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文档简介

1、2021年公司产品市场销售计划为了让产品尽快流入商业渠道，进一步完善产品的各个分销网络，抢占市场份额，提高产品的销量和市场占有率，特计划如下：一、九州通系统分布情况序号公司名称下辖分公司协议签订时间进货时间备注中国九州通集团有限公司_九州通医药有限公司_荆州襄樊恩施江西大药房连锁九州方圆九州通医院_丰科城医药有限公司_呼市大药房连锁_九州通医药有限公司_大药房连锁4_九州通医药有限公司_大药房连锁_九州通医药有限公司_伊梨大药房连锁6_药山医药有限公司_青岛临沂大药房连锁_九州通医药有限公司_温州大药房连锁_九州通医药有限公司_中山大药房连锁9_九州通医药有限公司_大药房连锁10全国九州通大药

2、房连锁有限公司大药房连锁二、_市场经销商的选择1、_九州通医药有限公司其网络比较齐全，配送能力很强，对周边市场的辐射面比较广，是我们首选的经销商；2、国药控股新龙有限公司虽然其网络大部分与九州通是重合的，但是他是九州通网络的有力补充，而且，不担心公司会垮台倒闭，给货款带来风险；3、_天下明药业有限公司其地理位置处于_市以北，从_国道_的客户由于交通管制，不能进城，大部分就被其拦截了；其次，他的前身是“_市新特药有限公司”，在_市otc终端的配送能力较强；4、_阳慷医药有限公司其在二甲以下的民营医院、社区卫生服务中心、个体诊所、乡镇卫生院等第三终端的配送能力较强。三、促销活动1、采购的返利确定；

3、与采购相关负责人、采购员的关系疏通；与经销商公司老板的深入沟通。2、营销部开票员的沟通落实；发放宣传单页和名片，宣传公司产品的卖点；告知每个开票人员以及业务人员我公司的产品政策；3、在各个经销商的业务会议上讲解公司的企业概况和产品（幻灯片的制作）；抓住每个公司召开业务会议的机会，用_分钟左右讲解公司的产品政策及产品知识；介绍公司的概况和发展前景，增加他们销售我公司产品的信心和积极性。4、营销部宣传单页的发放和沟通。我们自己发放；通过经销商内部促销员发放。四、周边市场分析整个_周边市场分四条主线：西南线，恩施宜昌荆州荆门；西北线，十堰襄樊随州孝感；东南线，黄石黄冈鄂州咸宁；江汉平原线，潜江天门仙桃。其中，四个辐射能力较强的核心城市是宜昌、荆州、襄樊和黄石。五、渠道的疏通与归拢春节后以_九州通等市场辐射能力很强一级经销商为依托，充分利用他的网络资源，将产品分销至荆州、宜昌、襄樊、黄石、恩施等地区，首先保证渠道有货，其次进行终端跟进。其中_九州通在省内的分公司恩施九州通、襄樊九州通、荆州九

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