敦煌网电子商务BB案例分析PPT课件

1、 电子商务电子商务B2B案例分析案例分析之之敦煌网 第五组第五组 电子商务电子商务B2B案例分析案例分析之之敦煌网 敦 煌 网 敦煌网由来1 敦煌网之主2 敦煌网基本情况3 对敦煌网未来的展望4 敦煌网由来敦煌网由来 敦煌 是我国古代丝绸之路的必经之地 ，古代丝绸之路自古就是一条连 接了东西方贸易之路。 网上丝绸之路-敦煌网 敦煌网www.DH： 以在线交易为核心的B2B小额外贸批发平 台，为国外众多的中小采购商有效提供采 购服务的全天候国际。 取名为敦煌网，也是希望借助敦煌网这个 平台，帮助更多的中小企业借助电子商务 ，打开全球贸易网上的丝绸之路。 敦煌网之主敦煌网之主 从一个默默无闻的网站

2、发展成为为全球中小企业提供外 贸服务的最大的B2B平台-敦煌网，让谁也想像不了 它的创始人只是一位脚踏实地，内心却无不坚强的女士- -王树彤。 敦煌网之主敦煌网之主-王树彤王树彤 敦煌网之主敦煌网之主-王树彤王树彤 公司任职时间职位备注 微软6年从普通职员一直做到 事业发展部经理 带领的团队曾多次获 得微软的“优秀团队 ”荣誉 思科1年市场部经理带领的团队曾多次获 得思科的“优秀团队 ”荣誉 卓越网1999年-2002年8月CEO在任CEO期间使公司转 亏为盈 敦煌网2004年至今CEO创立B2B电子商务交易 平台敦煌网 敦煌网之主敦煌网之主-王树彤王树彤 敦煌网的基本情况敦煌网的基本情况 卖

3、家首页-seller home【中文版】 敦煌网的基本情况敦煌网的基本情况 买家首页-buyer home【英文版】 敦煌网的基本情况敦煌网的基本情况 第二代 第三代 第一代第一代 以阿里巴巴为代表， 主要以发布会员信息为主，并 为会员提供广告竞价和其他增 值服务为主，这种模式可以看 作是“网上会展中心”。 在某些垂直行业存在的 B2B交易平台，比如各 类采购网。 以敦煌网为代表的在线交 易平台。 B2B模式的三种模式模式的三种模式 敦煌敦煌 网网 消费品种消费品种 电子 服装 消费品种消费品种 饰品 家居用品 注册买家近注册买家近280万万 分布全球分布全球227个国家个国家 收费模式对比收

4、费模式对比【与阿里巴巴对比与阿里巴巴对比】 敦煌网 敦煌网是依靠买卖双方交 易来收取不同比例的服务 费，而且是以中小企业为 主，交易额在几百到一千 美元之间。 阿里巴巴靠收取会员费来 盈利，服务的对象交易规 模通常比较大，都在百万 美元级以上。 阿里巴巴 敦煌网和其他敦煌网和其他B2B公司的模式比较公司的模式比较 敦煌网定位敦煌网定位 作为目前全球最大的B2B在线交易平台，敦煌网定位在 中小企业 。 它为分散在全球不同国家的中小批发商、零售商提供在 线采购“中国制造”的渠道 。 为国内中小供应商提供更多的贸易机会。 敦煌网敦煌网 详细介绍 核心业务核心业务 行业地位行业地位 目标目标 市场市场

5、 运营及盈利模式运营及盈利模式 优势和劣势优势和劣势 敦煌网的核心业务敦煌网的核心业务 抽取比例小，管理客户的增值服务抽取比例小，管理客户的增值服务 拥有强大的议价能力拥有强大的议价能力 整合物流、信息流、资金流整合物流、信息流、资金流 帮中小企业找订单帮中小企业找订单 节约成本 物流方面 可以为买家、卖家节省30%左右的国际物 流费用 支付方面 敦煌网的行业地位敦煌网的行业地位 传统的B2B的商业模式较单一，以综合类信息服务平台 为主。 在B2B行业中占据主导地位的是阿里巴巴。阿里巴巴、敦煌 网领先市场其中阿里巴巴本季度付费账户数为52.8万户，敦 煌网付费账户数为47万户，以31.5%的份

6、额排名第二。 竞争基础：B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工 作流程和管理费用，降低了企业经营成本。 敦煌网的市场敦煌网的市场 敦煌网是第一家 整合在线交易和 供应链服务的B2B 电子商务网站,主 要是帮助海外中 小买家在中国找 到货源。 敦煌网年度交易额表敦煌网年度交易额表 营运模式及盈利模式营运模式及盈利模式 1234 以阿里巴巴为代以阿里巴巴为代 表的表的B2B电子商电子商 务平台通过提供务平台通过提供 信息服务、收取信息服务、收取 会员费的盈利模会员费的盈利模 式式 后阿里巴巴时代：后阿里巴巴时代： 利用电子商务平利用电子商务平 台可扩充性；实台可扩充性；实 现了支付与物流现了支付

7、与物流 管理的有效整合管理的有效整合 在技术与功能上，在技术与功能上， 整合了卖方与买整合了卖方与买 方资源，以第三方资源，以第三 方身份确定交易方身份确定交易 规则、提供服务。规则、提供服务。 根据不同的行业，根据不同的行业， 服务费在服务费在3% 10%不等。敦煌不等。敦煌 网同时还提供物网同时还提供物 流、支付等供应流、支付等供应 链服务。链服务。 诞生的业态诞生的业态 全新的买家全新的买家 带来新的订单带来新的订单 劣势？劣势？ 新的买家新的买家 贝通网贝通网 阿里巴巴阿里巴巴 慧聪网慧聪网 中国制造中国制造 网网 联畅网联畅网 敦煌网在敦煌网在B2B领域的竞争对手领域的竞争对手 全行

8、业电子商务网站 ，是目前国内行业资 讯最全、最大的行业 门户平台。 全球国际贸易领域内 最大、最活跃的网上 交易市场和商人社区 ，目前已融合了B2B 、C2C、搜索引擎和 门户。 全球采购网，它的 信息平台和优质商 业服务更为中国对 内对外贸易的发展 提供了支持。 敦煌网的主要竞争对手敦煌网的主要竞争对手 阿里巴巴慧聪网 中国制造网 敦煌网如何继续发展？敦煌网如何继续发展？ 寻求更大的外部力量寻求更大的外部力量 敦煌网和华平联合宣布，后者投资敦煌网近2亿元人民币。但是对于电子 商务网站的推广和运营来说，这远远不够。 营销推广手段营销推广手段 信用体系的完善信用体系的完善 打造敦煌网自己的信用体

9、系，这同时也 包括物流系统、支付系统的完善，以及 包括语言翻译工具、在线即时通讯工具 的开发等等。 自身问题的解决等自身问题的解决等 我们的建议我们的建议 成功案例 休息一下，我们请大家吃点心，嘿嘿 敦煌网之主敦煌网之主-王树彤王树彤 收费模式对比收费模式对比【与阿里巴巴对比与阿里巴巴对比】 敦煌网 敦煌网是依靠买卖双方交 易来收取不同比例的服务 费，而且是以中小企业为 主，交易额在几百到一千 美元之间。 阿里巴巴靠收取会员费来 盈利，服务的对象交易规 模通常比较大，都在百万 美元级以上。 阿里巴巴 敦煌网和其他敦煌网和其他B2B公司的模式比较公司的模式比较 营运模式及盈利模式营运模式及盈利模式 1234 以阿里巴巴为代以阿里巴巴为代 表的表的B2B电子商电子商 务平台通过提供务平台通过提供 信息服务、收取信息服务、收取 会员费的盈利模会员费的盈利模 式式 后阿里巴巴时代：后阿里巴巴时代： 利用电子商务平利用电子商务平 台可扩充性；实台可扩充性；实 现了支付与物流现了支付与物流 管理的有效整合管理的有效整合 在技术与功能上，在技术与功能上， 整合了卖方与买整合了卖方与买 方资源，以第三方资源，以第三 方身份确定交易方身份确定交易 规则、提供服务。规则、提供服务。 根据不同的行业，根据