健康产品培训课件

1、1 2 健康保险健康保险是以被保险人的身体为保险标的，保证被保险是以被保险人的身体为保险标的，保证被保险 人在疾病或意外事故所致伤害时的费用或损失获得补偿人在疾病或意外事故所致伤害时的费用或损失获得补偿 的一种人身保险，包括重大疾病保险、住院医疗保险、的一种人身保险，包括重大疾病保险、住院医疗保险、 手术保险、意外伤害医疗保险、收入损失保险等。手术保险、意外伤害医疗保险、收入损失保险等。 3 在销个险健康险产品一览表在销个险健康险产品一览表 附加附加0808重疾重疾 附加附加0909重疾重疾 附加安康提前给付附加安康提前给付 附加成长天使附加成长天使 附加意外医疗附加意外医疗 住院医疗（住院医

2、疗（20072007） 住院补贴住院补贴 住院费用住院费用A A款款 住院费用住院费用B B款款 附加险附加险 健康福星健康福星 健康福享健康福享 康健吉顺康健吉顺 优越人生优越人生 主险主险 4 以下以下2020年期健康险年期健康险 5 个险主要在销健康险个险主要在销健康险 险种名称险种名称产品特色产品特色 健康福享健康福享 保费低、保额高、保障全，期满返还保费保费低、保额高、保障全，期满返还保费 健康福星健康福星 保费较低，终身固定增额，客户易于接受保费较低，终身固定增额，客户易于接受 附加附加0808重疾重疾 附加于吉祥如意或好利年年附加于吉祥如意或好利年年既有现金给付又有健康保障既有现

3、金给付又有健康保障 附加附加0909重疾重疾 附加于福如东海：福家安康附加于福如东海：福家安康 主险为终身分红险，保障期限长，主险为终身分红险，保障期限长， 主附险独立保额主附险独立保额 附加安康附加安康 附加于福如东海：福寿安康附加于福如东海：福寿安康 主险为终身分红险，主附险共用保主险为终身分红险，主附险共用保 额，可选癌症特别关爱金额，可选癌症特别关爱金 康健吉顺康健吉顺 “六金一免六金一免”，跟踪癌症治疗全过程，跟踪癌症治疗全过程 6 产品解析产品名称产品解析产品名称 组合形态：组合形态： 健康福享重大疾病保险健康福享重大疾病保险 + + 附加福享两全保险附加福享两全保险 “健康福享健

4、康福享”为什么以计划组合形式出现？为什么以计划组合形式出现？ 为了规避健康保险的经营风险，为了规避健康保险的经营风险，20062006年年9 9月月1 1日，日，健康保险管理办法健康保险管理办法 开始实施，其中规定：开始实施，其中规定：“医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付医疗保险产品和疾病保险产品不得包含生存给付 责任。责任。 ” ”因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式因此，具有生存责任（含保险费返还）的产品目前都以组合形式 进行设计。进行设计。 7 p投保年龄投保年龄：3030天天5555周岁周岁 p保险期间保险期间：至被保险人：至被保险人7070岁岁 p交费方式

5、交费方式：一次交清，：一次交清，5 5年、年、1010年、年、2020年交年交 p保险金额保险金额：保费定保额。每份保费：保费定保额。每份保费500500元（主附险绑定），不同元（主附险绑定），不同 年龄、性别、交费方式对应不同保险金额年龄、性别、交费方式对应不同保险金额 对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决对客户：方便计算每年的保费支出，可根据自己实际收入情况决 定投保份数；定投保份数； 对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划对团队：保费定保额的模式，能够让业务员快速计算佣金，规划 转正与晋升，提高新人留存率转正与晋升，提高新人留存率 p保险责任保险责任

6、：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费：重疾保险金、身故或全残保险金、满期保险金、保费 豁免豁免 8 1 1、恶性肿瘤、恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤不包括部分早期恶性肿瘤 2 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3 3、脑中风后遗症、脑中风后遗症永久性的功能障碍永久性的功能障碍 4 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术、重大器官移植术或造血干细胞移植术须异体移植手术须异体移植手术 5 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）须开胸手术须开胸手术 6 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）须透析

7、治疗或肾脏移植手术须透析治疗或肾脏移植手术 7 7、多个肢体缺失、多个肢体缺失完全性断离完全性断离 8 8、急性或亚急性重症肝炎、急性或亚急性重症肝炎 9 9、良性脑肿瘤、良性脑肿瘤须开颅手术或放射治疗须开颅手术或放射治疗 1010、慢性肝功能衰竭失代偿期、慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致 1111、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍永久性的功能障碍 1212、深度昏迷、深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致不包括酗酒或药物滥用所致 1313、双耳失聪、双耳失聪永久不可逆永久不可逆 1414、双目失明、双目失明永久不可逆永久不可逆

8、 1515、瘫痪、瘫痪永久完全永久完全 1616、心脏瓣膜手术、心脏瓣膜手术须开胸手术须开胸手术 产品解析健康福享重大疾病范围产品解析健康福享重大疾病范围 9 1717、严重阿尔茨海默病、严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失自主生活能力完全丧失 1818、严重脑损伤、严重脑损伤永久性的功能障碍永久性的功能障碍 1919、严重帕金森病、严重帕金森病自主生活能力完全丧失自主生活能力完全丧失 2020、严重、严重度烧伤度烧伤至少达体表面积的至少达体表面积的20%20% 2121、严重原发性肺动脉高压、严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现有心力衰竭表现 2222、严重运动神经元病、严重运动神经元病自主生

9、活能力完全丧失自主生活能力完全丧失 2323、语言能力丧失、语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少完全丧失且经积极治疗至少1212个月个月 2424、重型再生障碍性贫血、重型再生障碍性贫血 2525、主动脉手术、主动脉手术须开胸或开腹手术须开胸或开腹手术 2626、严重多发性硬化、严重多发性硬化 2727、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（、因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染）感染 2828、重症急性胰腺炎、重症急性胰腺炎 2929、肌营养不良症、肌营养不良症 3030、系统性红斑狼疮、系统性红斑狼疮IIIIII型或以上狼疮性肾炎型或以上狼疮性肾炎 3131、慢性呼吸功能衰竭、

10、慢性呼吸功能衰竭 3232、I I型糖尿病型糖尿病 产品解析健康福享重大疾病范围产品解析健康福享重大疾病范围 注：以上注：以上1-251-25项重大疾病的名项重大疾病的名 称和释义使用中国保险行业协称和释义使用中国保险行业协 会制定的会制定的重大疾病保险的疾重大疾病保险的疾 病定义使用规范病定义使用规范中的疾病名中的疾病名 称和释义。其余重大疾病为新称和释义。其余重大疾病为新 华保险增加的疾病类型。华保险增加的疾病类型。 10 1 1、重大疾病保险金、重大疾病保险金 一年内：确诊初患一年内：确诊初患3232种重疾之一，给付种重疾之一，给付550550元元份数，合同终止份数，合同终止 一年后，确

11、诊初患一年后，确诊初患3232种重疾之一，给付保险金额，合同终止种重疾之一，给付保险金额，合同终止 2 2、身故或全残保险金、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付一年内：因疾病身故或全残，给付550550元元份数，合同终止份数，合同终止 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付保险金额，合同终止 3 3、满期保险金、满期保险金 被保险人生存至年满被保险人生存至年满7070周岁保单生效对应日，给付周岁保单生效对应日，给付500500元元份数份数交交 费期间年数费期间年数 ，即返还保险费，保险合同终止。，即返还保险费，保险合同终

12、止。 4 4、保费豁免、保费豁免 投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且年龄介于18-6018-60周岁周岁 之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。之间，本公司豁免本计划续期保费，保险合同继续有效。 产品解析保险责任产品解析保险责任 11 3030岁男士，投保岁男士，投保“健康福享计划健康福享计划”1010份，年交保费份，年交保费50005000元，元，2020年年 共交费共交费1010万元，保额万元，保额173780173780元元 1 1、重大疾病保险金、重大疾病保险金 一年内：确诊初患一年内：确诊初患3232种重疾之一

13、，给付种重疾之一，给付55005500元，合同终止。元，合同终止。 一年后：确诊初患一年后：确诊初患3232种重疾之一，给付种重疾之一，给付保额保额173780173780元，合同元，合同终止。终止。 2 2、身故或全残保险金、身故或全残保险金 一年内：因疾病身故或全残，给付一年内：因疾病身故或全残，给付55005500元，合同终止。元，合同终止。 因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，因意外伤害或一年后因疾病身故或全残，给付给付173780173780元，合同元，合同终止。终止。 3 3、满期保险金、满期保险金 未发生保险事故且生存至未发生保险事故且生存至7070周岁，给付周岁，给付1010万

14、元满期保险金，合同终止。万元满期保险金，合同终止。 4 4、保费豁免、保费豁免 投保人因意外身故或全残（投保人因意外身故或全残（18-6018-60周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。周岁之间），豁免续期保费，合同继续有效。 产品解析案例产品解析案例 12 产品特色产品特色 保重疾保重疾 包含包含3232种（类）重大疾病，呵护健康。种（类）重大疾病，呵护健康。 保生命保生命 身故或身体全残保障，捍卫尊严。身故或身体全残保障，捍卫尊严。 保权益保权益 投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。投保人遭遇意外，豁免续期保费，续享利益。 保财富保财富 健康生存到健康生存到7070周岁返还保费，补充

15、养老。周岁返还保费，补充养老。 “健康福享健康福享”是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。是一款大病给钱、没病还钱的健康保险计划。 13 投保范围投保范围： 一次缴清：一次缴清：3030天以上天以上6060周岁周岁 1010年缴：年缴： 3030天以上天以上5050周岁周岁 2020年缴：年缴： 3030天以上天以上4545周岁周岁 3030年缴：年缴： 3030天以上天以上4040周岁周岁 交费期间交费期间：一次缴清、：一次缴清、1010年缴、年缴、2020年缴、年缴、3030年缴年缴 保险期间保险期间：终身：终身 保险责任简要概括：保险责任简要概括：31323132 3-3-重疾保障每年

16、重疾保障每年3%3%快速递增快速递增 1-1-身故保障每年身故保障每年1%1%稳定递增稳定递增 32-32-全面保障全面保障3232种重大疾病种重大疾病 客户拥有客户拥有6666周岁后转周岁后转 换为养老年金的权利换为养老年金的权利 14 保险责任保险责任： 重疾保险金重疾保险金： 合同生效一年内，合同生效一年内，10%10%基本保额所缴保费基本保额所缴保费 合同生效一年后，基本保额合同生效一年后，基本保额 （1 1 3 3保单经过整年度）保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，合同生效一年内，10%10%基本保额所缴保

17、费基本保额所缴保费 合同生效一年后，基本保额合同生效一年后，基本保额 （1 1 1 1保单经过整年度）保单经过整年度） 意外身故保险金意外身故保险金： 基本保额基本保额 （1 1 1 1保单经过整年度）保单经过整年度） 15 产品名称：产品名称： 福家安康终身健康理财保障福家安康终身健康理财保障A A计划计划/ /CC计划计划 产品组合：产品组合： 福家安康福家安康产品组合产品组合 福如东海福如东海A A款款/C/C款终身寿险（分红型）款终身寿险（分红型） 附加附加0909终身重大疾病保险终身重大疾病保险 16 投保范围投保范围： A A款：款：6 6个月个月6060周岁周岁 C C款：款：6

18、 6个月个月6060周岁周岁 保险期间保险期间：终身：终身 交费期间交费期间 A A款款：1010年、年、1515年、年、2020年、年、3030年年 C C款款： 5 5年年 17 保险责任保险责任： 重大疾病保险重大疾病保险 若发生附加险合同所列若发生附加险合同所列3434种重大疾病之一：种重大疾病之一： 保单生效或复效一年内，给付附加险保额保单生效或复效一年内，给付附加险保额10%+10%+附加险所交保费；附加险所交保费； 保单生效或复效一年后，给付附加险保额。保单生效或复效一年后，给付附加险保额。 身故或全残保险金身故或全残保险金 保单生效或复效一年内因疾病导致身故或全残，给付主险基本

19、保额保单生效或复效一年内因疾病导致身故或全残，给付主险基本保额 10%+10%+主险所交保费，给付附加险保额主险所交保费，给付附加险保额10%+10%+附加险所交保费；附加险所交保费； 因意外伤害或保单生效或复效一年后因疾病导致身故或全残，给付主因意外伤害或保单生效或复效一年后因疾病导致身故或全残，给付主 险基本保额险基本保额+ +累积红利保额累积红利保额+ +终了红利，给付附加险保额。终了红利，给付附加险保额。 18 19 产品名称：产品名称： 福寿安康终身健康保障福寿安康终身健康保障A A计划计划/ /CC计划计划 产品组合：产品组合： 福如东海福如东海A A款款/C/C款终身寿险（分红型

20、）款终身寿险（分红型） 附加安康提前给付重大疾病保险附加安康提前给付重大疾病保险 20 投保年龄投保年龄：6 6个月个月6565周岁周岁 交费期间交费期间：3 3、5 5、1010、2020年交年交 保险金额保险金额：附加险与主险共用同一基本保额附加险与主险共用同一基本保额 保险期间保险期间：终身（附加险须与主险同时投保）终身（附加险须与主险同时投保） 保险责任保险责任：重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残重大疾病保险金；癌症特别关爱保险金；身故或全残 保险金保险金 u身故或身体全残保险金身故或身体全残保险金 1.1.合同生效合同生效一年内一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金

21、额的因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金额的10%+10%+实际实际 交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。交纳的主险保险费给付身故或身体全残保险金，合同终止。 2 .2 .因意外伤害或合同生效因意外伤害或合同生效一年后一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金因疾病身故或身体全残，按主险基本保险金 额额+ +累积红利保险金额累积红利保险金额+ +终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。 21 u重大疾病保险金（重大疾病保险金（3535种）种） 1.1.合同生效合同生效一年内一年内，确诊初次发生重大疾病，按，确诊初次发生重大疾病

22、，按附加险实际交纳的保险附加险实际交纳的保险 费的费的110%110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。 2.2.因意外伤害因意外伤害或合同生效或合同生效一年后一年后，确诊初次发生重大疾病，按，确诊初次发生重大疾病，按主险基本主险基本 保险金额保险金额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险主险 累积红利保额现金价值累积红利保额现金价值+ +终了红利终了红利 。（。（ 主险的身故或身体全残保险金主险的身故或身体全残保险金 和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中

23、任意一项后和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中任意一项后 ，主险和附加险同时终止。），主险和附加险同时终止。） u可选责任可选责任癌症特别关爱保险金癌症特别关爱保险金 合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按规定给付重大 疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%50%给付癌症特别关爱保险金，给付癌症特别关爱保险金， 附加险终止，主险同时终止。附加险终止，主险同时终止。 （注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。）（

24、注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。） 22 项项 目目保险金额保险金额累积红利累积红利终了红利终了红利 身故或身故或 全残责任全残责任 一年内一年内10%+10%+保费保费 因意外或一年后因意外或一年后保额保额保额保额终了红利终了红利 重大疾病重大疾病 责任责任 一年内一年内保费的保费的110%110% 因意外或一年后因意外或一年后保额保额现金价值现金价值终了红利终了红利 癌症特别关爱金癌症特别关爱金保额的保额的50%50% 23 产品特色产品特色 福福 幸福幸福分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值分期投入获取丰富保障，长期储备实现持续价值 寿寿 长

25、寿长寿保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长 安安 平安平安保障周全，物超所值，涵盖保障周全，物超所值，涵盖3535种重疾，并有癌症关爱及身价保障种重疾，并有癌症关爱及身价保障 康康 健康健康重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生重疾一经确诊，立刻全额给付，人性设计专为打造健康人生 24 l 保险期间、交费期间：保险期间、交费期间：同主险同主险 l 保险利益保险利益（独立保额）：（独立保额）： 重疾保险金重疾保险金： 合同生效一年内，保险金额合同生效一年内，保险金额1010附加附加0808重疾所交重疾所交 保费；合同生效一年后，保险金额保

26、费；合同生效一年后，保险金额 重疾种类重疾种类：3232种重大疾病种重大疾病 25 3232种重大疾病病种名称种重大疾病病种名称 26 一款一款跟踪癌症治疗全过程跟踪癌症治疗全过程，提供持续保障提供持续保障的的专业防癌专业防癌保险产品保险产品 投保年龄：投保年龄：3030天天6060周岁周岁 保险期间：保险期间： 期满型：期满型：1010年、年、1515年、年、2020年、年、3030年年 岁满型：至岁满型：至6060周岁、周岁、 至至7070周岁、至周岁、至8080周岁周岁 交费期间（交费期间（4 4种可选）：种可选）：1010年交、年交、1515年交、年交、2020年交、年交、3030年交

27、年交 保险金额：保险金额：基本保险金额最低基本保险金额最低1 1万元，投保时可以选择万元，投保时可以选择1 1万元的万元的 整数倍。整数倍。 保险责任：保险责任：六金一免六金一免 27 保险责任分为一年内责任和一年后责任：保险责任分为一年内责任和一年后责任： 投保（或合同效力恢复）一年内确诊患癌症，给付所交保费和基本保险投保（或合同效力恢复）一年内确诊患癌症，给付所交保费和基本保险 金额的金额的10%10%之和，合同终止。之和，合同终止。 在此期间内身故，返还所交保费和年末现金价值的较大者，合同终止在此期间内身故，返还所交保费和年末现金价值的较大者，合同终止 。 癌症确诊保险金癌症确诊保险金5

28、 5基本保险金额基本保险金额第一次确诊时给付，第一次确诊时给付，1 1次次 癌症住院津贴保险金癌症住院津贴保险金1%1%天数天数基本保险金额基本保险金额每年不超过每年不超过180180天天，累计天数累计天数不限不限 癌症手术保险金癌症手术保险金1 1基本保险金额基本保险金额每年每年2 2次次，累计次数，累计次数不限不限 癌症放化疗保险金癌症放化疗保险金2 2基本保险金额基本保险金额每年每年1 1次次，累计不超过，累计不超过1010次次 肝脏移植术或造血干肝脏移植术或造血干 细胞移植术保险金细胞移植术保险金 1010基本保险金额基本保险金额保险期间内累计不超过保险期间内累计不超过2 2次次 身故

29、保险金身故保险金实际交纳的保险费与身故所在保单年度末现金价值的较大者实际交纳的保险费与身故所在保单年度末现金价值的较大者 保费豁免保费豁免 交费期确诊初次患癌症后，豁免续期保险费，继续享受保险利益交费期确诊初次患癌症后，豁免续期保险费，继续享受保险利益 。 28 用产品特征和功能来满足客户需求用产品特征和功能来满足客户需求 29 健康福星健康福星 吉祥如意吉祥如意 好利年年好利年年 福家安康福家安康 住院医疗住院医疗 住院补贴住院补贴 30 保障计划特点保障计划特点：投入真轻松、保障身价高（投入真轻松、保障身价高（3030万）、功能用途广（万）、功能用途广（ 身故、全残、重疾身故、全残、重疾)

30、 )、七十祝寿金、健康保终身、七十祝寿金、健康保终身 保障计划作用保障计划作用： 每月只需每月只需680680元，您即可获身故或全残、重大疾病和养老金保障元，您即可获身故或全残、重大疾病和养老金保障 3030万的身故或全残保障，每年固定增加保障万的身故或全残保障，每年固定增加保障10001000元，直到终身；元，直到终身； 1010万的重大疾病健康保障，每年固定增加保障万的重大疾病健康保障，每年固定增加保障30003000元，直到终身；元，直到终身； 健康生存到七十岁，一次性领取健康生存到七十岁，一次性领取1010万万+ +累积红利保额累积红利保额+ +终了红利，用于终了红利，用于 自己的养老

31、生活。自己的养老生活。 险种名称险种名称保额保额交费期间交费期间保障期间保障期间保费保费 健康福星健康福星1010万万2020年年终身终身48604860元元 吉祥如意吉祥如意1010万万2020年年至至7070周岁周岁32903290元元 合计合计2020万万2020年年81508150元（元（每月约每月约680680元元） 3030岁岁 男性男性 31 保障利益演示：保障利益演示： 基本保额基本保额 3030万元万元 年龄年龄 3030 5050666655558888 17.517.5万万 福祥双增保费福祥双增保费 163000163000元元 27.427.4万万 可转换养可转换养 老年金老年金 生命保障生命保障 健康保障健康保障 健康基本健康基本 保障保障 1010万元万元 7070 7070岁领取岁领取1010万万+ + 累积红利保额累积红利保额 + +终了红利终了红利 生命保障生命保障 1212万万 保障计划优势：保障计划优势： 生命急用钱、弥补社保不足；保障赚钱能力、积累资产；生命急用钱、弥补社保不足；保障赚钱能力、积累资产；7070 岁祝寿金领取，补充养老；关注了人生的风险，呵斥生命周期的岁祝寿金领取，补充养老；关注了人生的风险，呵斥生命周期的 各个阶段。各个阶段。 32 保障计划特点：保障计划特点： 是一个全面的保障计划，从住