七仙岭仙境雨林温泉度假酒店品牌创建及推广项目建议书48P

1、七仙岭七仙岭仙境雨林温泉度假酒店仙境雨林温泉度假酒店 品牌创建及推广品牌创建及推广 项目建议书项目建议书 20112011年年2 2月月2828日日 非常感谢非常感谢 “七仙岭仙境雨林温泉度假酒店”（以下简称仙境 酒店）对共好策划的信任与支持，让我们有机会参与 酒店的品牌的创建与推广工作。 通过前期与仙境酒店郑总的沟通，针对酒店目前的需求，在本建 议书中我们将提出酒店从无到有创建品牌的相关思路。 考虑到方案的实际执行和运作，需要对项目的经营战略、文化、 酒店产品以及企业经营者价值观进行系统了解，但目前这些方面的了 解尚不够全面，故此方案中大部分为作业思路框架，旨在建立双方合 作理念的共识，为进

2、一步达成合作作为参考评估依据。 （该项目建议书为共好策划公司为仙境酒店项目特别提供，拒绝提供其它公司参看 ，特此说明。） 第一、我们对项目需求的理解 分析定义仙境酒店品牌管理的需求 第二、我们对解决方案的初步思考 第三、品牌建设与推广的框架内容（建议） 目目 录录 第一、我们对项目需求的理解第一、我们对项目需求的理解 分析定义仙境酒店品牌管理的需求分析定义仙境酒店品牌管理的需求 品牌任何的对外传播推广都应基于品牌内在的核心理念和策略， 如果没有理念和策略作为根基，那么传播出去的信息将各自分散， 目标不同从而造成品牌力量的分离与削弱。 视觉表现、广告、公关传播视觉表现、广告、公关传播 产品、服务

3、产品、服务 品牌策略品牌策略 品牌理念品牌理念 来自仙境酒店的品牌管理需求：来自仙境酒店的品牌管理需求： 1、为酒店明确定位； 2、通过系统的规划，在酒店全面开业前制造悬念和期待； 3、酒店开业策划及开业后持续的品牌推广吸引客群。 一、仙境酒店品牌定位：一、仙境酒店品牌定位： 我是谁？品牌属性 我是什么样的？品牌个性（理念及形象） 二、仙境酒店品牌传播与推广：二、仙境酒店品牌传播与推广： 我要如何做？品牌战略规划 我要如何说？品牌传播策略与计划 第二、我们对解决方案的初步思考第二、我们对解决方案的初步思考 如何创建一个有生命力的品牌，如何创建一个有生命力的品牌， 我们认为需要做到如下几个要点：

4、我们认为需要做到如下几个要点： 简约鲜明地说出你的品牌属性 定位出与属性相关连的系列产品 确立品牌ci及感官（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）所能体验到的属性单 元 以创新来引导和推动市场 品牌是一个认知的过程，需要时间来孵化，并要不断进行强化和巩固 step 1品牌驱动力 step 1 品牌 驱动力 step 2 品牌 核心 价值 step 3 品牌 核心战 略 step 6 品牌整合 传播执行 step 7 品牌 监测 核心阶段表现阶段扩展阶段 step 4 品牌 管理平台 step 5 品牌认知识 别系统 step 1 品牌 驱动力 仙境酒店的品牌属性仙境酒店的品牌属性 我是谁？ 企业内部

5、核心驱动力 外部关系利益者驱动力 企业经营者所秉持的价值观 品牌定位 视觉审查 q 产品的好处 什么令消费者喜欢该产品？什么令消费者喜欢该产品？ q 品牌个性/形象 什么令消费者信任该产品？什么令消费者信任该产品？ q 消费者需求/信念 什么令消费者高度评价该产品？什么令消费者高度评价该产品？ 我们需要清楚：我们需要清楚： 随着国内旅游经济日益发达，特别是海南国际旅游岛规划正式实施 以来，因为看好海南休闲旅游和会展商务的客源市场，投资商们纷纷进 驻海南，海南星级酒店如雨后春笋般层出不穷，并陆续有国际品牌酒店 大举进驻，海南酒店行业的市场竞争加剧。 统计数据表明，截至目前，全省星级旅游饭店超过2

6、30家，其中， 挂牌的五星级酒店20家。而在岛内各大湾区及其他重点规划项目地区中 ，在建和待建的五星级酒店也超过12家以上。根据海南省“十二五”规 划，未来5年内，海南将建设63家以上五星级豪华酒店。由此，海南岛 的五星级酒店将超过100家，成为世界上五星级酒店最密集的地区之一 。 海南酒店市场简析海南酒店市场简析“星级星级”大战时代大战时代已然已然来临来临 保亭保亭- -七仙岭区域简析七仙岭区域简析 保亭地处海南中南部，具有原生态的自然风光（热带雨林、山脉等）和丰富的 旅游资源（山峦、水系、温泉、黎苗风情等），毗邻岛内主要的旅游目的地三 亚，而七仙岭地区是整个保亭的精华所在。 目前，该区域已

7、经被选为重点发展区域，海航集团正着手对七仙岭国家森林公 园的国际化高端打造，其他品牌地产和品牌酒店已先后进入该区域，度假村和旅游 景观正呈现遍地开花的态势。 情境商业的概念情境商业的概念 情境商业是指通过对建筑形态、环境等细节硬件情景的打造，以及丰富的文 化内涵和人文景观组合，营造一种特定的氛围或风情，使消费者在获得高品质服 务的同时能体验到一种不同的乐趣或心境。 人们的需求正迅速由原本较为单一直接的物资需求向多元化、集约化的物质 精神双重需求转变，因此注重感受、注重体验、注重情感交流的互动的情境式商 业是未来发展的趋势。 在酒店业产品及服务普遍同质化的现状下，个性化和创新服务是发展的关键在酒

8、店业产品及服务普遍同质化的现状下，个性化和创新服务是发展的关键 ，那就需要实施差异化发展，并逐步细分客户群体，进行有针对性的品牌宣传和，那就需要实施差异化发展，并逐步细分客户群体，进行有针对性的品牌宣传和 推广。推广。 酒店所在地理位置稀缺，本身定位将商业与人文完美再现，自然 天成，拥有七仙岭地区最好的观景视野。 客房设计国际简约，配套一流的硬件设施，每间客房均采取无障 碍空间与全山景观景设计。 酒店的开发商拥有较强的实力和国际观念及视野。 酒店定位注重精神和物质双重方面的享受。 海南酒店高端市场不断扩展，显示出强劲的市场需求。 酒店优势酒店优势: : 仙境酒店之仙境酒店之swot分析分析（该

9、部分信息了解不够完整） 酒店隐忧酒店隐忧: : 相对于海口、三亚及海南东线一些主要的旅游城市，保亭较为偏远。 保亭本地市场容量较小，快速增加的各种高端酒店将带来新一轮的竞 争。 酒店目前所提供的配套与服务尚不完善，如餐饮、会务、娱乐等方面。 产品在整体上暂无震撼人心的建筑设计或规划设计亮点，在主题表现 上有待挖掘。 酒店本身定位较高，但知名度和影响力还很弱。 客房品种及特色较为单一。 酒店客群简析酒店客群简析 我们认为酒店的主要客群应该具有如下特征: 他们讲究品位，讲究格调，讲究品牌，具有审美观 他们有足够的物质基础来构建精神生活 他们注重私人生活，追求一种自由的自我的境界 他们心思细腻，在乎

10、感受，关注细节 打造标志性酒店 品牌愿景 品牌使命 酒店酒店品牌定位策略品牌定位策略（思考架构，目前尚缺乏信息）（思考架构，目前尚缺乏信息） 具象的抽象的 有什么 基础资源 做什么 产品与服务 如何做 技术与方法 你是谁 人与价值观 为何而做 信仰 将设计融入生活 将艺术植入商业 崇尚自然和谐 细节完美主义 基于品牌文化与市 场能力的品牌管理 与运营 景观客房 咖啡厅 餐饮 商场（服装、雪茄、 名酒等） 时尚发布会、派对 艺术沙龙 酒店实力 地理优势 拥有丰富的可整合资源 及市场操作经验 国际视野 商业与艺术的设计整合 高端酒店硬件设备 人才团队 系统的运营机制 step 2品牌核心价值 st

11、ep 1 品牌 驱动力 step 2 品牌 核 心价值 step 3 品牌 核心战 略 step 6 品牌整合 传播执行 step 7 品牌 监测 核心阶段表现阶段扩展阶段 step 4 品牌 管理平台 step 5 品牌认知识 别系统 step 2 品牌 核心 价值 仙境酒店的品牌描述仙境酒店的品牌描述 我是什么样的？我是什么样的？ 品牌dna 品牌使命 品牌愿景 品牌核心价值观 品牌写真 品牌口号 品牌的构成 品牌是多种外在因素和内在因素的结合体 深层次 商标 标识 行为 产品/服务体验 与某种产品/服务相联系 与竞争产品区别 保证不同时间、不同地 点产品/服务一致性 生活方式 自我价值/

12、被重视 精神满足 群体归属感 内在表象/外在 知名品牌都是这样的结合体 统一的菜单 清洁/质量 快速亲切的服务 便利 优质/品种多样 卓越的技术 贵宾金环会 优秀服务 完美憩静的环境 皇冠会议管理， 以商务/会议为中心的产品及服务 中央商务区，会议登记与结算，全 天候服务，尖端科技 待人和善 愉快、有趣的体验 家庭氛围 杰出的/优秀的 运动型/精力充沛 自我表现/时尚 兴奋的/创新的/积极的 主人翁精神的驱动力 亲切、和谐及自然美的精神 成功的互动 帮助我们的客户促成商务 内在深层次表象/外在 仙境酒店目前 的品牌核心价 值尚不明确完 整，有待进行 系统分析和研 判，制定统一 的品牌宣传主 题

13、。 step 3品牌核心战略 step 1 品牌 驱动力 step 2 品牌 核心 价值 step 3 品牌 核 心战略 step 6 品牌整合 传播执行 step 7 品牌 监测 核心阶段表现阶段扩展阶段 step 4 品牌 管理平台 step 5 品牌认知识 别系统 step 3 品牌 核心战略 仙境酒店的品牌核心战略仙境酒店的品牌核心战略 我要我要如何做？如何做？ 品牌架构与延伸 品牌发展战略规划 品牌传播策略 视觉概念 管理层 员工 客户 社会大众 合作伙伴 传播主题 整合营销传播 传播管理 倾听 创意方式 表达 主动沟通 品牌主张 品牌认同 品牌忠诚 品牌传播应该是同时关注品牌传播应

14、该是同时关注“表达表达”与与“倾听倾听”的，的，主动主动的沟通的沟通 品牌传播策略品牌传播策略如何做？如何做？ 品牌传播品牌传播/ /品牌表达品牌表达 品牌主张 信念的坚持信念的坚持 传播与表达 主动性主动性 沟通沟通 厘清相关利益者厘清相关利益者 掌握相应的管理工具，采取公关、掌握相应的管理工具，采取公关、 广告等整合营销传播措施广告等整合营销传播措施 企业品牌的传播主题企业品牌的传播主题 创意的表达创意的表达 内部内部 外部外部 内部内部 外部外部 应该是 整个品牌推广工作应贯穿于整个项目的前期、持续推广期及开业期。 前期宣传主要为市场造势，引起关注，扩大影响力。 持续期主要以活动、报纸和

15、电视广告等为主要宣传媒介，将信息全面 覆盖到主要目标和潜在客户所在区域。 开业期主要为了增加受众的记忆度，提升酒店的服务品牌度。 广告策划及媒体选择广告策划及媒体选择 1 大众传播大众传播 媒体：媒体：户外+杂志+网络+电视+电台+短信+ 其中，网络推广包括：其中，网络推广包括：建设自有网站进行网络传播，利用google、baidu 等搜索引擎和具有实力的b2c、b2b网站（如淘宝、芒果、携程等），以及 众多国内和海南地区门户网站中的旅游板块、论坛等。 策略：策略：发布广告和软文，制造话题与期待，口碑传播才是真的目的。发布广告和软文，制造话题与期待，口碑传播才是真的目的。 2 分众传播分众传播

16、 媒体：媒体：数据库营销，发挥“圈子文化”的链式效应 渠道范例：渠道范例：旅行社，俱乐部，高尔夫球会所，车友会，银行贵宾客户， 电信移动vip客户等 策略：软文及形象广告，合作会员活动。策略：软文及形象广告，合作会员活动。 3 公关系列活动公关系列活动 城市品牌公关：城市品牌公关：参与城市品牌活动，与城市品牌联动。 商家品牌公关：商家品牌公关：针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动， 互利双赢。 文化公关：文化公关：根据经营特色，确立一种主题文化活动。 事情公关：事情公关：在建筑外观增加震撼人心的亮点，如光电效果等。 策略：一点突破，选择关键点集中资源制造话题。策略：一点突破，选择关

17、键点集中资源制造话题。 step 4品牌管理平台（主要靠酒店自行建设） step 1 品牌 驱动力 step 2 品牌 核心 价值 step 3 品牌 核心战 略 step 6 品牌整合 传播执行 step 7 品牌 监测 核心阶段表现阶段扩展阶段 step 4 品牌 管理平台 step 5 品牌认知识 别系统 step 5 品牌管理平 台 仙境酒店的品牌管理平台仙境酒店的品牌管理平台 成立专门的公关部和市场营销部，联 合专业的广告公司进行系统策划，并 与地区内外的各类媒体和政府宣传部 门保持良好的联系。 step 5品牌认知识别系统 step 1 品牌 驱动力 step 2 品牌 核 心价值

18、 step 3 品牌 核 心战略 step 6 品牌整合 传播执行 step 7 品牌 监测 核心阶段表现阶段扩展阶段 step 4 品牌 管理平台 step 5 品牌认知识 别系统 step 5 品牌认知 识别系统 仙境酒店的品牌识别管理系统仙境酒店的品牌识别管理系统 管理管理关系利益者对品牌的识关系利益者对品牌的识 别别认知认知 品牌视觉形象识别系统及应用 视觉/听觉/味觉/触觉/嗅觉/联觉 仙境酒店目前的品牌识别系统尚不完善，没有建立起 统一有效的品牌视觉形象，鉴于这些都是品牌建立的基础 ，需要在推广前期就迅速完成。 风格风格 触觉 视觉 联觉听觉 味觉 嗅觉 完整的品牌识别系统 视觉

19、色彩、形状、线条、字体、符号在媒体、广告画面、行政用品、促销活动道具 、展览展示活动等载体上使用的规范 听觉 在办公室、展销场所、电话待机、公共环境、视觉媒体等选择音乐的类型、节 奏、音色和音调，以及环境中生成的声音的识别规范。 味觉/嗅觉 气味虽不能创造识别，但能增强识别。如客房、餐厅、洗手间、咖啡厅等环境 中的味觉应用。 触觉 材料可以产品联想，产品、宣传品用纸、室内外装修材料、员工制服面料、酒 店招牌、形象板、礼品等的材质选择规范。 联觉 用以上的感觉引发出的另一种感觉，即接触品牌的人所产品的联想和感觉，是 人感知品牌的综合描述。 step 6品牌整合传播策略与计划 step 1 品牌

20、驱动力 step 2 品牌 核 心价值 step 3 品牌 核 心战略 step 6 品牌整合 传播执行 step 7 品牌 监测 核心阶段表现阶段扩展阶段 step 4 品牌 管理平台 step 5 品牌认知识 别系统 step 6 品牌整合传播 策略与计划 品牌传播策略与计划 我如是说我如是说 类型/规模/范围/时限/场合/对象 广告/新闻/公关/促销/直效传播 类型 对象 场合 规模 范围 时限 主题主题 类型 品牌主题在内容、主旨上的类型划分：如人文艺术的、环保的 、关爱的等。 规模 品牌主题的规模和档次，需要与品牌的定位、核心价值以及品 牌本身的实力、本身定位一致。 范围 品牌主题活

21、动传播辐射的区域，适合品牌本身的定位、风格。 时限 品牌主题实施的时间限制 场合 品牌主题实施的场所，需要与品牌定位、品牌个性和品牌风格 相吻合。 对象 品牌主题的接收者，品牌主题对谁传播。 广告操作管理广告操作管理 广告操作管理主要是针对 客户的品牌策略，通过科 学的分析方法和完善管理 规则，使有效的广告投入， 最大程度提升品牌知名度 和企业形象。 广告目标设定流程 广告预算和考核规则 媒体/广告商评选标准 广告效果评估 公关宣传策略公关宣传策略 公关宣传是品牌推广的 重要方式，不仅要建设 性地与消费者、供应商 和相关政府部门建立关 系，还要与大量感兴趣 的公众建立关系。 公关宣传策略分析

22、公关宣传媒介选择 公关宣传方式 文化活动开展文化活动开展 文化活动开展主要是针 对品牌推广推出具有特 色的文化活动，不断地 掀起品牌传播的热潮。 特色文化活动设计 活动主题与内容规范 活动实施计划 活动效果评估 品牌整合推广运作品牌整合推广运作 品牌整合推广运作 公关宣传策略 广告操作管理 文化活动开展 项目成果项目成果 第三、品牌建设与推广的框架内容第三、品牌建设与推广的框架内容( (建建 议议) ) step 1 品牌 驱动力 step 2 品牌 核心价值 step 3 品牌 核心战略 step 5 品牌认知 识别系统 1品牌属性我是谁？我是谁？ 内部驱动力 外部驱动力 视觉审查 品牌定位

23、 step 6 品牌整合传播 策略与计划 2品牌个性我是什么样的？什么样的？ 品牌核心价值体系 视觉性格 3因应企业战略的品牌战略 我要如何做？如何做？ 品牌架构与延伸 品牌发展战略规划 品牌传播战略 视觉概念 5管理管理关系利益者对品牌的认知认知 视觉/听觉/味觉/触觉/嗅觉/联觉 6 品牌传播策略与计划我如是说我如是说 类型/规模/范围/时限/场合/对象 广告/新闻/公关/促销/直效传播 作业内容：作业内容： 项目目标：项目目标：通过系统的品牌 规划与传播操作，快速制造 仙境酒店品牌的知名度和影 响力，积累品牌印象，吸引 更多人关注，从区域性酒店 品牌中脱颖而出脱颖而出。 1、确立酒店推广

24、形象定位、确立酒店推广形象定位 明确地提出酒店宣传口号和主题，如目前提出 的“人间仙境，在此一方”，虽然具有一定的口 号意义，但没有更加深入地挖掘内涵。该方面工 作需要分阶段、有针对性地制定方案进行具体实 施。 2、逐步完善酒店的相关硬件、逐步完善酒店的相关硬件 主要为以下两类： （1）娱乐、餐饮、会务、购物等设施设备； （2）酒店用车、酒店内视觉导示系统等细节服 务展示平台。 3、逐步完善宣传资料及渠道、逐步完善宣传资料及渠道 （1）内部宣传：名片、信封、便笺、资料夹、宣 传册、光碟、门卡套、总经理致意卡、礼品袋、电视节目 单、“请勿吸烟”卡、服务指南、温泉使用指南、网络使 用指南、旅游手册

25、、明信片、客房读物、电梯广告、客房 电视宣传片、酒店安全通道示意图、oa办公系统等。 （2）外部宣传：网站、海报、户外广告牌、行车 导示牌、宣传光碟等。 4、注重深化软性服务、注重深化软性服务 （1）全员营销，加强人员培训，让每一个员 工都成为形象大使； （2）增加特色项目，提炼亮点，吸引顾客； （3）设置附加值服务，如叫醒服务、免费专车 接送服务、赠送饮品、vip赠送精美纪念品、抽奖 活动等。 5、在价格策略中引入营销策略 针对客源市场，对商务、散客、团队等 类型的不同客人，进行针对性地开发和维 护，制定价格梯度，以保证酒店的盈利空 间和操作层面。 以上为我们对贵酒店品牌创建及推广的初 步建议，由于时间匆忙，未进行深入的探 讨，难免有不切实际的地方，望指正。 真诚期待与贵酒店进行进一步的深度合作 ！ 建议完毕 谢谢聆听 thanks 共好市场营销策划有限公司68566812冉先生 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg