外勤岗位说明书(12-11)

1、岗位说明书岗位编号：编写时间：2013年12月11日岗位名称办事处主任所属部门营销公司岗位类别管理1-1-1 /亠 1-1 CZJ 冈疋贝4人直接上级副总经理直接下级销售经理岗位目的负责本办事处内市场开发与管理工作，深入了解本区域市场状况，建立并管理经销商，树立公司品牌形象，完成本区域销售任务。冈位直接汇报对象直接督导对象关系内部协调部门副总经理销售经理销售管理室、关键客户室、市场品牌室、服务配件室。外部协调部门财务部序号主要工作职责职责描述1营销公司建设 在营销公司的指导下，负责本销售区域的经销体系建设及 根据营销公司年度销售方案，制定本区域的销售计划。管理。2薪酬绩效管理3招聘、培训管理

2、审核本销售区域内的各项费用申请。负责对本销售区域内营销人员的绩效管理工作。对营销人员的日常费用报账予以签字确认（交通费、车补 负责对本销售区域内的销售人员的日常管理、业务辅导、 理。 培养扶持见习销售员，为营销中心发展提供人才储备。 负责区域销售团队的建设。等）。4市场信息收集5合同履约管理6销售款项管理 组织收集本区域内的市场及竞争对手的信息，并定期向营提交分析报告。完成营销公司要求的各项数据收集工作及报告编写，督促理按期提交各类汇报材料。 对数据及材料进行分析并依此制定周报、月度、季度、年计划、要货计划、回款计划。跟踪本销售区域内的合同履行情况，协调处理。销中心销售经度销售对未能按约定履行

3、的合同进行定期与经销商核算，催收本销售区域内的销售账款。对本销售区域内的逾期账款进行重点跟踪，并提出解决方案。7重要（战略）客户管理 定期走访本销售区域内的客户及设计院。 定期收集客户的意见和建议并向营销公司汇报。 定期收集更新经销商信息，建立经销商档案。主要职权业务类经销商合同。费用类人事类任职资格教育背景专业：学历专业知识、技能语言要求证书要求工作经验行业职位年限素质能力配置设备岗位说明书岗位编号：编写时间：2013年12月们日岗位名称岗位类别 直接上级 岗位目的销售经理所属部门营销公司管理I-1-J /亠 r-1-! 1=1 冈位疋贝13人办事处主任直接下级深入了解本区域市场状况，管理经

4、销商，树立公司品牌形象，完成本区域销售任务。直接汇报对象冈位直接督导对象副总经理销售经理关系内部协调部门外部协调部门财务部序号1主要工作职责营销中心建设职责扌苗述本销售区域的经销售体系建设。招聘、培训管理扶持见习销售员。2仁 收集本区域内的市场及竞争对手的信息，并定期向主任提交分析报3市场信息收集告。2、完成营销公司要求的各项数据收集工作及报告编写。3、制定周报、月度、季度、年度销售计划、要货计划、回款计划O4合同履约管理跟踪本销售区域内的合同履行情况，对未能按约定履行的合同进行协调处理。5 销售款项管理重要（战略）客户管理职主业务类仁 定期与经销商核算，催收本销售区域内的销售账款。2、对本销售区域内的逾期账款进行重点跟踪，并提出解决方 1X定期走访本销售区域内的客户及设计院。2、定期收集客户的意见和建议并汇报。3、定期收集更新经销商信息，建立经销商档案。经销商合同。案。权要费用类人事类任职资 格教育背景专业：机