【广告策划PPT】影视文化创意园策划报告

1、创意未来，创想无限创意未来，创想无限 温州正栩影视文化创意产业园温州正栩影视文化创意产业园 内容提要 【第一部分：概念篇】 【第二部分：需求篇】 【第三部分：规划篇】 【第四部分：运营篇】 【第一部分：概念篇第一部分：概念篇】 温州的精彩名片 产业聚合型影视文化创意产业园产业聚合型影视文化创意产业园 国家级文化创意产业园国家级文化创意产业园 东方创意硅谷 国内领先、国际知名的影视文化创意企业总部基地国内领先、国际知名的影视文化创意企业总部基地 东方梦幻乐园 影视文化休闲旅游基地影视文化休闲旅游基地 东方影视基地 具有具有特色特色的的影视拍摄制作国家级基地影视拍摄制作国家级基地 三大产业基地 政

2、府引导，市场运作，园区开发 多方位开发、整体运营，聚合影视文化创意产业多元化盈利空间多方位开发、整体运营，聚合影视文化创意产业多元化盈利空间 开发理念: 构筑构筑“一园二区三中心一园二区三中心”超级产业平台超级产业平台 规划规划“一园、两区、三中心一园、两区、三中心”六大功能板块。一园，即影视主题乐园；两区，即六大功能板块。一园，即影视主题乐园；两区，即影视影视 创意硅谷区创意硅谷区和影视拍摄外景区；三中心，即影视制作中心、影视接待中心和会展、演和影视拍摄外景区；三中心，即影视制作中心、影视接待中心和会展、演 艺、培训中心。艺、培训中心。 建成后的影视文化创意产业园，将形成建成后的影视文化创意

3、产业园，将形成“三大产业基地三大产业基地”，即具有独自特色的影视拍，即具有独自特色的影视拍 摄制作国家级基地；国内领先、国际知名的影视文化创意企业总部基地；摄制作国家级基地；国内领先、国际知名的影视文化创意企业总部基地；5a5a级影视文级影视文 化休闲旅游基地。涵盖影视拍摄、制作、流通、服务及产品研发、人才培训、文化旅化休闲旅游基地。涵盖影视拍摄、制作、流通、服务及产品研发、人才培训、文化旅 游等完整的产业链条。游等完整的产业链条。 资源汇聚，强强联合，实力团队，倾力打造 【第【第二二部分：部分：必要必要篇】篇】 五大主力需求， 影视文化创意产业园，蓄势待发 党的十七大明确“推动社会主义文化大

4、发展大繁荣”的要求，提出“当今时 代，文化越来越成为民族凝聚力和创造力的重要源泉、越来越成为综合国力 竞争的重要因素，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望”。 2009年9月国务院发布了文化产业振兴规划，在这一规划中，首次明确 提出创意产业，并把它置于优化文化产业结构、需较快发展的重点文化产业 门类之首。 而目前我国文化产业发展还不充分，总量规模偏小、社会化、产业化程度低、 结构不合理，而一些发达国家文化产业已经成为国民经济的支柱产业。文化 产业在中国比起其他产业，无论在市场化或对外开放的程度上，或国际竞争 力方面落后10年到20年。 “大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略，

5、加快文化产业基地 和区域性特色文化产业群建设。”正在上升为国家战略任务。温州正栩影视 文化创意产业园的建设，在“以影视文化为龙头，聚合影视文化创意产业的 完整产业链，全面带动区域经济的发展”方面有着重要的战略意义。 【国家战略任务需求国家战略任务需求】 推动文化产业的大发展和大繁荣 影视文化创意产业园，呼之欲出 浙江是我国的文化大省。物华天宝，人杰地灵。改革开放以来，浙江人 不仅以其独树一帜的智慧和创造，为我们提供了经济方面的“温州经 验”，而且在文化产业发展领域里，也同样以其创造性建树而独领风骚， 从“横店”、“宋城”到“阿里巴巴”，形成了独特的以民间的力量推 动文化产业发展的“浙江现象”。

6、这在全国恐怕也是不多见的。人民群 众中蕴藏的文化创造活力，是浙江文化大省建设不竭的动力。 当前，浙江省的文化产业呈现出飞速发展的良好态势。社会主义核心价 值体系、公共文化服务体系、文化产业发展体系进一步理顺，文化产业 成为优化经济结构的重要引擎，在国民经济中的比重更加合理，文化产 业综合实力、文化竞争力以及对国民经济发展的贡献率显著提升。浙江 文化产业正处在一个新的、重要的历史的发展时期。 温州正栩影视文化创意产业园，在此种背景下，应势而生，为推进建设 浙江文化大省具有重要意义。 【文化大省的需求文化大省的需求】 推进文化大省建设 开创浙江文化建设新局面 面对刚刚过去的全球百年不遇的金融危机，

7、中国出台4万亿的投资，拉动内需，改 善经济。各地政府也纷纷出台扩大投资、拉动内需的政策。为应对金融危机的影 响，浙江省委、省政府及时提出了“标本兼治，保稳促调”的工作思路，通过大 力推进发展方式的转变，经济结构的调整，来推进整个浙江经济的转型升级，并 加大投资拉动内需等措施，来帮助企业共渡难关。 企业转型升级，开拓文化创意产业、增加产品附加值是浙江省委省政府一直在努 力推动的工作，运用高新技术创新文化生产方式，改造传统产业，催生新的文化 业态，大力发展软件、影视、动漫、展会、网络出版等文化产业，培育文化创意 产业园区，以文化创意引领经济转型。 近年来，横店影视产业实验区、浙江省文化创意产业实验

8、区等在政府的引导下， 通过有效整合文化资源和资本优势加快发展影视传媒、网络动漫等文化产业，并 把产业链延伸至各种后文化产品中，充分展示了文化创意的市场魅力。 专家们认为，国际金融危机，更加证明浙江通过发展文化创意产业实现经济转型 升级，能够有效增强抵御风险的能力，增强产业核心竞争力。 【拉动内需的需求拉动内需的需求】 扩大投资，拉动内需， 影视文化创意产业园，应时而生 2010年1月，国务院办公厅发布关于促进电影产业繁荣发展的指导意见，要求大力推动我 国电影产业跨越式发展，实现由电影大国向电影强国的历史性转变。2010年全年我国故事影 片产量达到526部，较2009年增幅达15%；同时生产动画

9、影片16部，纪录影片16部，科教影 片54部，特种影片9部，电影频道出品数字电影100部。全国城市影院总票房达到101.72亿元， 较2009年增长63.9%。国产电影的海外销售收入为35.17亿元，较2009年增长26.9%。从数量 上看，中国已经成为世界电影生产大国，电影产量已突破500部，位居世界第三。 温州正栩影视文化创意产业园，将立志打造国内领先、国际知名的影视文化创意产业集群，为 影视、动漫文化产业发展提供良好的产业环境温床，这将有效地弥补市场空白，分享宏大的影 视文化创意产业市场。 【影视文化产业市场的需求影视文化产业市场的需求】 庞大的影视、动漫文化产业市场， 影视文化创意产业

10、园，应市而生 温州正栩影视文化创意产业园，把旅游休闲、演艺、影视会展及商贸相结合，以 特色主题公园、互动体验式休闲项目为龙头，开创影视文化体验之旅，建成5 级的文化旅游休闲景区，激活与整合当地及周边地区的旅游资源，整合旅游市场， 开拓衍生产业，形成聚合效应，成为旅游及相关产业可持续发展的新的增长点。 【旅游及相关产业市场需求旅游及相关产业市场需求】 可持续发展的旅游及相关产业市场， 影视文化创意产业园，聚合而生 【第【第三三部分：部分：规划规划篇】篇】 项目规划为“一园、两区、三中心”六大功能板块。一园，即影视主题乐园；两区，即影 视创意硅谷区和影视拍摄外景区；三中心，即影视制作中心、影视接待

11、中心和会展、演艺、 培训中心。形成3大产业基地，即特色影视拍摄制作国家级基地；国内领先、国际知名的 影视文化创意企业总部基地；5a级影视文化休闲旅游基地。涵盖影视拍摄、制作、流通、 服务及产品研发、人才培训、文化旅游等完整的产业链条。 【总平功能规划总平功能规划】 6大功能板块，3大产业基地， 打造完整的影视文化创意产业链 序号序号建设内容建设内容 建筑面积建筑面积 （m m2） 占地面积占地面积 （亩）（亩） 一一影视主题乐园影视主题乐园25000180 二二影视创意硅谷区影视创意硅谷区30000100 三三影视拍摄外景区影视拍摄外景区5000400 四四影视制作中心影视制作中心100005

12、0 五五影视接待中心影视接待中心1000030 六六会展、演艺、培训中心会展、演艺、培训中心2000040 *合合计计100000800 各功能区建筑及用地情况汇总各功能区建筑及用地情况汇总 （占地仅指各功能区范围占地仅指各功能区范围） 影视主题乐园具有娱乐和购物两大功能，参考美国环球影城和法国未来影影视主题乐园具有娱乐和购物两大功能，参考美国环球影城和法国未来影 视城的理念，吸收迪斯尼乐园的建设管理经验，设置影视科技体验区、经视城的理念，吸收迪斯尼乐园的建设管理经验，设置影视科技体验区、经 典游戏活动体验及设施游乐区、影星与影迷见面互动娱乐区、经典电影场典游戏活动体验及设施游乐区、影星与影迷

13、见面互动娱乐区、经典电影场 景再现区、影视拍摄现场体验区等几个板块。同时打造世界名牌精品免税景再现区、影视拍摄现场体验区等几个板块。同时打造世界名牌精品免税 直销商贸一条街，让游客体验购物天堂的乐趣。直销商贸一条街，让游客体验购物天堂的乐趣。 【一园一园】 影视主题乐园 福克斯澳大利亚工作室福克斯澳大利亚工作室美国环球影城美国环球影城 【借鉴国际典范借鉴国际典范】 法国未来影视城法国未来影视城 派拉蒙影视主题乐园派拉蒙影视主题乐园 【借鉴国际典范借鉴国际典范】 园区将以最优惠的影视文化企业入驻政策和优良的配套服务，吸引国内外一园区将以最优惠的影视文化企业入驻政策和优良的配套服务，吸引国内外一

14、流的影视文化创意公司入园进驻，并使其规模化、产业化发展，形成华东地流的影视文化创意公司入园进驻，并使其规模化、产业化发展，形成华东地 区最具影响力的影视文化创意企业和高端专业人才的集聚区。该建设区主要区最具影响力的影视文化创意企业和高端专业人才的集聚区。该建设区主要 用于影视文化创意公司入驻，同时也可作为现代生活典型场景即时再现景区。用于影视文化创意公司入驻，同时也可作为现代生活典型场景即时再现景区。 1.影视创意硅谷区 【二区二区】 以营造特色景区为建设重点，充分挖掘项目自身特色，结合项目资以营造特色景区为建设重点，充分挖掘项目自身特色，结合项目资 源营造差异化的吸引力。实现独具魅力的影视拍

15、摄外景区，服务国源营造差异化的吸引力。实现独具魅力的影视拍摄外景区，服务国 内、国际各大影视机构与剧组。内、国际各大影视机构与剧组。 【二区二区】 2.影视拍摄外景区 该中心将采用超前的设计概念体现该区科技该中心将采用超前的设计概念体现该区科技 和未来的主题，整合不同规模的功能模块在和未来的主题，整合不同规模的功能模块在 统一的屋顶下，道具博物馆、器材库、摄影统一的屋顶下，道具博物馆、器材库、摄影 棚、动漫特效制作车间等建筑组合形成统一棚、动漫特效制作车间等建筑组合形成统一 的未来风格。同时配备专业的技术、设备和的未来风格。同时配备专业的技术、设备和 人才，覆盖所有影视后期制作服务内容，从人才

16、，覆盖所有影视后期制作服务内容，从 而实现从拍摄到后期制作的一站式服务，让而实现从拍摄到后期制作的一站式服务，让 中外影视剧组可以中外影视剧组可以“拿着本子进来，提着影拿着本子进来，提着影 视剧成片离开视剧成片离开”。 1.影视制作中心 【三中心三中心】 后期制作功能后期制作功能 数字后期制作 专业录音系统 专业音效处理 色彩渲染系统 三维动画设计 声画合成系统 影视接待中心由酒店、游客接待中心等部分组成，以酒店为核心。影视接待中心由酒店、游客接待中心等部分组成，以酒店为核心。 设计各类型客房，配套餐饮、娱乐、会议、商务等服务设施。设计各类型客房，配套餐饮、娱乐、会议、商务等服务设施。 2.影

17、视接待中心 【三中心三中心】 举办国内外影视创意产业交易会，设立全天候、全主位网上集举办国内外影视创意产业交易会，设立全天候、全主位网上集 成交易平台，为影视创意文化高端论坛、影视剧组的新闻发布成交易平台，为影视创意文化高端论坛、影视剧组的新闻发布 会、小型看片会、明星媒体见面会等提供配套场所。同时将与会、小型看片会、明星媒体见面会等提供配套场所。同时将与 中外一流的艺术院校合作，面向社会各界，为影视界培训输送中外一流的艺术院校合作，面向社会各界，为影视界培训输送 影视、演艺、动漫、特效制作、管理与营销等多方面的人才。影视、演艺、动漫、特效制作、管理与营销等多方面的人才。 3.会展、演艺、培训

18、中心 【三中心三中心】 【第【第四四部分：部分：运营运营篇】篇】 多方位开发、整体运营， 聚合影视文化创意产业多元化盈利空间 【整体运营模式整体运营模式】 整体盈利模式： 以影视文化为主线，聚合多元化盈利空间 创意产业园的运营将创意产业园的运营将“以影视创意文化为特色，以旅游休闲娱乐为核心以影视创意文化为特色，以旅游休闲娱乐为核心”，多方位开发盈利项目，形，多方位开发盈利项目，形 成多种收入来源。要走可持续发展之路，就是要以影视拍摄为龙头，大力发展影视产业，大力发展旅成多种收入来源。要走可持续发展之路，就是要以影视拍摄为龙头，大力发展影视产业，大力发展旅 游，要以影视带动人气，通过旅游、商贸获

19、得收益，同时开发会议会展和影视培训等相关产业经济。游，要以影视带动人气，通过旅游、商贸获得收益，同时开发会议会展和影视培训等相关产业经济。 创意产业园营收结构图：创意产业园营收结构图： 影视剧组拍摄租影视剧组拍摄租 金及后期制作等金及后期制作等 收入收入 影视文化公司集影视文化公司集 聚区产业贡献相聚区产业贡献相 关收入关收入 世界著名消费牌世界著名消费牌 品直销街区的运品直销街区的运 营收入营收入 国际影视学院招国际影视学院招 生及培训收入生及培训收入 影视文化网络交影视文化网络交 易平台、大型会易平台、大型会 议、会展收入议、会展收入 住宿、餐饮、休住宿、餐饮、休 闲、康乐等项目闲、康乐等

20、项目 运营收入运营收入 影视主题乐园运影视主题乐园运 营及创意文化延营及创意文化延 伸产品销售收入伸产品销售收入 影视拍摄景区观影视拍摄景区观 光旅游门票收入光旅游门票收入 以影视创意文化、以影视创意文化、 旅游娱乐休闲为旅游娱乐休闲为 核心核心 【整体盈利模式整体盈利模式】 整体开发模式： 持续更新投资，在创新中抓住盈利点 借鉴迪斯尼持续更新的发展模式，本影视基地需要不断更新投资，不能一个主题，或主要内容几年不借鉴迪斯尼持续更新的发展模式，本影视基地需要不断更新投资，不能一个主题，或主要内容几年不 变。针对国内影视城经营现状，要形成涅槃式的创新求异方式寻求突破。一是努力在不断创新中抓住变。针

21、对国内影视城经营现状，要形成涅槃式的创新求异方式寻求突破。一是努力在不断创新中抓住 盈利点，准确定位目标市场；二是在不断改善服务质量中，为影视客户提供完善后勤保障；三是在不盈利点，准确定位目标市场；二是在不断改善服务质量中，为影视客户提供完善后勤保障；三是在不 断完善硬件设计中，为影视客户增加新的拍摄亮点；四是注重服务等软件设计建设，树立品牌建设意断完善硬件设计中，为影视客户增加新的拍摄亮点；四是注重服务等软件设计建设，树立品牌建设意 识，打造东方的环球影城。识，打造东方的环球影城。 近期开发策略近期开发策略 迅速启动开发，按需建设部分区域，高标准建设相应配套设施，达到边开发边使用的开发目的。

22、推广迅速启动开发，按需建设部分区域，高标准建设相应配套设施，达到边开发边使用的开发目的。推广 群众拍摄影视基地，所有基地免场租，提供场景搭建，道具造型。提供餐饮、住宿配套服务，提供婚群众拍摄影视基地，所有基地免场租，提供场景搭建，道具造型。提供餐饮、住宿配套服务，提供婚 庆基地。庆基地。 中期开发策略中期开发策略 完善影视产业配套基地、影视产业拍摄基地、个人文化影视基地、体验式主题乐园和青少年游乐天地完善影视产业配套基地、影视产业拍摄基地、个人文化影视基地、体验式主题乐园和青少年游乐天地 等项目板块。等项目板块。 远期开发策略远期开发策略 完全建成景区、影视制作中心、影视接待中心和影视广场，所

23、有配套服务一应俱全。并结合项目的更完全建成景区、影视制作中心、影视接待中心和影视广场，所有配套服务一应俱全。并结合项目的更 新，滚动更新甚至调整部分服务功能，达到持续发展的成长模式。新，滚动更新甚至调整部分服务功能，达到持续发展的成长模式。 近期中期远期 消费层次 消费动机 影视剧组、青少年 及中青年旅游市场 影视剧组、中青 年旅游市场 青少年、中青年及银 发旅游市场及影视剧 组 影视拍摄、旅游 娱乐、休闲购物、 婚庆拍摄 影视拍摄、旅游 娱乐、购物休闲、 运动娱乐、商务 会议等 影视剧组、青少年 及中青年旅游市场 消费层次 剧组、旅游者、 企事业单位 剧组、长三角青少 年、旅游者、企事 业单

24、位 大众市场、商务会 议、体验式度假等 影视主题乐园运营模式影视主题乐园运营模式 联手国际影视公司， 吸引国际知名品牌 【分区运营模式分区运营模式】 一方面与国际知名的影视娱乐公司合作，一方面与国际知名的影视娱乐公司合作， 引入国外成熟的影视娱乐项目，外方可全引入国外成熟的影视娱乐项目，外方可全 面负责项目投资及后期项目运营，或者双面负责项目投资及后期项目运营，或者双 方共同出资建设娱乐项目，共享投资收益；方共同出资建设娱乐项目，共享投资收益； 另一方面，组建专业的招商团队，吸引国另一方面，组建专业的招商团队，吸引国 际著名消费品牌入驻免税直销商贸街。际著名消费品牌入驻免税直销商贸街。 影视文

25、化公司集聚区运营模式影视文化公司集聚区运营模式 资金与专业的双重保障 满足影视剧组现代场景拍摄和影视文化创意满足影视剧组现代场景拍摄和影视文化创意 公司入园办公场所的双重需要，影视文化公公司入园办公场所的双重需要，影视文化公 司集聚区寻求与专业公司合作，获得资金和司集聚区寻求与专业公司合作，获得资金和 专业的支持。专业的支持。 影视拍摄外景区运营模式影视拍摄外景区运营模式 以戏带景筑巢引凤 【影视拍摄外景区运营方式影视拍摄外景区运营方式】 影视拍摄外景区将采用以戏带景的策略，公司搭影视拍摄外景区将采用以戏带景的策略，公司搭 建特色外景基地，筑巢引凤，通过优惠政策或联建特色外景基地，筑巢引凤，通

26、过优惠政策或联 合拍摄等形式吸引大制作电影进入拍摄外景区搭合拍摄等形式吸引大制作电影进入拍摄外景区搭 景拍戏，逐步完善拍摄外景区的细节和内部建设。景拍戏，逐步完善拍摄外景区的细节和内部建设。 一方面可以最大限度地节约建设成本，另一方面一方面可以最大限度地节约建设成本，另一方面 可以迅速提升景区的知名度，为后期旅游开发宣可以迅速提升景区的知名度，为后期旅游开发宣 传造势。传造势。 影视制作中心运营模式影视制作中心运营模式 全面打造世界一流设备 将由公司精心打造成拥有世界一流的影视制作设备，将由公司精心打造成拥有世界一流的影视制作设备， 引入知名的国际、港澳台及内地的制作公司，建成覆引入知名的国际

27、、港澳台及内地的制作公司，建成覆 盖所有影视制作服务内容，满足不同制作规模的影视盖所有影视制作服务内容，满足不同制作规模的影视 制作中心。制作中心。 影视接待中心运营模式影视接待中心运营模式 全方位接待中心， 形成多种盈利模式 【影视接待中心运营模式影视接待中心运营模式】 影视接待中心包括酒店、游客接待中心，是集接影视接待中心包括酒店、游客接待中心，是集接 待影视剧组、会展会议、餐饮、休闲为一体的综待影视剧组、会展会议、餐饮、休闲为一体的综 合接待中心，不同档次的住宿、餐饮标准可以满合接待中心，不同档次的住宿、餐饮标准可以满 足不同人群的需要，与旅游功能对接，形成多种足不同人群的需要，与旅游功

28、能对接，形成多种 盈利模式。影视酒店是投资回收期较长的项目，盈利模式。影视酒店是投资回收期较长的项目， 需要精心策划，认真规划，从建设初始就寻求著需要精心策划，认真规划，从建设初始就寻求著 名的酒店管理公司介入，先建中低档宾馆，旅游名的酒店管理公司介入，先建中低档宾馆，旅游 发展起来后，再建高档星级酒店。可以通过合作、发展起来后，再建高档星级酒店。可以通过合作、 合资等多种方式建设星级酒店，可以尝试合资等多种方式建设星级酒店，可以尝试botbot方式，方式， 寻找合适的投资者独资建设并经营寻找合适的投资者独资建设并经营1515至至2020年后，年后， 将酒店所有权转交给创意园。将酒店所有权转交

29、给创意园。 会展演艺培训中心运营模式会展演艺培训中心运营模式 重点引进品牌企业， 推动产业链延伸 通过建设国际影视会展中心，吸引国内外策展公通过建设国际影视会展中心，吸引国内外策展公 司、活动组委会、中介服务机构，以及设备生产司、活动组委会、中介服务机构，以及设备生产 商、技术提供商、销售代理商、设备器材租赁商、商、技术提供商、销售代理商、设备器材租赁商、 专业服务供应商等，提供电影节、电视节、影视专业服务供应商等，提供电影节、电视节、影视 庆典、影片展映、版权交易承办服务，影视专业庆典、影片展映、版权交易承办服务，影视专业 会议和设备器材展览服务，形成产业园的信息交会议和设备器材展览服务，形

30、成产业园的信息交 流、展示展览、交易促进功能。流、展示展览、交易促进功能。 通过打造专业教育和衍生品开发区，重点引进知通过打造专业教育和衍生品开发区，重点引进知 名影视教育、演艺培训机构以及衍生品开发商，名影视教育、演艺培训机构以及衍生品开发商， 推动产业链延伸，利用相关各种中介及服务业企推动产业链延伸，利用相关各种中介及服务业企 业，形成产业园的影视教育和衍生品开发功能。业，形成产业园的影视教育和衍生品开发功能。 以中国电影产业体制改革为机遇，按照国际经验，比对国际水平， 将温州正栩影视文化创意产业园打造成为：浙江温州的精彩名片； 影视生产、制作、发布、展示一体化的专业功能聚合型国家级基地；

31、 国内领先、国际有影响的影视文化创意企业总部基地；5a级影视文 化休闲旅游基地，从而全面提升区域整体经济实力和综合竞争力。 影视文化创意产业龙头， 拉动城市经济发展新引擎 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 top international city xxx.xx国际国际 2005推广策略推广策略 我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？ 2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体 灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、 地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。

32、xxx.xxxxx.xx国际的国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看， 20052005年都将是年都将是xxx.xx国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出 我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？ xxx.xxxxx.xx国际现在状况：国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势 待发待发 公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感

33、不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望 （公寓部分）（公寓部分） 我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？ 进一步阐述进一步阐述 “世界为我所用世界为我所用”， “cbdcbd核心核心贵族商务贵族商务” 根据根据项目项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。新的变化与新的内涵。 这这就是我们就是我们的主要方向。的主要方向。 如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？ 以前没有全面了解xxx.xx国际的客户群，或是没有继续留意xxx.xx国际的购房 群。（主要除市南区外的xx客户及省内外客户群体） 由于xxx.xx国

34、际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已 经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将 成为2005年一种重要的销售方式。 xxx.xx国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 老客户的生活圈： 新客户： 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买 行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买xxx.xx国际可以获得一定利益，新 客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？ 重新积累新客户资源重新积累新客

35、户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 2005全年推广策略布局全年推广策略布局 5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主 一、二月一、二月 消化公寓客户消化公寓客户 三、四月三、四月 开始写字楼预热开始写字楼预热 公寓再掀热潮公寓再掀热潮 五月五月 写字楼强销期开始写字楼强销期开始 六月六月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时商务概念小时商务概念 七、八月七、八月 写字楼续销期写字楼续销期 24小时商务概念小时商务概念 九月九月 写字楼续销期写字楼续销期 商务投资概念商务投资概念 十月十月 写字楼消化期写字楼消化期 商务投资概念商务投

36、资概念 12月份推广计划 一、二月一、二月 消化意向客户消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 农历春节前增加2期报广 以配合销售圆满地告一段 落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段， 在春节期间播出项目形象 广告。 预订机场广告牌 推广主题：推广主题： 推广手段：推广手段： 34月份推广计划 三、四月三、四月 公寓再掀热潮公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样

37、板房地热系统 推广主题推广主题1： 推广主题推广主题2： 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 dm重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段：推广手段： xx的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价 值（新闻报道、报纸软文形式） 房交会房交会 热点战热点战 4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同 样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现

38、场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示 实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个xx房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘 称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道 与推广。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受xxx.xx国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及p2-p3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标：攻击目标： 攻击核心：攻击核心： 攻击概念：攻击概念： 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写

39、字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。 xxx.xx国际国际 1、2、3、4月份推广目标月份推广目标 5月份推广计划 五月五月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆xx市场 推广主题：推广主题： 目标客户目标客户2： 推广手段：推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项：此期间须完成

40、事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户， 目标客户目标客户1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 5月份阶段推广主题 xxx.xx国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式 xxx.xx国际引领国际引领xx商务模式商务模式 “ “ 6月份推广计划 六月六月 写字楼强销期写字楼强销期 24小时商务概念小时商务概念 24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立 半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告

41、、招商 周刊周刊 详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海cbd概念/景观/大堂/等 推广主题：推广主题： 推广手段：推广手段： 此期间须完成事项：此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传 1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访xx及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。 xx作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显， 因而就产生了大量的创业型

42、中小企业，其公司运营性质具备全球性， 24小时商务在线是必备商务办公条件。xxx.xx国际所提倡的24小 时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。 招商周刊招商周刊 媒体论坛媒体论坛 攻击核心：攻击核心： 攻击目标：攻击目标： 启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解xx的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成cbd滨海地带国际 商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海cbd商务才是xx的未来， 一定要让消费者了解xxx.xx国际是xx国际化商务的明天； 市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力； 方式： 前提： 把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从 公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在xx商务市场的冲刺时期