我国婚纱市场调研报告

1、1dbba68e2d4734833e5bf610f9ec603b.pdf暨 南 大 学本科生课程报告报告题目： 我国婚纱市场调研报告学 院： 珠海学院 学 系： 企业管理系 专 业： 市场营销 课程名称： 市场调研 学生姓名： 谭颖诗 学 号： 2007051986 指导教师： 刘静岩 2009 年 12 月 14 日目 录1.我国婚纱市场现状31.1婚纱市场需求状况31.1.1婚纱市场有金可掘31.1.2婚礼服需求问卷调查31.1.2婚纱消费模式的转变41.2我国婚纱产业发展现状51.2.1我国婚纱生产销售区域51.2.2婚纱生产模式51.3我国婚纱市场存在的问题51.3.1婚纱公司良莠不齐

2、，鱼龙混杂现象影响行业发展51.3.2 婚纱市场与需求错位61.3.3婚纱专业人才缺乏61.3.4婚纱同质化影响品牌发展62.婚纱市场增长趋势73.目前市场上的婚礼服领导品牌84.影响婚纱行业发展的因素94.1人口因素94.2经济因素94.3文化因素105.对扩大婚纱市场营销的建议105.1 以额外服务及加盟连锁来抢占市场份额115.2 填补婚纱礼服市场的空白点115.2.1冬季婚纱面临空白115.2.2伴娘礼服市场不容忽略115.3 力争成为品牌竞争优势企业121.我国婚纱市场现状婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。在西方，新娘所穿的下摆拖地的礼服原是天主教徒的典礼服。直至1840

3、年，英国维多利亚女王在婚礼上以一身洁白雅致的白色婚纱示人，以及皇室与上流社会的新娘相继效仿后，婚纱礼服才基本定型。西方人以此来表示新娘的美丽和圣洁。 随着我国改革开放步伐，婚纱这一泊来物品也逐渐被国人所认识和接受。尤其在近年来，随着人们生活水平的提高和观念的改变，婚纱越来越受到新人们的重视。结婚是女人一生中最幸福快乐的日子，一件漂亮的晚礼服或一款公主式的长拖尾婚纱，都将女人的美演绎到了极致如今，越来越多的中国新娘，也在结婚这一天选择一袭洁白的婚纱来表示对未来生活的美好祝愿和憧憬。我们从以下几方面分析我国婚纱行业目前主要的一些情况：1.1婚纱市场需求状况1.1.1婚纱市场有金可掘据中国民营经济周

4、刊2008-03-08婚纱市场有金可掘中报道，上世纪1980年前后的生育高峰直接导致了近几年的结婚高峰。全国结婚产业调查统计中心2006年3月发布的中国结婚产业发展调查报告显示，近几年，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，以2005年为例，仅城镇新人花在婚礼上的消费就多达4183亿元人民币。据不完全统计，在新婚消费方面，有约90的新人愿意花费整个婚庆支出预算的约15%，用来购买婚纱或租借婚纱拍摄婚纱照。较大的市场需求使得中国婚庆市场持续升温，也带动了婚纱消费市场。业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会

5、在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是婚纱个人消费市场却刚刚起步，而且有很大潜力。1.1.2婚礼服需求问卷调查福州市区针对20-30岁的女性，进行了一次问卷调查，共发出了500份问卷。其调查结果如下：在假设只选择穿着一件婚礼服的前提下，有72.3%的人选择在婚礼当天穿婚纱， 25.2%的人选择穿中式旗袍，2.5%的人选择一般套装。婚纱拥有方式的选择为：38.2%的人选择租用，49.5%的人选择购买，12.3%的人自己制作。毋庸质疑， 婚纱还是具有绝对号召力的，不过也不能忽视，还有相当一部分人钟情于中式的婚礼服，而板正的套装就不怎么受欢迎了。调查问卷的分析得出结论：婚纱的日

6、渐流行， 显示了婚纱市场强大的生命力。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。买一件属于自己的婚纱-婚纱终于脱离了结婚道具的“命运”，真正被赋予了爱的意义。1.1.2婚纱消费模式的转变据2007年中国婚庆市场研究报告显示，在结婚消费项目选择上，2006-2007年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜

7、月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。在90年代以前，婚纱大多是婚纱摄影店或婚礼喜铺租的，而且款式、颜色的选择相对较少。近年来随着国内婚纱产业的发展以及新人对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次- 600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值。因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。且旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。1.2我国

8、婚纱产业发展现状1.2.1我国婚纱生产销售区域广阔的前景和较大的市场需求带动了婚纱产业的发展，目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。作为国内婚纱主要生产地之一的苏州，目前的婚纱制造业发展迅速，而上海、潮州等地的婚纱加工产业也紧跟其后。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，广州江南大道北婚纱一条街，形成于上世纪80年代初期，是广州著名的婚纱街，它是全国最大的专营婚纱的交易集散地之一。目前广州婚纱市场已形

9、成了高中低档参差错落的产业布局，但近年受苏州婚纱街冲击，影响渐微。中国四大名绣之一的潮绣生产地广东省潮州市， 2 0 0 4 年被中国纺织工业协会、中国服装协会授予“中国婚纱晚礼服名城”荣誉称号，成为中国国内最大的婚纱晚礼服设计中心和出口生产基地。从有关部门获悉，出入巴黎高级社交场所的欧洲名流喜欢穿的晚礼服大多产自广东潮州；而美国的全美婚纱年度评比， 综合指数位居前3 名的产品均出自潮州。统计表明，潮州婚纱晚礼服年产量已接近2000万件（套），产值逾40亿元，产品70以上远销欧美等20多个国家和地区。1.2.2婚纱生产模式目前国内的婚纱加工主要走两条路，一是内销，二是出口，不过总体来说出口销量

10、远大于内销。广州一些大的婚纱加工厂只做出口。世界以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。国外的婚纱业发展得很成熟，婚纱出口生产一般都是来料加工或是外商提供图片加工，风险小，利润厚。而国内市场的婚纱业起步晚，发展不成熟，国内很多人对婚纱的认识也还不够，所以用于婚纱的消费与国外也有很大差别。国内市场没有多大利润，多数厂家认为在国内婚纱市场风险大， 利润低。所以国内市场的婚纱基本上是低端产品，成本低，做工差。1.3我国婚纱市场存在的问题1.3.1婚纱公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业， 但除中国潮州、厦门等大型生产基

11、地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。因为该行业没有门槛，租房就能办厂，特别是缺少当地政府的协调与管理，很多小店无序竞争、恶意竞价， 靠盗取他人的设计，用最次的面料、最低的价格谋求生存。这一行为扰乱了市场应保持的利润点，从而引发“ 开关店” 、“ 出走店” 现象不断上演，甚至出现上海展会对虎丘婚纱的制裁，不准虎丘婚纱出现在大型交易会上的事件。据2008年03月17日产经网-中国纺织报从中国国际婚博会看2008婚纱时尚报道： 目前， 我国的婚纱市场存在着品牌混乱、价格混乱、还有同质化现象严重的问题。虽然市场上存在着一部分国际品牌，但是数量少、价格昂贵， 而且还容易被人仿制。2007年

12、中国婚庆市场研究报告中也指出：国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。1.3.2 婚纱市场与需求错位近年来，越来越多的新人开始询问新款婚纱的价格。一些婚纱摄影店的销量在以每年至少20的速度递增，很多新娘都有购买婚纱的需求。尽管越来越多的新娘渴望拥有自己的婚纱，却极少有人知道婚纱有哪些品牌。而且，婚纱摄影店到处都是，可款式较多、质量又有保证的婚纱专卖店却很难见到，大商场里有寥寥几个柜台销售婚纱，却都成了摆设，主要原因是款式单一，不能被消费者接受。1.3.3婚纱专业人才缺乏据了解，婚纱市场一到旺季劳动用工就很紧张。一是活多，另外就是人员少。第一，好

13、的婚纱设计师和裁剪人员很难聘到，制约了婚纱的创新和发展。第二，熟练的车工很紧张。车工要会看面料、要知道裁剪好的面料怎样拼接。因为没有专门的培圳。车工都是以带徒弟的形式带出来的。然而，婚纱店一般都要招收熟练的车工。但没有培训何来熟练车工?第三，高技术手工人才更少。手工主要负责做花、钉珠、光片等工作，虽然容易学会并上手，但用工量很大，因为一般的工人做钉珠、光片的工作比较慢，按照图片便能钉出效果来的人才则更少；而目前，国内缺乏专门的机构来负责培训专业人才。1.3.4婚纱同质化影响品牌发展对品牌的追求是现代年轻人的特点，婚纱的价位除了受质地、色彩、加工、产地等影响外，也受品牌的影响。目前，中国的婚纱市

14、场存在着品牌混乱、同质化现象严重等问题。这样的情况目前已非鲜见：消费者刚刚在一家品牌婚纱店花了上千元订制了一款新式婚纱，几天后便在另一家小婚纱店里也会发现一件几乎一模一样的婚纱，只是个别细节略有不同，而价格却只有几百元。可见，就在婚纱市场火热之时，模仿克隆之风也越刮越猛。婚纱设计是一件婚纱的精华所在，体现着设计师的智慧和劳动，一件上档次的婚纱，设计费用会占成本的20%以上。但是单纯的模仿和克隆，则就没有设计方面的费用了，成本低了，售价自然也低。所以这对品牌塑造有很不利的影响。但几乎没有店主为一些精品式样申请专利，有的店主称目前在国内还不能申请服装的式样专利；有的说，婚纱流行期很短。大多数半年就

15、过时，而专利申请起来又太麻烦费时，说不定等到申请下来，这一款都已退出市场了；还有的说，即使专利申请到，真要打起官司的时候，究竟是否侵权恐怕也很难界定。这种情况使模仿者有机可乘，巨额的差价“制造”了一大批“克隆者”，同时造成我国自主婚纱同质化严重，婚纱款式跟不上世界时尚潮流的现状。 2.婚纱市场增长趋势目前，婚纱礼服产业已成为国内颇具实力和特色的行业之一，其市场覆盖全国各地和世界各经济圈，自2002年起，国内婚纱、礼服出口不断增长，据统计。该类产品远销美国、西班牙、俄罗斯、芬兰和东南亚20多个国家和地区，是我国出口创汇的支柱产业。反观国内婚纱市场，前些年，由于经济条件的限制，许多新人用于结婚的资

16、金相当有限。所以只能选择租用婚纱礼服拍照、举行婚礼，卫生状况没有保障。近年来，随着我国经济的飞速发展，人均用于结婚的资金也成几何式的倍增，钟情买婚纱的准新娘多了起来。另外，人们的消费观念也在不断改变，尤其是现在的年轻人大多是独生子女，经济条件较好，而且准新娘更追求时尚。注重个性，不喜欢千篇一律，而愿意请设计师为其量身定做，拥有一件属于自己的婚纱作为永久留念。目前看来，那些能给新娘提供一对一服务的、专门的婚纱设计量身定制店，备受新娘的宠爱。实际情况是：国内愿意购买和定制婚纱的人越来越多，一些婚纱摄影店的销量在以每年至少20的速度递增，可是能供选择的品牌、款式和地点却很少看来，婚纱消费市场大有潜力

17、。众所周知，我国最大的优势就是人口众多，只有合理有效地利用好这一资源，才能使我国的经济得到迅猛的发展，使人民的生活水平再上新台阶。因此，大力发展纺织产业是我国政府的一项重要举措。随着人们生活质量的不断提高，人们对婚纱晚礼服的要求也越来越高，对婚纱晚礼服的个性化需求也越来越强烈，人们不再满足于租借婚纱晚礼服，逐渐以买代租。因此婚纱晚礼服的购买需求随着经济增长而逐年提高。根据相关数据显示，亚洲国家(以中国、日本、韩国为例)，大部分结婚者仍然愿意选择婚纱租赁形式，而选择购买形式的人所占的比例仍然较小。而就三个国家进行比较而言，中国购买比例最高占总比例的40，而韩国仅为20，日本居中。数据来源：慧聪网

18、/2007/04/05230755740.shtml由于我国人口基数远远大于日本、韩国，而平均每年就有340万对登记结婚的城镇居民，这样计算40的购买率也是相当可观的，据此，我们可以推算出我国婚纱礼服的消费需求空间到达了370万套以上(按每对新人1套婚纱、2套男女礼服计)。而韩国每年的婚纱零售量只有4到5万套，与中国的市场空间相差甚远。随着中国婚纱礼服市场日趋完善，更多的外商把目光投入到了中国这一广阔的市场上，近些年来一些具有敏锐眼光的亚洲知名婚纱礼服品牌也都陆续亮相中国市场(以日本婚纱女王桂由美为代表)加入到这激烈的市场竞争中，这无形中也促

19、进了中国本土企业的进步，但也带来了更多的压力。据统计，在中国的婚纱礼服销售领域中，批量生产的企业，其60以上的婚纱主要通过从事婚纱摄影的影楼等处进行批量销售，大部分也即是留入到了租赁环节。所以可见，以上所提到的60租赁份额，并不代表市场缺失，而是蕴涵着更大的市场潜力，对于生产企业来说才是主要的买家。然而，随着人民生活水平的提高，高级定制的概念也逐渐进入了人们的视线，虽然其在整体市场份额上的比重较小，但也不可忽视。过去，个人买婚纱是件很奢侈的事情，只能租借，但随着生活水平的提高，拥有自己的婚纱成了许多人结婚时必不可少的一部分。婚纱市场逐渐趋向个人市场。因为有些婚纱影楼的信誉不太好，租借婚纱出现的

20、问题比较多，很多准备结婚的准新人都开始选择自己买婚纱，自己拍婚纱照。现在已经进入数码时代，许多人都是摄影爱好者，拍出的效果不比专业水平差，有不少准新人会请身边的摄影爱好者朋友来帮自己拍结婚照。不少消费者认为，买婚纱拍结婚照比较有意义，有了自己的婚纱，每年结婚纪念日的时候都能穿着它拍纪念照，这，婚纱本身也见证了一对新人的爱情。另外，消费者自己购买婚纱还有一个原因，就是租借的婚纱不知被多少人穿过了，自己买的比较卫生。 业内人士分析，现在婚纱市场在中国大部分城市的婚纱影楼中已经接近饱和状态，以后只会在完善和整合上争取有所突破，婚纱在这一块市场的增长有限。但是个人市场却刚刚起步，而且有很大潜力。相关数

21、据分析显示，婚纱礼服市场购买需求呈现出明显的区域化区别。以北京、上海、广州、西安四地抽样调查显示，以百分数计算，在2007年1到3月期间广州的婚纱礼服市场需求量远远大于，北京、上海、西安三地(分别是70、12、12、6%)数据来源：慧聪网/2007/04/05230755740.shtml。当然可以肯定的是广州作为沿海发达城市，确实存在着许多不庸质疑的优势，这也决定了其市场的必然活跃。但从另一反面看，我们又不难发现内陆婚纱礼服市场确实存在着不活跃现象，可开发的余地还很大，在产业集群地的开发和整体市场的规划上应下苦功。3.目前市场上的婚礼服领导

22、品牌20世纪90年代初, 中国出现了第一个制造销售婚纱礼服的品牌名瑞, 此后国内服装市场上便涌现了一批诸如蔡美月、netiger( 东北虎) 、格格旗袍、云裳嫁衣、林莉等多个制作婚纱和礼服的品牌( 表1)。在我国激烈的市场竞争中，蔡美月国际婚纱、广东名瑞婚纱、云裳嫁衣、丽伊莎王大诚、vivan品牌婚纱、木真了礼服、富丽纱婚纱礼服、世纪新娘婚纱礼服、格格旗袍、林莉脱颖而出，成为“2006中国十大旺销婚纱礼服品牌”。近年来, 这些品牌频繁亮相全国性质的时装周、婚博会, 每年发布流行趋势, 扩大自己的知名度, 提炼自身的品牌风格。国内知名婚纱礼服品牌情况一览表品牌名称famory(名瑞)蔡美月net

23、iger（东北虎）格格旗袍lily（林莉）云裳嫁衣公司名称广东名瑞（集团）股份有限公司厦门伟栊服饰有限公司netiger东北虎皮草时装有限公司北京格格旗袍有限公司林莉工作坊藏爱服饰（上海）有限公司产品范围高级晚装、婚纱、饰品婚纱、礼服高级晚装、时装、婚纱旗袍、中式礼服、时装婚纱、礼服、时装婚纱、礼服成立时间1991年1992年1992年1994年1994年2002年业务范围外销为主外销为主1996年后重点转为国内内销、外销兼有内销内销、外销兼有、定制内销、外销兼有所在地点潮州厦门哈尔滨北京台湾上海4.影响婚纱行业发展的因素4.1人口因素我国的生育高峰在1965年前后，1962年的出生率是37.

24、1%，1965年的出生率是37.8%，1978年的出生率是33.4%，一直到1978年，出生率都在30%以上，但1978年之后的出生率下降到了20%以下。到2008年之后，当1978年出生的人口年龄超过30岁时，我国的人口高峰期出生的人口将结束他们买房、结婚的高峰期。数据来源：新华网/thread/45302488/1.html但是目前，中国每年仍有八百多万新人结婚，特别是1978年至1980年之後出生的“独生代”已相继进入结婚期。至少未来10年都将是婚庆高峰年，“80后”作为一个庞大的社会群体进入婚育年龄，给这个行业注入了强大的生命力，如果把这

25、个庞大的待婚嫁群体平均分配到10年当中陆续完婚，每年也有1400万对新人，因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。 “独生代”同样独具时尚个性的消费意识，他们对婚礼消费的需求早已由简单的温饱型发展为个性创意型。有业内人士分析认为，婚庆之所以成为朝阳产业，原因之一就是大部分结婚的都是30岁左右的年轻人。年轻人思想变化快、观念新锐，他们对文明、时尚的生活方式的追求，直接影响着婚庆市场的走向。4.2经济因素9o年代，改革开放，使得经济发展进入了一个新阶段，不仅激活了沉闷许久的国内市场，而且引进了很多新思想，一批思想解放的年轻人率先引领了服装穿着的新潮流。中国的婚纱业也与国际接轨，从婚纱的面料、款式到

26、设计制作，都力争与国际流行趋势保持一致，这从各地如雨后春笋般冒出来的婚纱专卖店就可以得到应证。21世纪加入wt0后，中国与世界经济文化的交流进一步扩大。在服饰文化上，北京、上海、广州等大都市基本上跟上了国际流行趋势，这对内地城市也有不小的辐射作用。虽然经历了金融海啸，但从目前发展状况来看，我国经济增长的有利因素在不断积累，最困难的时期已经过去，我国经济长期向好的趋势未变，存货投资对经济的拉动作用增强，国内需求潜力巨大，谨慎预测，2013年中国人均gdp有望突破10000美元大关，2020年中国的人均gdp保守估计在30000美元以上（前提是大家依然使用美元计价），而中国每年因婚庆产生的狭义消费

27、高达4000亿元人民币，占国民生产总值的2.5%，约占国内人均年生产总值的300，婚庆经济业已成为朝阳产业。4.3文化因素 婚纱，是在结婚时穿着的白色礼服。这似乎人尽皆知。然而其他，关于婚纱，我们一对对即将步入红毯的新人，甚至在婚礼圈子中都想混一口饭吃的行业从业人士，或许都是迷迷糊糊，不甚了解。对于国际上穿着婚纱的常识不普及，正在严重影响着国内婚纱市场发展，中国的婚礼文化驻足不前，停留在一个尴尬的阶段。这其实是和现阶段中国经济飞速发展的状况所不协调的。也就是说，以中国目前的经济发展程度，完全可以拥有一个正常的发展健全的婚纱市场，但正是因为对于婚庆文化和思想体系等方面的问题，我们的婚礼市场还处于

28、一个青涩的阶段。蔡美月说：“世界上的婚纱有90%出自中国，但中国还没有属于自己的婚纱品牌。”而如何让国人拥有属于自己的婚纱品牌，其实旨在引导人们的观念、培养这种服饰文化的氛围。 在西方，婚礼前最重要的准备工作便是挑选一件称心如意的婚纱。与东方古代女孩在出嫁前为自己缝制嫁衣的风俗截然相反，在西方国家，新娘自己制作礼服是不吉利的。在新娘到达婚礼现场之前，新郎就看到穿着婚纱的新娘也同样是不吉利的。在行礼日前，新娘不能同时穿上她在婚礼上准备穿着的全套服饰，有些新娘子直到要出发到行礼现场前，才缝上礼服上的最后一个针脚。 由此可见，无论是购买婚纱还是量身定制，婚纱都必须是崭新的，待嫁新娘当然应该是第一个穿

29、上它，并且拥有终身所有权。而国内许多新娘还在穿着从影楼租借来的、被“蹂躏”过无数次的婚纱走上红毯，实在是令人匪夷所思。 那么此时，让国人了解国际婚纱市场和婚纱文化的状况，就成为我们发展自己的婚纱市场所要迈出的重要一步。5.对扩大婚纱市场营销的建议随着我国国民经济的快速增长，人民群众的生活素质不断提高；随着着装观念的不断改进，人们追逐时尚的脚步也越来越快，新人对于结婚礼服亦有更高的期待和要求；同时这是一个东西方交融的时代，西方的社交礼仪也同时被我们认可、接纳并遵照执行，这一切表明我们的装扮已进入一个全新的时代。因此， 婚纱的市场需求量越来越大，婚纱的成衣率在逐年上升，婚纱的生产与销售成为众多企业

30、追逐的热点。 依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加。同时在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。中国结婚产业的崛起及巨大的消费市场吸引了世界同行的高度关注。近5年来，在上海、北京、广州、深圳等地，婚庆产业依靠展览进行行业交流，促进相关贸易和本地市场的销售，已经成为商家和厂家的共识。在众多婚庆展览中，中国国际婚博会已发展成为中国乃至世界结婚产业的最知名大展。自举办3年以来，中国国际婚博会陆续迎接了30多个世界顶级品牌参展。2008年2月29日第七届中国（北京）国际婚博会的成功举办，吸

31、引了众多关注的目光。据悉，它将陆续在华南、华中、西南、东北等地区的主要城市建立分会场，这将使中国国际婚博会成为全国结婚时尚的风向标。中国婚纱产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段，对于日益壮大的婚纱市场，我建议扩大婚纱行业的市场营销，同时应该有一套相应的措施与建议，要树立品牌意识，树立行业整体信誉形象。5.1 以额外服务及加盟连锁来抢占市场份额企业可以为需要婚纱的这类人群提供一对一的、专门的置身订制图样加工、婚礼化妆、婚礼策划等多元化的综合服务，而且这些人还可以发展成vip会员，成为长期客户，为加盟店起到宣传带动作用。而另有10左右的人群结婚希望拥有自己的中高档婚纱，这类人群购买与定做婚纱又各占其半。

32、余下80的人群渴望拥有属于自己一生中最值得纪念的满意婚纱，或以租借方式圆了自己一生的梦。此外，当地影楼也是批量购买的大客户，企业也可让业务员在当地周边影楼上门销售。从目前婚纱市场前景和需求分析来看，开一家有规模、有品牌、上档次的婚纱加盟连锁店，拥有lo%30%的市场份额是不成问题的。5.2 填补婚纱礼服市场的空白点5.2.1冬季婚纱面临空白据调查。目前大多数婚纱店内几乎都是吊带、露肩的婚纱，面料单薄；长袖或中袖的也有。但仍然是露着大半个肩膀；另外，有一些中式套装。虽然大多为长袖。但面料也都非常单薄，最厚的也不过中间夹一层薄薄的棉，并不保暖。而稍保暖一点的婚纱又厚又重，加上款式陈旧，很多新娘不愿

33、穿；同夏季吊带、蕾丝等花样繁多的婚纱样式相比，冬季婚纱还是显得单调了一些。如今，有不少年轻人选择在冬季举办婚礼。但冬季穿婚纱的确给新娘增撩了不少麻烦。按照目前的流行习俗。婚礼当天，新娘一般都要穿着婚纱在酒店门口迎宾，少则半个小时，多则一站就是一个多小时；还有一些拍户外婚纱照的新人冒雪在户外拍婚纱照。一般的薄婚纱怎能抵挡冬天的寒冷?可见，保暖婚纱确实是有用武之地。5.2.2伴娘礼服市场不容忽略 新娘的礼服解决了，伴娘的礼服也不能被忽略。在传统的西方婚礼中，一位新娘应该至少有4位伴娘，有些甚至有8位，12位，依此类推。伴娘的礼服也应是专门为这次婚礼而选购，可以是不同颜色，但款式一定要相同，以简洁大方为主。作为新娘的至亲好友，伴娘们的礼服通常由