2018业务员年工作计划范文与2018个人专业技术工作总结范文合集

1、2018 业务员年度工作计划范文与 2018 个人专业技术工作总结范文合集2018 业务员年度工作计划范文在同事及公司领导的关怀下， 我们销售工作的开展有了一定的成 效，但也存在许多的问题与不足。适逢危机下严峻市场形势的挑战， 作为销售负责人的我自当不遗余力、 竭尽全力、 倾其所有地工作态度 拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下 面我将从以下四个方面来进行阐述，请公司领导给予修正。XX年可谓白酒行业的“新” 挑战挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活水平的提高， 对健康与品味的要求也越来越高。 消费 者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消

2、费趋势， 也就是只存在 一定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行 业的发展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着能够决定一个行业的发展命 脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资源、 环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业 规范等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的发展。 白酒 行业特殊， 如果国家的政策真正落实到位的话， 白酒企业将至少一半 以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三： 以资本整合为核心的市场竞争让众多以模式复制， 低级竞 争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成

3、烫手山芋。白酒行业在未来五年中，很 难出现新的真正意义上的“黑马”。 白酒行业的竞争将是建立在以 资本为核心的整合营销竞争， 更多的区域“实力”企业将在资本大鳄 面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。XX，白酒行业发展“新”格局 受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响， 国内白酒企业为 规避从价、 从量复合计征的白酒消费税， 纷纷压缩、减产中低档白酒。 在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：若谋利， 则须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端 市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。 有竞争必然有输赢。 适 者生存的游戏规则在白酒行业更为显著。综合以

4、上所说， 我们泸州老窖精品头曲将处于一个挑战极大， 竞争 市场激烈，但同时存在有好多机会的状态。 面对本年顺德的 350 万销 售任务， 感受到无比的压力， 在压到纷天黑地的同时我们又存在希望 的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。 有明确的发展战略， 并根据战略采取适时的营销策略。 任务侧不难达到， 在遇到更强大竞 争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作， 以金六福为 代表的文化营销， 以五粮液为代表的品牌营销， 以郎酒为代表的商超 营销模式无不在激烈的白酒市场取得了不俗的业绩。 “赢在模式”是 近五年白酒行业的主旋律。我们应该也以“终端为王

5、”的市场操作来操作。 一个显而易见的真 理是：绝大多数消费者是在商店中购买商品的， 如果厂家无法使消费 者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永 远卖不出去。以终端场所带动影响渠道的销售， 从而增加产品的销售， 以达成销 售量的效果。首先把 350 万的任务细分开来：剩下 10个月的时间， 每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。 （7 月 万，8 月 万，9月40万，10月40万，11月50万，12月 45万，1月45 万，2月20万，3月 30万，4月32万，5月30万， 6月25万） 面 对这些重大的任务量， 我们必须要再将它拆开到每镇每人每客户。 01 财年

6、在不知不觉的已经走过 2 个月，剩下的只有短短的 10个月时间， 任务之大、 时间之短令到我们感受到无比的压力。 同时这个也必须每 个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：9 月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经 销商都充分利用好活动进货。 令到客户感受到利润的同时也可以满足 我们的销量要求；同时规范团队日常工作，制定好工作方向和内容； 做好调价前的准备宣传工作；10月必须把勒流和龙江 2 个镇开发出来，为旺季的销量做好准备 工作。增加业务人员 2名，配备促销下姐 4 个，以作为新开发区域拉 动新开发场所拉动之用。 加快场所的动销， 陪合好销售业务的良性

7、发 展。做好调价后的善后工作，了解客户的反应。11 月开始踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售机 会都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原 则刺激个兄弟的工作积极性，提高士气。增加场所的销量，打击其他 竞争对手，巩固重点终端的销售量；12 月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。 一年工作下来， 很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、 答 谢等等，所以围餐的机会不断增加。 所拜访发烧友和烟酒行促销在本 月是一项重点工作。1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开始。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，提 高他们

8、的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；2 月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态， 。了解客户的库存， 永远保持于安全线上。失去的销量将永远无法补回来；3 月天气还比较泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。筛选网 点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的基础工作；4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推 清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带领其他竞争品牌，走在最 前线；5月5.1 黄金周，天气开始转热，开始调整状态。关注其他竞品在 淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6月总结全年，将一切有可能产生销售量的机会都把握好，尽最大 的可能完成公司下达的销售目标。全

9、力以赴，做到最好；以上是我 01 财年的一个具体工作安排， 请公司领导审批指导工作。 希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多 多指教。为了完成以上的销售目标我们必须制订更多的奖励方案， 刺激兄弟 们的工作积极性，提高工作的效率，完成目标。终端网点必然是我们完成任务的主战场， 要完成我们也必须赢在终 端才是我们正确的选择出路的方向。 建立好完善的终端管理制度， 帮 助各伙伴完成各自的销售任务， 提高弟兄们的收入， 从而增加他们的 积极性和配合性。2018 个人专业技术工作总结范文本人于 1990年 7 月毕业于市城乡建设学校，并于同年在市巍山 巍屏建筑公司任技术员， 分配至浙

10、江长兴县长广煤矿公司长广水泥厂 工地实习，由于该项目为一扩建工地， 单位工程多， 施工难度也较大， 重点突出在两个方面：一是各单位工程之间轴线精确度要求特别高， 首先是因为各单位工程有输送带相连， 校正就位设备要求高； 二是预 埋件体量大，且精度要求高，较难控制轴线和标高的准确性。针对以 上技术难题，我们知难而进，采用了多套不同的测量方案，并经多次 复核，最终选定最优的方案作为最终的测量成果； 对于预埋件的埋设， 我们也不断积累经验，首先大概定位，偏差控制在 5mm以内，其次在 砼收缩比较稳定的状态下再次定位， 保证偏差控制在 1mm以内最大不 超过 2mm，为以后的设备安装避免了很多不必要的

11、麻烦。经过不断的 努力和积累经验， 自己的努力得到了公司领导的肯定及赞赏。 91 年开始，自己已开始独立施工，并从工程的质量、进度、资料三大块 来控制整个单位工程。 本人主持参加了当时属于浙江省重点工程之一 的长兴火电厂的部分工程， 并与当时被称为是火电大哥的省五建技术 骨干们一起并肩战斗在施工一线。 工程质量：首先从原材料的合格证、 复试报告及外观质量三方面来保证原材料的质量及收集资料的完整 性，避免工程竣工时给工程资料的交验带来不必要的麻烦； 其次是施 工质量的控制，做到谁施工谁负责，谁验收谁负责，做到当天的活当 天验收，并于七天一小评，一个月一大评；同时抓好各班组、各职工 之间的相互交接

12、验收，谁的施工质量交验不过关谁就承担相应的责 任；另外积极抓好成品的保护工作，这样既节省了班组的劳动力，同 时也节约了工程的原材料， 避免造成不必要的返工和浪费材料， 同时 也提高观感质量。 工程进度方面： 首先是要有一个好的切合实际的进 度计划以及切合实际的施工场地布置，有了一个明确目标的进度计 划，对总体进度的落实就起到了指导作用； 有了一个切合实际的场地 布置，就可放置足够的原材料，同时也节约了材料的二次搬运费用； 其次是人员按排， 班组长和职工都是长期跟随本项目的老工人， 这样 工程质量比较稳定，安全意识较强，便于管理；另外，要抓好后勤工 作，给职工提供一个温馨的大家庭的生活，这样利于

13、团结，也才能充 分发挥职工工作积极性和操作技能， 才能最终保证工程质量， 按时按 量完成施工任务；工程资料方面：首先要全面收集资料，施工过程中 要收集各项原始的工程技术资料， 工程中间验收或竣工前， 更要全面 整理资料， 作为总包单位更要收集各分包单位的各项技术资料， 要保 证各批次进场材料均要合格，也要保证各试块（件）检测应合格，同 时又要求工程施工严格按规范进行施工， 资料务必使别人看得懂也理 得清，资料的好坏直接关系到工程的竣工验收能否顺利进行。94 年开始，调离到上海区域工作，时任上海京剧院综合楼项目 总施工，工程管理向高、大、难方向接触，同时新型材料施用多，管 理人员多，质量要求更高

14、更严，并要在施工中保证安全第一，把安全 工作放在首位。首先在施工中要解决高、大、难问题，高：一是要保 证工程垂直度， 二是要保证工程层高。 高给放线工作带来了一定的技 术要求，一般平面放线采用楼板留设预留洞吊线法和铅垂仪法施工， 或同时在房屋四角纵横方向弹垂直线。 这样有两个好处： 一是可以复 核内吊线的准确度， 二是可以复核外墙面的垂直度。 只要工作做到位， 复核仔细一般外墙面结构垂直度可以控制在 5mm以内，批荡层偏差控 制在 2mm以内。水平控制点采用双控点法，一个作为引测点，一个作 为复核点，用以避免人为的误差。大：一是分工要细化，二是管理人 员和班组之间要加强协调和团结，这样就要求管理人员有更高的素 质，知识要全面，协调能力要强，才能保证工程顺利完成。难：一是 要预先分析，二是攻关，关键的技术难题采用“ pdca”法发现问题， 解决问题，克服质量通病的发生。对于新型材料及新工艺的运用，可 以