耐克市场营销调研报告

1、蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀

2、蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁

3、螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁

4、螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿

5、螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀

6、袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁

7、衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈

8、蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿

9、薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀

10、蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈

11、蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈

12、蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆

13、蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇

14、蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇

15、螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅

16、螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆

17、袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆

18、蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄

19、薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅

20、薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆

21、薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄

22、蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄

23、蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅

24、蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃

25、螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃

26、螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄

27、袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节

28、袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂

29、蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃

30、薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁

31、薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂

32、薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂

33、蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀

34、蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁

35、螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁蒂薇袅肇蒁螀肀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蒈蚄羁膄蒇螆螄肀薆蒆罿羆薆薈螂芄薅蚁羈膀薄袃螁膆薃薃肆肂薂蚅衿莁薁螇肄芇薁衿袇膃蚀蕿肃聿芆蚁袅羅芅螄肁莃芄薃袄艿芄蚆腿膅芃螈羂肁节袀螅莀芁薀羀芆芀蚂螃膂荿螅罿肈莈蒄螁羄莈蚇羇莂莇蝿袀芈莆袁肅膄莅薁袈肀莄蚃肄羆蒃螅袆芅蒂蒅肂膁袄羀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄

36、膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薄螂

37、膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒆袃

38、芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿蒀螅蝿膁节蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿袆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇薀袃膂薃蒆袃芅莆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂罿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀蚃羇芆膃蕿羆羅葿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈芆蒄螆蚇羆莆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿螃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄蒆螀聿 nike市场营销调研报告 专 业：理科实验班班 级：思源1203姓 名：赵丹学 号：12274054 目 录 一、 品牌介绍1二、 营销模式分析11、市场细

39、分12、市场定位23、目标顾客24、竞争定位65、产品方案66、价格方案77、分销方案88、促销方案89、营销管理8三、总结8 nike市场营销报告一、 nike品牌介绍简介：nike耐克英文原意指希腊胜利女神。nike耐克品牌是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。该公司总部位于美国俄勒冈州beaverton。该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。品牌形象：nike这个名字，在西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响。耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐

40、克体育用品后所产生的速度和爆发力。首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。二、nike市场营销模式分析1980年，nike进入中国，在北京设立了第一个nike生产联络代表处。之后，nike秉承“local for local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国取得了飞速进展。1996年，正式在中国成立了全资子公司nike(苏州)体育用品有限公司，总部设于上海，并在北京、广州设立分公司(香港也于2002年1月作为分公司并入中国区)。2002年5月，n

41、ike开始在全国范围内举办nike蝎斗3对3足球赛，数百支青少年球队在广州、上海、北京三地分别角逐14、16、18岁三个级别的奖牌。这是nike公司为中国青少年体育发展做出的又一盛举。2002年8月，在中国，nike公司不仅支持中国足球事业的发展，还关注青少年的发展，推出了“我梦想”大型青少年体育系列活动，首创nike青少年足球超级杯赛、4对4青少年足球公开赛等活动。2008年耐克入选世界品牌价值实验室编制的中国购买者满意度第一品牌，排名第十四。总的来说，就近几年耐克在中国的发展看来，是很不错的，下面我就从市场细分、市场定位、目标顾客、竞争策略、产品方案、价格方案、分销方案、促销方案、营销管理

42、九个方面来分析一下它的策略：1、市场细分市场细分，意味着目标受众是一个有着相似特征的群体，同时也就意味着要在目标细分市场上实现精准化营销，从而最大程度地满足目标群体的诉求。也只有这样，才能维护并不断培养品牌的忠实消费者，即品牌意见领袖，不断扩大市场份额。nike主要是以男子为主,女子的少一些.(一)篮球系列.分为force（小斯等）,flight（卡特，杰弗森等）,uptempo（科比等）三个系列.还有乔丹品牌（jumpman）。各个明星的签名鞋都是在这几个系列当中(二)足球系列:分为三个系列：c罗一个；小罗一个；total90一个，鲁尼代言(三)登山户外系列:在衣服及鞋子上有"ac

43、g"标志(四)高尔夫系列.(五)健身系列:fitness 2、市场定位品牌定位：服装品牌竞争的成功之处不仅仅在于当初破天荒式的尝试。更重要的是多年来顺应时代的改变和创新抓住自己擅长的领域。耐克的品牌定位的准确瞄准市场需求方，使得耐克更好在全球发展。 3、目标顾客耐克篮球鞋可以分为以下系列force雷系 内线球员的专属 以max air气垫为主要技术 代表人物：斯塔达迈尔，易建联，代表鞋air force more 180，air max 360等。 flight风系 适合追求轻质和速度的球员以shox气柱、zoom气垫为主要技术，代表人物：卡特。代表鞋：air flight 95/9

44、6，air flight franchise。 uptempo锋卫摇摆人 专属科比、詹姆斯都是uptempo的代表人物uptempo系列的球鞋既追求良好的避震又不失灵活性nike的高端鞋系列多为uptempo代表鞋：zoom kobe、zoom generation、uptempo pro 1.0/2.0/3.0 。 足球鞋分为以下系列：刺客系列 流线型的鞋面采用突破性飞线技术达到轻便、坚韧牢固的效果。工艺精湛的细线布局带来灵活的脚感牢牢包裹脚部从而达到更加舒适的穿着效果。 tiempo系列 融集创新与传统于一身的巅峰之作，经过一番改良之后此款足球靴为球员带来最大的竞争优势和精妙的触球感。据耐

45、克公司的研究显示：一名球员在90分钟的足球比赛中平均需要跑大约12公里的距离。此款足球靴设计与开发的目标就是要让其更轻便，从而延长球员在比赛中的跑动时间。 t90为有竞争力的球员所设计的高效球鞋以提供有力和精准的射门，适用于硬地面。鞋面采用柔软的袋鼠皮革创新的s.p.p.技术提供对球的控制和射门精准。中底采用高密度铸模eva鞋垫降低鞋钉压力后跟zoom七点提供贴地缓震。外底采用轻质tpu承托盘结合圆锥和矩形鞋钉提供独特的牵引和耐久性创新的针节条技术提供完美的移动和平衡感。 4、竞争定位主要有挑战者阿迪达斯 追随者：以李宁为例利基者为剩下的市场占有率较低的品牌。还有就是盗版这些市场上“坏”的竞争

46、者。运动服装品牌唯一能与之抗衡的品牌只有阿迪达斯所以耐克会对其采用对抗性对位。5、产品方案耐克公司产品素以设计独特新颖而著称，新推出的三大系列产品最令人所称道是它的弹性缓震系统。 nike shox弹性缓震系统是耐克公司11月正式向全球推出的最新的运动鞋技术，它经过了16年马拉松式的研究，同时，nike shox系列运动鞋是制鞋史上经过最长时间开发和最严格测试的产品。后跟部的弹力缓震柱的外形设计灵感源于火箭助推器；银色的鞋面的设计创意则来源于1995年出厂的银色保时捷跑车。nikeshox的弹力缓震柱不是普通的材料，而是一种高科技的发泡耐磨损高弹性的材料，以往主要应用于一级方程式赛车的底盘悬挂

47、系统。这些弹性缓震柱的原理就象蹦床。"吸收并控制下落冲击的能量，并迅速向上反推。耐克公司在新nike shox弹性缓震系统的广告中首次使用了"boing"这个词。其"boing"是一个象声词，象一种反弹的声音。就是描述nike shox运动鞋带给运动员的弹性的感觉，也最形象地概括了nike shox弹性缓震系统的弹性功能。 而nike shox带给世界的第声"boing"是在今年的悉尼。奥运会上，美国梦之队的卡特，杰森一基德，蒂姆一哈达维，阿伦一休斯顿，阿布杜拉一拉希姆在所有场次的比赛中都穿着nike shox篮球鞋出赛。奥

48、运结束后，文斯卡特并没歇着，他和加里佩顿合作拍摄了耐克最新为nike shox制作的名为"boing"的广告影片。在这支nike shox 篮球鞋广告中，素有"手套"的美称，在nba以防守著称的佩顿最终没能够封"小飞侠"卡特，伴随着由远而近的"boing"的声音， 后者穿着nike shox纵身高高弹过佩顿硕大无比的爆炸式假发漂亮的扣篮。nike shox跑鞋也在最近结束的纽约马拉松赛中被众位长跑高手试用，并获得人潮好评。纽约时报特别登载了关于 nike shox的特别报道。在欧洲，舒马赫脚蹬 nikeshox领取

49、了一级方程式年度世界总冠军的奖项。 6、价格方案nike品牌的运动鞋价格相对其他品牌较高，一般在4001000元不等。 高价格与高利润率可以说得上是一对孪生兄弟，耐克产品在中国市场的高利润率甚至在耐克的全球市场中都独占鳌头。耐克今年6月份发布的第四季度财务报告显示，截至今年5月31日，大中国区收入4.64亿美元，息税前利润(ebit，扣除利息、所得税之前的利润)为1.87亿美元，息税前利润率达到40.3%；与之相对照，耐克在北美市场的息税前利润率为24.2%，西欧市场为20.2%，东欧和中欧市场为25.3%，日本市场为23.4%，新兴市场为20.5%，与第二位的东欧和中欧市场息税前利润率25.

50、3%相比，大中国区高出15个百分点。7、分销方案分销计划是最先进的方法，耐克建立了一套有计划的实行专业化管理的垂直的市场营销系统把生产商与分销商的二者的需要结合起来 耐克公司认为最好的方法是利用其市场反馈系统。该系统通过计算机将公司与各零售商的现金出纳机相联使公司能够详细记录下各家商店正在销售些什么。所以小组调查的店面内都是采用了这种系统8、促销方案耐克会在节假日或者换季的时候进行打折或者买赠的方式进行促销活动。9、营销管理耐克是一个不折不扣的中间商品牌，从来就没有一间属于自己的工厂。如此大的销售额，全部是在全球寻找条件最好的生产商贴牌生产，以前主要是日本和东南亚，现在主要是中国拿到耐克的订单

51、。耐克选择生产商的标准有成本低、交货及时、品质有保证等，为了掌握合作的主动权，耐克与生产商的签约期限都不长，这一点正好形成了耐克的竞争优势，巧妙规避了制造业的风险，可以专心于消费者研究以及新产品开发，大大缩短了产品的生命周期，可以快速推出新款式。 三、总结 耐克的成功不是偶然，总的来说，有以下几点原因：1、成功的文化营销；2、为耐克品牌准确的定位；3、广告对品牌定位传播到位，这主要有两点： 广告表达准确，投放量足够，确保品牌定位进入消费者心中；4、有力的营销手段 ；5、成功的终端管理；6、企业决策人准确的判断力和果敢的决策力；7、优秀的执行力，渠道控制力强； 袂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆艿蒈衿

52、螂艿薁蚂肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肁虿袆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薃螇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁膅蒈薈羇膅薀螄袃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肁虿袆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薃螇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁膅蒈薈羇膅薀螄袃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆螃

53、肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肁虿袆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薃螇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁膅蒈薈羇膅薀螄袃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肁虿袆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薃螇袇肇蚆薀膅肆莅螆肁膅蒈薈羇膅薀螄袃膄莀薇衿膃蒂袂膈膂薄蚅肄膁蚆袁羀膀莆蚃袆艿蒈衿螂艿薁蚂肀芈芀袇羆芇蒃蚀羂芆薅羅袈芅蚇螈膇芄莇薁肃芄葿螇罿莃薂蕿袅莂芁螅螁莁莄薈腿莀薆螃肅荿蚈蚆羁莈莈袁袇莈蒀蚄膆莇薂袀肂蒆蚅蚂羈蒅莄袈袄肁蒇蚁螀肁虿袆腿肀荿蝿肅聿蒁羅羁肈薃螇

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