【广告策划PPT】欧司朗照明产品的推广规划策略制定的思路建议

1、欧司朗照明产品的推广规划欧司朗照明产品的推广规划 策略制定的思路建议策略制定的思路建议 极之聚广告公司极之聚广告公司 2003年1月 极之聚广告公司2 极之聚广告公司3 市场定位 寻求市场机会 市场细分、确定目标消费群 整合传播 效果评估及策略调整 执行、控制与管理 第一阶段：营销调研第一阶段：营销调研 第二阶段：营销策略第二阶段：营销策略 第三阶段：营销执行第三阶段：营销执行 第四阶段：营销评估第四阶段：营销评估 极之聚广告公司4 通过专业的市场调研，可以了解：通过专业的市场调研，可以了解： 全国照明产品消费者的基本特征、消费习惯及消费心理 全国照明产品市场的现状及各品牌的竞争态势 全国照明

2、产品市场的需求现状及可能的市场机会 基于以上市场的描述与分析，我们可以：基于以上市场的描述与分析，我们可以： 确定“欧司朗照明产品”可能的细分市场 分析目标消费群的消费特征及习惯 确定“欧司朗照明产品”的市场定位及品牌主张 极之聚广告公司5 照明产品的消费及购买习惯研究照明产品的消费及购买习惯研究 购买照明产品的时间/场所/频率/数量/品牌/费用 购买照明产品的目的(自用/礼品) 使用照明产品的场所/时间/频率/数量/品牌/原因 全国照明产品市场的竞争态势分析全国照明产品市场的竞争态势分析 品牌知名度(第一提及/其他提及/提示后) 广告知名度(第一提及/其他提及/提示后) 品牌市场占有率(20

3、02年的市场格局) 品牌引力(品牌保持水平及品牌忠诚水平) 品牌形象(品牌属性/修改) 品牌swot分析 极之聚广告公司6 照明产品消费者生活形态研究照明产品消费者生活形态研究 生活形态是市场细分最为有效的指标之一，它根据消费 者对自己的生活意识、消费形态及价值观念的评价，通 过因子分析及聚类分析来有效的细分市场。 照明产品消费者的特征分析照明产品消费者的特征分析 年龄/性别/教育程度/婚姻状况 职业/职务/个人收入/家庭收入 照明产品市场渠道研究照明产品市场渠道研究 渠道特征、经销品牌、销售支持、利润结构等 极之聚广告公司7 消费者研究采用定量研究的方法消费者研究采用定量研究的方法。 渠道研

4、究则采用定性研究的方式渠道研究则采用定性研究的方式，通过选取30家照明产品 经销商，对其进行一对一的、大纲形式的深度访谈进行样本 收集，然后通过对深访资料的整理、分析来研究照明产品销 售渠道。 极之聚广告公司8 v自身自身swotswot分析分析 优势（strengths）企业/产品 劣势(weaknesses)产品 机会(opportunities)市场 威胁(threats)市场/竞争对手 v结合自身优势确定目标消费者结合自身优势确定目标消费者 明确了消费者的需求，才能使营销策略更有针对性 极之聚广告公司9 策略核心思考点策略核心思考点 极之聚广告公司10 核心机会点综述核心机会点综述 传

5、播策略规划传播策略规划 极之聚广告公司11 广广 告告 手手 段段 电视、报纸、广播、电视、报纸、广播、 网络、直邮、网络、直邮、poppop 推广手段推广手段 促销促销/ /直邮直邮 关系传播手段关系传播手段 公关公关/ /事件事件 极之聚广告公司12 媒介目标媒介目标 媒介策略媒介策略 极之聚广告公司13 品品 牌牌传传 播播 概概 念念广广 告告 语语备备 注注 传播概念传播概念 的清晰度的清晰度 传播信息分析传播信息分析 传播概念的传播概念的 差异性差异性 竞品传播概念分析竞品传播概念分析 竞品传播效果分析竞品传播效果分析 极之聚广告公司14 产品特点产品特点 消费者感受消费者感受 核

6、心利益点核心利益点 品质 服务 支持 专业 产品为消费 者带来的核 心利益描述 品牌 力量 传播概念及广告语找寻传播概念及广告语找寻 后续 服务 增加 品味 感受 极之聚广告公司15 传播概念支持点传播概念支持点 表现企划表现企划 核心概念核心概念表现概念表现概念 极之聚广告公司16 l“欧司朗照明产品欧司朗照明产品” ” 独特卖点独特卖点/品牌内涵、个性品牌内涵、个性 描述描述 l“ “欧司朗照明产品欧司朗照明产品” ”广告风格广告风格 l针对目标消费群的诉求重点针对目标消费群的诉求重点 l针对竞争对手的诉求重点针对竞争对手的诉求重点 l针对针对“ “欧司朗照明产品欧司朗照明产品” ”产品的

7、诉求重点产品的诉求重点 创作各要素创作各要素 极之聚广告公司17 品牌品牌/ /产品篇产品篇 制作物：制作物： 规格：规格： s t o r y i d e a （ 事 件 ） t o n e （ 调 性 ） c h a r a c t e r （ 主 角 ） b a c k g r o u n d （ 场 景 ） c o p y p o i n t （ 主 题 ） 创作范例创作范例 极之聚广告公司18 活动主题活动主题 广告配合广告配合 电视、报纸、 广播、网络 spsp配合配合 根据不同阶段和 区域分别进行不 同形式的sp活动 poppop配合配合 布幅/展架/ 招贴/dm 公关配合公关配

8、合 新闻发布 会/普通软 文/专栏文 章 促销促销/公关公关/事件系统规划事件系统规划 极之聚广告公司19 l l 迅速提高并扩大产品的影响迅速提高并扩大产品的影响 l l 强调产品的独特功能，加强对目标消费者的教育与沟通强调产品的独特功能，加强对目标消费者的教育与沟通 l l 在短期内提升销量在短期内提升销量 l l 巩固品牌地位巩固品牌地位 促销目标促销目标 l l 年龄？年龄？ 岁，月收入？元以上，工作及生活的形态岁，月收入？元以上，工作及生活的形态 l l 其他特殊目标消费群特征其他特殊目标消费群特征 促销对象促销对象 营业推广范例营业推广范例 极之聚广告公司20 促促 销销 策策 略

9、略 l l 优优 惠惠 互互 动动 促促 销销 活活 动动 抓住目标消费者心理特性，消费形态抓住目标消费者心理特性，消费形态, ,诱导增进不举办促销活动时所没诱导增进不举办促销活动时所没 有有, ,但却被消费者期望的利益，采取集中影响目标消费者但却被消费者期望的利益，采取集中影响目标消费者( (及潜在试用者及潜在试用者) )的的 行为吸引消费者对产品的兴趣与关注，诉求新产品特殊功能，行为吸引消费者对产品的兴趣与关注，诉求新产品特殊功能， 迅速提高迅速提高 并扩大新产品的影响。并扩大新产品的影响。 l l 店店 内内 生生 动动 化化 展展 示示 重视销售现场对消费者的影响，通过有效环境规划，气

10、氛营造，促销人重视销售现场对消费者的影响，通过有效环境规划，气氛营造，促销人 员讲解激励，展示与演示的结合，深化产品概念，刺激购买。员讲解激励，展示与演示的结合，深化产品概念，刺激购买。 l l 公公 关关 文文 章章 炒炒 作作 配配 合合 通过别开生面的促销活动并辅之公关文章，增加品牌的科技含量，巩通过别开生面的促销活动并辅之公关文章，增加品牌的科技含量，巩 固品牌在业界的翘楚地位，提升消费者对产品品牌的心里定位。固品牌在业界的翘楚地位，提升消费者对产品品牌的心里定位。 l l 通通 路路 末末 端端 激激 励励 从末端通路入手，通过合理的利益激励模式，拉动零售人员的积极性从末端通路入手，

11、通过合理的利益激励模式，拉动零售人员的积极性 ，进而借，进而借“ “外力外力” ”提升直接销量。提升直接销量。 极之聚广告公司21 全国全国 促销地区促销地区 年年 - -月月 - - 月月 促销时间促销时间 （传播概念或活动口号）（传播概念或活动口号） 诉求内容核心诉求内容核心 极之聚广告公司22 促促 销销 主主 题题 活活 动动 方方 案案 名名 称称 设设 计计 v围绕围绕“ “欧司朗照明产品” ”传播概念或活动主题的核传播概念或活动主题的核 心诉求将整体活动主题进行设计心诉求将整体活动主题进行设计 v根据活动创意不同，可提供多种活动方案，具根据活动创意不同，可提供多种活动方案，具 体

12、体 方案将在以后合作的进程中提交。方案将在以后合作的进程中提交。 极之聚广告公司23 活活 动动 方方 案案 样样 稿稿 活活 动动 主主 体体 活活 动动 辅辅 助助 及及 预预 算算 时时 间间 店店 内内 媒媒 体体 配配 合合 pop 海报 挂 旗 条幅 单 页 柜 台及货架 展 示 物 其其 他他 媒媒 体体 配配 合合 报 纸 、电 台 前期发布 促 销 广 告 软 性 文 章 配 合 炒 作 活动预算粗估活动预算粗估 地地 点点 内内 容容 及及 形形 式式 极之聚广告公司24 促促 销销 活活 动动 执执 行行 控控 制制 l l 时时 间间 控控 制制 l l 流流 程程 控

13、控 制制 l l 人人 员员 控控 制制 l l 资资 金金 控控 制制 l l 环环 境境 控控 制制 l l 媒媒 体体 控控 制制 控控 制制 项项 目目 极之聚广告公司25 活动时间控制表活动时间控制表 年月年月年月年月 日期日期日期日期 活动方案名称 营业推广活动控制范例营业推广活动控制范例 极之聚广告公司26 促促 销销 人人 员员 培培 训训 事事 项项 促销人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活促销人员的执行能力是保证方案切实执行，并达到预期活 动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带：动绩效的重要前提，而这个环节往往是问题多发地带： l l 欧司朗照明产品欧司朗

14、照明产品知识及专业技术培训知识及专业技术培训 l l 活动内容及流程培训活动内容及流程培训 l l 专业推介及销售技巧培训专业推介及销售技巧培训 l l 沟通技巧培训沟通技巧培训 l l 促销礼仪培训促销礼仪培训 l l 促销人员自律性培训促销人员自律性培训 培培 训训 项项 目目 极之聚广告公司27 营营 业业 推推 广广 主主 要要 工工 作作 项项 目目 l l 项目督导项目督导 l l 活动中问题的协调活动中问题的协调 l l 随时反馈活动发展变化随时反馈活动发展变化 l l 完善调整活动内容完善调整活动内容 l l 监督执行质量监督执行质量 l l 提交结案报告提交结案报告 项目企划

15、跟踪项目企划跟踪 极之聚广告公司28 l l 地点确定，合作洽谈地点确定，合作洽谈 l l 负责运筹操作、管理协调负责运筹操作、管理协调 l l 处理突发事件处理突发事件 l l 落实公关宣传落实公关宣传 l l 完善调整活动操作内容完善调整活动操作内容 l l 监督项目执行质量监督项目执行质量 l l 对促销人员进行专案专业培训对促销人员进行专案专业培训 l l 对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评对督导人员与促销人员工作绩效进行管理考评 项目执行职责项目执行职责 营营 业业 推推 广广 主主 要要 工工 作作 项项 目目 极之聚广告公司29 根据项目前期的市场调研分析、上市策略规划以及

16、后期的营 销活动执行。将需要再次通过科学的方法来检验和评估整个 “欧司朗照明产品”全国市场推广活动的效果。 效果评估主要从两方面进行： “欧司朗照明产品”的销售量 “欧司朗照明产品”在全国的品牌提升 为了得到以上评估结果，一方面，可以来自于销售报表，另 一方面，则将通过再次的消费者跟踪研究数据取得。 极之聚广告公司30 极之聚广告跨南北两地，同时拥有北京在广告领域的专 业程度、媒体优势及深圳先进的营销理念和丰富的资源 优势，所以我们希望可以更好的把握营销的各个环节， 为欧司朗照明产品提供最优质的服务。 “十二养生十二养生宴宴”市场推广方案市场推广方案 北京国文正信广告公司北京国文正信广告公司

17、20022002年年5 5月月 极之聚广告公司32 目录目录 4认识本案认识本案 4目标受众的界定目标受众的界定 4产品规划产品规划 4推广策略推广策略 4品牌规划品牌规划 4传播工具传播工具 4广告策略广告策略 极之聚广告公司33 认识本案认识本案 十二养生宴推广十二养生宴推广 豪门夜宴豪门夜宴 药膳推广药膳推广 门市门诊推广门市门诊推广 会籍卡销售会籍卡销售 极之聚广告公司34 目标受众的界定目标受众的界定 根据我们的业务特征和物业现状，我们的目标群体总体定位在个人消费群体根据我们的业务特征和物业现状，我们的目标群体总体定位在个人消费群体 个人目标群体：个人目标群体： 北京地区的高收入群体

18、北京地区的高收入群体 包括：外资企业高级管包括：外资企业高级管 理人员、社会名流、外理人员、社会名流、外 资机构驻华人员、私营资机构驻华人员、私营 企业主、政府官员亲属企业主、政府官员亲属 群体特征群体特征 具有很高的收入和很强的消费能力具有很高的收入和很强的消费能力； 社会关系广泛，经常需要聚会和联社会关系广泛，经常需要聚会和联 络感情、沟通业务；络感情、沟通业务； 也追求身份感，重视自身的社会地也追求身份感，重视自身的社会地 位和形象。位和形象。 对中国传统文化感兴趣，懂得其中的对中国传统文化感兴趣，懂得其中的 精髓。精髓。 极之聚广告公司35 产品规划产品规划 产产 品品 “十二养生宴十

19、二养生宴”，定位为中式的传统药膳养生，规模为中小型，定位为中式的传统药膳养生，规模为中小型 对原有菜谱进行创新和包装，丰富菜品内容对原有菜谱进行创新和包装，丰富菜品内容 价价 格格 制定出不同的价格阶度，每个价格梯度中的所包含的菜谱制定出不同的价格阶度，每个价格梯度中的所包含的菜谱 内容；内容； 包包 装装 把十二养生宴当作一个品牌去经营，塑造其个性化的品牌把十二养生宴当作一个品牌去经营，塑造其个性化的品牌 形象和内涵，为目标受众提供物质和精神层面的附加价值；形象和内涵，为目标受众提供物质和精神层面的附加价值； 我们将在市场细分、产品细分和客户细分的基础上对产品和提供的服务进行前我们将在市场细

20、分、产品细分和客户细分的基础上对产品和提供的服务进行前 期规划和包装，力求达到为客户量身订做，提供个性化的服务内容。期规划和包装，力求达到为客户量身订做，提供个性化的服务内容。 极之聚广告公司36 推广策略推广策略 十二养生宴作为炎黄国医馆的一个单项十二养生宴作为炎黄国医馆的一个单项业业 务的推出，对于炎黄国医馆整体品牌的完务的推出，对于炎黄国医馆整体品牌的完 善和具体业务的推动都具有重要的战略意善和具体业务的推动都具有重要的战略意 义，因此需要完善十二养生宴的产品规划义，因此需要完善十二养生宴的产品规划 和制定品牌经营的思路。和制定品牌经营的思路。 树立品牌推广的整体思路，力图树立品牌推广的

21、整体思路，力图 把把“十二养生宴十二养生宴”打造成京城高尚打造成京城高尚 人士向往的具有文化底蕴和深厚人士向往的具有文化底蕴和深厚 历史积淀的高档文化消费场所。历史积淀的高档文化消费场所。 在广告诉求策略上把人生的传奇与十二在广告诉求策略上把人生的传奇与十二 养生宴本身所具有的文化内涵巧妙的融养生宴本身所具有的文化内涵巧妙的融 合在一起，对目标受众产生心灵上的碰合在一起，对目标受众产生心灵上的碰 撞和身份上的认同。撞和身份上的认同。 极之聚广告公司37 品牌规划品牌规划 养养 生生 宴宴 品品 牌牌 规规 划划 创造产品自身的附加价值创造产品自身的附加价值 产品规划和标准化产品规划和标准化 d

22、m直投广告直投广告 新闻公关策划新闻公关策划 口碑传播口碑传播 品牌技术层面的塑造品牌技术层面的塑造 一一2 2 形象视觉化形象视觉化slogan标准字体设计标准字体设计 平面广告平面广告 极之聚广告公司38 品牌规划品牌规划 汲取中国传统养生食疗精髓的中式餐饮，将养生汲取中国传统养生食疗精髓的中式餐饮，将养生 文化与个人身份感的认同紧密的联系在一起。文化与个人身份感的认同紧密的联系在一起。 十二养生宴的品牌定位十二养生宴的品牌定位 极之聚广告公司39 品牌规划品牌规划 方案一方案一: :承千年古蕴承千年古蕴 传衣食精华传衣食精华 十二养生宴的十二养生宴的slogan 极之聚广告公司40 品牌

23、规划品牌规划 十二养生宴十二养生宴的视觉符号的视觉符号 极之聚广告公司41 传播工具传播工具 对于目标受众集中或者特定的消费群，直邮广告具有最直接的对于目标受众集中或者特定的消费群，直邮广告具有最直接的 到达率和稳定性；到达率和稳定性； 直邮广告具有良好的广告环境，没有其它广告的干扰，只要制作直邮广告具有良好的广告环境，没有其它广告的干扰，只要制作 精美，就会具有较好的传播效果；精美，就会具有较好的传播效果； 是一种成本较低，针对性很强的传播工具，尤其在小众市场使用是一种成本较低，针对性很强的传播工具，尤其在小众市场使用 普遍；普遍； 直邮广告直邮广告 豪门夜宴的目标受众的特性决定采用直邮传播

24、是前期推广的主要豪门夜宴的目标受众的特性决定采用直邮传播是前期推广的主要 工具，以较少的费用进行尝试性的传播推广；工具，以较少的费用进行尝试性的传播推广； 豪门夜宴的直邮宣传品要体现神秘、高贵、有品位的品牌定位，豪门夜宴的直邮宣传品要体现神秘、高贵、有品位的品牌定位， 对目标受众具有强大的吸引力；对目标受众具有强大的吸引力； 极之聚广告公司42 传播工具传播工具 常规常规dm：介绍：介绍十二养生宴十二养生宴的硬件环境、主要菜品和背后的典故、的硬件环境、主要菜品和背后的典故、 服务项目。设计讲究古风古蕴，充满文化气息；服务项目。设计讲究古风古蕴，充满文化气息； 宣传单页：与豪门夜宴联合推广介绍的

25、单页形式的宣传品，主要宣传单页：与豪门夜宴联合推广介绍的单页形式的宣传品，主要 放置在各种高档消费场所。放置在各种高档消费场所。 直邮广告种类直邮广告种类 极之聚广告公司43 传播工具传播工具 直邮使用流程直邮使用流程 直邮直邮 宣传宣传 用品用品 针对个人针对个人 客户客户 针对企业针对企业 客户客户 通过京城俱乐部、长安俱乐部的会员名单通过京城俱乐部、长安俱乐部的会员名单 进行邮递进行邮递； 通过直投杂志递送给目标客户。通过直投杂志递送给目标客户。 通过北京企业老板名录资料，邮递通过北京企业老板名录资料，邮递dm 销售人员携带宣传品拜访企业相关人员销售人员携带宣传品拜访企业相关人员 极之聚

26、广告公司44 传播工具传播工具 新闻公关主要配合直投广告新闻公关主要配合直投广告, ,在媒体上制造出声音在媒体上制造出声音, ,产生一产生一 定的社会影响力定的社会影响力; ; 利用比较详实的文字和声像展现出豪门夜宴的生动场景和利用比较详实的文字和声像展现出豪门夜宴的生动场景和 独特的文化氛围独特的文化氛围. . 新闻公关新闻公关 新闻公关主要采用影视公关新闻公关主要采用影视公关,与北京电视台、中央电视台的饮食与北京电视台、中央电视台的饮食 栏目合作栏目合作,拍摄豪门夜宴的宣传片拍摄豪门夜宴的宣传片,或邀请其栏目到炎黄国医制作或邀请其栏目到炎黄国医制作 节目节目; 在北京地区的新闻生活类报纸、

27、杂志的美食版面发布一定数量的在北京地区的新闻生活类报纸、杂志的美食版面发布一定数量的 软性文章；软性文章； 极之聚广告公司45 广告策略广告策略 确立阶段性的广告传播策略确立阶段性的广告传播策略 “十二养生十二养生宴宴”市场推广方案市场推广方案 北京国文正信广告公司北京国文正信广告公司 20022002年年5 5月月 极之聚广告公司47 目录目录 4认识本案认识本案 4目标受众的界定目标受众的界定 4产品规划产品规划 4推广策略推广策略 4品牌规划品牌规划 4传播工具传播工具 4广告策略广告策略 极之聚广告公司48 认识本案认识本案 十二养生宴推广十二养生宴推广 豪门夜宴豪门夜宴 药膳推广药膳

28、推广 门市门诊推广门市门诊推广 会籍卡销售会籍卡销售 极之聚广告公司49 目标受众的界定目标受众的界定 根据我们的业务特征和物业现状，我们的目标群体总体定位在个人消费群体根据我们的业务特征和物业现状，我们的目标群体总体定位在个人消费群体 个人目标群体：个人目标群体： 北京地区的高收入群体北京地区的高收入群体 包括：外资企业高级管包括：外资企业高级管 理人员、社会名流、外理人员、社会名流、外 资机构驻华人员、私营资机构驻华人员、私营 企业主、政府官员亲属企业主、政府官员亲属 群体特征群体特征 具有很高的收入和很强的消费能力具有很高的收入和很强的消费能力； 社会关系广泛，经常需要聚会和联社会关系广

29、泛，经常需要聚会和联 络感情、沟通业务；络感情、沟通业务； 也追求身份感，重视自身的社会地也追求身份感，重视自身的社会地 位和形象。位和形象。 对中国传统文化感兴趣，懂得其中的对中国传统文化感兴趣，懂得其中的 精髓。精髓。 极之聚广告公司50 产品规划产品规划 产产 品品 “十二养生宴十二养生宴”，定位为中式的传统药膳养生，规模为中小型，定位为中式的传统药膳养生，规模为中小型 对原有菜谱进行创新和包装，丰富菜品内容对原有菜谱进行创新和包装，丰富菜品内容 价价 格格 制定出不同的价格阶度，每个价格梯度中的所包含的菜谱制定出不同的价格阶度，每个价格梯度中的所包含的菜谱 内容；内容； 包包 装装 把

30、十二养生宴当作一个品牌去经营，塑造其个性化的品牌把十二养生宴当作一个品牌去经营，塑造其个性化的品牌 形象和内涵，为目标受众提供物质和精神层面的附加价值；形象和内涵，为目标受众提供物质和精神层面的附加价值； 我们将在市场细分、产品细分和客户细分的基础上对产品和提供的服务进行前我们将在市场细分、产品细分和客户细分的基础上对产品和提供的服务进行前 期规划和包装，力求达到为客户量身订做，提供个性化的服务内容。期规划和包装，力求达到为客户量身订做，提供个性化的服务内容。 极之聚广告公司51 推广策略推广策略 十二养生宴作为炎黄国医馆的一个单项十二养生宴作为炎黄国医馆的一个单项业业 务的推出，对于炎黄国医

31、馆整体品牌的完务的推出，对于炎黄国医馆整体品牌的完 善和具体业务的推动都具有重要的战略意善和具体业务的推动都具有重要的战略意 义，因此需要完善十二养生宴的产品规划义，因此需要完善十二养生宴的产品规划 和制定品牌经营的思路。和制定品牌经营的思路。 树立品牌推广的整体思路，力图树立品牌推广的整体思路，力图 把把“十二养生宴十二养生宴”打造成京城高尚打造成京城高尚 人士向往的具有文化底蕴和深厚人士向往的具有文化底蕴和深厚 历史积淀的高档文化消费场所。历史积淀的高档文化消费场所。 在广告诉求策略上把人生的传奇与十二在广告诉求策略上把人生的传奇与十二 养生宴本身所具有的文化内涵巧妙的融养生宴本身所具有的

32、文化内涵巧妙的融 合在一起，对目标受众产生心灵上的碰合在一起，对目标受众产生心灵上的碰 撞和身份上的认同。撞和身份上的认同。 极之聚广告公司52 品牌规划品牌规划 养养 生生 宴宴 品品 牌牌 规规 划划 创造产品自身的附加价值创造产品自身的附加价值 产品规划和标准化产品规划和标准化 dm直投广告直投广告 新闻公关策划新闻公关策划 口碑传播口碑传播 品牌技术层面的塑造品牌技术层面的塑造 一一2 2 形象视觉化形象视觉化slogan标准字体设计标准字体设计 平面广告平面广告 极之聚广告公司53 品牌规划品牌规划 汲取中国传统养生食疗精髓的中式餐饮，将养生汲取中国传统养生食疗精髓的中式餐饮，将养生

33、 文化与个人身份感的认同紧密的联系在一起。文化与个人身份感的认同紧密的联系在一起。 十二养生宴的品牌定位十二养生宴的品牌定位 极之聚广告公司54 品牌规划品牌规划 方案一方案一: :承千年古蕴承千年古蕴 传衣食精华传衣食精华 十二养生宴的十二养生宴的slogan 极之聚广告公司55 品牌规划品牌规划 十二养生宴十二养生宴的视觉符号的视觉符号 极之聚广告公司56 传播工具传播工具 对于目标受众集中或者特定的消费群，直邮广告具有最直接的对于目标受众集中或者特定的消费群，直邮广告具有最直接的 到达率和稳定性；到达率和稳定性； 直邮广告具有良好的广告环境，没有其它广告的干扰，只要制作直邮广告具有良好的广告环境，没有其它广告的干扰，只要制作 精美，就会具有较好的传播效果；精美