公司营销部职位说明书共7个职位7页

1、X公司营销部职位说明书（共 7个职位） 工作时间每天八小时，视实际情况而定 办公设备办公桌椅、电脑、电话、文具 编号: 表号: 岗位名称 营业部长 行政级别 部长 薪酬类别 对外联络 岗位编号 所属部门 营业部 客户、供应商 直接上级 下属岗位 内部协调部门 总经理 年龄区间30岁以上 销售经理、市场经理、采 购主管 性别 不限学历专业 各部门 市场营销或相关专业本科以上 资历 要求 8年以上企业销售、市场管理工作经验，3年以上销售、市场经理工作经验 任 职 资 格 岗 位 职 权 J-U 岗 位 职 责 其他 要求 1、对市场营销工作有深刻认知； 2、有丰富的市场营销策划经验，熟悉行业市场发

2、展现状，熟悉现代管理模式，熟 练运用各种激励措施； 3、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 4、熟练操作办公软件； 5、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力； 6高度的工作热情，良好的团队合作精神，优秀的沟通、协调、组织与开拓能力; 7、良好的口头及书面表达能力。 1、有权对业务、市场、采购等管理工作提出要求; 2、有权提出各项销售指标的考核要求； 3、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准； 4、有权处理各项业务拓展和大客户谈判事宜。 1、依据公司整体战略，组织制定营销战略规划和市场设计工作， 组织全国市场销售推广; 2、规划公司销售系统的整体运营、业务方向，

3、培训市场营销人员，领导团队建设； 3、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位， 及时提供市场反馈； 4、建立、健全各项规章制度，推动公司销售系统管理的规范化、科学化和不断进步； 5、依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 6塑造企业形象，制定公司品牌管理策略，维护公司品牌； 7、制定和贯彻企业的产品策略及政策，制定与实施各产品线价格体系； 8、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作； 9、组织采购管理工作，并配合公司采购降价工作； 10、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作。 工作环境 办公室，经常出差

4、培训 战略管理、战略市场营销、变革管理、管理能力开发、财务管理等方面的培训 审核 复核 审批 编制 岗位名称 销售经理 行政级别 经理 职位说明书 编号: 表号: 薪酬类别 对外联络 岗位编号 所属部门 营业部 客户 直接上级 下属岗位 内部协调部门 年龄区间 营业部长 营业代表 各部门 28岁以上 性别 不限学历专业 市场营销或相关专业大专以上 任 职 资 格 资历 要求 其他 要求 1、年以上企业销售管理工作经验，其中 2年以上粉末冶金行业销售管理经验; 2、地区销售网络和销售关系； 1、对市场营销工作和行业状况有较深刻认知； 2、有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力； 3

5、、熟练操作办公软件； 4、正直、坦诚、成熟、豁达、自信，较强的观察力和应变能力； 5、高度的工作热情，良好的团队合作精神。 岗 位 职 权 1、有权在领导的批准下与客户谈判价格与合同； 2、有权在制造部同意下与客户谈判交货时间与要求; 3、有权协商公司与客户之间的质量、技术标准； 4、有权在领导的批准下拓展业务。 1、 J-U 岗 位 职 责 2、 3、 4、 5、 6、 7、 1、参与总体市场发展战略以及市场发展目标的制定； 2、组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施； 3、组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织 市场调查分析，市场机会

6、开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层; 4、编制与销售直接相关的广告宣传计划，以及市场开拓和产品推广的整体策划； 5、组织做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作； 6制定本部门相关的管理制度并监督检查部门人员的执行情况； 7、组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持； 8、策划有关公司产品的发布展会等活动； 9、组织建立销售情况统计台账，定期报送财务进行统计。 工作环境 办公室，舒适 工作时间 办公设备 每天八小时，视实际情况而定 办公桌椅、电脑、电话、文具 编制 审核 复核 审批 管理技能开发、市场营销、合同法、财务基本知识

7、等方面的培训 培训 职位说明书 编号: 表号: 岗位名称 营业代表 行政级别 主管 薪酬类别 对外联络 岗位编号 所属部门 营业部 年龄区间 直接上级 销售经理 25-35 岁 下属岗位 性别 不限学历专业 客户 内部协调部门 制造部、技术部、品质部、财 务部 高中以上 任 职 资 格 资历 要求 5、熟悉市场营销工作，3年以上销售经验，其中1年以上粉末冶金行业销售经验; 6有地区销售网络和销售关系； 其他 要求 1、具有独立的分析和解决问题的能力； 2、良好的沟通技巧和说服能力，能承受较大的工作压力; 3、坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情，有敬业精神; 工作环境办公室及客户公司 工作时间每

8、天八小时，视实际情况而定 办公设备办公桌椅、电脑、文具 J-U 岗 位 职 权 J-U 岗 位 职 责 1、对公司营业部的日常经营运作拥有知情权、建议权和监督权; 1、负责对所在区域市场进行市场调研、客户信息收集及反馈等。 2、负责区域市场的业务拓展及客户订单跟进工作（与客户谈定价格、交货方式、结算方 式、销售政策等）。 3、负责公司与客户之间的商务谈判、参观、交流等商务活动的联络与协调工作。 4、负责公司产品的售前、售中、售后服务及技术支持工作。 5、与客户建立良好关系，以维护企业形象； 培训 产品知识、市场营销、财务结算与票据等培训 6跟进货款回收工作； 编制 审核 复核 审批 职位说明书

9、 编号: 表号: 岗位名称 内勤 行政级别 科员 薪酬类别 对外联络 岗位编号 所属部门 营业部 年龄区间 直接上级 下属岗位 市场经理 28岁以下 客户 内部协调部门 制造部、技术部、品质部 性别 学历专业 高中以上 任 职 资 格 资历 要求 1、了解业务流程，1年以上相关工作经验; 2、熟练操作办公软件 其他 要求 1、了解企业生产管理流程； 2、细心，富有责任心，具有良好的职业道德，高度的工作热情。 岗 位 职 权 岗 位 职 责 1、有权了解各业务代表的客户订单情况； 2、有权要求各业务代表提供准确的相关销售数据; 3、有权拒绝开出无订单的产品送货单。 1、负责开出每天产品送货单与跟

10、进客户回签单据，对相关单据及时归类与汇总； 2、编制销售月报，为公司制定正确的销售策略提供及时、准确的决策依据； 3、与其他部门协调客户有关技术方面的需求，以保证及时满足客户要求； 4、迅速而准确地将订单录入，为公司的运行提供及时和可靠的数据基础； 5、随时了解客户的变化，配合业务代表的业务工作，保证公司能够及时满足客户的需求; 6管理与维护营业部文件与数据档案； 7、接待来访客户及综合协调日常行政事务。 培训 产品知识、市场营销等培训 编制 审核 复核 审批 职位说明书 编号: 表号: 岗位名称 采购主管 行政级别 主管 薪酬类别 对外联络 岗位编号 所属部门 营业部 供应商 年龄区间 直接

11、上级 营业部长 40岁以下 性别 下属岗位 采购员 不限学历专业 内部协调部门 制造部、技术部、仓库 经济、管理相关专业专科以上 任 职 资 格 资历 要求 3年以上五金机械采购和供应商管理工作经验 其他 要求 1、熟悉物资米购招投标程序； 2、丰富的流程管理技能，熟悉物流管理业务流程； 3、熟练使用电算及办公软件； 4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力; 5、人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。 岗 位 职 权 1、对采购员的出勤等行政管理拥有管理权； 2、对采购正常业务工作拥有管理权； 3、对采购价格的核定拥有提议权； 4、对供应商的供应

12、能力有权提出要求及影响交货的处罚权 岗 位 职 责 1、调查、分析和评估市场以确定客户的需要和采购时机； 2、拟订和执行采购计划； 3、根据产品的价格、促销、产品分类和质量，有效地管理特定货品的计划和分配； 4、管理采购员以确定采购的产品符合客户的需要； 5、发展、选择和处理当地供应商关系，如价格谈判、采购环境、产品质量、供应链、数 据库等； 6改进采购的工作流程和标准，通过尽可能少的流通环节，减少库存的单位保存时间和 额外收入的发生，以达到存货周转的目标； 7、发展和维护采购、销售和市场、物流职能部门的内部沟通渠道； 8、向管理层提供采购报告。 工作环境 工作时间 办公室，经常出差 办公设备

13、 办公桌椅、电脑、文件柜、电话、文具 每天八小时，视实际情况而定 编制 审核 复核 审批 物流管理、采购管理、谈判、管理技能开发等方面的培训 培训 职位说明书 编号: 表号: 岗位名称 采购员 行政级别 科员 薪酬类别 对外联络 岗位编号 所属部门 营业部 供应商 年龄区间 直接上级 下属岗位 内部协调部门 采购主管 35岁以下 技术部、车间、仓库 性别 不限学历专业 高中以上 任 职 资 格 资历 要求 2年以上五金机械采购工作经验 其他 要求 1、熟悉采购程序，了解行业状况； 2、熟练使用计算机； 3、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力; 4、人际沟通、交往能力强，高度的工作热情，良好的团队合作精神。 编制 审核 复核 审批 采购、价格与产品知识等方面的培训 培训 J-U 冈 位 职 权 1、有权处理相关采购业务工作； 2、有权提出更换供应商； 3、有权提出对不合格供应商的处罚意见； 4、有权提出供应商付款意见； 5、有权了解供应商的实际情况并提出业分配量意见。 J-U 冈 位 职 责 1、搜集、分析、汇总及考察评估供应商信息，及与供应商签订小额采购合同;