西安中海紫御华府项目开盘报告13p

1、中海紫御华府开盘报告 2012年3月17日 目录 一、项目基础资料 二、项目卖点分析 三、项目此次推售产品 四、项目推售节奏 五、项目开盘流程 六、客户情况分析 七、销售情况分析 八、开盘经验借鉴点 项目基础资料 位 置：曲江芙蓉路与唐城墙遗址公园交 汇处 开 发 商：中海鼎业（西安）房地产有限公 司 占地面积：205亩 建筑面积：59万 容积率：2.05 绿化率：35% 总户数：3000户 车位：1:1.3 配套： 教育：曲江一中、曲江一小、师大附中、 八十五中、中海国际社区幼儿园； 商业：华润万家超市、大唐不夜城； 医疗：交大一附院、西安市第九医院。 项目区位图 项目一期沙盘 项目卖点分析

2、 项目卖点梳理： n中海“紫御”系品牌，认知度高； n地铁3号线站口、交通便利； n容积率仅为2.05，是曲江规模最大的小 高层建筑群； n商业配套齐全，生活便利，居住氛围成 熟； n教育资源丰富，一站式教育； n享受曲江一中，一小教育指标。 中海紫御系品牌中海紫御系品牌+小高层住区小高层住区+中海开发商在区域的成熟度中海开发商在区域的成熟度 单位类别建筑面积单位结构 推出 套数 2栋 141.47（15层 216跃层） 3房2厅2卫（ 4房2室2卫） 60 3栋 141.47（15层 216跃层） 3房2厅2卫（ 4房2室2卫） 60 4栋 141.47（15层 216跃层） 3房2厅2卫（

3、 4房2室2卫） 60 5栋 141.45（15层 216跃层） 3房2厅2卫（ 4房2室2卫） 60 7栋 141.46（15层 216跃层） 3房2厅2卫（ 4房2室2卫） 60 中海紫御华府本批推售单位共推出142平米户型260套，216平米户型跃层20套， 231平米洋房一层20套（均在一层），一共300套房源，户型均南北通透。 项目此次推售产品 1 2 3 4 5 6 7 一期开盘推出，小高，面积142平层两梯户， 300套房源。 一期开盘未推出。 由于排号的火爆，项目由起初的3#、5#、7#楼又增加了2#和4#楼。 项目此次推售产品 户型面积 （） 推售套 数 所占比列成交均价 1

4、4226086.7%8500-9500 216206.7%8500-9500 231206.7%8500-11000 142南北通透三房 n 全明设计，步入式玄关； n 功能分区合理，餐客分离、简洁大方； n 南北通透且两间主卧及客厅南向采光； n 赠送面积较大，得房率高； n 双阳台设计，功能性强。 东户西户 半赠送全赠送 项目开盘当天优惠方式： n付款一半95折，一次性93折，按揭97折 n交2万抵11万房款 n抽奖一等奖5万元购车位优惠劵（共10名） 项目认筹方式： n认筹优惠前100名2万抵10万）200-300优惠9万 300以后8万 主力户型主力户型142，且户型几乎完全一致，剩余

5、部分为顶越及首层带花园大平层。，且户型几乎完全一致，剩余部分为顶越及首层带花园大平层。 项目推售节奏 动作线 时间线 推介会启动认筹开盘 期间排卡251组 2月23号2月25号3月17号 样板间开放 2月24号 从推广开始到集中开盘，持续不到从推广开始到集中开盘，持续不到2个月，成功排卡个月，成功排卡250余组。余组。 推广启动 2月初 客户接待流程 n交钱认筹客户到达之后先签到，领取 摇号卡，没有交钱认筹者可以在补换筹 区再次认筹排号 n领取摇号卡之后入大厅等候摇号结果 n销售员宣布摇号结果，客户按号码顺 序依次选房 n选好房型之后去后台签约登记 n登记之后，再回到大厅等候抽奖 n抽完奖再次

6、登记抽奖结果及个人信息 项目开盘流程 签到区签到区 补换筹区补换筹区 开盘选房区开盘选房区 部分客户开盘当天进行补换筹，项目市场认可度较高。部分客户开盘当天进行补换筹，项目市场认可度较高。 客户情况分析 n当天到场客户有350多批，其中vip认筹积累客户 有250多组，有分为当天现场临时登记的。 n到访客户多数年龄层在35岁到55岁之 间，其中有 中海的老客户、认筹排号的客户，也有数天前 刚到访并办理vip卡的新客户。 n客户的来源主要是陕北，其中榆林一带成批客 户居多，比例占到55%以上，其次是来自西安 本地的客户，省外客户也 有少量比例。 n客户主要看中中海品牌，楼盘周边环境，园区规划 及

7、户型设计。 中海陕北老业主排卡超过客户总人数的中海陕北老业主排卡超过客户总人数的50%。 面积 楼栋号 2号楼3号楼4号楼5号楼7号楼 1425252525252 216（顶层）4（1）4（1）4（3）4（2）4（0） 231（一层）4（1）44（1）4（1）4（0） 销售情况4435464746 销售情况分析 共计推出共计推出300套房源，开盘当天成功选房套房源，开盘当天成功选房230套，去化率超过套，去化率超过70%。 楼栋认筹（组）换筹（组）面积价格已售情况畅销户型 2#/3#/4#/5 #/7# 300251 主力142平层 ，顶层216跃 层，底层231 复式 最低8000.均价 9800.最高价11 000 230 142平层4-12 f 当天销售实现3亿，逆势旺销 销售情况分析 开盘经验借鉴点 第一、品牌保障 中海产品在西安的品牌知名度以及紫御系产品在全国的知名度均为该项目的有效去化提供了保障； 第二、线上线下推广保障 从最早的道旗、高炮、网络推广到产品推介会、报广、短信再到项目样板间开放，持续不到一个月，之后 开始启动排卡，三周的排卡期间，累计排卡250余组，客户积累有效的保证了周期推盘的快速去化； 第三、客户保障 中海的老客户成为了本次开盘