湖南联通长话王

1、bochuang advertising 湖南联通十周年暨“长话王” 推广策划方案 湖南博创广告联通项目组 bochuang advertising 1. “长话王”市场背景分析 (1)移动通信领域，在品牌感召力、网络水平、资费、服务等方面面对竞 争对手紧逼性的进攻，竞争环境恶劣。 (2)长途市场份额较大，湖南电信每月国内长途1.01亿元，湖南移动国内 长途每月至少0.46亿元以上。 (3)ip长话一定程度上激发了用户的消费潜力并且已经占据了一定份额的 市场。 2. 与联通十年主题呼应 5.17为世界电信日，7.19为联通十周年庆，在这一时间段的前、中、后 期，联通公司除了大力推广“长话王”外

2、，还有炫铃，本地wap等一系 列新业务或业务升级举措。 bochuang advertising 联通130用户忠诚度降低，离网量大，导 致净增用户量日益减少。 新入网用户 联通130 离网用户 净增用户减少 bochuang advertising 1、价格： 大灵通、小灵通的加入使联通130丧失了价格优 势，且133的某些套餐资费比130更优惠； 2、网络： 在消费者的认知中130的网络一直不如139，加 上移动对“信道好才是真的好”的强化宣传，更 加深 了这一认知； 3、形象： 130的品牌形象层次较低，在消费者的认知中 130是低收入阶层使用的通信品牌 bochuang adverti

3、sing 在新的竞争环境中，用户失去了选 择联通130的理由！ bochuang advertising bochuang advertising bochuang advertising bochuang advertising 1、摆脱与大、小灵通在同一层面的价格竞争； 2、对由于互通互联产生的网络问题形成品牌保护； 3、在同一层面形成相对于139的价格优势 bochuang advertising bochuang advertising bochuang advertising bochuang advertising bochuang advertising bochuang adv

4、ertising bochuang advertising 新标志新标志 bochuang advertising 亲切 实在 信赖感 职业特征的吻合 5”5”电视广告电视广告 文案：联通130，成熟网络，全球漫游 无论身在何处，联通130一路相随 联通130，成熟网络，全球漫游 30”30”电视广告文案电视广告文案 bochuang advertising 手机铃声 “喂，你好，我在湘西凤凰!” 手机铃声 “喂，你好，我在张家界黄龙洞!” 手机铃声 “喂，你好，我在衡山祝融峰!” 手机铃声 “喂，你好，我在回湖南的火车上!” 手机铃声 无论身在何处，联通130一路相随 联通130，成熟网络，

5、全球漫游 报纸广告一报纸广告一 海报海报 报纸广告二报纸广告二 报纸广告三报纸广告三 报纸广告四报纸广告四 户外路牌户外路牌 车身广告车身广告 易拉宝易拉宝 灯箱灯箱 bochuang advertising 联通联通130,130,三湘任我行三湘任我行 bochuang advertising 活动构想： 1、与湖南卫视“乡村发现”栏目合作，开辟一个节 目环节，对130在全省的网络情况进行连续跟踪报 导，并在栏目中由李兵进行现场130手机与省会的 联线测试； 2、活动可持续二个月，由联通派两台专车并根据网 络覆盖情况制定行进路线； 3、出发前在现场举办一个仪式，邀请媒体参加 bochuang

6、 advertising bochuang advertising 媒体时间时段/版次规格次数 单价（万 元） 折 扣 预算（万 元） 电 台 交 通 频 道 11月13日 2004年1月15日 a段 位 7：009： 00 30秒 64 0.06 6折8.1792 12：002：0064 17：1519： 00 64 c段 位 21：0022： 00 640.033 bochuang advertising 媒体时间时段/版次规格次数 单价（万 元） 折 扣 预算（万 元） 电 视 湖 南 经 视 综 合 频 道 12月7日 12月28日 经视午间新闻 （每逢周六和 周日）30秒 70.28

7、 3.5 折 8.52612月7日 2004年1月5日 经视新闻插播 15秒300.65 1月615日5秒100.29 湖 南 卫 视 12月7日 28日 真情剧场插播 （每逢周六和 周日）30秒 70.85 3.5 折 21.192512月7日 2004年1月5日 金鹰剧场 插1 15秒301.6 1月615日5秒100.66 合计29.7185 bochuang advertising 媒体时间时段/版次规格次数 单价（万 元） 折 扣 预算（万 元） 报 纸 潇 湘 晨 报 11月13日 2004年1月15日 a6版彩色（半版）（周 四） 四篇系列稿每逢 周三和周四轮回 投放（13日起） 106.5 6折54.984 a6版彩色（通栏）（周 三） 92.62 三 湘 都 市 报 11月13日 2004年1月15日 （新闻版）彩色半版 （周四） 四篇系列稿每逢 周三和周四轮回 投放（13日起） 104.9 6折40.47 （新闻版）彩色通栏 （周三） 92.1 合计95.7