太阳能热水器市场调研报告(20210223071106)

1、太阳能热水器市场调研报告太阳能热水器市场调研报告应该怎么写大家知道吗下 面小编给大家带来太阳能热水器市场调研报告，欢迎大家阅 读。太阳能热水器市场调研报告篇 1： 保定城建于宋代 建隆元年 （960 年） ，复建于元代，位于华北平原中部，与北 京、天津构成黄金三角。素有“京畿重地” 、“首都南大门” 之称。保定市位于太行山北部东麓， 冀中平原西部。 北纬 38 10 4000,东经113 40 116 20之间。北邻北京市和张家口市，东接廊坊市和沧州市，南与石家庄市和衡水市 相连，西部与山西省接壤。保定市管辖 5 区 2 县 4 市，面积 万平方公里，人口 1100 万。在保定市区我们找到太阳

2、能经销商 20 家，主要分布在 复兴路、新城南街、阳光北大街 3 条街道上。保定市区经销 的太阳能大多为国内较为知名的大品牌，很多经销商反应， 虽然大品牌的价格相对来说更高，但是消费者在选择的时候 还是更倾向于它们，因为感觉质量和售后上更可靠一些。经 销商代卫东经理介绍，他本人已经从事太阳能行业6、 7 年了，他店里主要经营 “皇明”，以批发为主， 每年销量达 1000 万。他感觉当地的太阳能市场并没有饱和，很多新开发的楼 盘没有安装太阳能，对于广大潜在消费者而言，太阳能不仅 绿色环保，而且投资相对较少，在未来几年内应该还有很大 的发展空间。同样销售情况较好的“桑乐”也在当地经营了 五六年时间

3、 , 年销量也可达千台，批发零售兼营，店内以 18 支管、价位在 25003000 元机型较为畅销，经销商王永贤经 理告诉我们，由于分销商比较多，市场较为快速的饱和了， 虽然新开发楼盘不少，但很多小区都不放行太阳能安装，总 的来说目前的销售情况相对过去有了明显的下降。安国市 河北省安国市位于华北平原腹地，京、津、石三角中心 地带，处于环京津和渤海经济圈中，全市总面积 486 平方公 里，辖 11个乡镇 （办事处），198 个行政村。安国历史悠久， 人杰地灵。汉建初年，高祖刘邦取安邦定国之意，封王陵候 为安国候。西汉武帝元狩六年 （ 公元前 117 年） 始置安国县。 安国药业兴旺发达， 这里是

4、全国最大的中药材集散地， 有“举 步可得天下药”之称，素以“药都”和“天下第一药市”驰 名中外。在安国市我们走访到的太阳能经销商有 20 家左右，这 个数量相对于市场环境较好的前几年有所缩减，大约三分之 一的太阳能经销商已经在近两年内逐步退出了当地市场，这 些经销商里面大部分为水暖店兼营的小品牌，目前占据市场 主要地位的基本上都是国内较为知名的太阳能品牌，主要分 布在南关街。经调查我们发现，当地的太阳能市场情况良莠 不齐，经营好一些店面年销量能够达到 300 台，普通店面年 销量多在七八十台到百台左右，还有一些 50 台都不到。经 销商马经理告诉我们，目前他们年销量达二三百万元，相对 过去没有

5、太大影响。当然也有经销商反映，市场确实日渐饱 和，因为太阳能毕竟不是消耗品，而目前市场上的品牌又为 数众多，因此想提高销量就比较困难了。本地热销机型主要 以 18、20 支管机型居多，价位在 XX2500 元之间。从走访了 解到的情况来看，安国市的太阳能市场上还是大品牌销售量 更好，价格高固然是事实，但并消费者更为注重的是产品的 质量以及售后服务等方面的性价比。高碑店市 高碑店市是经国务院批准的对外开放城市，位于河北省 中部，地处北京、天津、保定三角腹地，是环京、津经济圈 的主要市县之一。全市辖 5 乡、 5 镇、4 个办事处，总面积 672 平方公里，人口 57 万。高碑店是一个较大的县级市

6、，本地有 30 余家经销商， 主要集中在团结路、五一路、 107 国道沿线和和平路四条街 道。本地既有较大品牌的专营店，也有水暖店兼营一些小品 牌。本次走访高碑店市，我们着重采访了位于五一路的“赛 鼎精品卫浴” ，该店已经经营了七年， 代理“华扬”、“康旭”、 “东方沐歌”三个品牌，以批发为主，年销量在 1000 台左 右，而零售也可达到 300400 台的年销售量，其中 15、16 支 管的机型卖的较好，零售价位在 15001600 元左右。位于和平路的“亿家能”太阳能也是7、8 年前开始经营的，年销量 XX00 台，主要面向农村市场，店内销量较好的是15、18支管的产品，零售价位在 250

7、02700 元之间。通过采访我们 对高碑店市的太阳能市场有了一定的了解，当地市场相对前 几年有所缩减，市区的空白市场十分有限，零售情况较差， 而太阳能与建筑一体化相关工程市场则与电热水器和燃气热水器三足鼎 立，竞争激烈。相比较而言，农村市场的太阳能投放则略为 放缓，存在一定的发展空间，而价位稍低的大品牌太阳能则 是农村市场的消费重点。定州市 定州隶属于保定市，是华北地区重要交通枢纽，自古就 有“九州咽喉地，神京扼要区”之称。该市地处于北纬3814/至38 40二 东经114 48/至115 15/之间，位于 保定和石家庄之间，太行山东麓，华北平原西缘，河北省中 部偏西。管辖 6个乡、15 个镇

8、，河北省县级第一人口大市。定州是一个较大的县级市，我们走访了 11 家太阳能热 水器经销商， 主要集中在清风南路， 有“华扬”、“皇明”、“力 诺瑞特”、“奥克斯”、“亿家能”、“清华阳光”、“四季沐歌”、 “桑乐”、“太阳雨”等品牌。虽然相对于前几年每个店年均 销量在一千台以上有所锐减，但当地太阳能热水器销售情况 相对来说成绩还是比较喜人的。 “奥克斯”的孙经理告诉我们，目前店内年销量在 400 到 500 台之间，其中 18 支管， 价格在XX元左右的机型较为畅销；“皇明”在当地销量也可 达到 300400 台，价位在 3000 元左右，店主张经理介绍说店 内同时经营着“黄金太阳”这一品牌

9、，价位相对“皇明”来 说低一些，在 2500 元左右，年销量达百台。张经理告诉我 们，他是 06 年涉水太阳能净水器这个行业的，可以说见证 了太阳能净水器市场的辉煌与逐步回稳，如今太阳能市场相 对饱和，市面上的太阳能品牌鱼龙混杂，市场相对前几年来 说不好做了，他曾尝试太阳能工程，但最终还是放弃了。徐水县 徐水县位于太行山东麓，河北省中部，属保定市管辖。地处北纬 38 0939 09，东经 115 19115 46。东与容城 县、安新县交界，南与清苑县、北市区为邻，西与满城县、 易县接壤，北与定兴县相连。全市辖7 镇， 7 乡，一个城区办事处， 304 个行政村，总面积 723 平方公里，总人口

10、 56 万 人。徐水虽为一小县城，但其太阳能热水器市场发展较为稳 定，在本地我们找到经销商 15 家，分布较为分散，一半以 上是以水暖店兼营的形式存在，一少部分是一些知名品牌的 专营店。当地太阳能销售情况良莠不齐，较好的如位于复兴 西路的“英豪阳光太阳能” ，该店已经经营有十七八年时间， 有“天普”和“英豪阳光”这两个品牌，主要以太阳能工程为主，年销量可达 XX多台，其中以18、20支管的机型较受 欢迎。经理高海军告诉我们，当地太阳能热水器市场饱和率 已经较大，虽然目前的销量还比较可观，但自 09 年以后， 每年的销量一直呈递减趋势下降。 “恒瑞水暖”是一家经营 有“美大”和“双喜”两个太阳能

11、热水器品牌的水暖店，经 营太阳能热水器已经有 7、 8 年，主要以批发为主，年销量 四五百台 ,其中 18、 20支管的机型比较好卖。位于振兴东路 的“泰昌水暖”情况就差强人意了，该店有4、 5 年时间，经营有“吉祥阳光”等多个品牌，但零售利润较低，以求薄 利多销。望都县 望都古名庆都，是“三皇五帝”之一尧帝之母庆都的出 生地。望都县地处河北省中西部，保定市西南部，位于北纬 38 30 4638 48 30东经 115 0T 16 115 18 13之间。周边与唐县、顺平、清苑、定州、安国等县 市相邻。东西 24 公里，南北 33 公里，辖 2 镇 6 乡， 147 个 行政村，总面积 374

12、 平方公里，人口万人。望都是一个小县城，我们在本地找到太阳能经销商17家，普遍集中在广场附近和 107 国道两旁，主要以一些较知 名的品牌专营店为主。 “亿家能” 、 “四季沐歌”等大品牌在 该县下属乡镇都有 1020 个代理商，其年销量可达 1000 台， 其中 18 支管的机型普遍较为畅销。我们采访了位于 107 国 道的“天龙水暖城” ，该店成立了 5 年，经营“桑乐”太阳 能热水器，批发零售均有，年销量 300400 台。“东方雨太阳 能”是一家经营了 7 年的店面，有“东方雨”和“太阳雨” 两个品牌，年销量达 1000台，主要以批发为主， 其中 15002200 元之间的机型较为卖座

13、。在望都我们发现，太阳能在当地在 农村市场的推广和使用情况比较乐观，几乎每家都装有太阳 能热水器，大家对太阳能品牌的热衷并不明显，绝大多数人 认为只要实用即可，并不刻意追求某些大品牌产品，这可能 与当地太阳能品牌比较均衡有关。博野县 博野县位于河北中部，保定市南部。东与蠡县交界，西 与安国毗邻，北与清苑接壤，南与衡水市的安平、饶阳县相 连。全县辖 3 个镇、 4 个乡，总面积 331 平方千米。总人口 25 万人。博野县的太阳能热水器经销商在县区分布得比较分散， 没有特别集中于某一个街区。市场上大品牌经营不错，例如 “亿家能”、“桑普”、“华扬”、“清华蓝天” 、“聚日”等，其 中 18 支管

14、、价位在 XX3000 元的中低价位的机型销量最好。 当地经销商非常多，全县的经销商总数平均下来，每个村子 差不多有 2 家经销商，可见数目之多，竞争之激烈。除了一 些专卖店之外，其它行业的经销商近几年也涉足销售太阳能， 例如卖自行车、五金、防盗门的店里都摆放着太阳能。皇明 太阳能的经销商霍经理代理皇明已经七八年，他表示自己对 博野县目前的市场情况并不十分看好。很多消费者虽然倾向 于购买大品牌，但由于皇明的价格在大品牌中也居高位，因 此消费者在打听了价格后就纷纷离开了。由于博野县这边厂 家售后服务并不到位，售后服务一般都是经销商自己在做， 既费时又费钱，自己也很无奈，希望厂家能给予下边的经销

15、商更多的扶持。廊坊市 廊坊市位于河北省中部偏东，地处北京、天津两大城市 之间，被誉为“京津走廊上的明珠” 。辖广阳、 安次两个区， 大厂、香河、永清、固安、文安、大城六个县和廊坊经济技 术开发区，代管三河、霸州两个县级市。廊坊市辖 3 个市辖 区、 5个县、 1个自治县，代管 2 个县级市，幅员面积 6500 平方千米，总人口 420 万人。廊坊虽为一地级市，但其太阳能的经销情况却十分惨淡， 本地专营店只有 5 家，分别是“皇明” 、“太阳雨”、“清华阳 光”、“美菱”、“力诺瑞特” ，其中“力诺瑞特”仅开张不到 半年。此外，另有五家五金水暖店兼营太阳能。当地太阳能 专营店年平均销量在 XX0

16、0 台之间，水暖店一年销售 100 台 左右， 15 支管机型普遍好卖。当地小品牌太阳能在1000 元左右，大品牌太阳能 XX 元左右的卖的好些，在廊坊市区的 楼房上，几乎看不到太阳能的影子，主要原因是本地天然气 价格低，使用方便，市民普遍使用天然气，而少有用太阳能 的，另外电热水器也占据了相当大的市场份额，此外还有一 些小区有规定不允许住户安装太阳能，也限制了太阳能市场 的发展。霸州市 霸州始建于五代后周显德六年，因是益津关口故称霸州。 霸州市地处河北省冀中平原东部，是省辖县级市 （ 由廊坊市 代管，是河北省首批扩权县市之一 ） ，位于京、津、保三角 地带中心，属环京津、环渤海城市群。北距首

17、都北京 80 公 里，东临海港城市天津 70 公里，西距古城保定 65 公里。霸 州市幅员面积 784 平方公里，辖七镇、五乡、一区，总人口 58 万。霸州市包括下面乡镇在内的太阳能热水器经销商大大 小小的共有 70 多家（ 包括一些兼营水暖材料的店面 ），其中 县城有 13、4 家，总体来说小品牌因为价格优势销售情况比 大品牌要好，很多经营大品牌的经销商纷纷反映卖不动。现 在农村还有一部分市场空缺，城市已经基本饱和，而且大部 分热水器需求被电热水器和燃气热水器填补。壁挂太阳能在 当地基本上没有市场，高层安装壁挂太阳能存在安全隐患， 同时也会被物业方面以影响美观为由阻挠。在走访中我们采 访了“

18、清大奥普太阳能”的经销商张经理，他的店内主要经 营“太阳雨” ，着力渠道批发，往年平均每天均能卖出三四十台，而近年因为该品牌价格相较于一些中小品牌而言较高， 销量大不如前，但每年亦可达到 XX 台以上，目前正在考虑 增加经营一些价格低廉的中小品牌。沧州市 沧州，东临渤海，北靠京津，与山东半岛及辽东半岛隔 海相望，是国务院确定的经济开放区。 距首都北京 240 公里， 距天津 120公里，距省会石家庄 221 公里。沧州地处环渤海 中心地带，是河北省确定的“两环” （ 环京津、环渤海 ） 开放 一线地区，也是京津通往东部沿海地区的交通要冲。沧州市 设 3 个区，辖 4 个市，10 个县，全市总面

19、积 13419 平方千米， 人口 680 万人。沧州市区的太阳能热水器市场竞争非常激烈，专卖店加 上一些综合经营的水暖店加起来有 50 多家，品牌更是数不 胜数，在中豪装饰城和解放路上分布较多。当地市场上大品 牌较占优势， 像“皇明”、“亿家能”、“四季沐歌” 、“太阳雨” 等大品牌都经营得不错。大品牌中，价位在 XX3000 元的中 低价位的机型比较走俏，传统的 15、 16 支管的产品销量最 好。大部分经销商反映，现在市区真空管太阳能基本上已经 没有市场了，部分安装了阳台壁挂太阳能，还有一部分安装 了电热水器，原因是真空管太阳能难以适应现在拔地而起的 高层建筑。目前在农村还有部分市场，估计

20、今后真空管太阳 能只有在农村才能大展拳脚。康尔佳太阳能的经销商修经理 代理“康尔佳”已经好多年了，在附近街区口碑一直很好， 消费者购机后反响良好，这几年市场上经销商数目骤增，品 牌也特别多。修经理说自己压力很大，目前在以往积攒的人 脉和良好口碑的基础之上，自己店里一年还能保持 200 多台 的销量，但之后的市场他并不看好。肃宁县 肃宁县位于河北省中南部，沧州市最西端，东与河间市 交界，北与高阳县接壤，西与蠡县为邻，南与饶阳县和献县 毗连。县境地处北纬 38 16 38 32、东经115 42 116 02之间。肃宁县隶属于河北省沧州市，肃宁县辖6个镇、 3 个乡，总面积 525 平方公里，总人

21、口 33 万。肃宁县的太阳能热水器经销商不是很多，我们走访了其 中的 9 家。总体来说这些经销商在县区各街区分布得比较分 散，一些大品牌例如 “太阳雨” 、“亿家能” 、“四季沐歌” 、“力 诺瑞特”、“京普”、“华扬”、“清华阳光”等大品牌在市面上 都可以找到，其中“太阳雨”在当地销售情况最好，其经销 商肖经理说自己代理“太阳雨”已经8 年了，目前主要从事渠道批发和零售，目前年销量保持在500 台以上，面对这个销量自己还是比较满意的。当地其他经销商反映的情况则不 这么乐观。分析来说，消费者的购买需求不够旺盛是造成市 场情况低迷的主要原因。太阳能是耐用品，消费者在短时间 内没有很大的需求。一些

22、安装了太阳能的用户因为使用上经常会出问题，售后服务又有诸多不尽如人意的地方，因此对 太阳能热水器的热情并不高。献县 献县位于河北省中南部，滏阳、滹沱河畔，距省会石家 庄市 143 公里。总面积 1191 平方公里。总人口 57 万人。是 举世闻名的“金丝小枣之乡” 、全国重要的建仪建材生产基 地、成语“实事求是”的发源地、抗日民族英雄马本斋的故 乡、华北大平原上正崛起的一颗新星。献县的太阳能热水器经销商有 20 多家，分布得比较分 散，在白楼附近相对集中一些。市场上品牌非常多， “太阳 雨”、“亿家能”、“四季沐歌” 、“京普”、“清华阳光”等大品 牌在市面上都可以找到。经销商曲经理是“澳柯玛

23、”太阳能 在献县的总代理，代理该品牌已经四五年了，主要是面向乡 镇做批发， 一年销量不多， 也就百八十台， 没前几年销量好。 “海尔”在当地口碑也不错，王经理是“海尔”在献县的总 代理，他说这两年市场情况不如之前好， 目前每年能卖出 300 台左右，利润也能说得过去。大部分经销商反映现在自己从 事的主要是面向乡镇的渠道批发或零售，县区的市场很有限， 小区现在基本上都不让安装太阳能，主要原因一是安装太阳 能影响建筑物美观，二是现在居民楼多为高层建筑，对真空 管太阳能的承载能力有限，取而代之的是燃气热水器和电热 水器。目前当地农村市场还没有饱和，因此一些价位稍低的大品牌相对来说比较受欢迎。盐山县

24、盐山县盐山县地处河北平原东部滨海平原区，东邻渤海， 北倚京津，南接山东， 是江浙一带至京津、 东北的必经之地， 是经国务院批准的“环渤海经济区开发县” ，属河北省沧州 市辖。该县辖 6 镇 6 乡，450 个行政村、 4 个居民委员会， 总面积 796 平方公里。当地的太阳能经销商大约有 20 几家，大多是兼营一些 水暖材料的五金水暖店，太阳能专卖店只有 2 家。盐山县市 场上的品牌比较全， “皇明”、“四季沐歌” 、“太阳雨”等大 品牌都有。大约是在 09 年前后，当地市场情况最好，而这 两年销量则小有回落，经营情况只能说是差强人意，一些专 营太阳能的经销商开始兼而销售其它的水暖材料。和其它

25、地 区类似， 当地的市场目前主要在农村， 城市的零售市场不大， 而工程市场多为电热水器和燃气热水器占领。位于盐山县西 大街（ 电影院西侧 ）的盐山宏达水暖以经营“太阳雨”太阳能 为主，零售加上渠道批发目前每年的出货量在 600 台到 800 台之间，除去政府和厂家的补贴之外， 单台售价在XX多元， 感觉利润还可以，经营得当的话还是有利可图的。南皮县 南皮县位于河北省东南部，沧州市南部，南运河畔，东 南与山东省相邻。总面积 794 平方千米。南皮县距首都北京234 公里，天津 148 公里，天津新港 185 公里，西距省会石 家庄 195 公里，距沧州市区 35 千米，地理位置优越。南皮 县辖六

26、镇三乡，总面积 790 平方公里，人口 34 万人。南皮县的太阳能热水器经销商有 20 多家，在南吴路上 和东兴市场分布较多。经营的品牌比较全， “亿家能” 、“皇 明”、“四季沐歌”等品牌在市面上都可以看到。大部分经销 商都反映现在市场上大品牌太阳能的经营情况相对于小品 牌要好一些， “现在市场上品牌很多，像四季沐歌、皇明等 大品牌每天进行近乎 24 小时的广告轰炸，在消费者中的知 名度自然会很高，价格也比较高，一般都在 2700 元以上。 相比之下，小品牌在广告宣传上没有足够的资金做后盾，只 能以价格优势吸引消费者。 ”经销商侯经理说，他自己经营 太阳能已经有 8 年时间，代理了“新雨”和

27、“亿家皇后”两 个名气不是特别大的品牌， 年销量不是很好， 卖不出 100 台。 今年到现在为止， “新雨”销量是 35 台， 15 支管的售价为 1400元，“三环”的销量是 25台，15支管的售价为 1600 元。 虽然销售情况不尽如人意，但侯经理说，好在厂家对经销商 有一些优惠政策，每卖出 5 台机器就会赠 1 台，从而提高了 经销商的积极性。县区目前除了很少量的工程安装之外，零 售基本上很难再做下去。农村还有些市场，因此处于乡镇和 城乡结合部的经销商销量会大一些。吴桥县沧州市吴桥县位于河北省东南边缘，沧州地区南端。东 与山东省宁津县、陵县毗连 ; 南与山东省德州市为邻 ; 西隔南 运河

28、与景县相望 ; 北与东光县接壤。吴桥是杂技艺术源地之 一，是驰名中外的杂技马戏之乡。 吴桥县辖 5 个镇、5 个乡， 9 个社区、 473 个行政村，面积平方公里，人口万人。吴桥县的太阳能专卖店大约有五六家，加上一些兼营太 阳能的水暖店大约有 20 多家，在县区各街道分布得比较分 散。当地市场上的大品牌比较齐全， “亿家能” 、“皇明”等 一些大品牌平均价位在 3000 元以上，销售情况还不错，其 它的一些中小品牌虽然价格比较便宜，但经营时间短，也没 有良好的质量保障，因此在消费者中受欢迎度不大，可见当 地消费者还是比较认同品牌的。很多经销商反映，当地市场 已经基本饱和，零售需求量很小，工程订

29、货量也不大，新增 的居民楼大多为高层建筑，对真空管太阳能的承载能力有限。 阳台壁挂太阳能在当地有一定的市场，但楼房设计以及安装 角度等存在一些限制， 导致阳台壁挂太阳能普及度不大。 “亿 家能”的谢经理说，他经营“亿家能”这个品牌的太阳能热 水器已经有七八年的时间了，当地消费者对这个品牌还是比 较认可的，目前经营情况还可以。河间市河间市古称瀛州， 地处冀中平原腹地， 位于今河北省内， 属沧州市管辖。 地处华北平原腹地， 居京（北京）、津（ 天津）、 石（石家庄 ）三角中心，环渤海经济区，距北京 189公里，距 天津 183 公里，距石家庄 176 公里。东与沧县、青县接壤， 北与大城县、任丘市交界，西与肃宁县、高阳县相邻，南与 献县相连。辖 20 个乡镇， 615 个行政村，全市总面积 1333 平方公里，总人口 78 万人。沧州河间市太阳能热水器经销商主要集中在城院街，包 括经营水暖等兼营太阳能热水器的经销商在内，光县城就有 30 多家，市场竞争非常激烈。 经销“蜜雪儿” 和“阳翼九天” 这两个品牌的孙