大学生营销大赛策划书

1、大学生营销大赛策划书篇一：大学生营销大赛策划书卷首语为了阳光，我们来到了这个世界。 因为存在于这个世 界，所以我们要开花。百合誓言不经意的擦肩，成就了我们共同的梦。 在心的舞台 上，我们任凭日为潮，月为汐； 紧随沸腾的热血，把握今 朝，指点江山。纵然鲜花与荆棘相伴， 阳光与风雨同在，成功与失败并存。我们依旧永不言弃， 因为我们深知： 弹簧人生，要的是狭路相逢的勇气！ 所以我们携手， 从零起飞， 以社会人的胸怀 文化人 的气质 企业人的抱负 点燃青春。让我们手中的枪、身上的绿 成为超越拿破仑的武器 让 我们脸上的自信和脚下的泥土延伸海伦、霍金的传奇。未来的路，会因我们的努力而无限无限绮丽。目录卷

2、首语（ 1） 目录（ 2） 第一章 团队展示（ 3）一、团队名称 二、团队目标 三、团队成员介绍四、团队SWO分析 第二章 市场分析 一、大学生市场分析 二、 市场需求分析 三、品牌优势分析 四、市场预期第三章 产品分析一、蒙牛系列产品介绍（液态奶） 二、产品加工原理 及技术 三、产品特点 四、产品定位第四张 营销策划一、产品策略 二、价格策略 三、促销策略（3） （ 3） （ 3） （7）（10）（ 10） （ 10） （ 11） （ 12） （13）（13）（15） （15）（15）（16）（16）（16）（18）第五章经费预算 （ 21） 第六章销售风险 （ 21） 一、销售风险（ 21

3、） 二、销售风险的控制（ 21）第七章应急预案 （ 22）附录：相关法律 团队寄语22） 23 ）（第一章 团队展示一、 团队名称点燃青春，从零起飞。左手持热情，右手握创新的我们 大胆的迈在销售的道路上。抛开辉煌的过去，从零开始。零 点团队将打造一个新的奇迹。零点团队为我们的名称让我们 审视自己从自己的起点开始，又让零点一家成员其乐融融的意思，还有一个就是给零点超市做了冠名的效果，起到了一石三鸟的作用。蒙牛牛奶在我们的经营中势必走的更远，飞 得更高。创新，学习，务实，合作的精神将会在我们的店里 面得到更加好的诠释。二、团队目标团队目标： 打造经典， 赢得顾客， 创造价值， 摘得桂冠三、团队成员

4、介绍1、林志龙团队队长现任校创业实践办公室副部长，曾经担任校田园文学社 外联部副部，热情开朗，多年的商场激战练就了他敏锐的洞 察力，对市场的敏感性和运筹帷幄的能力奠定了他队长的地 位，强悍的营销能力让整个团队更加的有自信，相信有他我 们会走的更远。2、连春树执行总监不知道能言善辩算不算能力，和他谈上三分钟绝对让你 感觉到“纪晓岚” 似的风采。 现担任金山学院辩论队负责人， 更是沃土家园九个板块的版主，本来就才华横溢的他，一段 时间的社会实践后，做事情更是认真谨慎。浅浅的微笑总能 很快的拉近和陌生人的距离，营销工作似乎都变得那么简单。3、郑小蓉市场总监作为一个活泼可爱的女孩子，对美有着不同程度的

5、见解与爱好。似乎总想让世界的一切都变得那么的浪漫，温馨的 感觉充溢于自己的世界，爱并享受着生活。曾担任交通学院 素质拓展部副部，是公认的络强人。任何平庸的事物，她总 能让它变得不平凡。本团队的宣传策划工作在她手中总能变 得异常的精彩，有她总让我们感觉到就有希望。4、肖美金销售总监现任 07 电气 1 班班长，辅导员助理兼学生会办公室副 部长。 XX 年度被评为金山院的“金山之星” 。没有完美的个 人，但有完美的团队。零点中公认的“珍珠” ，一个活泼开 朗热情激昂的好学生，他有做过电子方面的促销工作，长达 三个月之久的电器之旅，让他对促销方面的知识了如指掌。 在营销策划时表现出来的那种低调，让他

6、显得更加的耀眼， 他的加盟让整个团队如虎添翼。篇二：大学生营销策划大赛策划书 东方学院工商管理分院第五届营销策划大 赛策划书团队名称：柒壹果（奇异果）团队成员 :总经理：李强10工程2班创意总监：程凯0 9人力2班公关经理：蒋莉0 9人力2班法律顾问：金凯09市营1班财务总监：祝璐琳10工程1班销售经理： 陈伟栋10工商3班策划完成时间：XX年4月16号策划适用阶段：XX年4月19号至27号、八 、-前言众所周知， “奇异果”真实名称是“猕猴桃” 。 我们 之所以以“奇异果” 命名团队， 就是我们给我们团队寄予 “价 值最高的团队”犹如“奇异果”被认为是“营养密度最高的 水果”。“奇异果”花开

7、时为乳白色，后变黄。而这又像一个 中国人的成长特征，刚出生的婴儿大都为白色，后经发育， 逐渐成为黄种人。 “奇异果”团队也是刚诞生，有如乳白色 的“奇异果”之花般纯洁，后经历练，会逐渐成为一支犹如 黄种人智慧，聪明，坦荡的团队。我们相信“奇异果”团队 会以“稳重，幽默，守信，大度”的处事原则而响名于东方 学院“营销界” ，就如“奇异果”在国际上的盛名。奇异果代表着一种不同的生活方式，学习之余让枯燥的 味蕾活跃起来， 生活之中让馋馋的嘴巴不再寂寞。 选择我们， 选择快乐！ 我们的六人小团队是个温馨的小集体，我们有 同处一室的室友、 有部门共事的同事、 也有志同道合的同伴。 我们欢聚一堂，为的是找

8、寻希望的蓝天，为的是展现青春的 活力，为的是肯定我们的实力。瞧，那个团结、踏实、肯干 的小集体就是我们，希望能给大家带来精彩也给自己送去欢乐!目录1. 团队组成2. 店铺规划3. 项目背景产业背景产品概述4营销环境分析目标市场 市场状况及市场前景分析 对产品市场影响因素进行分析(1) 对目标消费者消费能力调查(2) 对目标消费者消费心理调查(3) 对目标消费者消费需求调查5. 竞争策略 假设竞争者与替代产品的威胁分析SWOT分析6营销目标分析7营销策略营销宗旨产品策略价格策略促销策略广告宣传具体行动方案8策划方案各项预算9对外商家联系10结束语11附录 篇三：校园营销大赛活动策划案营销大会策划

9、书 “花落谁家”团队 策划人：姚兰、蔡美美适用时间段：XX年6月6日-8日完成时间：XX年6月1日目录一：活动介绍二：实施时间三：方案分析四：方案定位五：促销策略六：活动执行七：活动经费预算八、控制方案九：结束语十：附录一、活动介绍：* 活动目的： 本专业通过举办这次营销大赛来锻炼学生们的专业实 践能力，在实践中锻炼学生们的口语表达、沟通应变能力， 让同学们深入到营销中去，进一步启发创意思维，激发学生 们参与活动的积极性和团队合作的精神，并为以后的营销创 业实习打下基础。* 活动对象： XX 级所有营销与策划专业的学生们*参赛要求：（1） 参赛学生自由组队 （ 2）参赛学生需提交策划方案 （3

10、）参赛学生有 100 元的赞助金 （ 4）参赛学生要遵守比 赛规则 * 主办单位： 营销与策划专业* 口号：买纯手工玫瑰，送亲人送朋友；人人参与乐， 今天您幸运了吗？套圈，回味你走过的路程，套住属于你的 幸福二、方案实施时间：XX年6月6日一XX年6月11日三、方案分析：（一）竞争对手分析： 本次活动是针对营销与策划专业举办的一次营销大会， 竞争的对手也是本专业四个班所组成的小组团队，大家虽都 是第一次参赛，都毫无经验，都是从起跑线上开始的，但是 不可忽视的是每个小组都有自己的能力和信心取得胜利，大 家都非常有积极性。（二）产品分析：1. 我们所销售的是纯手工纸玫瑰花（附带有一些小游 戏），还

11、有一些所需的生活用品2. 玫瑰颜色多种，分为红、黄、蓝、紫、粉，另还精美 的包装了一束 11 朵的蓝色妖姬。3. 价格：经济实惠、物美价廉4. 玫瑰花语：红玫瑰热恋、热情蓝玫瑰敦厚、善良紫玫瑰梦幻、优雅黄玫瑰高贵、美丽粉玫瑰感动、爱的宣言、铭记于心、喜欢你那灿烂 的笑容（三）创意分析：1. 自己亲自动手折的纸玫瑰花在进行精美包装2. 设有抽奖活动，真实的百抽百中承诺，花小钱，中大 奖3. 套圈游戏利用花小钱赢大奖来吸引顾客眼球并达到 盈利目的4. 设有动感地带折叠桌和伞可供顾客休息以及避雨遮5. 利用空旷的场地进行大规模的现场布置营造气氛四、方案定位：（一）市场定位：在学校校园内进行宣传销售玫

12、瑰花 并利用大学生课余时间进行套圈游戏与幸运之心参与抽奖活动（二）商品定位：高品位，低价位的玫瑰花，小游戏 多商品的套圈活动与百抽百中的小奖品（三）对象定位：校园内的大学生五、促销策略：1. 直接在校内向学生营销产品、参与套圈游戏、参与 抽奖活动2. 在学校宣传栏上张贴宣传的海报，热情的售卖口号， 微笑的售卖服务3. “花落谁家”售卖玫瑰花优惠活动：买九送大笑脸 娃娃一个、买十朵送一朵、量大从优4. 利用幸运心理与丰厚的奖品并有百抽百中的承诺吸 引幸运星的到来，花小钱，中大奖，满五次送一次，满八次 送两次5. “圈住你的幸福， 套住你的浪漫” ，花小钱， 赢大礼，满五个送一个，满八个送两个六、

13、活动执行：（ 一 ） 现场布置：1） 舞台搭建： * 准备两张桌子，游戏道具（套圈，抽 奖盒） * 设计好的四张海报：一张总宣传海报（花落谁家）张贴在展板上并用气球装饰，两张游戏规则（套 圈和抽奖）的海报和一张玫瑰花优惠内容张贴在桌子 边缘*两朵装饰的向日葵花摆放于桌子两边、再用 许多气球进行装饰2） 游戏内容： * 套圈游戏规则：一元一个套圈，站在指 定线外用套圈套中物品即中奖，还有优惠活动（连续套五次 篇四：大学生市场营销大赛策划书“懒人”用品营销策划书单位：绍兴文理学院作者：SUPER小组成员：时间： XX 年 3 月 10 号目录1、摘要活动简介组织与人力资源2、产品产品定位产品突出的

14、利益点3、市场分析市场环境市场调研4、营销组合目标市场价格销售渠道宣传策略消费者群体5、财务分析6、总结第一章 摘要团队简介此次营销活动由绍兴文理学院经管学院举办，意义在于 对市场营销课程的深化实践，让学生真正做到活学活用。我 团队本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中 学到不少实践经验。首先进行市场调研，消费者研究，自筹 资金，针对如今大学生的消费现状，购进一批符合现代大学 生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种 的战略。经过短短十四天的时间，取得较好的成绩。重要的 是过程，是积累经验的过程，大家一起配合来完成选货、进 货、销售、结算等一系列环节，自负盈亏。团队名为

15、SUPER, 代表团队每个成员的自信，坚定的目标，以及特殊的营销产 品与渠道。 团队口号：吃得苦中苦，方为人上人。组织与人力资源1、总经理 负责团队业务的实施、协调和监督。2、财务部 负责团队财务规划、资本运作和日常 财务事务执行、监督和管理。3、市场部 负责总体的营销活动，决定营销策略 和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广 告、公共关系、销售、客户服务等。在团队发展成熟后，负 责领导区域销售代表进行市场开拓与销售 ，分设市场、公 关、销售、客户服务部。4、人力资源部 负责团队成员的协调，员工培训 的培训，以及团队文化的营造。第二章 产品 长期以来，中华民族以勤奋作为一种传统的

16、美德，而 在当今社会， “懒”已经不是传统意义上“好逸恶劳”的贬 义词，而被赋予了更多褒义与时尚的概念。懒是一种态度，它把我们从那些繁乱的琐事中解放出来， 让我们的每一天都变得精彩；懒是一种智慧，它让我们的生活更加丰富多彩，给我们带来更多惊喜；懒是一种情趣，它改变我们每天朝九晚五的单调，将更 多的自由时间归还给我们；懒是一种境界，它让我们本着简洁的理念、率真的态度， 从容面对生活，探究删繁就简、去芜存精的生活与工作技巧。 其实，社会的进步在很大程度上是由于人性中懒惰的一面而 造成的，汽车、飞机等交通工具的出现不正是我们不想走太 多路的原因吗？现代懒人其实离我们并不远，不信你可以问问自己：你 用

17、过遥控器吗？你吃过方便面吗？你用过洗衣机吗？如果是，那么你也是现代懒人中的一个！在这个懒人主义大行其 道的时代，人们对“懒”的追求空前膨胀。在这样的市场背 景和消费趋势下，各种教人“偷懒”的新产品、新发明形成 了一股席卷全球的零售业革命风潮。形形色色的产品，从原 来的家居类、电子类、装饰类、厨具类等行业类别中分离出 来，聚合成一个新的行业类别一一 “懒人用品”！这些因“懒” 而生的新产品，涵盖了人们生活、休闲、工作三大领域，横 跨家居、装饰、电子、办公、家电、五金等等数十个行业， 实现了“天天懒、时时懒、处处懒”的时尚生活境界，这样 的产品，谁能不喜欢？谁又能离得开？有“懒”可偷的生活 更自如

18、、更惬意、更顺心、更潇洒！产品定位懒人用品在现代科技的支撑下，正在逐渐形成一种主流 的生活方式。从社会意识形态来看，懒人主义正在风靡全球。 从市场环境来看，懒人用品是近年来才从各个行业中独立出 来的一个新兴消费市场。篇五：大学生营销策划大赛活动方案一、活动目的：本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼 在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为 大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售

19、为手段，从基础工作做起， 强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得 到锻炼提高这一目的。二、活动主题：放眼市场，精彩营销三、主办单位：主办方：管理学部团总支学生会四、活动流程：1、报名阶段：（ 1）报名时间： XX 年 4 月 24 日 -4 月 26 日（2）报名方式：1 加入本次大赛交流群下载报名表；2到西校区 12 舍旁的打印室及城中校区泮池打印室打印3 西校区在风华园咨询台处领取报名表，城中校区 在二舍前咨询台领取报名表。负责人：何同学余同学2、培训阶段：（ 1）培训主题：团队成员大会暨营销策划及营销技能 专业培训会（ 2

20、）培训时间： XX 年 4 月 27 日（周五）晚 6:30（ 3）培训地点：三教 308 教室（ 4）与会人员： 1 大赛组委会各位领导老师，邀请长江 大学本部及我院营销、管理领域的专家老师； 2 所有参赛团 队；3 获得上届营销大赛前三名的团队代表3、初赛策划大比拼时间：XX年5月7日晚6:30地点：食堂三楼 备注：大赛组委会将于初赛现场组织专家进行对第一轮筛选（评委老师根据策划书评分细则及自己的专业知识进行打分）的作品进行第二轮（有需要的团队进行现场PPT的讲解，同时评委老师会和各团队有个现场交流）认证评审。4、复赛实战 PK 时间： XX 年 5 月中旬 地点：长江大学文理学院城中校区

21、校园主干道 流程：团队在校内进行销售，各团队的销售记录员在实战阶段每天都需要有一个销售情况的记录，在每天下午 7 点 前将销售记录和财务情况报告给主办方的核算小组。 （各团 队需如实记录，一旦发现弄虚作假，立即取消参赛资格）。由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额及 销售记录情况为指标进行评分。5、决赛巅峰对决 时间： XX 年 5 月下旬 地点：食堂三楼 流程：各团队根据实战销售情况制作总结电子材料（如WORDPPT照片、录像等），包括介绍销售情况，销售业绩， 分享心得体会等，同时准备向大家展示团队精神风貌及团队 风采，评委根据团队展示情况进行现场举牌打分。五、组队方式1、参赛对

22、象：长江大学文理学院全体在校学生。2、组队方式：本次比赛要求组队参加，每支参赛队由 3-5 名学生组成， 被选拔进入国赛环节的团队在参加国赛时， 需将团队成员择优调整为 3 人。（报名参加比赛均视为已熟 知本条规定，并自愿接受）六、比赛形式 本次比赛分为三个环节，即理论演练环节、实战环节、 “巅峰对决”交流总结环节。1、理论演练环节：参赛团队按照要求撰写营销策划案 并上交，由评委对营销策划案进行两次筛选。在初赛现场若 团队有需要以PPT的形式进行更进一步的阐述，主办方也会 提供相应的展示设施。2、校园实战环节：在校外寻找赞助商，在校内指定区 域进行实战营销。3、“巅峰对决”交流总结环节：入围决

23、赛的参赛队进行现场答辩，包括： 15 分钟方案陈述， 10-15 分钟答问及观众 投票。注：本次大赛将由主办方将各环节分数汇总，根据 15% 初赛分数 +60%复赛分数（销售成绩 +卫生 +团队纪律 +着装等 等） +25%答辩分数得出。七、奖项设置奖项设置：一等奖： 1 名获奖证书 +价值 1000 元的奖品二等奖： 3 名获奖证书 +价值 800 元的奖品三等奖：5 名获奖证书 +价值 500 元的奖品优秀奖 10 名获奖证书 +价值 300 元的奖品积极参与奖 15 名获奖证书 +价值 100 元的奖品营销之星奖 根据报名团队书确定 获奖证书 +20 元奖 品以上为校内比赛奖项设置，国赛

24、的奖项设置由举办赛事 的单位确定。管理学部团总支学生会二O二年四月十二日篇六：大学生市场营销大赛策划书 大学生市场营销大赛策划书 引言：营销，与你牵手，世界，任尔展望，在 xx 年的今天， 绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举 办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传 播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的 能力，从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就 相关参赛事项通知如下 :一、比赛时间 : xx 年 4 月上旬 xx 年 5 月下旬二、主办单位：绍兴文理学院经济与管理学院 三、承办单位：桢雨民营企业研究会四、参赛对象：绍兴文理学院全体在校学生

25、五、参赛方式：以团队方式参赛，参赛选手以自愿原则 自行组队 , 每队 4-7 人。六、参赛流程：1、4月 15号前上交参赛队伍团队报名表； （报名表如附 表 1 ）2、4 月 25 号前上交市场营销策划案（包括针对的系列 商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行 评分并从优选择进行实盘营销。 ）（ 策划案模板如附表 2）3、4 月 31 号前落实营销实战所要展销的商品系列并提 供商家相关证件（主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感 商品的团队）4、5 月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5 月中旬活动总结：各团队展示成果，进行风采展示 及评委提问，并评出奖项。七、评分细则：1

26、、本次大赛将对参赛队伍的营销策划书（如附表3），实战营销（如附表 4），专家评审及答辩（如附表 5）三个阶 段进行综合评分，总分为 100 分;2、参赛队伍总成绩 =30%营销策划案成绩 +40%营销实战 成绩 +30%专家评审及答辩成绩 .八、奖项设置：本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项，获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品 九、友情咨询：胡芳芳 694071 黄朝曦 690328桢雨，期待您的参与 篇七：大学生营销策划大赛策划书赞助版 大学生营销策划大赛策划书赞助版一、活动背景：在现在这个资源稀缺的世界上，生产者拥有发言权，但 在供应过量的世界上，顾客才是真正的权力拥有者。这种具

27、 有划时代意义的转换，使得市场营销理直气壮地成为了企业 的核心指导原则。随着我国经济的日益发展，竞争越来越剧烈，面对日益 激烈的竞争，企业的市场营销变的越发重要。因为，它是经 营的核心和灵魂！经济危机的阴影还没完全退去，我们在日 后的工作或创业中必不可少的一项知识就是营销的理论与 实际操作。只有这样才会有相对的优势！二、活动目的：在比赛过程中普及营销知识，增强大学生的营销意识， 丰富大学生课余生活的同时也为社会积累有实践经验的营 销人才 ;通过与企业合作，既加强大学生与经济社会的联系， 又实现了与事业企业单位的双赢。三、活动对象枣庄学院在校全体师生四、活动流程：1前期宣传（ 10 月 20 日

28、至 10 月 31 日）（1）20 日启动仪式活动内容 在学校小广场悬挂彩虹门和氢气球 摆放花篮和其他装饰品 专业司仪主持，使用音响设备 摆放展板，悬挂条幅，发放传单，现场报名 搭建简易舞台，背景为大型写真，小型文艺表演（2）21日至 31 日（除周末） 21 日开始设立报名点 24 日下午举行专业讲座并公布比赛题目 27 日中午针对 24 日的讲座在小广场举行趣味小活动（启用音响） 与枣庄通讯公司合作，对校内用户发送宣传短信注：期间持续在小广场悬挂条幅，摆放展板，在校园各宣传栏张贴海报与提示贴，在主干道、餐厅门口等人流量大 的地点发放宣传单并在校广播站持续报导。2、参赛形式：个人参赛或组队才

29、赛均可3、初赛：时间： 11 月 1 日 7 日，由选手提交参赛作品。7 日审核并公布 16 位进入复赛选手名单。交稿地点：体育楼 401注： 3日下午 4点，于多媒体 401 进行专业讲座。4、复赛：时间： 11 月 8 日 14 日。13日晚 6 点，现场举行复赛，由专业老师评审。14 日公布进入决赛名单 地点：校文科楼学术报告厅 形式： ppt ，参赛选手现场阐述作品。八件作品进入决 赛5、决赛既颁奖仪式：时间： 11 月 21 日晚六点，有专业评委及嘉宾现场评比 地点：综合楼报告厅形式：选手用 ppt 形式现场演说和专家评委进行答辩环 节五、赞助优势：1. 枣庄学院是枣庄市唯一的一所高

30、等学府，在校师生 14000 人，具有巨大的现实消费能力、潜在消费能力与良好 的宣传效果，生源辐射覆盖全国大部分地区。2. 营销协会是枣庄学院最具影响力的学生团体之一，举 办过多次院级和系级的大型活动，女口： XX年承办中国大学生第七届挑战杯创业大赛枣庄赛区的比赛，第二届可口可乐杯 营销策划大赛，第一届惠普杯营销策划大赛等。3本次大赛将邀请枣庄日报、 鲁南在线、 枣庄电视台、参加本次活动，对本次比赛进行报道，宣传力度大。4本次比赛赞助商有命题权，并有权查看本次比赛所 有作品。5宣传力度大、内容形式丰富多彩，持续时间长。六、宣传形式：1. 在全校范围内发放传单。共 2页，当前第 1页 12 2在

31、小广场显眼的地方拉横幅。3. 在广场大路两旁摆放大型展板4. 在宣传栏上张贴海报、写真注：所需宣传物品由赞助商提供或有赞助商提供资金， 也可进行实物赞助。我们十分真诚的希望能够与您合作，共同举办好这次活 动，最终达到双赢的目的！主办单位：院团委 财经系团总 支策划承办单位：营销协会赞助单位：滕州福康冷食、xx 年 8 月枣庄学院第三届杯营销策划大赛活动预算项 目 金 额 （ 元 ） 彩 虹 门 租 赁 160 氢 气 球 租 赁 2*500=1000 音响租赁 400 写真 60*10=600 宣传单（ 8000 份） *xx=800 司仪聘请 200 告示牌 1*300=300 舞台背景 1

32、400 条 幅 50*12=600 聘 请 专 业 人 员 讲 座 200 海 报 5*20=100 小刀、胶水、签字笔、胶带 32 小气球、打气筒5*10+2*6=62 花篮 70*4=280 主持人（发型设计与化妆、礼 服） 500 数码相机、摄像机租赁 2*200+460=860 矿泉水 300*1=300 小活动费用（音响、奖品） 400+50=450 会员证、 会员奖励 2*78=156+5*15=75=231 获奖证书、奖杯、邀请函 200 打印费用 500 联系事宜花销 （电话费、 车费报销） 200 嘉宾招待 1500 奖金 1500 合计 12375 篇八：大学生营销大赛营销

33、计划书指南 营销计划书一、营销计划的说明 企业总是在不断地寻求客户们真正需要什么服务或产 品（目标市场） ，并且希望计划很多的营销活动来满足客户 的这些需求（营销组合） ，即企业营销活动包括寻找目标市 场和制定营销策略组合两个部分。营销策略的制定是整个营 销工作的核心，需要仔细制定的，并最终能够解决目标市场 问题。营销策略是营销计划的基础。它描述了企业所需要做 的事情，而营销计划则提供了足够的背景信息来解释为什么 企业会制定这样的营销策略，并描述了营销策略应该如何实 施和评估。开发一个营销计划的步骤包括：收集和分析信息，选择 信息，对竞争对手的调查，研究客户基于我们的选择可能做 出的反应；基于

34、这些研究，制定出营销产品或服务最佳活动 和具体的程序。大的企业可能会有一个团队专门来完成营销计划工作， 该团队需要详细地描述他们所研究的许多市场营销策略问 题，并将这些市场营销策略有效的结合在一起、形成一份完 整的营销计划；一些小企业可能只一个针对主要客户的某一 个营销策略来制定一些营销计划，完成一些具体的营销活动。二、营销计划书基本内容有效的营销计划书应该包括如下基本内容：1、分析可能会影响企业业绩和营销计划的因素；2 、营销工作的目标和企业的目标；3、描述企业需要服务的目标市场；4 、讨论营销计划中所要使用的营销组合；5、管理这些营销组合所需要的具体活动、 资源和程序；6、评估营销活动是否

35、有效的标准和程序。三、营销计划写作大纲I. 市场分析1、 企业的目标和任务 2、市场现状和策略 3、主要竞 争对手及其优劣势4、营销外部环境分析 （经济、 法律法规、 成本、竞争、 技术、社会因素）5、内部环境分析（优势、劣势、预期变化）II. 营销策略1. 营销目标 / 预期效果2. 目标市场描述（识别特征、独特的需求、态度和行 为）3. 营销组合描述（产品 / 服务、分销、定价、促销）4. 市场定位III. 行动计划1. 制定活动步骤（职能、具体安排、预算）2. 评估流程（成功的依据、收集成功依据的方法）营销重点工作表I. 市场（客户）描述A. 我们需要服务的是什么市场？（任选一）_个人消

36、费者 _ 企业和组织_团队消费者 _ 没有偏向B. 学生是否知道目前仍有大量的客户需要和需求没有 被满足（任选一）？_是（回答市场描述这部分的其他问题）_否（先完成产品 / 服务描述部分，在回到本部分）C. 学生认为被学生看成潜在客户的企业或个人有哪些重要的需要和需求？ D. 学生认为学生所要服务的个人或企业具备哪些重要 特征，以帮助学生识别和定位产品 / 服务？（年龄、性别、 教育水平、收入、地理位置等）II. 产品/ 服务描述A. 在学生的营销计划中，哪些产品 / 服务是学生最先关 注的？B. 学生计划提供的产品 / 服务具备哪些重要的特点，以 至于学生认为他们可以吸引客户？C. 产品/

37、服务的哪些特点学生认为不会满足客户的期 望？D. 为什么学生认为这些产品 / 服务可以提供更好的竞 争机会？III. 竞争A. 哪些其他的产品 / 服务满足相同的客户需要和需求？B. 哪些主要的企业 /品牌销售同一或类似的产品 / 服务？C. 市场上存在哪些类型的竞争？D. 学生应该关注与产品或服务生产和营销有关的哪些 类型的法律或法规？IV. 营销组合A 从竞争品牌那里，客户可以获得哪些类型的产品或 服务？那么从产品特点、质量、结构和服务来说，有哪些具 体的区别？B. 顾客通常在哪里购买产品 / 服务？C. 典型产品 / 服务的价格范围是什么？当购买产品时，客户是运用信贷方式还是金融产品来支

38、付？D. 我们如何促销以及在哪里促销产品和服务？获取针 对预期客户所需信息的其他方法？通过什么信息或形象来 让客户购买产品或服务？V. 信息来源 为了帮助学生制定营销计划，学生所需要的信息的来源 是什么？营销计划工作表I.A. 市场分析 企业的目标和任务企业存在的原因 - 企业愿意服务哪些市场？ 企业需要完成的重要事情有哪些 B. 市场现状和策略谁是企业当前的客户？ 与企业产品 / 服务有关的 当前客户有哪些重要的需要和需求？ 在企业营销组合 中，如何描述了客户的重要特征 （产品、 分销、价格、促销）C. 主要竞争对手及其优劣势客户购买产品 / 服务时，其他企业是如何做的？ 每一个竞争对手有什

39、么独特的地方，他们的活动在客户 选择产品 / 服务时产生了哪些影响？ 竞争企业活动中 有哪些是客户不喜欢的？D. 营销外部环境分析经济是强大、稳定还是比较弱？专家对经济的预测 中，经济有哪些重要的变化？当前或未来是否会出台什么法律或法规影响企业的运 营、竞争、营销组合要素，或客户的活动？ - 是否存在 通货膨胀导致价格上涨？ - 企业成本是在上升还是在下 降？竞争企业的价格是在上升还是在下降？ 产品正 处于产品生命周期的哪个阶段？ 竞争是更加激烈 还是趋于平稳？ 在影响当前竞争的情况中，企业或竞争对手是否拥有唯 一的技术？ 是否存在影响消费者行为、企业运营或任意组合要素的 新技术引进或开发？是

40、否发生了影响现有市场或与其市场消费者行为的社 会变革？E. 内部环境分析 有哪些事情将企业、企业运营和营销组合与竞争对手区 分开来？有哪些事情是企业不能做的？正在进行中的哪些计划导致企业现有的优势和劣势的 变化？II.A. 营销策略 营销目标 / 预期效果在营销计划实施的时候，企业期望达到哪些结果？ 营销策略的成功，企业需要哪些特定信息和方法？B. 目标市场描述 与过去的营销计划相比，目标市场是否一致？ 目标市场的明显特征有哪些？ 学生所细分的市场是否需要一个特定的营销组合，或与 企业所服务的其他市场是否一致？ 目前的市场是购 买企业的产品 / 服务还是竞争对手的产品 / 服务？与所提供的产品

41、 / 服务相关的市场有哪些重要的需求或 心态？目标市场针对产品 / 服务的购买决策有哪些趋势？C. 营销组合描述开发每一个组合要素的选择有哪些？ 在所有可能的选择中， 目标市场更愿意选择产品、 分销、 价格和促销要素中的哪一个？ 在所有可能的选择中， 企业更愿意选择提供产品、分销、价格和促销要素中的哪一 个？ 可供选择的营销组合中哪一个更好的满足了目 标市场的需求，并且企业可以有效的实施？ 在实施营 销组合时，企业内外部的哪些人可以参与进来，组合中每一部分各代表着什么？D. 市场定位 企业计划服务哪一类型的目标市场？ 对于目标市场来说，企业或营销组合具备哪些特色？III. 行动计划A. 制定活

42、动步骤完成营销计划还需要哪些额外的信息？如何从营销情报部门（MKIS）和营销调研中获得这些信息？一一开发营销组合要素时可以实施哪些主要活动？ 针对每一个组合要素可以开展哪些主要活动？ 企业内部的哪些人负责计划和实施每一个指定的主要 活动？其他企业中的哪些人负责或协助每一个指定的主要活动？什么时候着手开始每一个活动？ 什么时候完成活动？ 为了保持整体计划，如何来协调这些活动，由谁来负责协调工作？活动的预算有哪些，如何获得预算资金？活动还需要哪些非财务资源以及如何获得？谁负责准备和管理预算？具体权限有哪些？B. 评估流程 营销活动的成功需要哪些证据？ 哪些证据表明学生已经完成了活动的宗旨和目标？如

43、何以及何时收集证据？谁来负责收集和分析信息？ 谁需要了解评估的结果？何时以及如何沟通评估信息？篇九：大学生校园营销大赛策划书大学生校园营销赛长江商报第三届中国电信天翼杯 策划书团队名称：共进队 团队口号：同心协力，共同奋进团队成员：向贤松 胡晓琳刘 菁 童 剑潘 迪 张 灿时间：XX年10月15日目录1 项目背景 32. 市场调查 33. 产品介绍 3、 44. 需求分析 4环境分析 5行业分析 5竞争力分析 5分析 6、 76. 络营销推广方案 77. 线下营销推广方案 7、 88. 经营建议 89活动意义 810. 活动准备 911. 活动流程 1012. 注意事项与危机处理 1013.

44、经费预算 11 附录简历及调查表 12、 131. 项目背景这项赛事于 XX年9月23日到XX年11月30日举行， 由长江商报主办，武汉青年创业培训中心、大学生创业协会 协办，中国电信武汉分公司特别支持。通过本次校园营销大 赛，让参赛选手身临其境，体会校园营销的过程，提高大学 生的社会实践能力和语言交际能力，有助于提高我们的就业 竞争力，更好的锻炼自己。也可以提高长江商报和中国电信 武汉分公司的知名度。中国电信为了更好的开拓校园手机市场，抓住新生入学 初期的消费欲望，增加销售量，扩大市场份额，把中国电信 的天翼品牌推入到武汉的高校校园中去，同时也是为了回馈广大消费者，特推出的一系列的优惠活动。

45、2. 市场调查通过调查发现：武汉拥有 100 多万大学生，虽然他们人 手一部手机，不过仍然有 15左右的学生使用着非智能机， 大部分手机的价格在 1000 元左右，根据产品生命周期理论 和目前的 3G 浪潮，仍然存在巨大的手机更新换代的需求。 有相当一部分学生是对价格比较敏感的，希望买到高性价比 的手机。因此广大的大学生群体是我们潜在的或现实的顾客 群体，这部分群体中注重性价比的高校学生为主要消费群体。对于使用手机，绝大部分同学主要用于手机上、玩游戏 （尤其是男生） 、聊天等业务，我们可以推销有针对性的、 符合学生需求的手机，扩大销量。3. 产品介绍 399 元套餐寸智能机 99 元购存 30

46、0 元话费， 99 元购本为 5100s 等多款寸大屏智能手 机！手机最低月消费 39元月。300 元话费首次到账 60元， 其余分 24 月到账，每月到账 10 元。 499 元套餐 .4 英寸智能机 199 元购存 300 元话费， 199 元购中兴 N880S 等多款大屏智能手 机！手机最低消费 39 元月， 300 元话费首次到账 60 元， 其余分 24 个月到账，每月到账 10 元。699 套餐 4 英寸大屏智能手机存400元话费，299元购联想A790E、海信E920等多款 大屏智能手机！ 手机最低消费 49 元月， 300 元话费首次到 账 64 元，其余分 24 个月到账，每

47、月到账 14 元。（4）999 元购华为 c8812 ，送一年校园宽带。需要购买C8812、小米、HTC328的同学：分别支付999、 1699、 1999元可购机，返还上月话费的 35小米 MI ONE C1双核超快处理器寸超大屏 800 万像素超清摄像头 你还能拒绝吗4. 需求分析大一新生， 他们刚刚踏入校园， 对新奇事物有探索欲望， 有巨大的手机更新的需求；大二大三的同学，他们很多人在用老式的功能机，同时 他们消费比较理性，对手机使用经验丰富，换机时会更加慎 重，需要我们说明手机的优势，是他们信服；大四学生，即将毕业的他们，对未来没有明确的预期， 要面对生存的压力， 所以不会大手大脚，

48、购买太昂贵的手机。 尽量向他们推荐比较优惠的业务大学生情侣：鼓励他们购买专门的用于沟通的手机，提 供超长通话时长和流量的业务，赠送情侣小礼品。工人：武汉有大量的工地，拥有数量庞大的各类产业工 人，他们对价格比较敏感，希望买到便宜又好用的手机，而 且他们对智能手机不是很了解，所以市场潜力大，可以开拓 广大的市场。老人 : 老人一般都很节俭，对手机性能要求不高，但是 他们也希望用手机进行沟通交流，和听广播、打电话等等功 能，他们追求便宜耐用的手机。环境分析武汉拥有 100 多万大学生，虽然他们人手一部手机，但 是根据产品生命周期理论和目前的 3G 浪潮，仍然存在巨大 的手机更新换代的需求。学生主要

49、靠家中寄钱过生活，没有 太多的现金购买高价的手机，有相当一部分学生是对价格比 较敏感的，希望买到高性价比的手机。因此广大的大学生群 体是我们潜在的或现实的顾客群体，这部分群体中注重性价 比的高校学生为主要消费群体。我们学校中国电信的市场占有率比较低，所以市场潜力 大，同时中国电信在宽带优势明显， 在学校无线热点非常多， 这是推销电信手机的优势。附近的华科武昌分校、武汉城市职业技术学院、汉口学 院、武汉商贸职业学院等十余所高校没有参加大赛，可以利 于我们开拓其他学校的市场。篇十：大学生创业协会市场营销大赛策划书 苏州科技学院大学生创业协会市场营销大赛策划书苏州科技学院团委大学生创业协会二一二年十

50、月一、活动背景目前, 大学生课外活动开展得日益频繁，形式趋于丰富 化多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展 对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用 的要求越来越高，对于大学生为学为用的综合素质要求越来 越高。基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理 论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高 度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社 会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企 业来讲显得尤为重要。现在的竞争是综合型人才的竞争，作为新世纪的大学生， 有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的 综合素质。为了促进大学生就业创

51、业，帮助大学生整合社会 资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办 此次实战营销大赛。二、活动目的本次大赛打破了目前已经存在的绝大多数大学生课外 活动重理论轻实践的现象，将活动置于真实的社会环境中， 带领学生走出校园，走出书本，走进现实，走进社会。锻炼 在校学生为学为用的综合能力，强调学有所得，学以致用。 开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才，为 大学生就业提供一种新途径。本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实 际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最 终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。三、可行性分析在校大学生理论研究能力强、富于创造性，但是常常容 易局限于书本，局限于理论。事实上，社会才是大学生最大 的学习舞台，学习如何更好地融入社会生活，学习怎样更好 地参与市场经济是他们心声。大学生们面临着困境，他们也 渴望走出校园，渴望开拓视野。通过实践性质的比赛，同学 们能够充分运用专业知识和理论来指导实践，并通过实践来 验证理论，在总结实践经验的基础上深化对理论的认识并进 行丰富和发展，发现理论同实际运用的出入，有针对性的进 行补缺补漏，完善理论知识，提高自身的综合素质，为将来 就业打好坚实的基础。同时，市场营销活动能够激发