培训机构暑假招生工作计划与培训现场策划方案汇编

1、培训机构暑假招生工作计划 一、招生前期工作安排 （XX 年6月15日 6月20日） 1. 统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分 包括教学点所在地有哪些学校 （主要为中、小学 ），各学校放假时间，附近还有哪些培训机 构及其培训内容与动态。 2. 调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点 宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式（具体见招生中期 ），招生目标，开设课程及优 惠政策等。 3. 调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验 的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到

2、最大程度的挖掘招生人员潜 力和举实例，在 XX 年的基础上进一步完善招生网络。 3. 材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小 礼品 （印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等），去年培训课及优秀学员的照片记 录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排 （XX 年6月20日 XX 年7月5日） 1. 普通发单 派发对象：小学生到初中学生，最好发给学生家长 派发地点：学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方 派发时机：对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天（此时接送学 生的家长较多 ）; 对于超市、公园等，选择在下午

3、购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法：可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽 可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到 3个发单人员。 2. 搭建咨询台： 在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家 长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员 的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置， 吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。 设点时间：与在学校进行宣传的发单人员同时工作 人数： 2-3 人 任务：为家

4、长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程 ;介绍其参加公开 课等 ;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情 况 3. 教学点工作 接待报名组：接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策 优秀教师组：准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的 认真与热情 财务组：负责统计各项消费支出 后勤组：加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应 注】 1. 宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可 以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完 。 2

5、. 彩页设计要遵循以下几个要点：色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分 定要醒目。 3. 要确定好本机构的标语，如 “让你的孩子超越自己 ”、 “别让你的孩子输在起跑线上 ”，引起 家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。 4. 老师的专业水平 （ 在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等）。 5. 为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌， 尽可能多的使用文明宣传术语。 6. 充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、 家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。 7. 全体人员都应对工作充满信心，要井然有序

6、的做好每天每项工作，提高工作的效率。 、招生后期工作安排 （XX 年7月5日 7月8日） 1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作 。 2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量; 关心问候 已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。 3. 整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。 4. 完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。 5. 若无意外情况， 7月 9日开始正式授课。 培训现场策划方案 一背景： 健康产业服务机构，是当今服务产业的朝阳企业，在消费者物质需求日益丰富的同时，他

7、 们更趋向于精神方面的需求，特别是对健康的需求，正如古时候，贫者追求富裕、富者追 求权力、而皇者则追求长寿，可见健康在社会中扮演着举足轻重的地位。再者，健康产业 服务机构，正处于市场的发展期，其前景是非常广阔的，在未来的几年里甚至会有更多的 竞争者参与到这个行业中来。为提前把握住市场的先机及满足广大消费者的需求，本公司 蓝天健康服务机构，特推出 “不出家门，也能随时关注您的健康 ”为主题的营销策划方 案，以期实现以下目的： 1）实现产品销量的飞跃突破 2）传播品牌的市场知名度，为后期打造美誉度奠定基础 3）让健康的观念深入每一个消费者的心中 二活动主题 1.主题：不出家门，也能随时关注您的健康

8、 三产品：健康医疗器械、健康补品、健康顾问咨询 四市场定位：中老年人（ 50 70岁）及有购买力的白领阶层（一般老年人不会舍得花 钱购买健康医疗器械和补品，但是会提示其子女购买，而且现在的白领阶层在繁忙的工作 中会越来越注重自己的身体健康，避免职业病，所以有购买力的白领阶层就成为主要的消 费群体） 五价格定位：中高路线 六口号：同一片蓝天、同一份健康。 七推广方案： 1. 网络推广 （ 1） 建立公司专门的门户网站 a. 公司及产品的详细介绍，重点突出产品的优势及特色 b. 建立会员注册区，可以及时捕捉更多消费者的信息，并加以追踪，在节假日或生日时， 可以由公司为会员送上一份礼物或者进行一次免

9、费的健康咨询及体验 c. 建立论坛区，为会员及网民提供一个交流的平台，同时由我们的论坛馆主定期上传一些 健康的饮食医疗知识及当今的健康热点话题，以供会员及网民讨论 d. 建立健康资讯版块，分为饮食、生活起居、生活小医生等小版块，分别进行有关方 面的知识讲解，并定期更新 e. 建立网络诊所版块，这是公司门户网站的主打曲目，据调查得知，现在很多消费者 都为自己的饮食起居习惯、身体的不良反应产生困惑，这时，我们将聘请专业的医生及教 授在网上与会员进行面对面的沟通，实现在线咨询，不仅可以及时解决消费者的疑难杂症 ，还可以为消费者的资讯信息进行保密。而且，在同一城市，我们还可以提供上门服务（ 实行同城服

10、务化），实行咨询实体购物一体服务化。 f. 提供网上购物平台，可通过银行卡进行支付，由本公司支付邮费，并且承诺七天内无条 件退还。同时网上购物还可以累计积分，当积累到一定积分可以到本公司的实体店里换取 相应的礼品。 （ 2） 友情链接 a在各大健康网址，例如 39健康、健身 114、搜狐健康等网站上建立我们公司网站的 链接 b在白领阶层喜欢网上冲浪，在他们经常浏览的网站，例如淘宝网、新浪、瑞丽女 性网、时尚男士网等网站上进行链接 c与百度公司合作，在百度的搜索栏上打上“健康 ”、“医疗 ”、 “蓝天”等字眼时，在百 度的引擎页面上，首先出现的是我们公司的门户网站的地址 （ 3） 抢占各大视频网

11、站的广告时间 在类似 pplive 、优酷、土豆等视频网上，点播每一个视频都会 有十几秒的缓冲时间，这个时间段将是我们公司进行广告宣传的好时机 2. 实地推广 （1） 以社区或公园为载体，推行 “健康生活进社区 ”活动，在活动现场，我们会搭设舞台 ，请专门的司仪介绍公司的产品及健康知识的普及，还会邀请艺术类院校的歌手及舞蹈者 活跃现场气氛。同时还将实现消费者与健康咨询顾问零距离的接触，并让消费者免费体验 我们公司的产品 （2） 在白领经常光顾的餐馆，与其进行合作，发放会员卡和免费体验卡给餐馆，当客户 消费满一定金额时，可以赠送会员卡及免费体验卡，一则提高餐馆的消费，二则进一步扩 大公司的宣传 （ 3） 以乡镇为单位，以社保定点医院为主体，建立健全乡镇医保体制。通过医保卡、医 疗服务定点包干等措施，使得 lantian健康服务机构得以落实和推广 （4） 同政府单位建立医疗服务下乡活动，通过切实的服务惠民，提高产品和服务的美誉 度 （ 5） 以市级为单位，在各大超市建立品牌形象体验店，为广大消费者提供产品的体验及