如何进行银企合作式营销

1、如何进行银企合作式营销单选题1.客户经理就是客户的专属服务经理，客户经理所做的销售的实质是:-先服务再销售，用服务带动销售r 先销售再服务，以销售为主DC 先销售再服务，以服务为主2.正确答案：A 整个销售流程里有两大关键，一个是建立和客户的信任度，另一个是:展示产品说明谈判签合同C赫寻找客户的需求点D 提高产品的质量正确答案：C3.决定销售成功的软要素有四个，其中不包括：VA厂人情B厂关系C 信任D赫质量正确答案：D4. A、B、C D四类客户中A 10%A类客户创造利润的大概比重是:C 30%40%正确答案：D5.对公客户经理做营销与个人理财、家庭理财相比，特点不包括:Q项目的周期较长jj

2、风险和责任较重服务支持要求不高D厂需要做详细策划正确答案：C6.评判准客户价值时要遵守 MANA原则，其中N指的是:财力B广决策权D 接近正确答案：C7.经验丰富的对公业务客户经理应该锁定的客户类型是:A广 A类和C类B厂 B类和D类C厂 C类和D类D：A类和B类正确答案：D这样的业务具有的价值是:8. 某企业是行业带头者，具有很强的号召力，但银行做这样的业务却不赚钱VA厂显在价值B金影响价值C广潜在价值持续价值正确答案：B9. 在21世纪新的营销模式中，客户经理花费时间最多的环节应该是:b厂发现需求c厂展示说明D厂谈判成交正确答案：A10. 对公客户经理和企业“谈恋爱”时需要的五个投资不包括

3、:” 大钱的投资情感的投资C厂精力的投资D厂偏好的投资正确答案：A11. 在评判准客户价值的四个原则中，如果具备其中的两个要素，那么这个准看客户就属于：A厂 A类B Q B类c：|c类DD类正确答案：C判断题12. 建立信任是销售成功的必要基础，只有先建立信任度，才有可能达成彼此的交易。此种说法:点正确厂|错误正确答案：正确13. 刚毕业的大学生应该多尝试做数额很大的业务。此种说法：VC正确a错误正确答案：错误A、B、CD四类客户是动态的，需要每隔半年就评估一次。此种说法：V正确r错误正确答案：正确15.在营销活动中，如果建立信任、发现需求这些基本功做得很好，接下来的产品介绍、谈判成交自然就会

4、水到渠成。此种说法：V正确r错误正确答案：正确出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔

5、日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督:愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也 口臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽 忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣