重庆鱼嘴两江.风景线推广策略思路（39页）

1、江湖不远，风景如画 水畔楼上是我家 两江两江.风景线推广策略思路风景线推广策略思路 市场经济时代， 要想运筹帷幄，决胜千里， 只有先找准市场突破口。 一 先看鱼嘴市场现状如何 1、 鱼嘴政治文化发展繁荣 鱼嘴是全国和重庆的百强重镇之一 东部新城建设全力推进 三峡移民集镇特色突出 新农村建设成效显著 社会事业全面协调发展 2、鱼嘴房地产市场空间大 目前鱼嘴房地产还处于起步阶段，除了一些拆迁安置房之外，商品房 项目基本处于零状态。 受益于两江新区的成立，鱼嘴区域房价上涨迅速。 近年鱼嘴地区土地成交主要以工业用地为主，无小区建设。 3、鱼嘴房地产广告报媒传播占主导 鱼嘴地区地产广告的主要媒介是以报媒

2、传播为主，口碑和 户外广告牌为辅。 商业地产广告与住宅地产广告有所差别。 4、对鱼嘴未来发展的认识 随着越来越多的企业进军鱼嘴，庞大的消费群体将为鱼嘴的经济发展 提供强大的拉力 两江新区这一经济发展的大环境也为鱼嘴的发展加足了马力。 未来的鱼嘴将会是一个工业高度发达，商业蓬勃发展，人口繁荣兴盛 的财富之地。 5、对鱼嘴未来房地产市场的认识 鱼嘴经济的不断发展以及人气的不断聚集，将会赋予鱼嘴房地产市场 更大的空间： （1）商品房项目会越来越多，成为鱼嘴房地产市场的主流； （2）物业形态会呈现出高端、中端、低端产品并存的多样化局面； （3）拆迁安置房依然会存在； （4）公租房会占去一部分市场份额。

3、 由此看来，鱼嘴蕴涵着广阔的市场 如何开辟一条特色之路便是我们赢得市场的 关键！ 箭在弦上，不得不发 挖掘项目优势 二 再谈项目认知度 1、项目的经济指标基本平衡 项目规划用地面积37135 ，地上总建筑面积 111536.08 ，其中住宅总建筑面积103000.00 ，公共 总建筑面积8536.08 ，商业总建筑面积8046.08 。容 积率为2.97，绿化率大于30% 2、对本案周边环境的认识 本项目位于两江新区鱼嘴镇新城区边缘区域，毗邻移民小本项目位于两江新区鱼嘴镇新城区边缘区域，毗邻移民小 区，地块周边道路体系相对完善，医院，学校，商业等配区，地块周边道路体系相对完善，医院，学校，商业

4、等配 套相对完善，且自然景观丰富。套相对完善，且自然景观丰富。 3、对本案的规划布局认识 建筑物沿项目地块四周分布，中庭开阔，可以打造成特色园林 东湖南江可以为项目充分利用，打造成特色文化景观 商业、学校、医院等配套完善 4、对本案的建筑特点认识 通过项目的市场定位我们可以得出项目的建筑应该 具有高耸入云，神工天巧的特点。 5、对本案商业特点的认识 为了与项目的整体形象相协调，再结合鱼嘴市场商业现状，我们建议商业如下 打造： 商业主题多样化 商业形态全面化 商业定位高端化 分析之后，项目特色清晰了 东观碧湖南望长江，景观资源丰富。 建筑风格现代时尚。 首个商品房项目，物业社区打造颇受关注。 亮

5、剑时刻到了，我们不得不思考一个问题： 这剑，到底亮多高？ 三 项目定位思考 1、本案的市场定位 项目东挽碧湖，南倚长江，景观方面具有很大的优势 中庭开阔，便于打造特色园林 项目具备营造中高端产品物业条件 梳理项目的核心价值，发现项目在鱼嘴房地产市场上存在 巨大价值点，项目可以充分利用江景湖景资源打造成中高 端的特色水景社区。 因此我们可以为项目定位为：特色水景社区，升级居住的 不二选择 2、本案的人群定位 结合项目特点以及市场时机情况，我们将项目人群如此定位： l 鱼嘴本地以及周边刚需人群 l 鱼复工业园区大型企业员工及管理人员 l 主城投资者 3、本案的推广调性定位 风景之下的繁华 渝北小镇水韵 别样风情摩登 现代生活管理 繁华街市商坊 屹立鱼嘴，名起两江 滨河小镇中