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文档简介

1、海尔海尔3C3C产品大学生产品大学生 市场拓展策划市场拓展策划 思想与特点思想与特点 v以调研为依据 v以自身为客户 v以需求为导向 v迎合时代发展 v多渠道营销 解决的问题解决的问题 v海尔3C知名度低根因 v海尔3C市场占有率低 整体构架 整体构架 第一章 理论概述 第二章 市场调研 第三章 营销战略 第四章 营销目标 第五章 营销策略 第六章 费用预算 第七章 控制 第八章 行动方案 第九章 结语 第十章 附件 方案的亮点方案的亮点 v紧贴本课题的要旨，将解决海尔的现实问题与大学生创业 相结合 v在新产品的构思上，体现产品功能“幻想”、便捷性、时 代性 v营销策略上以学生为主的参与企业营

2、销活动，为学生搭建 了新的学习平台 v售后服务更优更贴心，为星级服务加码 品牌辐射品牌辐射 产品代用产品代用 在线检测在线检测 淘宝分流淘宝分流 体验式推广体验式推广 搜索引擎主动化搜索引擎主动化 应用举例应用举例 宏观认识 电子商务的迅猛发展，使得信息流的地位 日益重要，企业的产品如何决胜终端，消费 者从哪里了解商品信息，如何打开4.6亿网民 的庞大消费市场，如何实现服务更贴心、购 买更方便、沟通更便捷，互联网打破时间和 空间上的限制，商流、信息流、物流和资金 流多种资源的重组，开拓的是一个新时代， 虚实相容，虚中取实，将传统营销一分为二 。企业要善于把握先发优势，利用电子商务 开拓新市场，多一点准备多一点机会。 结 语 目前3C行业竞争激烈，通过线上线下的结 合，整合海尔现有的各资源优势，依据4P原 则对大学生的具体需求制定出了适合于海尔 3C目前适用的产品推广策略。 方案处于在校学生之手，由于缺乏相应的 市场运作经验，各方面必然存在诸多不足， 然这本身是一个学习的过程，在实践学习中 获取更多的知识也是本次比赛的要旨，希望 各位老师和教官多多指导

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