小米手机广告策划书

1、小 米 手 机 广 告 策 划 书 班级：高市营12-2 策划人：张雅南 目 录1引言32 公司介绍.43 产品介绍 .54 市场环境分析.65 营销提案.226创意设计提案.257媒介提案.278广告预算.299.广告活动的效果预测和监控.29结束语.29前言 手机已成为人们日常生活中的必需品，生活、工作、 娱乐、 学习等都离不开手机 如今的手机不仅仅是被用来打电话、发信息。生活上， 手机可以代替钟表的功能,，早晨按时叫人们起床；手机还可以作为计算器 计算日常生活中的小账目； 工作上， 手机可以充当记事本 ,记录已做的和未做的事儿，从而提醒自己,；手机还是个智多星， 当你遇到什么难题时 上网

2、百度一下， 便轻松解决， 遇到不认识的单词 ，输入进手机， 很快便能查出， 学习也变得简单多了 。 现如今手机更多地是被运用于娱乐， 如： 听歌、 玩游戏 、读小说 、拍照 、上网等等 随着人们需求的增加， 手机的功能也在不断的增多 ， 市场上各种品牌 、各种款式、 功能的手机层出不穷 ，伴随着多功能手机在市场上的推广，多功能已无法满足人们的追求,因此智能手机应运而生，成为成熟市场的新生产物以及市场利润增长点，对智能手机后市的观好以及较大的市场利润空间使得诸多手机厂商在此领域展开角逐，而消费者对智能手机的关注，在一定程度上催生了智能手机在市场上的繁荣。功能更加强大 ，设计更为人性化的智能手机，

3、 才能满足人们日益增长的需求 ，智能小米便是人们的最佳之选 。二小米公司简介 小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控打造的一款高品质智能手机雷军是小米的董事长兼ceo。手机id设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋，原谷歌android产品管理副总裁胡戈巴拉，手机生产由英华达代工。公司战略：小米的硬件作为载体、软件作为通道、服务提供价值的战略布局，小米手机处于中控地位，终端通过小米

4、手机控制，内容通过小米手机分享。最终成为大的互联网公司公司的营销状况：公司产品以其高性价，独特的销售模式，商品供不应求，2012年，小米销售手机719万台，实现营收126.5亿元。2013年11月11号天猫销售额达4亿，打破天猫当天销售纪录.三、产品介绍：小米3是全球最快的手机，全球首款双平台的手机，骁龙800系列四核处理器，内置2gb内存以及32gb机身存储空间。小米3采用夏普/lg 5英寸全高清ips视网膜屏：441ppi级别，屏幕像素为19201080分辨率，采用16:9主流比例，支持全视角，同时还使用了ogs单玻璃全贴合技术，屏幕触摸非常的灵敏，触屏采样率达到140点/秒，即使用户在手

5、指有水和戴手套的情况下也能进行触控操作。它采用了索尼1300万像素堆栈式相机，搭载了f2.2 大光圈，28mm超大广角，5片特制镜头，另外该机的前置摄像头为索尼200万像素背照式前置摄像头：f2.2 大光圈，30mm广角，支持1080p高清摄像，在机身背后还搭载了飞利浦双led闪光灯，可以保证在同等功耗下亮度提升30%。在功能上它还有一些特色功能，比如gps、immersion震动（根据声音反馈调整实时震动，情景化震动模式）、米音2.0（外放音腔增大50%，耳机sfx影院模式） 四.市场环境分析(一)手机市场概况1 手机市场规模据瑞银统计，今年全球智能手机销量占手机销量的比例将提升到20%，整

6、体市场规模将近1000亿美元。预计智能手机将延续高增长的势头，2014年的出货量将达到9.8亿部。与此同时，触摸屏在手机上的渗透率逐年提升，从2008年的16%提高到2010年的33%。业内预计，2010年到2013年，手机触摸屏的需求量复合增长率将达到22%，由目前的5.31亿片增长到2013年的9.65亿片。根据最新预测，触摸屏行业市场规模2011年将达12亿片，比上年增长60%，产值超过130亿美元，比上年增长90%，估计2017年将增长到239亿美元今年，全球智能手机市场规模或进一步扩大。根据德勤(deloitte)的数据，预计2013年将是全球智能手机出货量达到10亿部的第一年，并且

7、，智能手机的用户总数将接近20亿。据报告称，推动全球手机市场增长的主要因素包括：消费者对高端智能手机的兴趣激增、智能手机价格下滑、网络覆盖面积扩大、包括3g和4g在内的关键技术在新兴市场得到进一步推广以及关键供应商的积极扩展计划等。手机的消费者多是年轻人, 其总量大约占总人口的百分40,年轻人喜欢追逐潮流,更换手机的频率较快 ,多半为一年一部手机, 因此手机市场规模巨大。 手机因为其小巧便于携带功能强大的特点在未来会更加普遍地融入人们得生活, 因此手机市场在未来的前景也是很乐观的。2手机市场的构成.整体市场品牌结构： 三星、苹果、lg是前三甲，诺基亚被挤出前十，华为销售位居第四；国产品牌多处第

8、三阵营，竞争激烈 细分市场品牌结构：苹果 三星在智能手机市场拥有绝对领先优势，国产品牌经过2年的发展，市场份额有了很大提高，诺基亚、黑莓、htc等传统巨头统治地位已不再。 产品结构：上半年，智能手机、gps手机、音乐手机为最受用户关注的三种手机类型，从走势来看，智能手机关注度经过2009年的快速上升之后，进入了产品细分的年代，手机性能已经过剩，开始向系统优化、用户体验上大幅度倾斜。5英寸以上大屏手机市场热度与日俱增，用户关注度持续上升；1300万及以上高像素手机用户关注度上升趋势明显，6月接近四成；800万像素手机用户关注度则呈下降趋势； 重点品牌研究：三星和苹果占据了手机市场的大半江山，ht

9、c的势头有所回升，但还是不强烈，索尼推出了多款手机竞争很大 ，中兴、华为联合也推出个自的新机 品牌重合度研究：苹果、三星、两大品牌，苹果对其他品牌二次搜索用户的吸引能力最强，品牌优势最大；三星对苹果品牌二次搜索用户的分流能力较以往显著提升，对苹果的冲击力增强 三星品牌效应不断增强，独自领跑市场上半年手机市场上，参与竞争的品牌数量超过100家，只有三星一家品牌关注度超过两成，这得益于三星快速更新产品的能力及布局完善的产品线。整体来看，受益于galaxys及note系列旗舰机型，三星的品牌效应在与日俱增。三星一枝独秀，诺基亚、苹果、联想三强相争 上半年手机市场上，三星以21.9%的关注比例独立领跑

10、市场，其他品牌难以望其项背。诺基亚、苹果、联想关注比例集中在8%-9%之间，相互之间差距微小，竞争十分激烈。htc、华为分别获得7.2%、5.3%的关注比例，排在第五、第六位。其他上榜品牌关注比例均在5%以下。诺基亚、联想进入前三甲 与2013年第一季度相比，第二季度手机市场品牌关注格局变化显著，十五家主流品牌中，十家品牌排名波动。其中诺基亚、联想排名分别上升一个和两个席位，跻身前三甲。苹果、htc排名则下降。索尼移动、小米、中兴、酷派排名也较第一季度出现不同幅度的提升，摩托罗拉上半年新品数量少，排名降至前十之外。表 2013年q1-q2中国手机市场品牌关注比例对比排名2013年q12013年

11、q2品牌关注比例品牌关注比例1三星21.0%三星22.8%2苹果8.9%诺基亚8.7%3诺基亚8.6%联想8.5%4htc7.6%苹果8.0%5联想7.5%htc6.9%6华为5.4%华为5.1%7摩托罗拉5.0%索尼移动4.8%8索尼移动4.9%小米4.0%9小米4.1%中兴3.9%10oppo3.9%酷派3.8%11中兴3.4%摩托罗拉3.7%12步步高3.3%步步高3.6%13酷派3.2%oppo3.5%14魅族2.8%魅族2.5%15lg2.7%lg2.4%其他7.7%其他7.8% 苹果iphone 5(16gb)以明显优势夺冠 上半年手机市场上，苹果iphone5(16gb)以3.8

12、%的关注比例成为最受用户关注的机型，且领先优势明显。其他上榜产品关注比例均在3%以下。三星galaxy noteiin7100(16gb)与诺基亚920分别排在第二、三位，二者关注比例差距较小。 三星上榜机型数量最多，苹果其次 从十五款上榜产品的品牌归属来看，三星上榜机型数量最多，占据四个席位，苹果其次，有三款产品入围。其他产品分别来自诺基亚、oppo、魅族、索尼、htc、华硕、小米、联想八家品牌旗下。 屏幕尺寸在5英寸以上机型占据六席 从主要参数来看，十五款机型中，屏幕尺寸在5.0英寸及以上的机型共有六款，其中三星galaxy note ii n7100(16gb)屏幕尺寸最大，达到5.5英

13、寸。另外，搭载千万以上像素的机型有五款。从价格结构来看，2013上半年中国手机市场上，1000-2000元、2001-3000元价格段机型关注度均在两成以上，其中前者关注度接近三成，为市场的主流。千元以下机型关注度接近两成。3001-4000元、4001-5000元价格段机型关注度均在一成左右。 zdc统计数据显示，上半年手机市场上，搭载800万/810万像素摄像头的机型为用户关注的主流，获得53.8%的关注比例。其次为500万像素机型，关注度超两成。1000万及以上像素机型受在售数量及价格影响，目前关注度为13.4%，不足15%。3手机市场构成特性手机更新换代速度飞快，手机市场优胜劣汰趋势明

14、显，因此要想确保小米在市场上地位不动摇，只要更近时代潮流 不断推陈出新 。4营销环境分析总结swot分析：1机会：小米实现如今手机市场上功能与操作最强大的手机，迎合广大消费者的口味。2威胁：手机市场品牌众多，小米品牌力度不够强大，公司发展不够成熟3优势：功能强大 操作系统便利 软件配套系统完善 物美价廉4劣势：售后服务不够完善(二)智能手机发展前景未来一段时期内智能操作系统仍将继续主导智能手机生态链格局，因此产业巨头会为争取生态链主导权而继续围绕操作系统展开竞争。另外，android的全球份额已超过70%，短期内维持强势的可能性较大，gartner就预测2013年android的市场份额将超过

15、75%。但也正是因为这种强势，android将从目前的免费开放改为授权收费的传闻不时在业界中出现，产业链多方也希望智能手机操作系统领域出现更强的制衡力量，以降低android收费甚至走向封闭的风险和压力。在这一系列背景下，tizen、firefox os、ubuntu这三个新操作系统近两年得到一定发展，值得关注。 tizen是三星联合英特尔、docomo等开发的新智能操作系统，其发展优势是三星和英特尔不仅实力雄厚，也分别有研发智能操作系统的经验（三星研发过bada，英特尔则联合诺基亚等研发过meego）；而且tizen将向电信运营商开放应用平台，从而对电信运营商产生比ios和android更大

16、的吸引力。tizen面临的挑战，是如何吸引用户选择一个初期应用相对匮乏的系统；另外，其它终端厂商尤其是跟三星竞争地位接近的厂商会出于同业竞争的考虑而抵制tizen。 firefox os是一个完全以web技术标准及执行环境为基础（即一切都在浏览器内执行、呈现）的移动操作系统，其优势是对手机硬件要求低和免授权费。firefox os近期的目标主要是发展50100美元价位的智能手机。另外，firefox os对应的线上应用程序商店mozilla marketplace采取开放策略，允许程序开发者、软件商、电信运营商自行发展线上商店，同时程序上架规则、订价规则、拆账规则都不设限，以此挑战现有偏垄断性

17、的app store和google play。firefox os面临的主要挑战是如何避免webos（同样是基于web技术）曾碰到的失败结局；另外，由于缺乏深度的软硬件优化，firefox os在现有低端智能手机平台上的运行效率还有待提升，这将影响实际的市场推广。 ubuntu phone系统是将pc上的ubuntu linux系统直接移植到手机上的版本，两者间的关系跟wp7与windows 7类似。不过ubuntu phone的目标是拥有更好的一致性，即手机接上键盘鼠标后就可以成为一部普通pc，接上电视机后则可以实现智能电视的功能，从而快速实现pc、电视、手机三屏合一。另外，ubuntu f

18、or android可以与android并存，一部手机既可以执行android应用程序，也可以执行ubuntu linux应用程序，从而增加对用户的吸引力。ubuntu phone的主要挑战是发展基础薄弱，多年来linux系统在pc操作系统市场的份额一直只有1%左右，即使其应用程序能够直接运行在ubuntu phone上，其产生的价值也相对有限；另外，ubuntu phone暂时还缺乏实力雄厚的大公司支持。 总的来看，ios与android主导智能手机操作系统领域的格局短期内难以彻底打破，但新竞争者的不断加入，在为消费者和业界提供更多选择的同时，也会推动ios与android持续改进，尤其是增

19、加android转向收费的压力，最终为整个产业注入新的活力。 第一、硬件技术的日益发展成熟。手机的硬件配置在急速的提高。先是只能实现语音通话的“大哥大”，再则sms功能的推出，叫移动通信公司赚得盆满钵满。再就是拍照手机，音乐手机等具有特色功能手机的推出。接下来，嵌入java平台的手机开始大行其道。再下来就是加载了手机操作系统的智能手机平台。至此，手机的发展完成了一个质的变化。智能手机因为有着一个开放的操作平台，可以针对操作平台编写各种各样应用软件，极大的丰富了手机的功能，提高了手机的可用性。加入各种各样的硬件模块也开始加载到手机里面，如gps，wifi等等。这些都得益于科学技术的发展，而这些技

20、术，使得手机可以实现远远超乎手机本来的功能。这个，给手机的终端应用和移动互联网的发展奠定了硬件基础。 第二、手机用户基数不断的扩大。在不久前，手机曾经是身份的像征，拿着一个大哥大便是尊贵。到现在，在大街小巷，几乎每个人都有一部手机。手机的普及率以难以置信的速度增长。截至2007年12月，中国手机用户数达5.47286亿户，手机普及率为41.6%。手机短信发送量达到5921亿条，同比增长37.8%。就目前来说：手机用户的数量已经远远高于pc用户数量。同时，用户使用手机时间也远远高于用户使用pc的时间。而且使用手机的便利性也远远高于pc和手提电脑。巨大的用户基数，必然隐藏着巨大的利益，这样也就刺激

21、了相关企业拼命发展这方面的业务，特别是第三方软件厂商。这个，给手机的终端应用和移动互联网的发展奠定了软件基础。 第三、针对手机的基础服务设施在不断的完善。首先，中国最近在拼命的构建td网络。政策手段也非常坚决。4g网络由于速度，安全性，稳定性等方面的优势，必然成为无线网络未来发展的趋势。其次，手机终端厂商加强手机终端的研发生产和推广，尤其是智能手机终端。手机的性能越来越好，外观也日趋时尚多样化，体积也不断的缩小，携带手机越来越方便。再次，第三方的手机应用软件行业也在不断的民展，虽然就目前来说，整个行业的形势并不是很好，但这只是一个起步的阶段。随着时代的发展，这个行业将会越来越成熟。给手机丰富多

22、样化的功能。 用智能手机已经或者将给我们日常生活带来的影响：办公文档的查阅与编辑，日程的安排，上网，甚至于网络购物，移动银行。所有这些对于现在的智能手机来说都只是小菜一碟。以往需要捧着笔记本电脑，甚至要呆坐在台式电脑面前完成的事情。对于拥有一部智能手机的人来说，这一切都只是移动一下大拇指，便可能完成，也许，在等车的一个时间空隙中，也许在从车站走到家的那段路程中，你已经通过你的大拇指谈成了一笔生意，或者完成了你本来需要在电脑前完成的工作。 就如移动互联网的发展，在欧美地区，3g网络已经不是什么新闻啦。3g网络技术也已经发展得相当的成熟啦，而中国也在热火朝天的发展着td网络，也就是我们自主开发的4

23、g网络。随着我们中国4g网络的迅速发展。手机在移动互联网上的应用也将越来越丰富。上网看视频，查阅资料，听歌，甚至于移动电子商务。几乎所有pc的互联网应用，都可以或多或少的移植到手机，并在手机端的应用上开辟一片新的天地。 而对于爱学习的学生来说，拥有智能手机，更是对学习方式的一个重大的改革。当别人背着一个沉重的大书包前往图书馆去开始一天的学习的时候，而对于拥有智能手机的人来说，根本就不需要这么麻烦。带上手机，外加一个耳机，你便可以去任何一个你觉得最舒服的地方，湖边，草地，候车亭，操场等等。灯光什么因素，你都可以忽略。因为，你可以在你的手机里面放上你需要用到的电子书，学习资料，听力材料等等。 学习

24、工作之途，难免要和同学们出去轻松轻松。要带些什么东西呢？mp3，数码相机等等，这些都是必备的。但是对于拥有智能手机的你来说，这些已经和多余两个字划上了等号。因为，这些东西都是智能手机最基本的功能。要用的时候，只需拿出手机，轻轻的一按，如果你有心情，你还可以立即对相片进行修改，并上传到网络上与朋友。 智能手机已经或者将给我们的生活所带来的改革是无穷尽的，因为智能手机拥有一个开放的系统平台。所以理论上只要你愿意，你甚至可以自己编写程序，安装在手机上，以实现你想要实现的功能。甚至可以这么说，对于智能手机，只有你想不到的功能，没有他实现不了的功能。（三） 智能手机市场竞争 伴随着中国前三位智能手机厂商

25、在2013年上半年的快速增长，以及2013年第二季度三星和苹果旗舰手机的发布，2013年下半年手机生产商之间的竞争将会进一步加剧。同时中国在全球手机市场的比重将继续增强，而随着中国手机厂商在全球市场所占的份额逐渐增加，2013年全球智能机的平均销售价格较上年将降低13.6%，并抬高手机厂商在元器件成本上压力。此外，2013年下半年各款新智能手机的争相发布导致竞争激化也会进一步消减厂商的利润。预计三星在2013年将会持续开拓中国和国际市场，其利润率将小幅领先于市场增长。因为大量使用自己生产的元器件加上严格的供应链管理体系，相信三星在降低成本方面仍然有足够的空间。在今年的mwc上，我们注意到各手机

26、厂家热衷于通过人机交互和杀手级应用来构建新旗舰机的差异化，同时寻求在2013年建立有别于单一android平台的多元化生态系统，android在2012年占智能机操作系统市场64%份额。通过这些努力，手机生产商们希望保持高端智能机的高利润率，通过强化产品的差异化以及降低中低端机型的营销费用来增强用户忠诚度。在2011到2012年间，手机厂商之间的竞争主要集中于高性能硬件配置，然而随着旗舰智能机硬件配置的快速提升，以及新老厂商在硬件配置上的差距逐步缩小，各厂家在硬件上寻求差异化的竞争于2013将会中止。小米3是一款在国内市场上少有能给苹果、三星相比较的手机，但它的价格又比苹果、三星便宜三四千的，

27、你还不心动吗？五.营销提案 (一).目标人群 各类爱玩手机的人群 (二).产品定价 1999元目前，年轻人这类的消费者，他们经济能力不够，但是追求时尚，消费欲望强，而这个价位也在他们的心理承受能力范围之内。 (三).广告目标 (1)支持最新系列小米手机上市信息宣传。 (2)介绍小米，更省心的概念。 (3)建立小米智能机的领导地位。 (四).产品定位 (1)专为年轻人量身打造的娱乐手机。 (2)让你随时随地享受移动小米带来的无限乐趣，并通过米聊表达情感，通过米聊认识、结交更多的朋友。 (五).产品推广 采用明星策略.运用时尚元素,张扬青春活力,唤起娱乐的力量,吸引年青消费者的眼光.通过对小米，更

28、省心的广告宣传口号的推广,促进小米的销售.用富有创意的电视广告与吸引眼球的大幅户外广告引起受众的注意与购买欲望. (六).广告宣传 对小米 ，更省心的广告宣传口号的推广，让小米的娱乐理念深渗透人心，加深受众对小米智能手机的熟悉，维护并提升小米智能手机的知名度与市场地位，有效的传达创意的讯息。 小米娱乐星球主题活动：建造一个体验馆，让人们感受游戏的魅力，同时达到宣传小米手机玩游戏时的效果。 小米手机展：举办一个小米手机展览会，邀请相关媒体参加，同时在会展中加入小米巨型米粒(见下文介绍)，用以吸引人们的眼球。 (7) .售后服务米手机联合创始人兼副总裁黎万强在媒体沟通会上表示，小米手机遵守国家三包

29、政策，售后将会采用上门退换货、返厂维修的方式。 小米手机的上门退换货服务将由凡客的“如风达快递”承担，覆盖全国20多个城市。用户在电话联系小米客户服务热线确认手机需要返厂维修后即可由快递上门取货。并且，小米后续将开放一些自检点帮助用户检测出现问题的手机是否需要返厂维修。随后，黎万强表示，完整的售后服务政策将在10月发货前公布。 在销售方面，黎万强在微博表示，小米的一些合作公司如金山、凡客、多玩、uc等的员工在10月份后有极少量以内部员工价格购买机器的资格，不会影响正常的量产发货。雷军也在微博上强调“总体数量会严格限制”(指内部员工机)。 目前，小米手机预定已达30万部。黎万强在沟通会上表示小米

30、手机首批量产大约有5-10万部，靠后的部分网友可能到12月份才能排到。 同时，部分网友关心的小米手机原生android操作系统方面，沟通会现场的技术人员表示小米会提供下一个版本的原生android操作系统即icecream给小米手机。 由于小米手机采用的是线上销售的模式，所以在售后服务方面有那些保障自然也为人关注。而根据小米科技副总裁黎万强在媒体见面会上接受记者采访时表示，小米手机即使完全通过线上销售也同样公会遵循国家三包政策，七天包退，十五天包换。 据悉，小米手机依靠的是凡客诚品的“如风达”快递，在“如风达”覆盖的20多个城市，小米手机售后将采取上门取货返厂维修的方式。而小米手机用户则需要先

31、电话联系小米客服确定手机是否需要返厂维修，同时小米科技还将在全国数个大城市建立维修自检点，用户也可以将手机送往自检点检测。六 创意设计提案 以电视和大型户外平面广告为主，力求在视觉上对消费者形成强大的震撼力和冲击力，向消费者介绍一种小米 更省心的概念，并让这种概念可以深渗入渗出人心。 创意一：电视广告-小米娱乐星球 场景一开始音乐星球还是那么地平静，人们依然在享受着属于他们自己的音乐生活，但是忽然有一群入侵者攻击了这个星球，人们很慌张地在逃，正当入侵者得意洋洋的时候，忽然一个小米字符穿过其中一个渗透侵者的胸口，那个渗入渗出侵者也随着消失了。镜头转到另一边，原来音乐星球上的居民都把自己手上的小米

32、音乐手机作为了一种武器，用手机发射出来的音符去攻击入侵者。不一会之后，渗入渗出侵者全部被消灭，人们都举着手机在欢庆胜利。 (这个场景是要表现小米音乐手机强大的游戏震撼力，用小米字符可以更好地将小米 更省心这个概念表达出来，又不会过于直白) 创意二：电视广告 场景一开始是一个宽敞明亮的房间里美女广告文案坐在桌前面对着小米的品牌标识思考，后来跑进来一个小女孩，问道： 妈妈 ，你在看什么呢？这么入神。那个美女妈妈说：我在想着工作的事儿，你自己先玩会儿哦！乖！后来小女孩拿起桌上印有小米品牌标识的纸，说道：咦？妈妈 这个心字怎么少一点啊？那个美女对小女孩微笑着说：小米 更省心最后画面上仅留下 “小米 更

33、省心”六个字创意三：平面广告 平面广告一：小米 让一切更轻松这是一个系列广告，有四个场景，用小米手机来表现。 第一个是一个人在学习的时候，看起来很认真在学习，脸上表情很专注，但是也有一丝痛苦的味道的透露了出来。仔细一观，他的后脑有一扇门打开了，那是一扇长方形的门，门口站着一个小人，就是那个学习的人的袖珍版，小人手上拿着手机手机上显示“ 百度 ”二字，看起来很轻松，和学习的那个大人形成鲜明的对比，在画面中加渗透小米，上网更轻松这样一句话。 第二个场景是一个人在工作的时候，他正好在会议室里开会，他在向同事们发表一些什么东西，可是他的后脑同样打开了一扇门，那个小人将手机跟会议室的大屏幕连接，一切轻松

34、简单。 第三个场景是一个人在被老婆数落的时候，背后小人在玩游戏 第四个是一个人在旅游的时候，背后的小人在发微博 这个平面广告是想表现出音乐手机可以让我们拥有很轻松，很舒服的感觉，同时也是在说，手机是我们生活的一部分，我们的生活随处都能用到手机。创意四：平面广告二：“小米 更好玩 ”第一个使用平时人们熟悉的游戏人物排列组成小米的品牌标识 显示出小米的娱乐性 第二 使用在日常生活里拍的照片组成小米的品牌标识 显示出小米手机的像素高 第三使用多部小米手机排列组成小米的品牌标识每部小米手机上都是不同的界面 显示小米的功能强大 三个画面又拼凑成一个笑脸 集中展示小米手机的娱乐性 、生活性给人们带来欢乐、

35、 带来欣慰。七、媒介提案此次活动的主要目标受众是年轻人为主,组成现代年轻人的主流就是所谓80年代后.时下的年轻人，基本上不观报纸，观也就是浏览一下，所以上面的各类广告基本上对他们没有多大用处。电视广告则要与他们所关注的节目相配合，如轰动全国超女大赛中，电视产品广告大大影响了这批年轻人。杂志广告则更要注重选择能对他们产生冲击力的时尚人物或正在热捧的体育或影视明星，同时还要印制精良。还要有一些公关活动，不断地维系着与他们的沟通联系。其次，网络媒体是他们喜欢的形式之一。年轻人喜欢在购买前在网络上查资料,了解信息.网络对他们的购买行为有很大的影响. 媒体选择 1.电视：以全国性的主流电视媒体为主,尤其

36、是受年轻人受欢迎的电视频道,如娱乐、体育、影视频道为主.购买热门节目的黄金时段。 2.户外媒体：在全国各大城市、各省主要二级城市投放户外大型标板广告，灯箱广告，车体广告。 候车亭灯箱：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二级城市的主要繁华路段的候车亭投放。.灯箱的发布时间30天,每天24小时(晚上七点种左右开始亮灯到凌晨) 公车车体广告：在路过市区主要路线的公车上投放。车体广告流动性强,广告面积大,受众面广.强迫视觉,包括在站台等待上车.下车.在站台停留.观站牌名的市民都会观到.开车族也都会观到广告，无论是等车或者超车. 大型标板广告：在北京、上海、广州、深圳等大城市以及各省的重要二

37、级城市的主要繁华路段投放。无论到哪里都是视觉的焦点。广告面积大，受众面广。 3.杂志：挑选有全国影响力的时尚类杂志投放创意平面广告。贯注诺基亚音乐手机的时尚、活力的元素。 媒体形式刊例价 城市插页广告40000元 瑞丽页面广告50000元 数字电子封面广告30000元 女友插页广告25000元 运动与休闲插页广告25000元 4.网络广告：挑选门户网站，闻名电子产品网站，投放广告，刊登小米手机的测评，用口碑与实力吸引消费者的目光。 网易形式刊例价 太平洋电脑网网页旗幅广告+测评50000元 it168网页旗幅广告+测评30000元 新浪网页旗幅广告40000元 搜狐网络视频广告30000元 中

38、关村在线网页旗幅广告+测评40000元 八 广告预算1.广告制作预算： 电视广告-小米娱乐星球篇：约300000元。 平面广告一：小米 让一切更轻松篇约50000元。2.媒体投放预算： (1)电视媒体：2，085，000元/月。 (2) 户外媒体： 以下报价以北京市户外媒体收费标准为参照。 候车亭广告：灯箱的标准统一尺寸为：350cm长*150cm高。以30天为期，约135000元。 公车车体广告：公交车车身广告实行50辆车为一组：每辆车为：1.2万元。以30天为期，约120，000元。 大型标板广告：购买以s型牌的广告牌(广告牌面积界超过250平方米，如分布于大型楼顶、路边的超大型广告牌)和

39、b型牌(广告牌面积在21平方米至249平方米之间，如楼顶、楼侧、立柱式等中型广告牌)为主；以30天为期，约200，000元。 (3) 杂志：根据所选择的杂志的报价统计出约为170，000元 (4)网络广告：根据网络媒体报价，网络广告的费用约为170，000元九.广告活动的效果预测和监控（一）广告效果的预测从市场数据上看，小米的产品战术正在发挥效用。2011年公布的第三数据财报中，小米在中国大陆市场的规模增加了9倍。通过营销活动迅速地提升企业产品的销量，实现企业巨大的利润，利于拓展自身在全国范围内的市场，最终实现自身的品牌定位。与企业目标相配合，到2015年，好感度和信任度提高到90。市场占有率

40、更上一个台阶。市场调研公司ihsisuppli预测，中国智能手机市场今年的发货量将增至5400万部，到2015年，将扩张至1.12亿部，复合年增长率为26%，高于20%的全球增速。（二）广告效果的监控中国智能手机市场的发展速度已引领全球。最新数据显示，今年第三季度中国智能手机销量达到2390万部，是 iphone、三星之后成为全球第三大智能手机市场。结束语：小米公司是一个新兴的公司，致力于成为大的互联网公司，在中国手机市场竞争日益激烈的同时，小米作为新兴品牌，要努力打造基础。 羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃

41、袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁

42、螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈

43、蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅

44、虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃

45、薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀

46、袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈

47、袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅

48、蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃

49、螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀

50、蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅

51、薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂

52、薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀

53、袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇

54、螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅

55、螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆莆荿薃肅莅蒁螈羁莅蚃薁羇莄莃袇袃莃蒅虿膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃蒀莀袃衿肇蒂蚆螅肆薄袂肄肅芄蚄肀肄蒆羀羆肃蕿螃袂肂蚁薅膀肂莁螁肆肁蒃薄羂膀薅蝿袈腿芅薂螄膈蒇螇膃膇蕿蚀聿膆蚂袆羅膆莁虿袁膅蒄袄螇膄薆蚇肆芃芆袂羂节莈蚅袈芁薀袁袄芀蚃螃膂芀莂薆肈艿蒅螂羄芈薇薅袀莇芇螀螆