职业生涯选择

1、赢者思维赢者思维 职业生涯选择职业生涯选择 2 2 目录目录 1.1.“选择选择”与与“人生人生” 2.2.新视角看保险与寿险营销职业新视角看保险与寿险营销职业 3.3.寿险营销职业生涯的空间及其寿险营销职业生涯的空间及其 成功条件成功条件 3 3 “选择选择”与与“人人 生生” 第第1 1 部分部分 4 4 “美好人生美好人生”都是 “正确正确选择选择” 而来 5 5 对人生有重大影响的对人生有重大影响的 “选择选择 ” v择择 校 v择择 业 v择择 友 v择择 师 v择择 股 v择择 6 6 选择选择 的差异的差异 1.“标准标准”的差异 2.“主见主见”与“远远 见见” 7 7 现实中

2、现实中 v 有时看似是“机会机会”， 实际上是 “陷阱陷阱” v 有时看似不是“机会机会”， 实际上是 “机会机会” 8 8 透过透过表象表象看看本质本质的的 能力，就是能力，就是 选择能力选择能力 9 9 新新视角视角看保险与寿看保险与寿 险营销职业险营销职业 第第2 2 部分部分 1010 话题一：话题一： 保险的意义与功用保险的意义与功用 1111 视角视角1 1从从理赔与给付理赔与给付的的 角度看中国保险观念的普及角度看中国保险观念的普及 v 每一个赔案赔案可以影响和教育一百一百 个人的个人的保险观念 v 每一年时间时间沉淀的赔案会影响成成 千上万甚至上亿千上万甚至上亿个人的保险观念

3、20年后中国人的保险观念可以年后中国人的保险观念可以 达到欧美成熟市场水平达到欧美成熟市场水平 1212 全行业人身险赔付情况赔付情况 年份赔付总额（亿元）年份赔付总额（亿元） 20002212005457 20012652006642 200230120071244 200336520081552 20044372009.1-4 598 1313 视角视角2 2从从名人话保险名人话保险的的 角度看保险的意义与功用角度看保险的意义与功用 1414 v世界上最有经济头脑最有经济头脑与世界上最最 有政治头脑有政治头脑的两类人都认同并大认同并大 量购买量购买保险 如果我办得到，我一 定要把保险这两个

4、字写在 家家户户的门上，以及每 一位公务人员的手册上。 丘吉尔 别人都说我很富有， 拥有很多财富，其实真 正属于我个人的财富是 给自己和亲人买足的人 寿保险。 李嘉诚 1515 视角视角3 3从从慈善事业慈善事业的角度的角度 看保险的意义与功用看保险的意义与功用 v保险比慈善多一个功能在 “兼济天下兼济天下” 的同时， 又能 “独善其身独善其身” 1616 话题二：话题二： 关于关于寿险营销寿险营销及其及其工作工作 模式模式 1717 视角视角1 1 一个一个声誉被误解声誉被误解的的体面职业体面职业 v 营销本身并不是一种不受欢迎的行为， 而不受欢迎的仅仅是识别买主识别买主过程中 的不良行为

5、v 优秀的营销行为永远是和客户共同取 得双赢与尊重双赢与尊重的行为 1818 v我们经常听到经常听到，有人因为购买证券或购买证券或 银行产品银行产品而导致家破人亡家破人亡的人生悲剧 因为，他们只愿“锦上添花锦上添花” v在保险存在的一百多年历史一百多年历史中，我们 从未听过从未听过有人因为购买保险购买保险而导致家家 破人亡破人亡的人生悲剧 因为，我们总是“雪中送炭雪中送炭” 1919 思考思考 v销售银行产品银行产品和销售保险产保险产 品品，究竟哪个更体面？ 2020 视角视角2 2 一个一个充分自由充分自由同时又需要同时又需要高度高度 自律自律的职业的职业 2121 第六期第六期top200

6、0课程课程王英分享王英分享 保险营销员是保险营销员是 心灵最自由的心灵最自由的 人！人！ 2222 视角视角3 3 一个一个表面不稳定表面不稳定而又而又极具长期极具长期 稳定性稳定性的职业的职业 v“稳定性稳定性”的内涵指对长期长期 创造创造稳定收入的专业技能水平专业技能水平和 预期预期 2323 v 表面上稳定表面上稳定的职业，实际 上极具不稳定性 v 表面上不稳定的职业，往 往又拥有4040年的稳定性年的稳定性 2424 专业专业的营销员是的营销员是最具稳定性最具稳定性的的 职业职业 v 当经济不景气经济不景气的时候，我们常常 会听到某些大公司大规模裁员大规模裁员的 消息 v 但我们从未听

7、说过从未听说过裁减专业营销专业营销 员员的事情发生 2525 视角视角4 4 一个看似一个看似每月归零每月归零但又但又最依赖最依赖 积累积累的职业的职业 2626 年份年份标保标保( (万万) ) 件数件数 199633220 19971040 19982365 19996645 20005235 20018428 20025297 20032341 20043254 20052636 20062129 20077535 200811242 文菊田文菊田（四川）（四川） 2727 吴洪（四川）吴洪（四川） 年份年份标保标保( (万万) )件数件数 199772160 199835130 199

8、926135 200041140 200132120 200245147 20032990 20042390 20052162 20062540 20075155 200810156 2828 年份年份标保标保( (万万) )件数件数 200020001515160160 200120013535325325 200220023939263263 200320031616117117 200420044343304304 200520054545103103 200620065555142142 20072007192192357357 20082008138138129129 夏根娣（上海）

9、夏根娣（上海） 2929 保险业的积累是： 专业技能专业技能的积累 客户量客户量与客户关系客户关系的积累 3030 寿险营销职业生涯寿险营销职业生涯 的的空间空间及其及其成功条件成功条件 第第3 3 部分部分 3131 寿险营销寿险营销职业生涯空间职业生涯空间 （1/21/2） v在寿险行业建立一个年净利年净利 润百万润百万甚至千万以上千万以上的永续永续 经营经营的企业，并愿意为此付 出必要的基本代价必要的基本代价 3232 寿险营销寿险营销职业生涯空间职业生涯空间 （2/22/2） v 维持4040年职业生涯年职业生涯的持 续成长，仅需要照顾好 213213个家庭个家庭 3333 确保寿险职

10、业确保寿险职业成功的条件成功的条件 v专注专注 v每日三件事每日三件事 1.1.每日出勤每日出勤 2.2.每日填写工作日志每日填写工作日志 3.3.每日补充和完善客户档案每日补充和完善客户档案 3434 误区误区 v人脉关系好人脉关系好 表达能力强表达能力强 3535 最容易最容易 在太平人寿取得成功的在太平人寿取得成功的职业背景职业背景 个体经营者个体经营者109109 行政办公室行政办公室5353 财会人员财会人员4646 教师32 银行从业人员16 医药、化妆品销售 14 公务员13 设计人员8 军人7 房产中介6 医生/护士4 4 总数总数277277 20072007年高峰会年高峰会“展业