奥巴马战略设想参考

1、概念与口径 名称含义 中短期战略1-5年内的战略 中长期战略5-10年内的战略 零售额sap系统零售额 销售额事业部收到的批发金额 中国服装品牌发展的四道门槛项目形成期（销售规模1亿以下）；模式 形成期（销售规模1-5亿）；品牌发展期 （销售规模5-20亿）；品牌转型延伸期 （销售规模20亿以上） 一、战略规划制定术语与现状 奥巴马2010年底概况 项目 内容 年度零售额 亿 年度销售额 万 渠道布局 店铺总数家，其中一线城市；二线城市家；其它所有均在三线及 以下市场。店铺年平均零售万左右；店铺平均面积平方。 事业部人员数量 人左右（不含直营店铺人员） 一、战略规划制定术语与现状 二、奥巴马2

2、011-2015战略规划swot分析及战略选择 swot单项分析及评价 s 2、集团有做好奥巴马的决心； 3、一定的渠道基础，在项目形成期有一定的帮助 企业优势只能保障生 存，不能解决发展 （输血与造血的差 别）。内部优势不突 出，尤其在品牌方面 w 1、品牌项目（产品方向）没有完成品牌形成期 2、事业部对时尚品牌的运作模式没有确立，政策有很大隐患 3、渠道布局太靠下；没有真正强势的区域。因此现在连区域 品牌都还不算。只能是边缘品牌。 4、经营团队整体缺乏专业性和职业性 内部弱势明显 o 1、国家宏观经济是促进内需，服装行业发展机会 2、时尚类品牌份额快速增长的细分市场机会 外部机会相对于细分

3、 市场均等，外部机会 对品牌没有独特性 t 1、服装行业运行成本快速增长（房地产、原材料、人员） 2、国际品牌在1-2线市场的强势地位难以撼动 3、竞争品牌（gxg等）已经进入到快速发展期，我们已经落 后2代。 4、替代营销模式（网购）等快速发展 外部威胁明显 二、奥巴马2011-2015战略规划swot分析及战略选择 swot战略选择 so w 进攻战略：内部优势明显，外 部机会多 扭转战略：内部明显弱势，外部 明显机会 t 多种经营战略：内部优势明显， 外部明显威胁 防守战略：内外均不如意 战略选择奥巴马在2011-2015选择防守战略 三、奥巴马2011-2015战略目标与财务指标 奥巴

4、马2011-2015战略目标 项目内容备注 战略目标将奥巴马经营成为全国性时尚主流品牌 战略思想形成低成本高效运营模式 战略方法深化业务、简化管理 战略心态老老实实、认认真真的做好自己 三、奥巴马2011-2015战略目标与财务指标 奥巴马2011-2015战略规划财务指标及中期指标构想（单位：亿） 年份零售额增长率销售额增长率利润额增长率备注 2010 由于目前营销政 策复杂，很难大 致计算各项指标 2011 库存？ 2012 降扣清库， 调整政策 2013 2014 2015 2016 结论：目标是业绩4年翻3翻；为中期目标的高速增长打下坚实基础 四、奥巴马2011-2015战略规划 （一

5、）、奥巴马2011-2015战略规划的组织 组织建设：架构、部门职能、岗位职责、人员编制 组织管理：工作流程与标准、薪酬与绩效 参照2011年度资料内容 四、奥巴马2011-2015战略规划 （二）、品牌与市场 品牌管理要点 项目核心概要现状目标进度备注 品牌故事详见 标准 品牌vi 品牌形象 品牌定位详见 标准 消费群定位详见 标准 产品风格详见 标准 价格定位详见 标准 结论： 四、奥巴马2011-2015战略规划 （二）、品牌与市场 市场推广要点 项目核心概要现状目标进度备注 推广方向 服装秀第一场在米兰做 代言人 巡店活动 dm资料 广告 结论： 四、奥巴马2011-2015战略规划

6、（三）、产品与价格 产品供应链要点 项目核心概要现状目标进度备注 商品企划 产品设计 辅助研发 产品采购 供应商建设 qa 结论： 四、奥巴马2011-2015战略规划 （三）、产品与价格 产品价格要点 项目核心概要现状目标进度备注 价格定位 价格管理 结论： 四、奥巴马2011-2015战略规划 （四）、渠道与客户 渠道发展要点 项目核心概要现状目标进度备注 自营经营性质 自营渠道布局其他市场准备边 做边卖 自营渠道类型 店铺渠道标准 加盟渠道 渠道布局比例 结论： 四、奥巴马2011-2015战略规划 （四）、渠道与客户 客户管理要点 项目核心概要现状目标进度备注 客户标准 客户政策 结论： 四、奥巴马2011-2015战略规划 （五）、零售与促销 零售要点 项目核心概要现状目标进度备注 奥巴马零售店铺 经营标准 逐步提高零售管 理标准 结论： 四、奥巴马2011-2015战略规划 （五）、零售与促销 促销要点 项目核心概要现状目标进度备注 自营店铺 加盟店铺 结论： swot单项分析及评价 s 品牌具备明显优势 企业运转优势明显 w 内部弱势不明显 o 建立了广泛的外部资源 政策继续适合服装行业发展 品牌有独特的外部机会 t 外部威胁不是恶性，只是良性竞争 五、奥巴马2016-2020战略选择设想 五、奥巴马2016-2020战略选择设想 swo