2021年美乐家经营者总结.doc

1、2021年美乐家经营者总结备注:B=直推顾客D=经营者经营美乐家推荐B、留住B、找出D、带对D经营美乐家三字诀1.简单的做、2.快乐的做、3.重复的做学习三阶段1.学、2.做、3.教成功三要素1.有老板特质、2.愿意被复制、3.在轨道上运转美乐家八大特性事业性、安全性、简单性、累积性、倍增性、收入性、有益性、永续性经营美乐家的七项认知1、正确观念与态度2、清楚投资原理微笑曲线3、清楚美乐家唯一方法4、经营以“稳”为快5、经营美乐家三口诀6、大数法则，成功比例7、做大事业需要懂得累积和倍增美乐家结合六大行业优点日常用品业、保险业、邮购业、物流业、咨讯业、直销业美乐家成功六大因素1、公司(百年)2

2、、产品(无毒)3、制度(宽5深7)4、趋势(环保)5、优势(_%)6、使命(助人)美乐家五个“二”核心一、两个礼物(安全和简单)二、两个力量(累积和倍增)三、两个数字(_%和340)四、两个收入(暂时收入和持续收入)五、两种速度(业绩考核生死时速和消费理念无业绩考核观光列车)推荐成功的“三对一熟悉”一对:观念(是事业不是工作，不是业务不是销售)心态(老板心态，归零学习)定位(消费者和_人_者)要对二对:角度要对(影响力推荐，产品推荐，事业推荐)三对:环境和时机要对一熟悉:推荐步骤和推荐话术要熟悉新人起步三大指标1、学习基础课件包2、用产品_款以上3、列_个以上推荐四句真言1、产品都能用的到2、

3、安全好用又有效3、可以退货可以换4、请你支持试试看列_五大方向1、接受新观念新趋势2、有健康环保理念3、交情好，能影响的人4、收入不满意，想有第二份收入的人5、对赚钱有兴趣，有事业心和有钱人推荐B的流程1、用产品，成为爱用者2、推荐人开一经和二经3、丢课件包，交笔记4、列出_，演练推荐_、_伙伴填写会员信息，填写服务商协议6、推荐五人以上开始为伙伴排线7、持续邀约推荐。一个月内上D，开启三经行动纲领4+1+1日:拨打_个电话，_一次美乐家，增加一个_月:推介_个顾客，培育一个D季:培育一个D3关于留住B的一些口诀只推介不跟进，顾客流失一场空只续订不推介，市场老化不成功攻守兼备，缺一不可美乐家优

4、质产品四大类1、营养辅助食品2、家用清洁系列3、身体保养系列4、肌肤美容保养消费者六大权益1、尊容赠礼_元2、享有六七折优惠3、畅销产品再折扣活动4、消费积分购物返利5、升级银卡金卡再优惠6、获得免费月刊美乐家四大成功系统1、直购CDM系统2、留住顾客系统3、倍增顾客系统4、育才教育系统美乐家四大富足1、身体富足2、环境富足3、财务富足4、个人富足标准开箱七步曲1、说明来意并表示感谢2、检查外箱是否破损3、清点产品并分类摆放4、介绍产品正确使用方法并做产品示范5、介绍会员权益和欢迎锦囊中的刊物6、确认网络帐号并_网络下单7、跟进预告及主导下个月订单开箱跟进的关键1、产品摆放到位，原有产品封箱2

5、、会员权益说明和产品理念导入_、_产品正确使用方法_、_顾客网络下单5、做好跟进预告开箱流程:(七步开箱)1、快速开箱，清点产品。2、逐一讲解产品使用方法，现场演示一两个产品(建议演示洗衣精)，演示完后讲解每个产品使用方法。讲解产品环保理念和认证标志!3、讲解会员权益手册，说明消费模式(以营养辅助食品为主，用三四个月积分可以免费换购日常消费品)，并且主推大套装。4、讲解产品目录，主讲营养辅助食品，树立健康自己和全家的意识。5、讲解迈向富足，十分钟。6、了解优质生活月刊，五分钟。7、了解所需要，制定续订方案，开通网络账号注册和_会员自己网上定货。跟进流程(第_个月)1、得知顾客需求，为期推荐营养

6、辅助食品。主导订货，留住顾客。2、通过其账号了解顾客购物情况，通过_告知使用方法，或发送链接。3、一周后询问是否在服用，有何问题没有。4、一个月后询问是否在坚持使用，引导坚持使用三个月以上。5、三个月后问其效果，如果效果好，邀请其_。关于找出D的一些口诀一检三定五计划一实战一检:学习，产品，认知三定:定心，定位，定计划五计划:收入计划，时间计划，人脉计划，学习计划，合作计划一实战:演练推荐美乐家收入结构1、直B收入_、_收入(非直B)3、进阶奖金4、先锋奖金5、领导奖金6、车马津贴7、领导分红_、_分红美乐家SD晋级表1、D10B2、D2_万12B3、D3_万D4、D4_万2D5、D5_万2D

7、6、D6_万3D7、D7_万3D8、D8_万4D9、D9_万4D10、SD_万5D11、ED_万10D12、CD_万5ED美乐家事业四大重要指标一、续订率二、PE(本店B在30+)三、PED(分店D数量)四、PEG(分店消费总额)找出D的流程1、观察会员是否是一个产品爱用者2、观察会员是否是一个爱学习的人3、如果是，及时引发经营动机4、引发后，对接推荐B的流程带对D的流程1、对接推荐B的流程2、线上互动3、线下参加学习4、在轨道上复制传承关于带对D的一些口诀成功七步曲是做对美乐家唯一的方法:(省略任何一步，都会重来。什么叫快?不用重来就是快!)第一步:试(试用会员)第二步:换(_款以上)第三步

8、:潜(潜伏学习)第四步:定(定计划目标)第五步:简(影响力上D)第六步:快(快速上D)第七步:轨(轨道上上D)大忌:省略第一步第二步上D就是假经营者。然后把第六步的快改成慢!而且容易阵亡，也不会复制!成功七要素成功七部曲之后马上对接成功七要素。七部曲如同一辆火车，而七要素就是这辆火车到达目的地所必须的燃料!第1要素:增加新_第2要素:不断邀约第3要素:_美乐家第4要素:_小时跟进第5要素:为伙伴庆贺第6要素:积极参加FTT第7要素:以身作则大忌:七要素不执行，续航力不够，美乐家也走不远，事业也做不大!倍增四要素1、经营比例(要有足够的B)2、七代效应(正确排线)3、有效复制(目标一直，工具一致

9、，方法一致)4、传承能力(臣服系统，做好传承)关于经营美乐家需要传承的美乐家事业四大重要指标一、续订率二、PE(本店B在30+)三、PED(分店D数量)四、PEG(分店消费总额)四次经营会议的要诀一经的要诀:八大特性及持续收入来实现消费致富。二经的要诀:一检三定五计划一实战。三经的要诀:疗伤引发，开箱跟进，续航力。四经的要诀:排线，商道，迈向SD。倍增四要素1、经营比例(要有足够的B)2、七代效应(正确排线)3、有效复制(目标一直，工具一致，方法一致)4、传承能力(臣服系统，做好传承)美乐家宽五深七人数一览第一代:_人第二代:_人第三代:_人第四代:_人第五代:_人第六代:_人第七代:_人排线

10、原则:亲推不下三代，先打竖再打横，D6以上要遵守亲推不下两代。将经营者放在第一代，你所拥有他的市场人数为:1+5+25+125+625+3125+_人将经营者放在第二代，你所拥有他的市场人数为:1+5+125+625+3125将经营者放在第三代，你所拥有他的市场人数为:1+5+25+125+625这还要保证他的人数都在排线上填满的情况，不卡位不空位。富秘系统一个系统、三把钥匙、四大理念、五大思维。一个系统:富秘系统三把钥匙_、_人本店_、_元支持半年，金卡优质推荐!3、敢于拿出_万的勇气，产品不好用退给_个顾客每人_元!四大理念1、生活化(专注工作，优雅生活)2、标准件(讲故事，走流程)3、生产力(消费力代替销售力，影响力代替能力)4、防火墙(彻底反直销理念，融入主流)五大思维1、趋势思维:(事和人都要符合趋势)2、富人思维:(敢于承担，自我突破，利用系统，把握机遇)3、系统思维:(用四大成功系统+富秘传承系统做市场，不用能力做市场)4、结构思维:(源构，结构，架构，建构)，5、战略思维:(续航力的战略)成为Mela的会员