公司中层以上干部岗位规范 fangzhou609

1、公司总经理岗位规范职位名称：公司总经理直接下级 ：设置目标：2、负责组织完成董事会确定的经营管理目标；人事副总经理、 销售副总经理、 生产副总经理、 总工程师、 总会计师、 后勤副总经理、 供应副总经理、办公室主任、 综合管理处处长 统筹管理公司的经营活动，实现公司经营管理目标和发展目标的实现。职 责：1、负责把握公司发展方向，制定公司的整体发展战略规划，确定公司的使命和远景规划， 确保公司的长远发展健康稳定；3、4、制定公司年度工作计划和整体经营管理工作；5、推动公司各项管理规章、制度的建设和完善；6、负责军工质量、军工保密、安全生产的全面管理工作；7、做好对外公共关系的协调；8、拓展新的业

2、务领域和客户；9、协调、激励各个部门的工作。负责审核制定公司投资项目计划、管理方案、企业操作流程；10、对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任。按计划实施进程督导，过程控制，绩效 管理与考评。日常工作：日常关注：公司重大工作项目的进展情况1、批阅有关文件、资料、报告、申请等；2、新工作的计划、安排；3、不定期的主持召开司务会议的。定期工作：定期关注： 公司各业务所处行业动态， 与政府及公司相关利益者的公关工作。1、主持公司办公会、安全例会、质量例会与季度经济工作会议；2、对分管领导进行绩效考核 职 权：1、对公司发展战略规划、投资计划、研究开发有决策权；2、对文件有审批权或否决权；3、对各职

3、能部门的总体经费支出有审批权或否决权；4、对总经理基金有支配权5、对公司重大经营管理项目有主持权;6、对下属工作有监督、指导权;7、有人事任免权和公司章程赋予的其他权力。责 任:1、对公司经营管理的重大决策负主要责任;2、对公司重大经营管理项目负主持责任;3、对全体员工负连带法律责任。关键业绩指标考核指标指标权重工作关系:1、内部工作关系报：定期向董事会汇报公司经营业绩； 不定期就公司重大决策向董事会汇报。导：监督指导各分管领导及分管部门的工作进展。调：协调各分管领导之间的工作。2、外部工作关系与重大客户、供应商进行沟通、联系；与政府机关等社会利益相关者进行沟通和交流。公司副总经理（人事）岗位

4、规范职位名称:公司副总经理（人事）直接上级:公司总经理直接下级:人力资源处处长设置目标:协助总经理制定公司发展战略，领导公司人力资源管理、安技环保管理工作，完成招聘、培训、考核、薪酬等管理工作，推进公司人力资源不断优化，促进公司健康发展。1全面负责公司人力资源管理、安技环保工作;2、负责制定公司人力资源管理、安技环保管理的方针、政策和制度;3、负责组织制定公司人力资源管理、安技环保管理工作的中、长期发展规划和年度计划, 并监督各项计划的实施;4、负责具体开展公司人力资源管理体系与安技环保体系制度重建与流程再造等规范化管理 建设工作;5、负责组织制定员工招聘、聘任、调动、考核、晋升、奖惩、职称和

5、技术等级评定等人事 管理方针、政策、规章和标准，并监督执行;6、负责协调和指导分管部门和各用人部门的人才招聘、员工培训、绩效考评、薪酬等工作 的进行，确保公司人力资源的合理使用;7、负责优化人力资源和安技环保的管理结构，降低管理成本;8、负责ISO14000环保管理体系的推行和维护。9、负责处理公司管理过程中的重大人事问题;10、对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任。按计划实施进程督导，过程控制，绩 效管理与考评;11、完成总经理交办的其他任务。日常工作日常关注：部门间协调，人力资源的动态，安技环保的改进。1、批阅有关文件、资料、报告、申请等;2、新工作的计划、安排。定期工作定期关注：公司

6、人力资源、安技环保进程。1、参加司务会;2、对下属进行考核 职 权:1、经总经理授权后，可独立开展人员招聘、录用及考核等各项工作;2、有权根据有关规定对员工进行日常考核，并提出奖惩意见，经公司批准后执行奖惩决定;3、有权代表公司处理劳动争议或参加劳动诉讼;4、有权在总经理授权范围内费用的支出进行审批。责 任:1对公司人力资源的合理配置、人力资源管理制度的建立健全以及对全员劳动合同制的推 行负组织责任;2、发生劳动争议时，负协商处理责任;3、由于劳动合同的签订与管理不善，发生劳动争议并给公司造成损失，应负相应的经济责 任和行政责任。:（参见下属部门责任书）考核指标指标权重关键业绩指标工作关系:内

7、部工作关系汇报：定期向总经理汇报公司人力资源瓶颈解决情况状况和安技环保改进情况。督导：监督下属各部门的工作计划完成情况，督促各部门平衡推进工作；对下属部门进行业 务指导。协调：协调下属部门与业务部门和事业部之间就业务处理的事宜。2、外部工作关系不定期与上级有关部门沟通； 不定期与市、区政府部门沟通，整合社会资源，搞好政策研究。公司总工程师岗位规范职位名称:直接上级:直接下级:公司总工程师公司总经理副总工程师（工艺、质量）、研发中心经理、技术质量处处长、事业部副经理（技术）设置目标:协助总经理制定公司发展战略，领导公司科研、技术、质量管理工作。1、2、3、4、根据战略规划要求，协助制定公司的科技

8、发展蓝图；领导和协调新技术、新产品、新工艺和新设备的研究开发工作； 收集国内外产品和技术情报，跟踪行业最新动态； 建立一支优秀的技术人员队伍。职 责：1、负责公司技术的管理、重大技术决策和技术方案的制定和实施；2、 研究当今国内外同行业最新产品的技术发展方向，制定技术发展规划;3、负责组织对潜在或具体的项目客户进行跟踪，负责管理公司的客户拜访、技术交流、方 案制定及合同谈判；4、与客户进行深层技术交流，了解客户在技术与业务上的发展要求，并解答客户提出的各 类与产品技术相关的问题；5、负责组织前瞻性的技术研究，为公司的研发工作把握方向；6、负责生产工艺编制和流程优化的组织、监控和执行；7、 负责

9、新产品项目所需的设备选型、试制、改进以及生产线布局等工作；8、负责建立质量管理系统，质量工作的检查和监督;9、制定技术人员的培训计划，并组织安排公司其他相关人员的技术培训;10、组织技术合作、技术文件整理及控制的工作；11、对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任。按计划实施进程督导，过程控制，绩效 管理与考评；12、完成总经理交办的其他任务。日常工作：日常关注：部门间协调，研发流程的改进，基础研究的进展1、批阅有关文件、资料、报告、申请等；2、新工作的计划、安排。定期工作：定期关注：公司产品标准化进程参加司务会；定期组织召开技术例会；对下属进行考核。权：产品发展规划的审批权；年度产品开发计划

10、的审批权；公司研发流程优化的审批权；开展基础研究项目的审批权；重大技改项目的审核权与组织实施权；员工业务培训权和考核权；属员工的招聘、晋升、调动、降职、解聘的建议权和审核权; 授权范围内费用支出的审批权。任：1、2、3、1、2、3、4、5、6、7、8、责1、对公司科研新品计划的完成负组织责任；2、对公司中、长期技术发展规划负组织、推动责任；3、对新产品研发和管理负总体责任，因调研信息严重失真，影响公司重大决策给公司造成 损失，应负相应的经济责任、行政责任直接法律责任。关键业绩指标考核指标指标权重1、公司整体经营业绩2、新业务/新品所占公司业务收入和利润比例3、新技术产业化率4、新品上市率.亠

11、亠 i 亠 XX_ 亠 LX_丄亠 亠 X丄 丄L 亠 X丄 丄厶 15% 1一级客户流失率： 10%来自财务的投诉 25%重要客户流失率w 10%新产品开发（老产品改造） 30个品规/上半年 aa -:a _宣传促销效果客户、业务员评估营销费用率预算内资金周转率5次/年 EE T-T- FP -P -1呆赖账率按财务规定亠厶 1 4B亠亠_=亠厶 J亠4BJ亠亠L 亠亠 J亠亠亠J亠亠LBaxd亠亠亠 J亠4B-d亠亠亠 J亠亠亠 _=亠.营销人员培训4次/年工作关系:1、内部工作关系汇报:不定期向上级汇报工作;定期向上级汇报工作计划和总结。督导;督导下级各部门间的工作。协调:协调本系统与他

12、系统的工作。2、外部工作关系:维护客户关系;处理突发事件。I返回营销中心副经理（市场）岗位规范职位名称:营销中心副经理（市场）直接上级:营销中心经理直接下属:市场开发、重点片区、兼军工处职责（军品）设置目标:分析信息，正确判断营销环境，对行业分析研究，对产品进行策划研究，对品牌进行规划管理,制定相应的价格和产品策略。1参与公司国内、国际市场营销战略和年度营销计划的制定、测评和修订工作;2、参与制定分管业务年度工作计划和月度工作计划;3、参与制定产品、价格、渠道、促销策略并组织实施;4、参与系统规划品牌、广告、销售、公关等整合策划与推广方案并对费用进行预算;5、参与制定销售活动方案，报批后督导与

13、实施;6、对业务人员进行产品知识和业务知识的培训;8、参与组织实施国内、国际市埸调研活动，对行业发展趋势和相关产业进行分析，关注本 行业的发展机会与威胁;9、参与组织对战略项目的调研和分析，分析市埸需求和消费变化，制订相关项目的可行性 分析报告或计划书；以支持战略、策略、方案的制定和实施;10、收集、整理行业、产业、市场等经营要素的相关信息并及时编报发送;11、对公司的市场状况进行分析研究，提出改进的意见和建议;12、参与组织公司营销管理的各项制度、流程的制定并对执行效果进行测评;13、定期向上级述职;14、与部门员工沟通协调。15、对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导

14、，过程控制，绩效 管理与考评;16、负责军品客户的开发，军品免税合同，军品合同管理及实施，及与客户关系等工作。17、完成营销中心经理交办的其他 日常工作：产品、品牌、市场、竞争者、客户等方面信息；项目进展、工作效率、部门间协作事 件。1、与有关部门交流沟通;2、与员工交流;3、听取项目汇报，督导各项目推进;4、组织协调多岗位参与的项目;5、批阅有关文件、资料、报告、申请等;6、新项目的商讨、决策。定期工作：计划成果、产品结构、市场变化、促销效应、销售政策导向、广告宣传、竞争者动态、 团队稳定性等。1、拟定周度、月度工作计划和总结;2、市场巡视督导，拜访客户;3、执行规章制度中所列定期工作；执行

15、工作计划中已定期安排的工作;4、定期述职和汇报工作。职 权:1、在本中心行使管理权;2、公司营销的产品和价格策略及推广费用制定权和调整权;3、定范围内媒体费用的审批权;4、产品宣传、广吿创意的制作权和费用审批权。关键业绩指标考核指标指标权重市埸营销规划方案获得评审通过 Jb-JXJ J-KkB J* LE iflk b J J L k JL亠J XKB JJ_Lb JXL .年度营销计划方案获得评审通过利润目标达成率：100% F TVH W rT r L rF TVF TV F r r rFT rr TVF rF r r L rF r -G-F r FT F rF TVFT rF r r T

16、T rF TVa TV r r 新产品开发完成率100%消费者和客户的满意度调查评估市埸研究报告的质量与数量需求者评估品牌传播效果与品牌增值调研评估团队建设管理的培训4次/年.J亠亠 a亠亠L _ 亠L1J亠J亠亠 -J亠L 1 b 1 J亠亠 J亠 J厶L 1 b J1 -.L 亠 1BJ亠- 亠亠b U 1J亠亠亠亠L 亠L.投诉率 1 次 /月工作关系1、内部工作关系汇报:定期向上级汇报工作;不定期向上级汇报工作计划和总结。督导:督导下属工作，给予业务指导。协调:协调本部门与他部门的工作。2、外部工作关系营销中心副经理（储运）岗位规范职位名称：营销中心副经理（储运）直接上级：营销中心经理

17、直接下属：仓管员、各组长设置目标：全面负责仓库存货收、发、保管。职责1根据公司营销管理制度开展业务工作2、根据公司销售能力，确定产品的标准库存量;3、负责公司产品出、入库数量核实收、发货、仓库盘点，编制成品收、发、存日报表;4、负责退货手续处理;5、保证合同发货的及时供给;6、负责对收发、库管、包装、服务、运输人员的管理。8、对外开展发运业务工作，严格遵守国家政策、法令。搞好对外合作，力求发货及时准确。对公司负责，对用户负责，严格执行发运管理制度。8、根据合同交货期、生产进度以及成品入库时间、数量、吨位等具体情况，准确安排运输 计划。9、对直接下属工作行使管理职权，承担领导责任，按计划实施进程督导，过程控制，绩效 管理与考评;10、完成营销