宏宝莱花生露地面推广图例

1、传播策略 传播主题 活动目的： 刺激消费者的兴趣，煽动消费者购买行为，直接拉动销售。 活动内容： 揭瓶标有奖再来一瓶！ 活动时间：4月中5月底（考虑到现有经销商清库存问题） 活动形式：在瓶标连接处印刷“再来一瓶” 字样，中奖率约为20 活动物料：终端海报张贴/瓶身背后活动信息提示 大众促销 全城市体验营销示意图全城市体验营销示意图 小区促销 校园推广 KA卖场 促销 写字楼 体验 网吧推广 路演 宏宝莱 花生露 利用组合拳的方式，全方位、多角 度、立体式、高密度的传播，来达 到迅速提升知名度和直接拉动销售 的效果 1、ROADSHOW 我们将在每个城市最繁华的商业中心树立一个直 观的巨型街头广

2、告长达一周！并承担试饮、销售任务！ 我们并将利用这一点争取最大的新闻回报！成为 当地本周内的新闻聚焦事件！ 第一步： 路演开道，形成话题！ 让本地消费者整整一周都能够看到 巨大的宏宝莱花生露， 大手笔ROADSHOW将成为他们讨论和关注的话题！ 重点城市3-5场 1、ROADSHOW 活动内容： 品牌介绍专题片，重点产品展示，产品知识有奖问答，产品利益点 的游戏互动，暖场节目等等。 活动时间：4月5月底，每个城市六天 活动形式：周二至周五单纯巨型产品展示和试饮、促销 周六、周日搭建舞台进行表演以及游戏互动 新闻点： 本地出租车司机凭有效证件在指定时间到指定路演场地 可免费领取宏宝莱花生露一包（

3、限前1000名） 准备工作： 1、制作ROADSHOW巨型道具2套（可拆装/可重复使用） 2、提前进行当地平面媒介预热，将“特殊人群免费领取”的信息发布出去！ 3、通过当地媒体发布软文和新闻稿，将事件放大！ 第一步： 路演开道，形成话题！ 重点城市3-5场 延长KA促销时间，每周7天，周一到周四下午16 点到晚上8点，周五到周日全天！ 扩大KA/B促销会的声势，争取更好的位置，摆放 更吸引视觉的促销台！ 让本地消费者一进KA/B卖场 就能够率先看到宏宝莱花生露的促销台和促销人员， 让宏宝莱花生露形成第一视觉冲击！ 第二步： 同步促销，引发购买！ 2、KA/B卖场促销 重点城市400场（10-2

4、0家）。 即每个城市10家保证！ 2、KA/B卖场促销 活动内容： 促销员进行产品介绍，产品展示，特价促销、买赠。 活动时间：4月下旬6月中 活动形式：周一至周四晚上进行促销 周五至周日全天促销 活动政策：买3赠1或等价的促销品 买一箱产品赠送花生公仔或生活用品一个 销售奖励：对PG采用底薪+高提成的方式进行销售激励 第二步： 同步促销，引发购买！ 特别提示：鉴于目前整个山东省A、B类终端状况的严峻性，必须考虑到终端开 拓的时间周期，如不能按期保证A、B类终端的促销，则需要适当调整数量。 做到有持续性的校内传播！ 直接实现活动现场促销！ 让学生人群被宏宝莱花生露的包装、促销台、游戏区、 促销花

5、生公仔以及校内铺天盖地的传播所影响！ 第三步： 校园推广，吸引年轻群体！ 3、校园推广城市重点30-60场（10-20所） 3、校园推广 活动内容： 校内传播：海报、横幅、易拉宝、广播、BBS、产品DM、校内店招 校内活动：现场试饮、DM派发、产品促销 活动时间：4月5月底 活动形式：校内传播部分持续30天 校内活动部分周二至周三白天进行推广 每所高校做两天推广 活动物料：两个促销台、两个X展架、游戏道具、产品、赠品 海报、横幅、试饮杯 第三步： 校园推广，吸引年轻群体！ 全省30-60场（10-20所） 3、校园推广 1、产品海报 400份/校单张存活时间为410个小时，需要每两天更新一次，

6、每次张 贴数量为80张，连续一周。 2、产品横幅 40条/校单条存活时间为37天，需要每周更新一次，每次悬挂数量为 10条，连续一个月。 3、产品形象易拉宝及促销告知易拉宝 10个/校每次摆放数量为10个，每两周更新一次，连续一个月。 4、产品DM 9000份/校每次派发数量为3000份，每10天派发一次，连续一个月。 5、校园BBS、校内网、校园QQ群、校园广播 雇佣网络枪手发布软文、广告信息，每天更新一次，连续一个月。 第三步： 校园推广，吸引年轻群体！ 全省30-60场（10-20所） 4、写字楼推广 活动内容： 产品展示，纸巾包派发、购买产品及填写问卷当场抽奖和现场买赠。 活动时间：4

7、月5月底 活动形式：周四至周五白天进行推广 每栋写字楼做两天推广 活动物料：两个促销台、两个X展架、产品、赠品、信息卡、抽奖箱 第四步： 针对写字楼人群进行特定体验！ 重点城市120场（60栋） 直接让产品走到当地居民生活领域里！ 直接上门进行传播和促销！ 让本地消费者感觉到宏宝莱花生露的无处不在， 走在路上有，上班上学时有，连回家时都有！ 重点 10-30场（10个居民小区/3个县城商业中心） 第五步： 宏宝莱花生露无处不在！ 5、社区推广 可覆盖县级市场！ 活动内容： 现场试饮、促销、DM派发、促销车的品牌展示、悬挂横幅、X展架展示、 等离子电视广告播放 PG的现场沟通和买赠销售 活动时间

8、：4月5月底 活动形式：周三至周五白天进行县城繁华商业中心推广 周六至周日白天进行市区小区推广 每个小区做一天推广（每城市选择十个大中型居民小区） 活动物料：两个促销台、两个X展架、产品、赠品、横幅、试饮杯 第五步： 宏宝莱花生露无处不在！ 5、社区推广 全省 10-30场（10个居民小区/3个县城商业中心） 活动内容： 传播：产品吧台陈列、开机页面、QQ登录页面、易拉宝、海报、提示桌卡 赠饮促销 活动时间：4月5月底 第六步： 网吧渠道，优先考虑！ 6、网吧推广 重点城市 50-100家网吧（电脑数量在10台以上的中高档网 吧） 消费者购买习惯消费者购买习惯 看 到 找 到 买 到 喝 到 再购买 当体验营销完成后，消费者不论从听觉、视觉、触觉，还是 从心里到外在的习惯，都会被植入和颠覆， “对味道 对胃好”、 好产品就是经得起检验！从而让消费者再次购买并形成良性消费者 习惯 听 到 推广思路 单城市单月地推接触