酒店中推广方案

1、 策划整体思路 1、月饼要推广，但我们的推广不能局限于产 品本身，而要放眼于酒店的整体形象推广。 2、中秋推广沿续“荣御嘉年华”的核心策略， 以统一泉酒整体形象。 3、中秋是中国的传统节日，无论是月饼还是 酒店中秋形象，“荣御”在这里是“中国皇家 贵族式的荣御”，而非西方的。 月饼的时效性非常短，我们应当 借此机会，向客户展示泉酒的新 形象，给客户长久的震撼。 组织 “中秋祭月，月饼预定会” 制作系统的销售辅助工具:产品目 录、品赏礼盒等。向客户展示泉 酒月饼的尊贵形象。 黄金饼盒 销售工具 皇家荣御 中秋 泉酒中秋整合推广 核心 目录 2 中秋推广策略 4 时间进度 5 费用预算 3 宣传推

2、广 1 市场分析 1 市场分析 悦华、宝龙 泉酒 酒店业 向阳坊、安德 鲁森、荣 诚 制造商 市场定位：高端客户、企业团购客户 产品形式：中西结合，传统文化不足 营销手段：直销、大堂展示，无法形成力量整合 市场定位：高端客户、企业团购客户、政府单位 产品形式：东方传统文化为主，但表现不足 营销手段：直销、大堂展示，无法形成力量整合 市场定位：团购及零售兼营，高端形象较弱 产品形式：注重概念产品开发 营销手段：媒体宣传、商场展示，无团购展示区 市场及产品定位分析 a、产品销售辅助 工具：礼盒、产品 手册、包装建议 b、中秋月饼现场 预定会、现场布置 c、中秋餐饮促销 2 中秋推广策略 3、宫廷祭

3、坛的原 景风貌及宫廷祭月 相关礼仪 1、龙凤等皇家专 用图形符号 2、金黄、银白、 朱红等皇家专用色 4、商务精英、贵 族形象 皇家荣御 a、产品销售辅助工具：礼盒、产品手册、包装建议 项目说明示意图可形性分析 礼盒 制作精美的“品赏礼盒”， 当营销人员拜访客户，打开 礼盒邀请客户品赏时，富丽 堂皇的盒子让客户对泉酒的 月饼产生最大的兴趣与信任。 目前还没有酒店 或制造商采用， 将给客户带去最 初的惊喜！ 产品手册 形式：皇室圣旨折页，显示 泉酒的贵气形象。 设计符号：融入各种皇家图 腾，如龙、凤、狮、玉玺等。 硬壳的封面封底， 才能把圣旨的味 道完美表现，与 竞争对手的宣传 工具形成差别。

4、2 中秋推广策略 a、产品销售辅助工具：礼盒、产品手册、包装建议 项目说明示意图可形性分析 包装建议 浑厚而又相对较为新颖的皇 家概念的包装盒。 材质：以纸为主，可加锡伯 工艺：局部的烫银或凹凸 1、与核心策略一 气呵成，起到整 合传播的效果 2、增加客户送礼 的价值感受 2 中秋推广策略 b、推广活动主题：皇家祭月 说明：在营销人员结束第一轮的月饼销售拜访后， 邀请a类客户和b类客户参加泉酒举办的中秋赏月专 场活动皇家祭月 活动意义： 1、稳定a类客户对泉酒的信心。 2、让a类客户影响b类客户，促成b类客户的订单。 3、向客户介绍月饼销售政策、举行现场订单签字仪 式，对其它客户销售促成影响。

5、 4、让来宾体会产品文化，向客户展示泉酒的新形象。 2 中秋推广策略 b、推广活动 活动现场形式： 1、根据北京月坛“祭月坛”的原状，复制成泉酒 中秋月饼展台。体现皇家祭月的奢华和辉宏气势。 同时展示泉酒的中秋文化内涵。 2、设计成可拆卸式展台，在销售期间可搭在大厅， 专场活动期间设在室内。 3、活动当天，除了展台的产品展示、介绍之外， 同时安排以中秋为主题的舞蹈演出，让来宾在就餐 的同时，欣赏节目表演。 4、后半段安排搏饼活动，赠送来宾精美礼物。 5、本次宴席以自助餐的形式进行，方便产品推荐， 节目观赏。 2 中秋推广策略 活动现场布置： 展台设计：根据皇家典制天坛 为圆，月坛为方，因此我们

6、的月坛 是四方形的。围栏外围供产品展示。 形状层高尺寸材料主色 四方形一层 高1.5米 长宽4*4米 木白色 构思草图，以实际效果为准 2 中秋推广策略 b、推广活动 活动特别说明皇家祭月仪式 为了体现泉酒对中秋传统文化研究的实质内涵， 我们建议安排一场皇家祭月仪式，这种仪式在 我省实属首次，具有较大的新闻价值。 1、祭月司仪主持祭月仪式。 2、由酒店派出祭月演出团队40人，参加祭拜。 3、来宾可自行参加祭拜队伍。 祭月仪式执行 2 中秋推广策略 b、推广活动 活动现场安排： 1、时间：9月9号晚19：00（ 周六） 2、地点：泉酒中型会议室。 3、邀请对象：潜在团购客户80-100名 展台搭

7、建 1、时间：8月15日 2、地点：泉酒大堂区域 祭月只是人们对月亮“团圆”的一种期盼和向往，它不是迷 信色彩的活动，是一种较原始的崇拜现象，是一种完整化的 民俗文化！ 2 中秋推广策略 b、推广活动 c、餐饮部“节庆”营销活动 背景分析：博饼是闽南中秋节最有生命力的传统活动，众多企 业也会在中秋举办专场的员工博饼及宴会活动。 机会分析：统计两年来泉州各酒店的中秋营销策略，酒店对中 秋博饼餐饮服务套餐并没有深入开发。而许多中小型企业又确 实存在这种消费需求。 因此，利用泉酒的现有餐饮资源，针对外贸、装璜等中小 型企业，深入开发20-50人的中秋餐饮套餐，同时提供博饼工具、 赠送大礼包等服务，组

8、合成中秋博饼餐饮服务套餐，抢占中秋 餐饮宴会市场。 2 中秋推广策略 执行： 1、中秋博饼团体套餐中餐部 团体餐： a、花好月圆480-580元/桌， b、富贵团圆 780-880元/桌，礼包：精品烧烤一份。 c、龙腾金秋团圆1180-1280元/桌，礼包：月饼100元/盒/桌，精品 烧烤一份。 2、中秋博饼团体套餐西餐部 双人餐 a、中秋烧烤 双人餐 嫦娥奔月 120元/位 b、中秋浪漫 双人餐 100元/位 2 中秋推广策略 c、餐饮部“节庆”营销活动 执行： 3、时间：9月10日-10月10日 4、活动宣传：喷绘海报、dm印刷、泉州晚报1/6彩版 5、博饼活动只限中餐部 c、餐饮部“节庆

9、”营销活动 2 中秋推广策略 3 宣传推广 项目说明时间 推广活动dm 制作形式：硬卡，彩色正反两面； 内容：a面“皇家荣御 中秋”主题、产品介绍； b面“皇家祭月”活动宣传。 传播方式：夹报投放、客房投放、餐厅资料架索取 效果预测：虽然是针对零售客户，但对酒店的口碑宣传， 能起到积极的意义。 8月1-10日 产品目录 制作形式：古典式折页小册，彩色正反两面； 内容：主题形象，月饼产品介绍，酒店简介， “皇家 祭 月” 活动邀请（客户经理签名有效）。 传播方式：由营销部人员随同“品偿礼盒”，亲自交送 给 目标客户。 效果预测：精美的折页与礼盒，虽然带给客户的只是一 个小感动，但它是泉酒与众不同

10、的第一步！ 8月1-10日 形象设计：由黎明文化策划2-3组主题形象皇家荣御 中秋 限主题形象用于dm、立牌、户外、产品目录等。 项目说明时间 户外广告 展示中秋主题形象，同时让外界开始感受泉酒形象 的变化。为泉酒本年度的形象提升计划做好铺垫。 8月25-30日 软文宣传 中秋年复一年的月饼与搏饼，已经形成了社会公众 的审美疲劳，泉酒组织“皇家祭月”这一中华民族 传统的中秋礼仪活动，可通过媒体的新闻方式进行 传播，以提高酒店的文化形象。 为了扩大新闻效果，可采用事前、事后连续报道的 形式。 媒体选择：泉州晚报、东南早报、厦门航空 9月1-12日 餐饮宣传组合 喷绘海报、dm印刷8月20-30日

11、 泉州晚报1/6彩版9月11日 3 宣传推广 4 时间进度 时间段项目 6月30日整体细则方案确定 7月10日主题形象拍摄 7月18日展台设计方案确定 7月20日礼盒、博饼工具、目录册方案确定、产品包装拍摄 8月10日展台制作、礼盒及相关宣传品制作完毕 8月10日祭月活动演出队伍确定、月饼营销政策确定 8月20日软文的投放媒体版位确定、餐饮报广设计确定 9月1日展台展示，产品上架，软文宣传执行 9月8日活动准备 9月9日活动执行 9月10日活动回访，订单跟进 9月10日dm单投放 项 目说 明金额(万元) 平面策划执行策划、模特、摄影、设计2 软文宣传泉州晚报，东南早报，厦门航空3 餐饮广告泉