加快新产品开发增强产品竞争实力

1、加快新产品开发增强产品竞争实力云南开关厂为上世纪 60 年代中期建成的省属地方军工企业， 80年代后开始军转民从事电力装备中的输配电设备制造。企业目前产品电压等级达到 22万伏，每年产值约 3 亿元，在销售总量中，新产品产值占到了 40%左右。企业 2002 年被认定为高新技术企业， 2003年 2007年间，有 6 个产品被评为省名牌产品， 20多项产品获省州科技进步奖，申请和获得各种专利 20 项； 2007年被省经委认定为省级技术中心，被科技厅认定为省级创新型试点企业，省知识产权试点企业，今年被省科技厅列为了第一批培育改制上市的高新技术试点企业。大部分企业在新产品开发和科技发展中都经历从

2、单纯技术引进 到引进技术二次开发再到自主研发的阶段，云开也不例外。进入这 个行业后，工厂的开关产品技术发展也历经了三个阶段，第一阶段 是单纯的引进技术，从 80 年代军转民后到 1995年期间，靠引进技 术，主要是国内技术，如长开、西高所的技术，初步掌握了开关制 造的技术，这一期间通过不断地摸索，调整了企业的产品结构，明 确了以开关设备制造为主的经营战略。第二阶段是 95 年以后合作开 发和进口产品的国产化，工厂先后与西高所合作开发 126kV瓷柱式 SF6断路器，与意大利 ABB合作开发了 126kV的组合电器 COMPASS 和 PASS，这些产品的开发成功为企业创造了良好的经济效益在国内

3、 也打开了一些知名度，这一阶段为工厂奠定了一定的高压产品研发 技术基础并培养了一批技术人员。第三阶段进入到目前的自主研发阶段，由于开关行业市场的激烈竞争，国内外各企业对自己的核心 技术高度保密，因此在高电压等级，高技术含量的产品上，云开在 技术来源上受到限制。再加上企业未改制，有体制和机制的障碍， 所以只有加大自主创新力度，开发拥有自主知识产权的产品，或是 差异化的产品，才能够使企业具有可持续发展的能力。一充分认识新产品开发和科技创新的重要性 对开关行业来说，甚至对我们机械行业来说，市场竞争都异常 惨烈，产品不断在淘汰，技术不断在更新，要更好更长久的发展， 必须要有自己的东西，得靠不断的新产品

4、开发来支撑。我们确实体 会到，当企业发展进入一定阶段后，必须得靠新产品开发、靠创新 来发展、增效益，靠效益促开发、促创新。云开近几年研制开发成 功 22 项新产品，产生了较好的经济效益和社会效益。其中最有代表 性的是首家和 ABB公司合作研发生产的 COMPAS敞S?开式空气外绝缘 组合电器和 PASSM0插接式空气外绝缘组合电器。这两个产品的合 作成功，提高了云开产品的电压等级，产品具有国际先进水平，全 面带动了云开中低压产品的销售和开发，这两个产品这几年来共计 实现 3.5 亿元销售；还有合作开发的 LW36-126自能式 SF6断路器， 几年来共计实现 8000 万元销售，如今已经成为云

5、开的核心产品和品 牌。其它 40.5kV 系列 SF6断路器的开发、以 KYN28C-12为代表的中 低压开关设备产品的开发、 12kV40.5kV 系列真空断路器的开发， 为云开的自主创新道路打开了视野，同时创造了极为良好的经济效新产品的开发，加强了企业的市场竞争力和持续发展的能力， 形成新的经济增长点，从价值上来讲，新产品一是利润高、附加值 高，二是能提升品牌、提升知名度，三是可以不断实现产业调整， 适应市场。为此云开下决心利用自身产品研发和制造的优势，走出 一条自主创新的道路。二加快新产品开发和科技创新的主要做法 回顾这几年来如何加快新产品开发的做法，我们的体会较深的 主要有这么几点：

6、1留住人才，改革激励方式。市场竞争表象是产品和价格的竞 争，实质还是人才的竞争，只要你有一支优秀的开发人员队伍，企 业就不愁得不到发展。我们对科技人员从生活、事业发展上给予关 照和支持，在薪酬分配、住房上拉开档次给予优惠，目前云开技术 开发人员的平均收入标准高于工厂其它部门，对取得成绩的人员还 给予充分的奖励和肯定。近年来，我们在激励机制上也进行了尝试， 实行项目负责制，把产品开发的进度、质量、水平以及产生的销售 和项目人员收入直接挂钩，开发进度越快收入越高，新产品产生的 销售越多，提成也就越多。开发人员从自身利益考虑，就能够主动 加班加点尽快把产品研发完成，在产品设计研发过程中就考虑成本，

7、考虑好销售，才能多提成。通常，我们高压产品从研发到销售需要 很长的时间，原来一个 11万伏的瓷柱断路器产品我们要用 3 年时间 才能完成研制到发生销售。但在实行项目负责制后，这个时间被大 大的压缩，目前 1 年不到的时间我们就完成 22 万伏的瓷柱断路器产品试制2搭建好创新平台和软硬件环境。好的工作条件和环境也是加 快产品开发的基础，工欲善其事、必先利其器，我们在最近几年加 快了平台建设，大量引进先进的研发设计设备和改善工厂的试验检 测条件，有效缩短了产品开发周期。我们上了信息化，实施了 ERP、PDM、CAPP和 OA， CAD辅助设计推广运用三维软件，为所有技 术人员配备计算机和办公设备，

8、从而使从事新技术、新产品研发的 技术部门具有良好的研发条件，为研发人员提供一个展示自己才能 的舞台，创造科技人员实现自身价值的良好环境。近年又引进了大 量的先进制造设备，如激光切割机、数控冲床、数控折弯等，也有 效提升了加工能力和效率。由于体制、区位等原因，云开吸引人才 和留住人才方面困难很大，但通过环境的不断改善和建设，这些年 来，云开科技人员流动在行业里相对较小，低于 3%。3跨越式开发，直接上最先进、水平最高的产品。只有上当前 最先进、水平最高的产品在市场才能有一席之地。对我们开关制造 业来说，其综合实力体现在多个方面，其中具备的产品电压等级的 高低，直接体现了企业的技术能力和水平。因此

9、工厂瞄准国内外高 压电器发展方向，直接把开发高电压等级开关设备作为科技创新的 突破口，仅 2007 年科技开发资金投入 1230 万元上高压产品，完成 了目前国内 126kV中水平最高，难度最大的共箱式气体绝缘金属封 闭开关设备（ GIS），并实现规模化生产，完成了 252kV户外隔离开 关、252kV断路器的开发和产业化工作。下一步云开决心在产品结构上实行重大调整，实现升级换代。把发展 252kV和 550kV高压电 器技术作为目标 , 第一步在今年实现 252kV 电压等级的产品研发和销 售, 建设装配中心、技术中心和试验检验中心 , 第二步在明年实现制 造 550kV 电压等级产品能力，

10、成为电工行业能生产 252kV和 550kV 电压等级高压开关设备少数生产企业之一，使产品技术上一个新台 阶，实现产品技术的重点跨越。4多管齐下，提高新产品开发能力。一是产学研联合，借助社会力量，二是多方面合作，积极寻找社会资源为我用，三是加大知识产权的保护。产学研相结合作为一种重要的创新形式，可以充分利用各种社会力量。多年来，我们与国内外著名公司如 ABB、国内科研院所如西高所、大专院校如西交大和昆明理工大等开展联合设计、引进技术、合作开发等方式进行新产品研发，通过合作，不单能很快研发出新产品，还能锻炼和培养企业的创新人才队伍，提高技术人员的设计水平，为企业发展奠定了基础。知识产权保护工作是

11、企业十分重视的一项工作。从九 0 年工厂开发汽车防盗锁开始，就对所开发的产品进行过多项专利申请并获得知识产权保护。现在，面对高、低压开关生产行业产品质量良莠不齐的现状，我们着重在产品的商标上加以工业知识产权保护，注册了“云开”商标，并对相近商品及服务也同时加以了注册，防止假冒伪劣产品对工厂产品的冲击和对消费者的误导， 2007 年“云开”牌商标被云南省工商局评定为云南省著名商标。同年，又申请 6项专利，其中 1 项发明专利，有力的保护了自主知识产权。5加快技术改造，使新产品最快形成产业化进入市场。产品开 发出来，技术改造也要跟上，这样就能很快形成生产能力并见到效 益。07 年我们在原有基础上投入了近 2000万元对机加、钣金、表 处、浇注等生产线进行改造，具备了省内最具实力的钣金加工能力 和电镀生产能力，原有产品的产能上去了，新产品加工方面也具备 了批量生产的能力，今年我们打