奶熊奶茶广告策划书

1、“奶熊奶茶”广告策划书 主讲人：郭蕊主讲人：郭蕊 小组成员：马玲小组成员：马玲 杨俊杨俊 峰峰 江萍萍江萍萍 李潍李潍 妙妙 2 【目录】 市场分析 二 广告策划 广告计划 广告效果测试 五 三 四 一 前言 六 附录 【前言】 随着经济的发展，人们满足了物质需求之后， 开始追求精神需求，喝奶茶已经变成了一种时 尚潮流。奶熊奶茶以“零奶精、零果粉”为产 品宗旨，加盟连锁为经营模式，现做现卖为消 费方式，受到广大消费者和加盟商的肯定。这 次公告的目的主要是提高品牌知名度，让更多 的消费者知道奶熊、了解奶熊的产品特征；广 告策划的任务是在现有的基础上，帮助零售商 了解市场特征，提高奶茶产品的销量；

2、要点是 通过调查问卷，了解消费者对奶茶品牌的了解 程度、产品种类的喜好、对室内环境的看法等 各种问题 4 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【二、市场分析】 l 1、市场环境分析 l 2、竞争者分析 l 3、公众分析 l 4、产品分析 5 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【5 5、swotswot分析】 strengths：优势分析weaknesses：劣势分析 l现做现卖，即时消费 l产品种类繁多，可选择性强 l坚持“零奶精、零果粉”的产品 开发原

3、则 l原材料丰富，添加物种类齐全 l资金技术门槛低 l店铺室内设置比较暗淡、面积小 l缺乏广告媒体的宣扬 6 【5 5、swotswot分析】 随着奶熊的不断宣传推广，奶熊 强调的“零奶精、零果粉”，并 以此为质量标准来衡量奶茶 （1）学校周边奶茶店比较多， 很容易被替代 （2）价格相对于周边贵一点， 环境不怎么优雅 3、opportunities： 机会分析 4、threats：威胁分析 7 【三、广告策略】 七杯茶避风塘双层巴士 被咬了的苹果标 志显现出人与自 然的亲密关系， 显现出阿拉伯数 字7，展现出七 杯茶品牌形象。 英伦风格、优雅 情调为环境特色 以特色饮品简餐 结合的产品结构 为

4、宣传特点 8 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略】 ( 1 ) 目标策略 l 广告目标设想 调查问卷显示，有48.5%的消费者选择的是奶熊，是所有选项中被选最 多的，可以看出奶熊奶茶还是有一定的知名度。通过广告的投放，让 消费者更加全面和深入地了解奶熊奶茶这一品牌，树立更全面的产品 形象，增加销售量 l 战略性方法 通过产品定位，借助广告宣传，提高品牌知名度 9 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略】 （ 2 ) 定位策略 l

5、 品牌形象 “奶熊奶茶”一直以“零奶精，零果粉”为产品宗旨 l 产品市场定位 奶熊奶茶”所选择的目标市场为学生群体。价格在35元之间，这 也与奶熊的定位基本吻合 l 宣传商品的品质定位 在原材料的选择和制作工艺流程上，都十分注重健康环保。 所以将奶熊奶茶在品质定位为绿色温馨奶茶 l 宣传观念定位 奶熊奶茶在情感上塑造的是温馨可爱的形象，在产品上突出其绿色 健康的形象 10 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三 、广告策略】 （3）媒介策略 l 广告媒介的分配规则 在广告媒介的选择上，我们选择发放宣传单和投放室内电视广告。

6、针 对电视广告方面，我们制作一段大概六分钟的视频，考略到成本的因 素，只是在奶茶店内播放。还有纸质宣传单的发放 11 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略】 （4）诉求策略 l 广告宣传的诉求对象 大学生群体。喜欢尝试新的事物，但在冒险的基础上又 喜欢享受生活，喜欢温馨的事物 l 广告宣传的符号、信息 广告宣传主要采用电视广告，设计出一系列的宣传片， 主打温馨这一主题 l 广告宣传的方式 采用播放广告宣传片的方式，但是由于奶茶店属于小本经营， 广告宣传片在奶熊奶茶店内播放 12 【三、广告策略】 （5）创意说明

7、 l 广告宣传的意境设想与意境表述 l 友情篇场景：秋天到了，外面树上的树叶纷纷落了下来。已经可以感觉到丝丝寒意了。 场景一场景一 ：教室里两个女生萍和玲在不知道因为什么事情在吵架，吵架的声音很大，引 来了很多人的围观，可是她们越吵越凶，丝毫没有想要停止的意思。 场景二：场景二：教室里，萍萍手中拿着一杯热气腾腾的奶熊奶茶来给玲道歉，萍说：“对不起， 上次的事情是我不好，请你原谅我。”玲悠悠一笑，说：“没关系，上次的事我也有 一定的责任。”萍和玲又和好如初了。最后屏幕弹出一行字“友谊，就应该是相互理 解，纯纯的；奶熊，绝不添加任何食品添加剂” 13 copyright 2012 andy guo

8、. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略】 广告宣传的意境设想与意境表述 l 爱情篇场景： 场景一：场景一：一对亲密的小情侣峰和斌手拉着手走进了奶茶店，女生看到 那么多的奶茶很开心，想多点几种奶茶品尝一下，可是男生很为难， 因为点那么多要花很多钱，而且喝不完很浪费。这时，奶熊奶茶店的 店员说话了：“美女，可以试一下我们的新包装鸳鸯杯，价格虽 然比同类产品的价格高一点，但是一杯可以任选两种口味，实惠又划 算。”女生很开心的点了两杯鸳鸯杯。 场景二场景二 ：公园里，一杯奶熊奶茶上插着两只吸管，甜蜜的依偎在一起 14 【二、广告策略】 广告宣传的意境设想与意境表述

9、l 励志篇场景： 场景一：场景一：冬天的晚上，教室里，身形单薄的玲在桌子前埋头复习功课， 这时萍走进来，手中捧着一杯热气腾腾的奶熊奶茶，俯下身凑近玲说： “先喝杯奶茶休息一下吧，“奶熊奶茶”不添加任何食品添加剂，而 且还很有营养哦。” 场景二场景二 ： 六级成绩出来了，玲很兴奋地看着成绩单，对身边的萍说： “咱们去喝奶茶吧”。 15 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略】 友情篇：创意风格是属于温馨型的 创意风格，它的独特之处在于秋天 到了，天气很冷，突出奶熊奶茶的 热饮杯，一杯奶茶可以赶走寒冷， 带来温暖。

10、广告宣传的创意风格和创意的独特之处 备注：奶熊奶茶店 16 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略】 爱情篇：创意风格是属于温馨型的创 意风格，它的独特之处在于突出奶熊 新的包装“鸳鸯杯”，现在的奶茶包 装千篇一律，都是一样的塑料包装， 一样的形状，没有任何创新，奶熊推 出新包装，主打情侣顾客，很有新意， 会吸引很多年轻的情侣顾客。 广告宣传的创意风格和创意的独特之处 备注：奶熊奶茶新品 17 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略

11、】 励志篇：创意风格是属于温馨型的 创意风格，它的独特之处在于突出 奶熊的不添加任何食品添加剂，绿 色健康的特点。 广告宣传的创意风格和创意的独特之处 备注：奶熊店内设计 18 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略】 ( 6 ) 宣传文案 l 广告宣传主题及标题创作思想意图 我们广告所宣传的主题是塑造一个可爱的奶熊形象，让奶熊充满温馨。 借鉴于另一奶茶品牌“优乐美”的广告，调查显示，消费者们倾向于 将奶茶与温馨甜美等情感联想在一起。所以我们设计了三段广告，分 别从亲情，友情以及励志这三个方面来营造一种温馨甜美的

12、氛围, 让奶 熊奶茶在消费者心目中树立积极温馨健康的产品形象 19 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【三、广告策略】 ( 7 )表现策略 l 主题表述 我们将广告分为三个不同的方面，来树立一个健康温馨的品牌形象， 广告由三个小故事组成，分别从友情，爱情，以及励志这三个方面表 现出温馨的画面 媒介的表现 主要是通过店内媒体播放平台投放广告,还有宣传单的发放 20 copyright 2012 andy guo. all rights reserved。 http:/ 【四、广告计划】 广告工作计划（工作者组织，大致内容，原

13、因，目标及宣传重点） l 1. 电视或网络宣传片 l 2. 派发宣传单 l 3. 室内室外宣传海报（公交站台、校园报纸） l 4. 校园活动赞助 l 5. 问卷式广告 21 【四、广告计划】 形成“更健康，更贴心， 味更佳”的形象 推出新品，吸引更多的新 老顾客购买，提升产品销 量与品牌知名度 长期计划：短期计划： 22 【四、广告计划】 问卷 式广 告 宣传 片 校园 活动 赞助 室内 室外 宣传 海报 派发 宣传 单 广告发 布计划 23 【经费预算与分配】 序号类别经费预算与分配金额 1 1总公司宣传片制作费用6000元 2 2加盟店单店宣传单500元 3 3加盟店室内外海报费用80元 4 4加盟店校园活动赞助200元 5 5加盟店问卷发放600元 24 【五、广告效果测试】 通过本广告策划的实施后，预测将达到以下目标通过本广告策划的实施后，预测将达到以下目标 效果：效果： 奶熊店大学生知名度提升为奶熊店大学生知名度提升为8585 对奶熊喜爱度为对奶熊喜爱度为6565 奶熊购买意愿度为奶熊购买意愿度为6565 奶熊销量提升奶熊销量提升2020 新品在大学生知名度为新品在大学生知名度为3535 新品销量为总销量新品销量为总销量1515 25 copyright 2012 andy guo. all rights reser