实现跨越的宏观目标和 微观运作有机结合！ 现有队伍跨越成长五大抓手载体 跨越组织发展 论坛 n半年一次 n方案期间内2次以上入 围

3、标准部组人员 n事业部表彰培训 n事业部、分公司承接 跨越新人先锋 俱乐部 n3个月转正 n业绩前100名 n总公司、事业部表彰 n事业部、分公司承接 不同标准 跨越新增伯乐 俱乐部 n半年一次 n增员各区域前10名(司 龄6个月内单独入围) n事业部表彰培训 n事业部、分公司承接 转正训练 营 半年一次六个月 晋升，由分公司 举办 晋升培训 班 半年一次六个月晋升 增员增员 现有队伍倍增计划的六大特征 特征1：新人成长目标明确，故事点多 津贴打底、荣誉争先，月月有单、季季有人、 收入过万、白领金融！ 增员增员 跨越组织发展 论坛 跨越新人先锋 俱乐部 跨越新贵伯乐 俱乐部 转正训练 营 半年

4、一次六个月 晋升，由分公司 举办 晋升培训 班 半年一次六个月晋升 围绕新人成长阶段配置相关资源配置、锁定阶段目标设 定、确定阶段面谈主题，打造新人成长体系！ 实习期 特征2：新人训练津贴延长，解决新人入职、留存顾虑， 优越性高 见习期成长期发展期 1-3月 4-6月 7-12月 13-18月 u津贴无条件 u互联助开拓 u衔训保成长 u津贴不打折 u产业拓市场 u双线提收入 u津贴照常有 u底薪来帮忙 u组织显威力 u津贴仍然在 u续佣鼓口袋 u服务行销忙 倍增计划的主要特征 特征3：针对推荐人发展进行同步设计，参与性强 打造万元团队，造就常青基业 增员增员 跨越组织发展 论坛跨越增员伯乐

5、俱乐部 跨越晋升培训 表彰 倍增计划的主要特征 围绕 “人无我有”做文章 app产业对接 产品体系 上市时间窗口 特征4：跨越式成长有很多领先市场的产品和支持，无法 复制 倍增计划的主要特征 特征5：借鉴目标公司成功经验，可操作性高 倍增计划的主要特征 新人推荐人机构 1、合众史上最大的增员投入；2、上市之前的机遇窗口；3、空前细致配 套的支持；4、务实的培训体系 ；5、划时代的市场的产业对接产品 特征6：工具支持多样，形式新颖，实战性强！ 面谈工具、展业工具、促成工具、活动量管理工具： 1、围绕为什么在这个时候要做增员 2、这个时候增员与以往有什么不同； 3、这个时候增员的巨大利益在哪里（静

6、态利益和动态利益）； u最长的训练津贴支持 u丰厚的成长奖励 u动态的基本法利益 u丰厚的增员奖励 u职业发展的最好机遇 u责任、使命 app电子版 手册版本 3(3个层级)*3（3种形式）的工具支持 折页版本 倍增计划的主要特征 目 录 ontents 1 3管控要求 2 现有队伍倍增计划线索回顾 2014 跨越成长现有队伍投放主要集中在过程可控、 投产可控的6大主干方案上。 主干方案主干方案 5760万 围绕新人、晋升、标 准部组三个聚焦展 开 6500万 运作方案运作方案 460万+30万工具 围绕五大运作展开 辅助方案辅助方案 250万 老兵归队、无头部整 合 现有队伍倍增计划总体投放

7、规划 主干方案的3个聚焦 聚焦 新人 新人2个阶段 18个月训 练津贴 推荐人2个利益 培训2个运作 机构2个奖励 1-6月需转正 7-18月正式 上岗2000p奖励 1-3月转正奖励 1-3月转正培训 1-6月晋升培训 培训奖金包 机构增员基金 现有队伍跨越成长3个聚焦 聚焦 晋升 两阶 奖励 两次 发放 不打折晋升1500元费用支持（主任为例） 七折晋升1000元费用支持（主任为例） 不打折晋升1000元（主任为例） 七折晋升500元（主任为例） 第一次 第二次 5折维持500元（主任为例） 只考察晋升后的第一个考 核季度，不区分晋升时的标 准差异 两类 人群 按照两阶、两次获得1000-

8、 1500元费用奖励（主任为例） 晋升 人员 育成人 晋升人员育成人同步同额按照 两阶、两次获得1000-1500元费用 奖励（主任为例） 聚焦 部组 营业组 双阶奖励 营业部 自主经营奖励 5人4万万300元元 5人6万万700元元 12有效，25%绩优 10万800元 20万2400元 30万5000元 50万10000元 现有队伍跨越成长3个聚焦 超a版a版b版 个人fyc每月标准18个月个人fyc每月标准18个月个人fyc每月标准18个月 fyc5000fyc4000fyc3000 500fyc1000400400fyc800300300fyc600200 1000fyc1500100

9、0800fyc1200800600fyc1000600 1500fyc300015001200fyc250012001000fyc20001000 3000fyc600024002500fyc500020002000fyc40001600 fyc60004200fyc50003500fyc40002800 新人训练津贴延长加档，解决新人入 职、留存顾虑，优越性高 方案1：合众空前、行业领先的跨越新人津贴 条件（fyc） 训练津贴 同业基本法（高 标准） 同业跨越方 案 合众基本法（a标 准） 合众基本法（b标 准） 04000000 400800250250300200 80012008008

10、00800500 12002500120012001200800 250050002000200020001200 50002000200020001200 方案1：合众空前、行业领先的跨越新人津贴 政策解读 见习入职享受学习津贴 不打折扣首佣不打折扣 高档标准按照a 档标准 保证享受7-18月晋升、降级仍可享受 半年转正1-6未转正，7-18月即退出 时间延后由6个月延长至18个月 鼓励绩优5000c一档打开，鼓励新人绩优 举例1：新人kc的第4月和第7月 情景：第1-3月fyc1000，第4月fyc5000 新人k 佣金：佣金：50005000 训练津贴：训练津贴：35003500 收入合

11、计：收入合计：85008500 入司第4月 新人c 佣金：佣金：4000+8004000+800 训练津贴：训练津贴：20002000 收入合计：收入合计：68006800 125% 跨越新人比传统新人多1700元！ 举例2：新人kc的第4月和第7月 情景：第1-6月fyc2000，第7月fyc5000 新人k 佣金：佣金：50005000 训练津贴：训练津贴：35003500 个人业务底薪：个人业务底薪：15001500 收入合计：收入合计：1000010000 入司第7月 新人c 佣金：佣金：50005000 训练津贴：训练津贴：0 0 个人业务底薪：个人业务底薪：15001500 收入合

12、计：收入合计：65006500 154% 跨越新人比传统新人多3500元！ 超a600（元） a400（元） b300（元） 对象：推荐人 目的：激发增员积极性，提升增员活动率 时间：2014年5月1日 -12月31 超a800（元） a600（元） b500（元） 新人入司当月 2000p 签约奖励 时间：2014年5月1日 -2015年3月31 新人入司3月内 转正 伯乐奖励 方案2：多重利益、新老共赢的跨越引才奖励 兼得：现有队伍引才奖励与基本法人才引进 奖励可以兼得 现有队伍 增员见 习新人 聘才组织架构利益 基本法人才引进奖 励及其它增员奖 跨越成长引才奖励 政策解读 除外：二次入司

13、人员，其推荐人不享受引才 私人定制引进 骨干 增员见 习新人 聘才利益 基本法人才引进奖 励及其它增员奖 跨越成长引才奖励 政策解读 不兼得：聘才人员不享受引才奖励，可享 受基本法人才引进奖。 举例：新人k入司当月10000p业绩 新人k 佣金：佣金：20002000 训练津贴：训练津贴：12001200 收入合计：收入合计：32003200 入司第1月 推荐人 签约奖：签约奖：400400 伯乐奖：伯乐奖：600600 基本法人才引进奖：基本法人才引进奖：700700 收入合计：收入合计：17001700 新人推荐人共赢！ 总公司新增目标人力（按照4月30 号总人力占比分解至各分公司） 奖励

14、金额 低档目标3.4万达成率*4.2% 3.4万人 至3.6万人4.2%+500元/人 3.6万人 至 4万人4.2%+800元/人 4万人以上4.2%+1000元/人 4.2%费用基础上额外投入，兼顾事业部和 分公司，体现多贡献多受益！ 方案3：万众一心、金上加金的跨越增员基金 分公司分公司 分公司对应总公司目标新增人力分解分公司对应总公司目标新增人力分解 3.43.4万新增分解万新增分解 （不含）（不含） 3.63.6万新增分解万新增分解 （不含）（不含） 4 4万人力分解万人力分解 （不含）（不含） a a130013001400140015001500 举例：分公司a5.1-12.31

15、新增人数 情景1：分公司a5.1-12.31新增人数3000人，标准保费6000 万 事业部4.2%：6000万*4.2%=252万 4 4万对应目万对应目 标标 3.6万对应 目标 3.4万对应 目标 500元/人 800元/人 1000元/人 （1400-1300）*500=5万 （1500-1400）*800=8万 （3000-1500）*1000=150万 163万 分公司分公司 分公司对应总公司目标新增人力分解分公司对应总公司目标新增人力分解 3.43.4万新增分解万新增分解 （不含）（不含） 3.63.6万新增分解万新增分解 （不含）（不含） 4 4万人力分解万人力分解 （不含）（

16、不含） a a130013001400140015001500 基金举例：分公司a5.1-12.31新增人数 情景2：分公司a5.1-12.31新增人数1000人， 标准保费6000万 分公司获得基金：0 事业部4.2%：6000万 *4.2%*(1000/1300)=193万,扣回57万！ 分公司当月新人三个月转正率额度 35%,40%,45%,55%150元/当月转正人力 激发内勤意愿和动力，服务新人消化，实现新 增质和量的兼顾，确保跨越成长胜利果实。 方案4：服务基层、振奋人心的跨越教练奖励 在方案期间按照标准晋升的主任、高级主任、营业部经理和业务总监给予晋级人 本人以及育成人跨越成长基

17、金费用奖励，具体条件如下（就高不就低，不 兼得）： 级别 按基本法不打 折（一次性奖 励） 按照基本法打 七折（一次性 奖励） 晋升第一次考核维持 奖励（5折标准考核 维持） 晋升主任1000500500 晋升高级主任200010001000 晋升营业部经理400020002000 晋升业务总监1000050005000 方案5：内生动力、核心引擎的跨越晋升奖励 方案解读 1 1、奖励直接奖励直接本方案仅本方案仅奖励直接育成人，间接育成育成人，间接育成 人不享受本方案；人不享受本方案； 2 2、定级除外定级除外同业引进同业引进直接定级为主管的，定级人、为主管的，定级人、 育成人育成人不享受本方

18、案；但在定级基础上晋升的可享受！享受本方案；但在定级基础上晋升的可享受！ 3 3、可以兼得可以兼得本方案与基本法中的育成利益本方案与基本法中的育成利益可 以兼得； 4、单次享受单次享受方案期间内晋升后降级再次晋升到原 职级的，不再重复享受，含降级恢复原职级； 5、保护母体保护母体主任晋升，母体考核回算由3个月延长 至6个月，其它职级晋升按照晋升周期回算； 举例：a部经理7折标准育成b高级主任 b主任 晋升基金晋升基金1 1：10001000 晋升当月 a经理 育成基金育成基金1 1：10001000 晋升半年后维持5折 晋升基金晋升基金2 2：10001000 育成基金育成基金2 2：1000

19、1000 2014年5月1日-12月31日任意月份，就高不 就低，不兼得 标准组：5 5人4万300元 跨越组：5 5人6万700元 方案6：改善生态、服务平台的跨越组奖励 方案解读 聘才部组可享受 新晋升部组可享受 现有部组可享受 自主经营可兼得 动态的看待标准、资源动态的看待标准、资源! ! 是一个平台托底方案！是一个平台托底方案！ 实现内外目标的统一！实现内外目标的统一！ 政策解读 见习回归，可享受18月训练津 贴 主任以上层级回归，可享受聘 才 需放弃续期和原 组织利益 回归有开单和增员要求 回归后团队不归并 主 干 方 案 1、跨越训练津贴 运作1：跨越成长新人先锋俱乐部（侧重新人举绩） 运作2：跨越成长新贵伯乐俱乐部（侧重新人增员） 运作3：跨越成长组织发展论坛（标准部组） 培训1：跨越转正训练营（3个月内转正人员） 培训2：跨越晋升培训班（6个月内晋升主任人员） 现有队伍倍增计划实施节奏（2014年版） 配 套 运 作 和 培 训 2014年5 月1日 10月31日 11月30日12月31日2015年3月31日 2、跨越晋升奖励 3、跨越引才奖励 4、跨越标准部组 5、跨越增员基金 6、跨越内勤奖励 1、跨越老兵归队 2、跨越部整合 辅