深圳九天-华远西安海蓝城项目策略二度思考.ppt

1、华人建筑大师贝聿铭如是说： 每一个城市的升级，都是伴随着一个新城市地标的崛起而实现的。 让未来记住今天 华远海蓝城策略二度思考 -九天机构- 品 牌 BRAND 华远在西安，品牌核心是什么？ 从城市发展的区域占位，联想到华远跋涉的步步脚印 From the development of city area, the associated huayuan placeholder arduous ayu footprints 从气度万千的大明宫公园，感受到华远的城市运营理想 From a DaMingGong park, tolerance of urban operation feel huay

2、uan ideal 从拔地而起的华远君城，更看到华远的责任与品质梦想 from the ground, the more JunCheng huayuan see huayuans responsibility and quality dream 责任地产 品质建筑 进入西安4年，开发君城2年 华远之于西安的品牌核心 责任再创造！使命领舞大西安！ 拓展城市容量，升级西安形象，遍撒人居理想 拓城是谓责任 升级是谓责任 人居是谓责任 前期 形象 如果说华远君城的诞生， 拉开了大明宫板块再造的序幕； 那么华远海蓝城的出现， 却是带动二环线、开拓大西安的伟大旗帜！ 建设大明宫！城就大西安！ Const

3、ruction & Change 双盘蝶动，改写大西安！ 华远君城&华远海蓝城，联创“大西安”未来 前期 形象 一次高端的品牌体验/品牌活动 关注城市，关注人 任志强西安行华远双盘蝶动创变西安 城 任志强董事长的西安行，形成聚焦作用，提升项目品牌， 实现项目的深度与广度宣传。 至此，华远品牌整体形象初步丰满 在随后推广期内，伴随君城热销、海蓝城登场 以系列活动体验社区人文、华远物管等 不断提升品牌、深化品牌 “华远地产：主流住宅鉴赏会” “华远地产 城市运营成果交流会” “华远君城人文社区体验月” “华远海蓝城售楼处风情体验周” 产 品 PRODUCT 来自心中最浪漫的一抹蓝色幻想 呼吸着与西

4、安截然不同的空气 改变着区域乃至西安城的今天、明天以及未来 海蓝城作为华远全新产品系， 将如何引领西安地产价值走向？ 又将带来怎样一番人居的突破与变革？ 为城市， 著作“高端生活全案” 品质与责任的落地如何落 For the city, writings high-end life entire case Quality and responsibilities of the ground ？ 公园 关 键词1 城市上东区 CITYTHE UPPER EASTPARK 40430”N,7400”W 西经74度 北纬40.43度 United States of America 美国 NEW Y

5、ORK 纽约 Manhattan 曼哈顿 Upper East Side 上东区 上东区因何而“贵”？ 答案是纽约中央公园。 这座历时130余年的公园现已成为全世界公园的仰望之地。 于城市之巅，造浩然之公园，其以居价值当为世界仰。 海蓝城因何“国际宜居”？ 答案是双公园，五中心，媲美上东区。 大明宫园区+浐灞生态公园区=双公园 五大板块交汇区，城市多核地带。 二环区低密度社区，1.9容积率无可匹敌。 关 键 词 2 人群上中产理想 CROWDIN THE MIDDLEIDEAL 相对于市场的群雄混战 本案卖点PK上虽有优势，却不足以支撑更高的溢价 秉承华远品牌，要给西安带来生活升级的海蓝城 需

6、要以对生活更有文化底蕴的思考 给我们的目标客群一次全面的革新和洗礼 我们的目标客群 经历过生活的摔打，正迈向生活新的层级 如果财富是水，心胸如海，他就要上岸 地位是门铃，他已经开始摁响 在当代，在西安当地 他们是各行各业的灵魂人物 是支撑社会发展的中坚和脊梁 见证着属于自己的时代的来临 他们懂得征服事业、更懂得享受生活 相对于以往富有阶层易被社会经验左右 这是一批更有国际感的精英人物 以自己的智识、品位、以更包容、开放的心态 去选择和追求自我的居住境界 蕴藏着一种城市新贵新生活境界的可能 他们的“理想”便是 寻找能与之内心沟通的居所 呼唤与时代精神同行的屋宇 关 键 词 3 房子家空间 HOU

7、SEHOMEBOX -城市理想家- 其实符合的是这样的一条探索之道路 Actually conform to such an exploration is the road 海蓝城 House1.0时代的“造房 ” 只是一个一个的水泥空间，缺乏情感、交流 Just a cement space, lack of emotion and exchanges 只是一个一个的城市扩容，缺乏精神、包容 House2.0时代的造城 What also lacks 还缺什么？ House3.0时代，不单纯造房，不单纯造城 而是为一群人赋予与构建一个 情感、交流、精神、包容的地方 Emotion, comm

8、unication, spirit, inclusive of place 从house1.0到house3.0时代，居住界的这种转变 正如在消费品市场上 传统奢华与上中产信奉之新奢华之间的角力 新奢侈主义： 即即“奢华正在流行奢华正在流行”！与旧时奢华相对比，是当前的时尚、！与旧时奢华相对比，是当前的时尚、 潮流。新奢侈主义指的是这样一些产品和服务，他们对同类潮流。新奢侈主义指的是这样一些产品和服务，他们对同类 产品中的其他产品或者是服务质量更高，品位更高，更让消产品中的其他产品或者是服务质量更高，品位更高，更让消 费者心驰神往，虽价格不菲，但还不至于昂贵到可望不可即。费者心驰神往，虽价格不

9、菲，但还不至于昂贵到可望不可即。 新奢侈主义基于情感需求上，消费者对此类产品所倾注 的情感远远胜于其他产品对他们的购买者有一种显 而易见的情感感召力。 “ 正如豪宅领域，听任物质的驱使走向一极，往往将触及文明的终 点，奢糜的背后，只有感观的刺激，并无心理上的依附。骑士喷 泉外广场、高过5米的棕榈大道引道、罗马式巨柱围合景观、弧形 穹顶的教皇建筑群这些已被时代定格为旧式的豪宅范本。 新奢华主义，则针对上中产及中中产，打造奢华“流行品与消费 品”，在保留原有奢华品质感的同时，赋予流行与时尚。接受面 更广。正如新奢华豪宅，并不颠破原有的品质豪宅概念，而 是在其基础上的补充与升华。 “新奢华”代表一种

10、全新的生活观、消费观，乃至于哲学思维。 宣告“为奢华而奢华”的物质主义时代的逝去， 以本心的浪漫价值追求为出发， 创造内心的奢华与满足。 HEART 新奢华超越旧奢华！ 关键在用“心”！ New costly transcending the old luxury! HOUSE3.0时代，以心造家 再塑“心奢侈主义”豪宅 作为一种思维，心奢华可意会，但难以言传。 100个人心中有100个“心奢华主义”，对这一思维的探索， 只有注入生动的内涵与产品的实质， 才能在销售的过程中具备推广的可读性。 从心出发，感受奢华 Starting from the heart, feel the costly

11、精 心 / 高 端 产 品 /海蓝城以“精心”打造高端产 品 Ocean blue city with carefully make high-end products 主 题 公 园 体 系 创 新 产 品 体 系 生 活 配 套 体 系 公 共 休 闲 体 系 公 共 交 通 体 系 文 化 艺 术 体 系 海蓝城独有且不断丰富完善中的六大体系 以及科技创新、功能创新、设计创新的产品体系 正是基于用心出发，打造精心的城市典范 赏 心 / 高 端 定 位 /海蓝城高端形象如何定位？ Ocean blue city high-end image how to locate? 纵情生活舞台，我心豪宅 感官于细节的卓悦，我心豪宅 乐享于大城的丰富，我心豪宅 北二环110万心奢华主义花园上都 项 目 整 体 产 品 定 位 心随城动璀二环之萃 项 目 主 推 广 语 悦 心 / 一 期 洋 房 /海蓝城一