新华人寿保险绩优基本法

1、菏泽中支营销部菏泽中支营销部 第第2页页 坚持坚持 梦想梦想 荣誉荣誉 基本法基本法20112011版版绩优的基本法绩优的基本法 基本法基本法修改的投入方向主要以修改的投入方向主要以长远规划新人、打造高产能个人、长远规划新人、打造高产能个人、 团队团队为主。在优化投入的前提下，促使为主。在优化投入的前提下，促使低产能人群不断向中高端产能转低产能人群不断向中高端产能转 化化。优化投入方面，以打造绩优。优化投入方面，以打造绩优( (个人绩优和团队绩优个人绩优和团队绩优) )为导向，同时加为导向，同时加 大新增和留存两方面的力度，东部地区版本更加突出绩优，中西部地区大新增和留存两方面的力度，东部地区

2、版本更加突出绩优，中西部地区 版本新增和绩优并重，也可比喻为版本新增和绩优并重，也可比喻为“一体两翼一体两翼”的基本法。的基本法。 绩优绩优 第第3页页 新人利益新人利益 月份月份 保费保费初佣初佣 责任责任 津贴津贴 季度季度 分红分红 明星明星 奖奖 英才英才 奖奖 合计合计 1 1月月1000010000247524752000200044754475 2 2月月1000010000300030002000200050005000 3 3月月1000010000300030002000200040040054005400 4 4月月1000010000300030002000200050

3、005000 5 5月月1000010000300030002000200050005000 6 6月月1000010000300030002000200045045060060060506050 7 7月月1000010000300030001000100060060046004600 8 8月月1000010000300030001000100040004000 9 9月月1000010000300030001000100045045060060050505050 1010月月1000010000300030001000100040004000 1111月月1000010000300030

4、001000100040004000 1212月月1000010000300030001000100045045060060050505050 合计合计354753547518000180001350135022002200600600 57625762 5 5 解析：解析： 基本法赋予新基本法赋予新 人的最大利益点：人的最大利益点： 保费万元，收入保费万元，收入 五千。五千。 不含方案等利益，不含方案等利益， 新人轻松实现月新人轻松实现月 收入收入5000元。元。 基本法最大利益 第第4页页 如果你是新人如果你是新人- 如果你是正式如果你是正式- 如果你是客户经理如果你是客户经理- 绩优助推

5、级别晋升绩优助推级别晋升 第第5页页 持续绩优持续绩优成就财富人生成就财富人生 第一年：月均保费第一年：月均保费1000010000元，元， 月均收入月均收入40004000元；元； 第二年：月均保费第二年：月均保费1000010000元，元， 月均收入月均收入60006000元；元； 第三年：月均保费第三年：月均保费1000010000元，元， 月均收入月均收入80008000元；元； 第四年：月均保费第四年：月均保费1000010000元，元， 月均收入月均收入1000010000元。元。 第第6页页 目录目录 为什么要晋升？为什么要晋升？ 怎样能晋升？怎样能晋升？ 第第7页页 思考思考

6、选择工作时，你最关心哪几个方面选择工作时，你最关心哪几个方面 第第8页页 组织发展提高收入（组织发展提高收入（1/3） 回顾回顾2012年开门红各层级收入情况年开门红各层级收入情况 第第9页页 高收入从何而来？高收入从何而来？ 序号序号姓名姓名级别级别销售佣金销售佣金销售占比销售占比管理佣金管理佣金管理占比管理占比总佣金总佣金 1 1艾新华艾新华 营业部经理营业部经理 89685.789685.758%58%66149.9466149.9442%42%155835.6155835.6 2 2李新华李新华 资深营业部经理资深营业部经理 19275.7219275.7216%16%101726.1

7、101726.184%84%121001.8121001.8 3 3林新华林新华 资深营业部经理资深营业部经理 39824.2739824.2736%36%71548.2171548.2164%64%111372.5111372.5 4 4沈新华沈新华 资深业务主任资深业务主任 60397.1560397.1559%59%42372.6342372.6341%41%102769.8102769.8 5 5陈新华陈新华 营业部经理营业部经理 3757.263757.264%4%97260.7397260.7396%96%101018101018 6 6庞新华庞新华 营业部经理营业部经理 2027

8、6.7520276.7522%22%73110.4373110.4378%78%93387.1893387.18 7 7官新华官新华 营业部经理营业部经理 1695.61695.62%2%82235.8882235.8898%98%83931.4883931.48 8 8王新华王新华 资深营业部经理资深营业部经理 4896.214896.216%6%77270.1277270.1294%94%82166.3382166.33 9 9梁新华梁新华 营业部经理营业部经理 289092890938%38%46820.5746820.5762%62%75729.5775729.57 1010赵新华赵新

9、华 营业部经理营业部经理 5944.695944.698%8%67345.1967345.1992%92%73289.8873289.88 20122012年年7 7月山东分公司收入前十名月山东分公司收入前十名 第第10页页 试用试用正式正式客户经理客户经理主任主任经理经理总监总监 初佣初佣￥ 续佣续佣￥ 增员奖增员奖￥ 英才奖英才奖￥ 继续率奖金继续率奖金￥ ￥ 责任津贴责任津贴￥ 伯乐奖伯乐奖￥ 季度销售分红季度销售分红￥ 主任管理津贴主任管理津贴￥ 育成奖育成奖￥ 育成津贴育成津贴￥ 长期服务津贴长期服务津贴 ￥ ￥ 经理管理津贴经理管理津贴￥ 经理特别津贴经理特别津贴￥ 季度管理分红季

10、度管理分红￥ 增部奖增部奖￥ 总监辅导津贴总监辅导津贴￥ 总监职务津贴总监职务津贴￥ 试用佣金项目合计试用佣金项目合计4 4项项 总监佣金项目合计总监佣金项目合计1919项项 回顾回顾我们的收入构成（我们的收入构成（1/3） 第第11页页 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 增员奖增员奖 伯乐奖伯乐奖 季度销售分红季度销售分红 个人继续率奖个人继续率奖 正式营销员正式营销员 客户经理层级客户经理层级 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 增员奖增员奖 伯乐奖伯乐奖 客户经理责任津贴客户经理责任津贴 季度销售分红季度销售分红 长期服务津贴长期服务津贴 个人继续率奖个人继续率奖 组织

11、发展提高收入（组织发展提高收入（1/3） 回顾回顾我们的收入构成（我们的收入构成（2/3） 第第12页页 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 增员奖增员奖 伯乐奖伯乐奖 季度销售分红季度销售分红 个人继续率奖个人继续率奖 正式营销员正式营销员 业务主任层级业务主任层级 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 增员奖增员奖 伯乐奖伯乐奖 业务主任责任津贴业务主任责任津贴 业务主任管理津贴业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红业务主任季度管理分红 育成奖育成奖 育成津贴育成津贴 长期服务津贴长期服务津贴 个人继续率奖个人继续率奖 营业组继续率奖营业组继续率奖 组织发展提高收入（组织发展

12、提高收入（1/3） 回顾回顾我们的收入构成（我们的收入构成（3/3） 第第13页页 重金打造主管层级重金打造主管层级 第第14页页 案例演示：同工不同酬 同一份保单，主任收入提同一份保单，主任收入提 重重 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 个人继续率奖个人继续率奖 责任津贴责任津贴 管理津贴管理津贴 营业组继续率奖金营业组继续率奖金 季度管理分红季度管理分红 育成奖育成奖 育成津贴育成津贴 第第15页页 案例演示：同工不同酬 一张保单，收入不同：一张保单，收入不同：营销员和业务主任同样每月营销员和业务主任同样每月fyc3000fyc3000元元 级别级别初佣初佣责任津贴责任津贴管理津

13、贴管理津贴收入收入 营销员营销员3000- 业务主任业务主任3000 180510 （未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖等因素）（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖等因素） 每月相差每月相差690690元，一年多赚元，一年多赚82808280元，一张保单主任佣金高出元，一张保单主任佣金高出 第第16页页 同样增员一人，业务主任收入增加同样增员一人，业务主任收入增加 案例演示：同工不同酬 一个增员，收入不同一个增员，收入不同 增员增员1 1人，留存人，留存1212个月，每月个月，每月fyc3000fyc3000元，增员利益有多少？元，增员利益有多少？ 级别级别增员奖增员奖伯乐奖伯乐奖责任津贴责任津贴

14、管理津贴管理津贴收入收入 营销员营销员2880700- 业务主任业务主任2880700 2160 6120 第第17页页 团团 队队 发发 展展 路路 线线 正式营销员正式营销员 试用营销员试用营销员 客户经理客户经理 资深客户经理资深客户经理 个个 人人 发发 展展 路路 线线 资深业务主任资深业务主任 资深营业部经理资深营业部经理 营业部经理营业部经理 业务主任业务主任 功勋总监层级功勋总监层级 总监层级总监层级 回顾回顾我们的发展生涯图我们的发展生涯图 第第18页页 级别级别 团体人身意外伤团体人身意外伤 害保险害保险 团体人身意外伤害团体人身意外伤害 医疗保险医疗保险 团体疾病身故团体

15、疾病身故 保险保险 团体住院医疗团体住院医疗 保险保险 总监层级总监层级400000 200000 10000100002000002000005000050000 营业部经理层级营业部经理层级 业务主任层级业务主任层级 160000 500050001000001000002000020000 资深客户经理资深客户经理 100000 3000300080000800001500015000 客户经理客户经理 正式营销员正式营销员 100000 2000200050000500001000010000 试用试用/ /降级营销员降级营销员 100000 - - - - 回顾回顾我们的保障我们的保

16、障 第第19页页 第第20页页 目录目录 为什么要晋升？为什么要晋升？ 怎样能晋升？怎样能晋升？ 第第21页页 1 1 第第22页页 与组织发展有关的佣金项目与组织发展有关的佣金项目业务员系列业务员系列 业务员系列的业务员系列的8个佣个佣 金项目中，有金项目中，有2项项 与组织发展有关。与组织发展有关。 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 增员奖增员奖 伯乐奖伯乐奖 责任津贴责任津贴 季度销售分红季度销售分红 长期服务津贴长期服务津贴 个人继续率奖个人继续率奖 第第23页页 与组织发展有关的佣金项目与组织发展有关的佣金项目业务主任层级业务主任层级 业务主任的业务主任的12个佣个佣 金项

17、目中，有金项目中，有8项项 与组织发展有关。与组织发展有关。 初年度佣金初年度佣金 续年度佣金续年度佣金 增员奖增员奖 伯乐奖伯乐奖 业务主任责任津贴业务主任责任津贴 业务主任管理津贴业务主任管理津贴 业务主任季度管理分红业务主任季度管理分红 育成奖育成奖 育成津贴育成津贴 长期服务津贴长期服务津贴 个人继续率奖个人继续率奖 营业组继续率奖营业组继续率奖 第第24页页 业务主任收入构成：业务主任收入构成： 组织利益组织利益 增员奖增员奖 伯乐奖伯乐奖 育成奖育成奖 育成津贴育成津贴 管理利益管理利益 业务主任责任津贴业务主任责任津贴 业务主任管理津贴业务主任管理津贴 业务主任季度管理业务主任季

18、度管理 分红分红 营业组继续率奖营业组继续率奖 第第25页页 所增人员签约所增人员签约1212个月内晋升为客户经理个月内晋升为客户经理 及以上层级可获及以上层级可获700700元元 增员奖金增员奖金= =所增人员初年度佣金所增人员初年度佣金8%8% 组织利益组织利益增员奖、伯乐奖增员奖、伯乐奖 第第26页页 育成奖育成奖被育成组被育成组fycfyc育成奖金率育成奖金率 时间时间第一年第一年第二年及以后第二年及以后 直接育成奖金率直接育成奖金率10%10%6%6% 第二代育成奖金率第二代育成奖金率6%6%4%4% 第三代育成奖金率第三代育成奖金率 3%3%（同部）（同部） 组织利益组织利益育成奖

19、育成奖 第第27页页 双重育成奖励双重育成奖励 专属营业组育成津贴专属营业组育成津贴 育成津贴育成津贴 第一次发放：第一次发放： 育成主任次月，向育成人发放育成主任次月，向育成人发放600600元元； 第二次发放：第二次发放： 下一次考核季，若双方均维持，向育成人发放下一次考核季，若双方均维持，向育成人发放600600元元。 第第28页页 业务主任责任津贴业务主任责任津贴 直辖组当月直辖组当月fycfyc（含主任本人）（含主任本人）比率比率 级别级别计发条件计发条件比率比率 业务主任业务主任组组fyc4500fyc45006%6% 资深业务主任资深业务主任组组fyc7000fyc700012%

20、12% 管理利益管理利益业务主任责任津贴业务主任责任津贴 第第29页页 业务主任管理津贴业务主任管理津贴直辖组当月直辖组当月fycfyc（含主任本人）（含主任本人）比率比率 直辖直辖组组fycfyc业务主任业务主任资深业务主任资深业务主任 fycfyc450045002%2%3%3% 4500fyc4500fyc750075005%5%6%6% 7500fyc7500fyc180001800011%11%13%13% 18000fyc18000fyc360003600016%16%22%22% 36000 fyc36000 fyc17%17%23%23% 管理利益管理利益业务主任管理津贴业务主

21、任管理津贴 第第30页页 季度管理分红季度管理分红直辖组当季累计直辖组当季累计fycfyc（含主任本人）（含主任本人）比率比率 直辖组累计直辖组累计fycfyc季度管理分红率季度管理分红率 fycfyc30000300000 0 fyc 30000fyc 300002%2% 管理利益管理利益业务主任季度管理分红业务主任季度管理分红 第第31页页 营业组继续率奖营业组继续率奖 直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人）直辖组当月个人继续率奖金总额（含主任本人） 比率比率 营业组营业组继续率继续率比率比率 继续率继续率80%80%0 0 80%80%继续率继续率85%85%5%5% 85%85%继

22、续率继续率90%90%10%10% 90%90%继续率继续率15%15% 管理利益管理利益营业组继续率奖营业组继续率奖 第第32页页 第第33页页 2 2 第第34页页 做为一名主任要深刻牢记做为一名主任要深刻牢记 第第35页页 思考思考 作为增员人，你觉得哪种更好作为增员人，你觉得哪种更好 1 1、一次增几个，开单几个算几个；、一次增几个，开单几个算几个； 2 2、认真筛选，增员一个成功一个。、认真筛选，增员一个成功一个。 第第36页页 有效人力越多，佣金越高有效人力越多，佣金越高 主任 营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员 营销员营销员营销员营销员营销员营销员 营销员营销员 营销员

23、营销员营销员 营销员营销员 主任 营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员 营销员营销员营销员营销员营销员营销员 营销员营销员 营销员 营销员营销员 营销员营销员 主任 营销员营销员营销员营销员营销员营销员营销员 营销员营销员营销员营销员营销员营销员 营销员营销员 营销员 营销员营销员 营销员营销员 有效人力有效人力5 5人，小组业绩人，小组业绩2500025000元，主管管理收入元，主管管理收入12751275元元 有效人力有效人力1010人，小组业绩人，小组业绩5000050000元，主管管理收入元，主管管理收入25502550元元 有效人力有效人力2020人，小组业绩人，小组业绩100

24、000100000元，主管管理收入元，主管管理收入66006600元元 2020人小组，人均产能为人小组，人均产能为50005000元元 第第37页页 做为一名主任要深刻牢记做为一名主任要深刻牢记 第第38页页 签约时间签约时间计发条件（元）计发条件（元）津贴（元）津贴（元） 1-31-3个月个月 400 400月月fyc fyc 700700400400元元 700 700月月fycfyc15001500700700元元 15001500月月fycfyc2500250012001200元元 25002500月月fycfyc20002000元元 4-64-6个月个月 700 700月月fycf

25、yc15001500700700元元 15001500月月fycfyc2500250012001200元元 25002500月月fycfyc20002000元元 7-127-12个月个月12001200月月fycfyc10001000元元 有效增员有效增员关注新人责任津贴获取关注新人责任津贴获取 第第39页页 新人是团队的活力源泉。新人是团队的活力源泉。 关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第关注新人责任津贴的获取，是巩固增员成果的第 一步。一步。 关注新人的晋升是强化新人留存的关键。关注新人的晋升是强化新人留存的关键。 关注新人晋升为客户经理是建立绩优团队的基础。关注新人晋升为客户经理是

26、建立绩优团队的基础。 第第40页页 p 22-4522-45周岁周岁 p 高中以上学历（含）或同等学历高中以上学历（含）或同等学历 p 品德优良，身体健康，相貌端庄，谈吐清晰品德优良，身体健康，相貌端庄，谈吐清晰 p 通过公司组织的面试及相关培训通过公司组织的面试及相关培训 第第41页页 3 3 第第42页页 第第43页页 你可以拥有：你可以拥有： 高额的收入高额的收入 优质的生活优质的生活 至高的荣誉至高的荣誉 无比的自信无比的自信 超强的能力超强的能力 客户的信赖客户的信赖 你还享受着：你还享受着： 健全的福利待遇健全的福利待遇 高效的后勤支持高效的后勤支持 丰厚的未来利益丰厚的未来利益

27、第第44页页 级别级别初佣初佣责任津贴责任津贴管理津贴管理津贴收入收入 正式营销员正式营销员3500- 业务主任业务主任3500 210595 绩优利益大绩优利益大pk 本人每月本人每月fyc3500fyc3500元，绩优利益大元，绩优利益大pkpk 月增加月增加805805元，年增加近万元！元，年增加近万元！ 第第45页页 第第46页页 增员利益举例增员利益举例1 正式营销员增员一个正式营销员增员一个“万元新人万元新人”一年的回报一年的回报 增员奖：增员奖：100001000030%30%8 8121228802880元元 伯乐奖：伯乐奖： 700700元元 合计：合计：35803580元元

28、 如果增了如果增了 5 5人呢？人呢？ 1790017900元元 第第47页页 增员利益举例增员利益举例2 业务主任增员一个业务主任增员一个“万元新人万元新人”一年的回报一年的回报 增员奖：增员奖： 100001000030%30%8 8121228802880元元 伯乐奖：伯乐奖： 700700元元 管理佣金：管理佣金：100001000030%30% （6%+17%6%+17%）12=828012=8280元元 合计：合计：1186011860元元 如果增了如果增了 5 5人呢？人呢？ 5930059300元元 第第48页页 增员利益对比增员利益对比 正式营销员增员一正式营销员增员一 个个

29、“万元新人万元新人”一一 年的回报：年的回报： 35803580元元 业务主任增员一个业务主任增员一个 “万元新人万元新人”一年一年 的回报：的回报： 1 118601860元元 第第49页页 第第50页页 4 4 第第51页页 监管环境监管环境 保监会于保监会于2010年年9月月20日，日，2012年年4月月12日分别下发了日分别下发了关于改革完关于改革完 善保险营销员管理体制的意见善保险营销员管理体制的意见和和关于坚定不移推进保险营销体制关于坚定不移推进保险营销体制 改革的思路和措施（征求意见稿）改革的思路和措施（征求意见稿）。再次强调：。再次强调： 1、提高准入门槛，将报名参加资格考试的

30、学历要求、提高准入门槛，将报名参加资格考试的学历要求提高至大专提高至大专； 2、力争用五年左右的时间完成改革。、力争用五年左右的时间完成改革。 第第52页页 市场环境市场环境 新加坡金融管理局（新加坡金融管理局（monetary authority of singapore） 规定：每名保险销售经理下不应超过规定：每名保险销售经理下不应超过40名代理人员，如果名代理人员，如果 该销售经理负责多个销售点，其代理人员规模总共不得超该销售经理负责多个销售点，其代理人员规模总共不得超 过过100人。人。 新加坡人寿保险协会（新加坡人寿保险协会（life insurance association of singapore，lia）提出保险团队最优的规模应该为每名）提出保险团队最优的规模应该为每名 保险销售经理下的代理人员不超过保险销售经理下的代理人员不超过15人，即每名保险销售人，即每名保险销售 经理所辖人员不得超过经理所辖人员不得超过15名。名。 中国保险市场正在不断完善，逐步借鉴新加坡、台湾等比中国保险市场正在不断完善，逐步借鉴新加坡、台湾等比 较成熟的保险管理制度。较成熟的保险管理制度。 第第53页页 领导寄语领导寄语