【广告策划PPT】汽车用品展会策划案

1、# 20112011年第九届中国（上海）年第九届中国（上海） 汽车用品展览会策划案汽车用品展览会策划案 # 会展立项策划：会展立项策划： 展会介绍 展会时间 展会地点 主办单位 展会规模 展会展品 展会主题 展会目标 # 展会介绍展会介绍 第九届中国（上海）汽车用品展览会立足于“构筑平 台，缜密运作”的筹备目标，将展出面积扩大到35000 （室内面积：34000；室外面积：1000 ），预计邀请 60000名专业观众，同时加强了对展区的科学规划和制定 了全方位的媒介宣传计划，力争把本届展会办成规模最大 、创意最新、影响最广、效益极佳、服务最优的展会，继 续巩固其在汽车用品行业的品牌展会地位。作

2、为国际化夏 季采购平台，行业内2000家品牌企业将在2011年8月18号 到20号在上海光大会展中心展出美容护理、汽车内外饰、 汽车影音娱乐、车载通讯导航、汽车安全用品、汽车电子 电器、节能用品、环保用品、户外用品、汽车轮胎、油品 等3000余种全新产品，全面展示2011年行业动态和产品走 势。 # 展会时间：展会时间： 2011年8月18日20日 布展时间：布展时间：2011年8月1617日（8:3016:30） 展览时间：展览时间：2011年8月18日 （9:0017:00） 2011年8月19日（9:0017:00） 2011年8月20日（9:0016:00） 撤展时间：撤展时间：201

3、1年8月20日 下午16:00 开幕典礼：开幕典礼：2011年8月18日 上午9:30 # 展会地点：展会地点： 上海光大会展中心（西馆1、2、3层+东馆1层） （上海市漕宝路88号） 东东 馆馆 一一 层层 平平 面面 图图 # 西馆西馆二层平面图二层平面图 西馆一层平面图西馆一层平面图 西馆西馆三层平面图三层平面图 # 主办单位：主办单位： 中国同源有限公司 上海汽车配件流通行业协会 上海市工商联汽车配件及用品业商会 浙江省汽车用品行业协会 # 展会规模：展会规模： 本届展会预计，展出面积将达到35000，参 展企业1500家，专业观众60000名；4大展区，5大 现场活动，各大名牌汽车用

4、品都将登陆上海，还会 推陈出新，引进各种新兴用品，力图将中国汽车用 品产业打入全球。 # 展会展品：展会展品： 美容护理用品：美容护理用品： 车蜡、车釉、清洁剂、玻璃防雾剂、玻璃修补剂、汽车漆、漆 面保护膜、积碳净、冷媒、雪种、润滑油、添加剂、润滑剂、防 锈剂、抗磨剂、防腐剂、制动液、水箱补漏剂、低温补漏剂、粘 合剂、密封胶。 汽车内饰及外饰：汽车内饰及外饰： 汽车地毯、空中放电、桃木饰件、方向盘套、防爆膜、纸巾盒、 手机架、眼镜架、保温壶、钥匙扣、点烟器、温度计、遮阳挡、 气压表、靠垫、靠枕、座套、窗帘、晴雨档、备胎罩、看位灯、 雨刮器、冷光灯、轮眉。 汽车环保产品汽车环保产品 ： 氧吧、空

5、气净化器、除臭剂、空气净化剂、祛味剂、光触媒、香 水、香熏器、熏香油、防眩镜 及 各大汽车连锁加盟。 汽车电器：汽车电器： 车载冰箱、逆变电器、车用吸尘器、车载洗车机、充气泵、 蓄电 池、按摩器。 # 安全防盗：安全防盗： 防盗器、安全防盗、摄像头、中控锁方向盘锁、车轮锁、雷达 测速器、车锁、胎压监视系统、后视系统、汽车缓冲器、车载 导航仪。 影音设备：影音设备： 汽车音响、车载电视、车载 dvd 、车载 vcd 、车载 cd 、 车载 mp3 、车载卡带机、汽车低音炮、汽车功放、显示器、 解码器、均衡器、扬声器、 gps 汽车航仪。 汽车电子：汽车电子： 汽车半导体、电子元器件、汽车传感器、

6、智能式传感器、模拟器 件、汽车行驶记录仪、电控制动助力、电控悬架。 汽车通讯：汽车通讯： 车载免提、gps、车载电脑、车载电话、车载对讲机、车载台。 改装部件：改装部件： 玻璃升降器、轮胎、轮毂、安全带、风标、座椅、儿童安全座椅、 按摩椅、大包围、保险杠、定风翼、开窗、排气管、行李架、消声 器、消音减振器、隔音材料、脚踏板、喇叭、雨刮片门腕、车灯、 燃油催化器、氙气灯、吸顶灯、防雾灯、刹车灯、转向灯、应急灯、 引擎壳、不锈钢饰条、行驶记录仪。 # 展会主题：展会主题： 本届展会的主题是“驾绿色车，享时尚生活”。 打造“华东汽车用品第一展”，旨在成为华东地区最 大、影响力最强的汽车用品行业的专业

7、盛会，既成为 国内外企业开拓海外市场的一个对接平台。 # 展会目标：展会目标： 为国内外汽车用品企业开拓国内和国际市场，为 买方和卖方市场增进沟通和交流起到了积极的推动作 用。 # 立项可行性分析：立项可行性分析： 市场环境分析 展会项目可行性分析 展会执行方案分析 展会项目财务分析 风险预测 # 市场环境分析：市场环境分析： 1. 宏观市场环境分析 2. 微观市场环境分析 3. 市场环境评价分析 # 宏观市场环境分析：宏观市场环境分析： 中国是世界上人口最多的国家，2008年末中国大陆人口就 达到了13.28亿，占世界人口的20%、亚洲人口的33%。 人口环境：人口环境： 经济环境：经济环境

8、： 近年来，我国外贸顺差和外汇储备持续高速增长。受惠于4 万亿投资计划以及今年汽车及新能源的两个“千万”投资计划 ，我国目前宏观经济将继续保持平稳较快增长的势头。 社会文化环境：社会文化环境： 加入世贸组织使中国的汽车工业和市场出现重大变化，这已是 不争的事实。中国已成为继美国、日本、德国、英国、巴西和韩 国之后的全球第七大市场。 # 政治法律环境：政治法律环境： 当前我国汽车用品行业正处于增长期，城乡市场的需求潜力巨 大，汽车用品行业的增长态势将持续增长，而且将进入汽车后市场 。为积极应对金融危机的压力和新能源产业的趋势，必须加快汽车 用品行业的调整和振兴。2009年3月，出台汽车产业调整和

9、振兴规 划；2010年9月6日最新公布的国务院关于促进企业兼并重组的 意见汽车用品行业位列名单之首；近期即将公布新能源规划 都是对汽车用品行业的利好政策。 # 微观市场环境分析：微观市场环境分析： 展会内部环境：展会内部环境： 第九届中国（上海）汽车用品展览会将是一次立足泛珠 三角，依托内地、辐射亚太、放眼世界具有进出口双向导向 型的现代化国际性专业贸易盛会。主办方将保证所有参展商 能透过本次专业展会有效的产品推介及形象展示，并最终达 成市场成功推广销售之目的。 目标客户：目标客户： 海内外9万多专业观众，主办方20多万行业买家，海内 外10000家以上的汽车后市场销售企业，海内外行业内超过

10、1000位专业vip人士 # 营销中介：营销中介： 主场指定特装搭建商：主场指定特装搭建商： 上海海博展览服务有限公司 上海君巍文化传播有限公司 上海畅维展览服务有限公司 上海博运展览展示服务有限公司 上海禾苗展览服务有限公司 上海华茂地毯地板有限公司 上海奥润特会展服务有限公司 主场指定广告商：主场指定广告商： 上海嘉科喷绘写真有限公司 # 竞争者：竞争者： 中国国际汽车用品展 上海国际汽车展 广州国际汽车用品交易会 中国汽车设计展览会 海峡两岸车用零配件及车用电子展览会 中国（重庆）国际汽车用品及汽车改装展览会 顾客：顾客： 以下是前几届展会的顾客 数据，数据显示，无论在普通 观众的人数上

11、还是专业观众的 人数上都比往年的有了很大的 提高，尤其是专业观众，在第 七届展会中还看出了实质性的 飞跃，所以我们可以看出，我 们举办每一届展会都能吸引到 比以往更多的顾客，可见，我 们的展会是非常有必要的。 # 市场环境评价市场环境评价swotswot分析：分析： 优势：优势： 劣势：劣势： 1. 汽车用品展会已有一定的规模性 2. 中国汽车用品展没年举办一次，已经成为国内外 知名的展会 3. 汽车用品展这一途径已成为人们购买汽车用品最 直接的途径 1. 汽车用品展同质化严重，对展会的创新度不高 2. 汽车用品展作为一个新兴的展会，其专业程度不高 3. 忽视汽车用品展文化 # 威胁：威胁：

12、机会：机会： 1. 市场潜力巨大 2. 国家政策的支持 3. 汽车用品成汽车后市场的主要板块 4. 汽车用品行业市场转向中国 1. 行业内竞争激烈 2. 市民对汽车用品展会的要求逐步提高 3. 汽车用品同类型展会选择过多，市民选择困难 # 对策：对策： 1.加强对中国（上海）汽车用品展的定位，打造其知名会展品牌。政府 通过对上海的地域优势分析，对中国（上海）汽车用品展进行准确地 定位，使上海与会展紧密联系在一块。巩固人们对中国（上海）汽车 用品展的印象。 2.提高中国（上海）汽车用品展的专业程度培育其竞争优势。 引进外资能够有效提高汽车用品展的管理水平和竞争力。要提高汽车 用品展的整体水平，提

13、高其管理水平，以及缓解其资金紧张的问题， 就要积极引进外资，开展国际合作，建立广泛的国内外展览关系网， 加快汽车用品展的对外开放。一方面要积极与国际开展会议设施、人 员培训、对于我国这方面人才的培养，应加强与国际合作，通过与国 际知名的展会，如东非汽车展览会、中世国际汽配展览会等或展会研 究机构，如中国会展研究机构共同培训高素质的人才。 3.展会文化 建立有利于公平竞争的市场机制。通过合资、合作和改组、改制等多 种方式，与各地联手，组建公司、共同办展。特别要加强与国际大的 展会公司合作，以提高我国汽车用品行业的整体水平。 # 办展成本预算办展成本预算 项目项目金额金额 占成本比例占成本比例 (

14、%) 备注备注 成本费用成本费用 展览场地费用14,400,00073.66% 场地租借600元/m（以场馆建筑 面积24000m为准）、水电费等。 展会宣传推广费用2,500,00012.79% 海报、横幅、广告牌、电台广告、 宣传单等。 招展招商费用800,0004.09% 邀请函、新闻发布会、杂志广告 等。 活动费用700,0003.58% 展会现场布置、纪念品、嘉宾接 待等。 办公费用和人员费用150,0000.77%保安、保洁、礼仪、医务人员等。 保险费300,0001.53% 税收200,0001.02% 其他不可预测的费用500,0002.56% 总成本费用总成本费用19,550

15、,000 # 办展收入预算办展收入预算 项目项目金额金额 占成本比例占成本比例 (%) 备注备注 收收 入入 费费 用用 出租展台费用26,400,00072.93%场地出租1100元/m 门票收入4,800,00013.26%30/张 赞助商投资5,000,00018.81%赞助商广告、宣传费等。 总收入费用总收入费用36,200,000 总总 利利 润润16,65016,650，000000 # 展会风险展会风险预测：预测： 市场风险：由于会前我们已做好充分的准备，即使发生 突发状况，也可从容面对。 经营风险：经过全面的调查，私家车在中国的销售比例 正在逐年上升，而对于“汽车用品”这块市

16、场的消费者开发剩少，所以此次展会能保证 一定的参观者前来了解和购买汽车用品。 展会安全系数=展会盈亏平衡规模/展会预期（实际）规模 =54.01%40% 因此，非常安全。 # 进度计划表进度计划表 10年年9月月 与光大会展中心以及酒店签订合同 选择总服务承包商 向预期参展商发出第一批邮件 10年年10月月 在行业刊物和其他合适的媒体上进行第一次新闻发布 10年年11月月 向参展商发出第一次公告或实施其他激励措施，加强展位的销售力度 10年年12月月 向参展商发出第二轮公告 雇用保安公司 11年年1月月 进行第二次新闻发布 最后确定特殊嘉宾和是否进行展览会促销活动 研究其他同类展览会，开发潜在

17、参展商 11年年2月月 选择注册公司 初次列出观众名单 11年年3月月 向预期参展商再次发出邮件 设计预先注册资料 确定酒店安排 准备展览会现场展位地图 设立展览会休息和餐饮功能区 确认停车设施、展览会电话号码、办公室电话和地址 组后确认展层设计方案 11年年4-5月月 向参展商第三次发出邮件，内容包括赞助机会以及展览会动态信息和广告机会 第三次新闻发布会，更新展览会信息 11年年6月月 向参展商发放必须用品 第一次向观众发送日程安排邮件，以往届观展的上海观众为主 第四次新闻发布 11年年7月月 从总承包商哪里预定展位设计方案 最后确定酒店、保安、服务承包商和宴会筹办者 通知媒体采访时间和展览

18、会日期 向观众发出后续的直接促销邮件 11年年8月月 与注册公司或展览会现场人员合作，安排注册观众入场，并监督展览会开幕 发现并解决问题 对观众和参展商进行调查，为下一年的展览会提供参考 11年年9月月 展览会评估，为将来的展览会积累经验，并统计观众人数及参展商数量和类型的变化情况 制作展览会最后评估运作报告 # 9 9月月 与光大会展中心以及酒店签订合同。与光大会展中心以及酒店签订合同。 租借光大会展中心西馆1、2、3层+东馆1层； 星级酒店包括：华亭宾馆、云悦华尔兹精品酒店、光大国际大酒店、和硕酒 店、美卡商务酒店宜山路店、泓和宾馆、南华亭宾馆、好望角大饭店、田林 宾馆； 经济型酒店包括：

19、新汇宾馆、汉庭（上海南站店）、通远宾馆（徐汇店）、通 远宾馆（平阳路店）、和悦宾馆 选择总服务承包商选择总服务承包商 向预期参展商发出第一批邀请函。向预期参展商发出第一批邀请函。 预期参展商包括：往届展会参展商、汽车用品行业巨头 1010月月 进行第一次宣传推广进行第一次宣传推广 行业刊物行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志，在报亭的铺摊 率达到了99%，全国的发行量在10万以上。 主流网络媒体主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、 tom汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、 慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽 车消费网 交

20、通海报交通海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传 电台、电视媒体广告电台、电视媒体广告 # 11月 向预期参展商发出第一次公告向预期参展商发出第一次公告 介绍下届展会的基本信息、规模、展会看点等，加强参展商对本次汽车用品展的信心，增强销售效 果。 1212月月 向预期参展商发出第二轮公告向预期参展商发出第二轮公告 及时更新展会信息，行业动态 雇用保安公司雇用保安公司 1 1月月 进行第二次宣传推广进行第二次宣传推广 行业刊物行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸 主流网络媒体主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、tom汽车频道、腾讯

21、汽 车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天 下汽车网、中国汽车消费网 交通海报交通海报： 在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传 电台以及电视媒体广告：电台以及电视媒体广告：可视第一次新闻发布的媒体效果，做适当的调整 最后确定是否进行展览会促销活动最后确定是否进行展览会促销活动 研究其他展览会，开发潜在参展商研究其他展览会，开发潜在参展商 中国国际汽车用品展 上海国际汽车展 广州国际汽车用品交易会 中国汽车设计展览会 海峡两岸车用零配件及车用电子展览会 中国（重庆）国际汽车用品及汽车改装展览会 对比同类竞争展会，找出各自的优缺点，结合上海汽车用品展自

22、身的特点，力图吸引更多的参展商 # 2 2月月 选择注册公司选择注册公司 初次列出参展商名单初次列出参展商名单 3 3月月 向预期参展商再次发出邮件向预期参展商再次发出邮件，特别是针对还未作出回应的预期参展商再次发出邀请函 设计预先注册资料设计预先注册资料 确定酒店安排确定酒店安排 准备展览会现场展位地图准备展览会现场展位地图 设立展览会休息和餐饮功能区设立展览会休息和餐饮功能区 确认停车设施、展览会电话号码、办公室电话和地址确认停车设施、展览会电话号码、办公室电话和地址 组后确认展层设计方案组后确认展层设计方案 4 45 5月月 向参展商第三次发出招商手册，向参展商第三次发出招商手册，内容包

23、括赞助机会以及展览会动态信息和广告 机会 第三次宣传推广第三次宣传推广 行业刊物行业刊物： 汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸 主流网络媒体主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、 tom汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、慧 聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车 消费网 海报海报： 在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可在加 油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传 电台以及电视媒体广告电台以及电视媒体广告 # 6 6月月 向参展商确认订购信息、申请事项等。向参展商确认订购信息、申请事项等。 如同期

24、活动申请，广告预定，标准展台眉板资料，家具租赁，展商布展证及 展商出入证，酒店住宿，物流运输等。 第一次向观众发送日程安排邮件，第一次向观众发送日程安排邮件，以往届观展的上海观众为主 第四次宣传，加大宣传力度，提高展会的曝光率，将展会的信息普及化第四次宣传，加大宣传力度，提高展会的曝光率，将展会的信息普及化 行业刊物行业刊物： 汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志以及部分报纸 主流网络媒体主流网络媒体：中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、 tom汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、 慧聪网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽 车消费网 海报海报： 在地铁

25、，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传；亦可 在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进行宣传 电台以及电视媒体广告电台以及电视媒体广告 7 7月月 对特装摊位设计图纸的审核。对特装摊位设计图纸的审核。 参展商提供展位整体效果图、平面图、正立面图、展台所用材料明细清单相关 数据、结构图 最后确定酒店、保安、服务承包商和宴会筹办者最后确定酒店、保安、服务承包商和宴会筹办者 通知媒体采访时间和展览会日期通知媒体采访时间和展览会日期 向观众发出后续的直接促销邮件向观众发出后续的直接促销邮件 # 8 8月月 与注册公司或展览会现场人员合作，安排注册观众入场，并监督展与注册公司或展览会现场人员合

26、作，安排注册观众入场，并监督展 览会开幕。览会开幕。17日前完成布展工作，20日下午14:00之前撤展完毕。针 对往届布展、撤展的状况对参展商特别提醒，避免问题的发生 展会期间，发现并解决问题。展会期间，发现并解决问题。 对观众和参展商进行调查，对观众和参展商进行调查，为下一年的展览会提供参考 9 9月月 展览会评估，为将来的展览会积累经验，并统计观众人数及参展商展览会评估，为将来的展览会积累经验，并统计观众人数及参展商 数量和类型的变化情况数量和类型的变化情况 制作展览会最后评估运作报告制作展览会最后评估运作报告 # 8月月16日日 1.划线（检查画得线是否正确，以人的一跨步为一米可参照，特

27、别是注意通道的宽度） 2.主场卸货 3.此期间用黄色便签本标出需要完成的事（留信息给美工 家具 铝料 水电气），红色为 需要整改的事 4.与财务核对付款情况 5.核对电箱位置，如果有误请电工（不能将他人电箱覆盖） 8月月17日日 1.广播通知开始供电,提前通知展商款项未清的不提供电 2.7：00地毯到位 铺地毯（注意电箱 如被掩盖要求地毯工留出线头 方便查找） 铺好就 开始搭建 3.叮嘱标摊展商定东西 并告知提要求要在6：00pm前 否则不予受理 4.下午接受现场定单 5.分派家具 6.特装与标摊客户进场（若有展商反映没电、没气亲自带着电工找其原因，若本人不在 搭档用同样方式解决问题，若无人让

28、展商等待）解决一个问题再解决下一个(做好记录 并及时给问题展商答复) 7.检查家具是否到位、美工是否正确、电工是否通电 1：30必须全部到位(有问题及时解 决) 8.巡馆 检查各展位是否存在安全隐患(结构是否稳固 有无异味等)，3：00之前让主办单 位解决，是否有无遮盖部分 9.6:00pm 开始铺通道地毯(找地毯工) 10.9:00pm当天工作结束 开始检查 # 8 8月月1818日（开幕）日（开幕） 1.找清洁工做清洁工作 2.寻场 上午会有追加家具等情况 3.检查场馆安全问题（比如有展台由于木结构过热而毁坏的问题 尤其注 意小特装 ） 8 8月月1 19 9日日 情况与17日类似 8 8

29、月月2020日日 1.4：00开始撤展但4：30才断气、断电，拆卸时一定注意安全问题（提 醒展商、搭建商注意安全问题） 2.6：007：00可能会引起馆内交通堵塞，提醒搭建商不能占通道（ 与floormanger共同合作） # 广告投放流程 媒体单位 广告语、宣传品标准 宣传推广计划：宣传推广计划： # 广告投放广告投放流程：流程： （一）查询广告报价（一）查询广告报价 根据预算做好各项广告媒体的份额分配 （二）确定投放媒体单位（二）确定投放媒体单位 调查了解各个媒体的受众人群。通过调查，选择受众群与汽车用 品相关联的媒体。 （三）提交广告内容（三）提交广告内容 （四）制定广告投放计划（四）制

30、定广告投放计划 确定平面投放板块，确定电视、广播媒体投放时间段，确定网络 媒体板投放板块。 （五）确认广告内容，规格及宣传广告报样（五）确认广告内容，规格及宣传广告报样 （六）教博会信息录入（广告审查）（六）教博会信息录入（广告审查） （七）签订合同（七）签订合同 （八）付款（八）付款 （九）执行合同发布广告（九）执行合同发布广告 # （一）平面媒体（一）平面媒体 行业刊物：汽车之友、中国汽车画报和汽车杂志 报纸 海报：在地铁，公交，出租车等移动广告载体上进行海报宣传； 亦可在加油站、维修站、汽车用品店等店面张贴海报，进 行宣传 （二）电视媒体（二）电视媒体 上海教育电视台、上海财经频道、上海

31、东方卫视 （三）广播媒体（三）广播媒体 上海人民广播电台，东广新闻台 （四）网络媒体（四）网络媒体 中国汽车网、搜狐汽车频道、新浪汽车频道、网易汽车频道、tom 汽车频道、腾讯汽车频道、太平洋汽车网、雅虎汽车网、 慧聪 网、新华网、中华网、汽车之家网、天下汽车网、中国汽车消费网 媒体单位：媒体单位： # 广告语、宣传品广告语、宣传品标准：标准： 广告语广告语 驾绿色车，享时尚生活 宣传品标准宣传品标准 门票（全彩，49cm） 会刊（a4-291mmx216mm） 招商手册（a3-426mmx291mm） 邀请函（a6） 横幅() 海报(50cm70cm；544mm x 391mm ) 宣传单(

32、a4) # 现场活动：现场活动： 开幕典礼： 开幕日期：2011年8月18日 开幕时间： 9：3010：30 开幕地点：上海光大会展中心 广场 来宾：vip领导、媒体、高端客户 活动流程：来宾签到进场开场表演领导致辞开幕仪式 活动内容： 开场表演：1） 气势磅礴的打击乐开场，使现场瞬间达到热烈的气氛 2） 鼓作为中国传统艺术，非常具有代表性，同时，鼓带有 的鼓动、鼓励、鼓舞等积极的意义，用作此次汽车用品 展开幕式的开场非常适合 3） 女子打击乐团的水鼓，形式创新，美观且震撼 开幕仪式：1） 由vip领导上台讲话，发表开幕致辞 2） 以加油的形式开启此次汽车用品展，寓意为此次汽车用 品展加油打气

33、，为在目前市场形式下的汽车用品行业加 油打气 3） 领导剪彩，放礼花，开模仪式结束 # 活动活动1 1：汽车改装大赛：汽车改装大赛 活动时间：2011年8月18日 下午1：002：00 活动地点：上海光大会展中心西馆一层大厅 活动内容：1） 将想要参加活动的观众填写参加表格， 然 后随机抽取10名观众 2） 用品由主办发提供，让10位观众分别用汽车 用品在汽车本身上进行改造对，突出汽车用、 品展，其汽车用品能改变汽车本身的主题 3） 经由现场观众进行投票选出改装最成功者， 赠送其改装汽车时所用到的汽车用品 # 活动活动2 2：丢用品大赛：丢用品大赛 活动时间：2011年8月19日 下午1：00

34、2：00 活动地点：上海光大会展中心西馆一层大厅 活动内容：1） 结合“公益环保、体育竞技、创意乐趣”， 打 造有乐趣、有价值的全民参与性活动 2） 参赛者将家中废旧、闲置的汽车用品在参加 比赛报名时“义捐”出来 3） 通过比赛设置体育竞技项目，将废旧的汽车 用品，分类以“丢”的方式比赛 4） 赢得比赛的前5名观众可以得到捐献出来的 同类汽车用品 # 活动活动3 3：汽车用品现场竞猜：汽车用品现场竞猜 活动时间：2011年8月19日 下午4：005：00 活动地点：上海光大会展中心西馆二层大厅 活动内容：1） 无需参加报名，只要到场参与都视为参加 活动观众 2） 对汽车用品相关知识进行提问，观

35、众举手 示意作答 3） 对回答正确的观众赠与汽车用品小礼品 # 活动活动4 4：汽车防爆贴膜大赛：汽车防爆贴膜大赛 活动时间：2011年8月20日 下午1：002：00 活动地点：上海光大会展中心东馆一层大厅 活动内容：1） 选取参与观众10名，用品由主办方提供 2） 让10名观众同时进行汽车防爆贴膜比 赛，贴了最快最好的为优胜 3） 赠与前5名优胜观众防爆贴膜 如何进行房地产市场 分析 # 学习内容 理论部分 案例学习 为什么要进行房地产市场分析？为什么要进行房地产市场分析？ 房地产市场分析的思路、步骤和方法房地产市场分析的思路、步骤和方法 什么是房地产市场分析？什么是房地产市场分析？ 慈溪

36、银泰地产项目市场研究及定位报告慈溪银泰地产项目市场研究及定位报告 # 市场市场 为什么要进行房地产市场分析？ 开发商 建筑师消费者 1。评估项目所处的市场环境评估项目所处的市场环境 2。寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场寻找项目潜在的市场机会，挖掘需求尚未被满足的市场 3。制定项目的发展方向和市场定位制定项目的发展方向和市场定位 4。推荐最具竞争力的产品建议推荐最具竞争力的产品建议 5。评评估项目目估项目目标实现的可能性。标实现的可能性。 市场分析是对市场调研搜集到的信息进行市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提整合与提 炼炼的过程，市场分析的结论是进行决策的基础。的过程，

37、市场分析的结论是进行决策的基础。 开发商是追逐利润的，建筑师 是唯美主义的，市场分析是连 接开发商、建筑师和消费者的 桥梁，房地产市场分析是基于 对市场的理性判断 具体起到 哪些作用呢？ # 什么是房地产市场分析？ 概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。针对某种特定物业研究市场的供需关系。 需求方：物业的购买者或租赁者需求方：物业的购买者或租赁者 供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店供应方：市场中的各竞争物业（包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店 等）等） 市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！ # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 1。

38、思路 三个层次三个层次 区域市场、专业物业市 场、项目市场 两个方面两个方面 供给、需求 三个时段三个时段 过去、现在、未来 区域 市场分析 专业 市场分析 项目 市场分析 广州经济 环境和房 地产市场 广州住宅 市场 项目所在 地市场 例如： 竞争供给分析 客户需求分析 竞争供给分析 客户需求分析 竞争楼盘分析 客户需求分析 # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 2。步骤第一步：市场区域界定第一步：市场区域界定 这里所指的区域是中观房地产市场 分析的基本单位，具有完整的房地 产市场特征的范围，一般以行政区 划来划分。 第二步：区域经济环境和市场第二步：区域经济环境和市场 分析分析 考察整个

39、区域经济环境，判断区域 房地产市场处于何种发展阶段，找 到影响房地产市场变化的主要因素， 对区域房地产发展前景进行预测。 第三步：专业市场分析第三步：专业市场分析 按物业类型进行市场细分，对各专 业市场的供给和需求进行对比预测， 从而揭示各专业市场的需求潜力及 分布状况。 第四步：项目市场分析第四步：项目市场分析 根据对竞争对手及消费者的分析找 到项目的机会点、预估项目的市场 占有率。 # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 区域经济区域经济 环境分环境分 析析 区域房地区域房地 产市场分产市场分 析析 （一）基（一）基 本

40、内容本内容 + 对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的基本因素 进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的发展前景。 # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济环境和市场分析区域经济环境和市场分析 （二）基本（二）基本 资料的获得资料的获得 区域经济环境分析区域经济环境分析 1、总量指标 gdp、人口、人均gdp、固 定资产投资、新批三资企业人 数、接待入境旅游人数 2、结构指标：产业结构及布局、 就业人口结构 3、水平指标：人均收入水平、消 费水平、人均居住面积、住宅 消费支出水平 4、城市经济发展计划、产业规划、 城市总体规划 区域房地产市场分析区域

41、房地产市场分析 1、投资：开发投资额 2、土地开发：土地开发投资、开 发面积、土地出让金 3、商品房开发：施工面积、竣工 面积、年开发量 4、销售：销售额、销售面积、价 格、空置量、吸纳量 5、房地产景气指数、价格指数 数据来源数据来源 各地方统计年鉴、统计公 报、经济发展月报、地方 经济信息网、地方政府网 站、中房指数、国房指数、 地方房地产年鉴 土地、规划部门的政府官 员访谈 规划、房地产等专业人士 访谈 # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 3。方法 第二步第二步 区域经区域经 济环境济环境 和市场和市场 分析分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场

42、发展状况的指 标标 人均人均gdpgdp与房地产发展关系与房地产发展关系 gdpgdp增速与房地产发展关系增速与房地产发展关系 发展 阶段 启动阶 段 快速发展 阶段 平稳发展 阶段 减缓发 展阶段 人均 gdp （美 元） 800 3000 3000 4000 4000 8000 8000以以 上上 生存、改 善需求兼 有 宏观经济 增长 房地产业 发展状况 小于4%萎缩 4-5%停滞 5-8%稳定发展 大于8%高速发展 # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 3。方法 异常异常 基本基本 正常正常 正常正常 运行运行 基本基本 正常正常 异常异常 房地产房地产 开发投开发投 资额增资额增

43、幅幅 25 % 适度投资利于拉动经济增长，而增幅 过高，将使供给过量，若无需求匹配， 将导致供过于求 房地产房地产 开发投开发投 资资/gdp 0.2 反映房地产投资规模的基础指标，合 理指标为0.1-0.15 房地产房地产 开发投开发投 资资 /固定资固定资 产投资产投资 152 2 223 0 303 7 房地产市场预警预报指标体系房地产市场预警预报指标体系 第二步第二步 区域经济区域经济 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 3。方法 第二步第二步 区域经济区域经济

44、 环境和市环境和市 场分析场分析 （三）能够反映区域房（三）能够反映区域房 地产市场发展状况的指地产市场发展状况的指 标标 消费 类型 恩格 尔系 数 住房消费 占总消费 性支出的 比重（%） 恩格尔 系数 住房消 费占总 消费支 出的比 重（%） 温饱 型 0.5 0.59 9.4 0.55 0.59 7.6 0.50 0.55 11.2 小康 型 0.4 0.5 0.45 0.5 12.1 恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准 恩格尔系数食物支出金额/总支出金额 与国际上其他国 家相比，在相同 的收入水平下， 我国城市居民的 住房支出占总消 费支出的

45、比重仍 然偏低 北 京 上 海 天 津 重 庆 成 都 武 汉 西 安 人均可 支配收 入 （元） 138 82 14 86 7 103 13 809 4 964 1 852 4 77 48 20082008年年我国各主要城市的恩格尔系数我国各主要城市的恩格尔系数 # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 3。方法 第三步第三步 专业市专业市 场场分析分析 （住宅）（住宅） 1、住宅类土地供应情况、住宅类土地供应情况、 成交情况、成交价格成交情况、成交价格 2、住宅商品房供、住宅商品房供给给总量、总量、 供给结构分析（按面积进供给结构分析（按面积进 行划分）行划分） 3、住宅商品房、住宅商品房成交结构、成交结构、 产品特点产品特点分析分析 4、住宅商品房成交价格分、住宅商品房成交价格分 析析 5、专业房地产市场总结、专业房地产市场总结 # 房地产市场分析的思路、步骤 和方法 3。方法 第四步第四步 项目市项目市 场分析场分析 （微观（微观 层面）层面） 对每一个可能影响项目竞争性能的特征一一进行分析和评对每一个可能影响项