商业计划书的结束语

1、商业计划书的结束语 篇一：创业计划书的结束语 篇一：校园创业计划书 中小企业创业管理期末论文 “敢想会做，我先行” 校园零食小铺 项目计划书 姓名 田福 班级工管10303 武汉职业技术学院商学院 2011年12月目录 策划书概要提示 ? 商业想法 ? 项目概述 ? 团队协作与执行 ? 校园营销环境分析 宏观环境分析 微观环境分析 ? swot分析 ? 产品分析 （一） 产品策略 （二） 分销、进货渠道策略 （三） 定价策略 （四） 促销策略 ? 财务分析 ? 风险分析及避免方案 ? 反馈计划 ? 项目评估 结束语 策划书概要提示 （一）店铺名称：“土牛之家”。 （二）店铺宗旨：提供健康绿色食

2、品，服务学生，打造武职宿舍文化。 （三）店铺经营项目：泡面、酒水、饼干、糖果、特色小吃等 （四）策划内容概要： 1、校园营销环境分析2、swot分析 3、产品分析 4、财务分析 5、风险分析及避免方案 6、反馈计划 7、项目评估报告 本策划书经过营销策划人员的整理编辑，通过对消费者的市场进行问卷调查，根据调查结果撰写调研报告，从而对零食市场进行严谨的分析，总结出对零食小铺有利和不利的条件（swot分析），进一步对零食小铺提出有效的营销策划方案和活动建议 一、商业想法 很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西，因此很多时候同学们在寻求寝室小店铺，既能够满足自己的食欲，更能够方便快捷的吃上

3、热腾腾的泡面，喝着啤酒，玩着游戏。 二、项目概述 “土牛之家”是一家零食小铺，它位于武汉职业技术学院东三520宿舍，它的宗旨是：提供健康绿色食品，服务学生，打造武职宿舍文化。 为了进一步了解零食小吃在校园里的发展前景，制定有效的市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查，对校园内的学生进行校园随访。根据市场报告显示，学校里的学生在零 食上大都倾向于泡面、啤酒类，在所有消费中的比例最高，有%。还有一些同学喜欢饼干类和麻辣类零食（例如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿）在消费中的比例也挺多的，分别占%和%。而且据调查显示，校内学生每周至少在寝室买东西的次数超过2次，更有很多同学长时间成为了寝室消费的主流力

4、量。 开始创业还应该注重营销策略，只有足够吸引消费者的营销手段，才能使店铺生意兴隆。我店还通过分析市场营销环境，运用swot分析等方式来了解市场情况，并有针对性的提出各种营销策略，运用各种营销手段开辟校园零食市场，在提高店铺业绩的同时为同学提供更好的服务。三、团队协作与执行 我店铺人员总4人，依据各自的特长，我们进行了明确的分 工，其中有销售员、采购员、财务员。 财务员田福（土牛）：在团学联担任就业部部长的职位，做事认真仔细，有很强的管理能力和协调能力。 销售员阿金、国牛：阿金性格活泼大胆，有很好的交际 能力；国牛老实能干，吃苦耐劳。两者搭配，所向无敌！ 采购员开哥：此人拥有很好的业外关系，而

5、且对小零食 方面有比较深入的了解，自己又是贪嘴之人，此人对小零嘴的市场价位比较了解。 定价：我们四人会根据市场调节。 四、校园营销环境分析 （一）宏观环境分析 近年来经济水平急速上升，同学们也有了更多的余钱购买零食，更加喜爱健康营养美味实惠的零食小吃，而这些有利条件证实着我们拥有着大量的潜在消费者，特别是把零食当主食的青年。 （二）微观环境分析： 本店的消费是广大同学，他们追求健康、实惠、方便、新颖又 符合潮流的小零食。通过分析我们发现，他们正随着学校对面堕落街的撤销，对零食的需求也大幅增长。 1、在武汉职业技术学院，有很大一部分同学都住在寝室宿舍不愿出篇二：创业计划书 创业计划书 学号： 专

6、业： 姓名： 性别： 学院： 公司名称明日体育运动休闲俱乐部 公司性质商业体育用品及健身公司 公司地址中国芜湖 邮编 241000 公司负责人姓名： 职务 联系电话 e-mail1, 计划书概要： 我们的目标是开设一家体育运动休闲俱乐部。当今健身休闲已经不再是追求时尚，更重要的是获得健康、愉悦身心 ，它已逐渐的成为人们生活中的一部分，成为生活必需品，健身运动已被越来越多的人所接受，而我国目前健身俱乐部数量及质量都远远落后于欧美等西方国家，据统计，我国平均100多万人才拥有一家健身俱乐部，但随着我国经济的飞速发展，人们生 活水平的不断提高，大家的健康意识已经越来越强，人们花在健身上的费用和时间也

7、越来越多，健身更是为众多的中青年人所接受。中国的健身运动事业得到了前所未有的发展机遇和发展空间，而我们所要开设的体育休闲俱乐部除了提供高品质的健身服务之外，更有运动休闲餐饮的提供，体育用品自主品牌的开发等更多方式的经营。所以与传统的健身俱乐部相比，我们的开发项目更具有发展潜力。 1， 公司概述 a、公司的宗旨：始终致力于体育产业的经营与开发，并不断拓展体育市场经营领域，实现体育产业的多元化经营。 b、公司的名称：明日体育运动休闲俱乐部 c、公司经营理念 本着专业、高端、全心服务的服务信念，俱乐部以资本运营为中心，以资源战略和品牌战略为两个基本点，以为大众提供一流的体育产品和健康服务为宗旨，通过

8、借鉴国外的成熟经验，凭借自身所掌握的丰富的体育资源和专业的技术力量，不断发展自身并服务于民，用最优秀的技术、最专业的管理和最贴心的服务来回报社会，推进民众普遍健身活动的开展，推动中国体育产业的发展和进步，为实现专业化、多领域的集约发展而努力。 d、公司经营策略 成立之初和有实力有特色的体育运动学院建立良好牢固的合作关系，一方面为俱乐部选拔、储备良好的专业教练和运动技师，为俱乐部的发展作最基础的但也是最重要的准备，另一方面也可以通过体育学院的良好声誉提高俱乐部的知名度，赢得消费者的关注。并且此种合作也可以使俱乐部在众多的健身中心中保持自我的特色。 最初的俱乐部实力并不强大并且十足的自身特色也并未

9、形成，所以以提供常见的健身运动为主，比如跑步、体操、举重、各种徒手健美操、韵律操、形体操以及各种自抗力动作。也可以采用各种不同的较简单的运动器械进行各种练习，如哑铃、杠铃、壶铃等举重器械，单杠、双杠、绳、杆等体操器械，以及弹簧拉力器、滑轮拉力器、橡筋带和各种特制的综合力量练习架等力量训练器械进行运动。主要是吸引普通大众的消费，并且担负着打开市场得到大家的认可的重要性。 在进一步的发展中俱乐部将引进更多更专业高效 的运动器械，如功率自行车、台阶器、平跑机、划船器等一些训练器材。同时要更全面的引进、开发一些高水平的运动休闲项目，如探险拓展类休闲活动：登山、野营、攀岩、蹦极、定向越野、漂流、溯溪、.

10、 徒步穿越、驾车等,内容丰富、形式独特,尤其受到广大青少年的喜爱, 同时可以尝试在提供体育运动服务的基础上运行新项目，比如营养餐饮推荐、美食搭配辅导等服务。 满足俱乐部在发展中吸引更多高水平高消费的参与者以及提升自我发展规格的需要。 再次，在形成较好的经营实力与影响力之后，俱乐部将在对体育市场的开发的尝试上更进一步，我们将努力开发自身的体育运动品牌，如各种自助设计的运动装备、专业的运动健身咨询与顾问服务等，进一步开拓俱乐部的经营范围，扩大俱乐部的影响力，为俱乐部更多的发展提供空间与可能。 e、相对价值增值 俱乐部实行会员制管理，在经营之初，为了吸引并形成稳定的客户群，应该主要推行付款消费的方式

11、，在后续的发展中将逐渐发展会员，可以从一些稳定并且热心参与、运动训练效果显著的消费者中选择，也可以是后来的参与的消费者付费申请，会员资格不能转让，并且可惜享受俱乐部的一系列的特殊服务和优惠活动。拥有会员资格标志着拥有更多的实惠和更加贴心独特的服务。 f、公司投入 俱乐部的发展最初以健身活动为主，所以需要一些基本的健身工具和少数的运动教练。 在后续的进一步的发展中，为了达到中等运动中心的规模与水平，我们需要更多的更加专业的体育运动设备器械和更多不同专业更加精细的运动技师和指导加入。同时俱乐部也需要新的资金投入来加强管理，维护保养各种器材、更新场馆内部外部的装修。 在发展成熟阶段，俱乐部为了自身的

12、发展会进行各种尝试与探索,如开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。 3、产品与服务 体育运动是现代社会人们完善自我的生命过程,追求提高生命质量,享受体育活动乐趣的一种生活方式,目的是更好地从事劳动、工作、学习和创造活动。现代社会,人们所参与的运动休闲活动,内容丰富多彩,项目繁多。篇三：大学生创业计划书 大学生创业计划书 工程造价（6）专业 姓名学号 客户经理： 客户经理： 客户经理： 部门经理： 客户经理： 财务

13、经理： 目录 1.发展前景市场调查 2.餐厅管理结构 3.创业融资渠道 4.财务状况分析 5.店面设计 6.运营计划 7.市场风险 8.应对措施 9.结束语 1.发展前景市场调查 ? 在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 ?我们的餐饮吧就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一个集饮食，娱乐，休闲三位一体的主题乐园，让大

14、学生有更多的休闲去处。 ?优势与劣势： ?优势分析：本主题吧经营解决了学校食堂饭菜口味单一等问题，也无流动小摊卫生没有保证的担忧，并且与食堂同样方便快捷，节约时间。另外，本餐厅采用自助选择方式，应该很容易受到顾客欢迎，并能节省部分人力资源。同时，餐点还提供冷饮、咖啡，冰粥，果盘等， 并提供免费茶水。富有特色的舒适装修将是餐厅的一大特点，学生普遍喜欢在干净、有鲜明特色，服务态度好的餐馆就餐，因此令人满意的服务也将是本店的一大特色。本店是一个综合一体的主题吧，有时下最流行的桌游，休闲流行集合一体。此外，学校食堂有明确的就餐时限，因此在校外的本店则可以较容易地抓住这部分因时间差而导致丢失的市场份额，

15、换句话说就是由在就餐点前后的一段时间要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。 ?劣势分析：由于刚起步，快餐店的规模较小，如就餐的人力资源。而校区内外的竞争也是比较激烈的，因此还存在着不小的劣势。另一方面，因为学校假期是固定的，寒暑假期间的客源会骤降，而寒假期间会比暑期更少，这将会是一个比较难以解决的问题。 ? 机会分析：据我们的市场调查与分析，本吧产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。 ? 威胁分析：餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产

16、品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 2.餐厅管理结构 店长1名，收银员1名 ，厨师2名，服务生4名。 经营理念侧重于以下几点： 主要的文化特色：have a good time 主要的产品特色：具有大众胃口品兼具自己特色的餐饮 主要的服务特色：餐饮，娱乐，休闲三维一体 主要的环境特色：鲜明的主题，优雅的休闲中心 3. 创业融资渠道

17、? 寻找6个股东，每个股东持有5%股份。投资按照“共同投资，共同经营，共担风险，共享利润”的原则，不但可以有效筹集资金，还可以充分发挥人才作用，并有利对各种资源的利用和整合，能尽快形成生产能力，降低创业风险。 4.财务状况分析 1据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需100000元（场地租赁费用10000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用30000元，厨房用具购置费用5000元，基本设施及其他费用等54400元）。 2运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。 3每日经营财务预算及分析 据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大

18、致估算出每日总营业额约4000元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为1年。 5.店面设计 ? 视觉识别：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显 时尚，潮流，雅致，品位。 ? 店面布局：恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面 显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。 ? 灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增 篇二：计划书结束语 结束语 回顾起此次单片机课程设计，我感慨颇多，从理论到实

19、践，可以说是苦多于甜，但是可 以学到很多很多的的东西，同时不仅可以巩固了以前所学过的知识，而且学到了很多在书 上所没有学到过的知识。 通过这次课程设计使我懂得了理论与实际相结合是很重要的，只有理论知识是远远不够 的，只有把所学的理论知识与实践相结合起来，从理论中得出结论，才能真正为社会服务， 从而提高自己的实际动手能力和独立思考的能力。在设计的过程中难免会遇到过各种各样的问题，同时在设计的过程中发现了自己的不足 之处，对以前所学过的知识理解得不够深刻，掌握得不够牢固，程序接线什么的都弄好了， 调试也没有问题，可是就是无法达到预期想要的结果。参考书毕竟只是一个参考，设计这种 东西最后还是要靠自己

20、动脑筋。然后我们大家一起齐心协力，以及老师的辅导和其他同学的 帮助下终于完成了。 我觉得课程设计反映的是一个从理论到实际应用的过程，但是更远一点可以联系到以后 毕业之后从学校转到踏上社会的一个过程。小组人员的配合相处，以及自身的动脑和努力， 都是以后工作中需要的。 谢辞 在这里我感谢几年来培养我的母校,感谢代课老师对我的指导,感谢所有的爱 我的人和我爱的人。还要感谢522宿舍亲爱的兄弟们，我在你们身上学到了很多。 感谢学校提供良好的学习环境，感谢自动化系对本人提供施展才能的舞台，感谢王曙霞 老师在这次课程设计中对我们的耐心指导，在这里请接受我诚挚的谢意! 最后我还要感谢培养我长大含辛茹苦的父母

21、，谢谢你们，祝你们永远幸福快乐！并且在 老师那里我学得到很多实用的知识，在此我表示感谢！同时，对给过我帮助的所有同学和各 位指导老师再次表示忠心的感谢。篇二：营销策划大赛策划书结束语结束语 结束语 因此aic提供给客户的服务的确是物有所值。篇三：工作计划结束语_工作计划结尾怎么 写 工作计划结束语_工作计划结尾怎么写 工作计划结束语_工作计划结尾怎么写 范文一 总之在20xx年里，我会借改革契机，继续加大现金管理力度，提高自身业务操作能力， 充分发挥财务的职能作用，积极完成20xx年工作计划的各项任务，以最大限度地回报于公司。 为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。 范文二 以上，是我对20xx

22、年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车 头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认 真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房 部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。范文三最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。20xx 年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力! 我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!范文四 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相

23、关知识，通过不断的学习逐步提高 了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学 习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工 作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度， 为公司多做贡献。 范文五 也知道自己的今天与公司领导和同事的帮助是分不开的，一个人能力再强也不能强国一 众人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才会更好!我甚至其中的关窍，所以我在团结领 导和同事方面做的最好，我相信在将来的一年中，凭借我自己的不断努力，加上关税领导和 同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色!工作计划

24、范文六 我们团支部是学校团委的一个支部，将努力在学校、老师的指导下积极参与社会实践活 动，努力开展班团文化活动。为学习服务、为未来服务，走出一条团结求实，上进创新之路， 使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀，争取在不久的将来取得可喜的成绩。篇 四：工作计划结尾范文工作计划结尾范文 工作计划结尾范文 工作计划结尾范文一 总之，xx年社区党建工作将按照街道党委的统一部署，结合我社区工作实际，在党建工 作上注重建组织、强队伍、担责任，为广大居民办实事、做服务、作贡献，创特色、争品牌， 力争推动社区党建工作迈上新台阶。工作计划结尾范文二在不断的发展中，我们医院近年来取得了很大的工作成绩，在今后

25、的工作中，我们还将 会继续不断的努力。不断的前进中，我们得到了更大的发展。这些都是我们一直以来不断的 努力的成果。随着时间的不断的推移，我们还会做的更好！xx年今后的工作中，医院党委将 继续以人为本，狠抓队伍建设；牢记“服务群众，奉献社会”的宗旨，突出重点，狠抓服务 承诺；树立科学发展观，以求真务实的工作态度做好工作，为医疗行业建设做出自己应有的 贡献，为社会提供优质高效的服务，为社会发展做出自己的贡献！ 工作计划结尾范文三 在xx年里，现实的压力要求我们必须要做出改变，竞争的激烈严重的超出了我们的想象， 所以我们决不能抱着侥幸的心理去工作，只有自己不断的努力了，公司的发展才会出现转机！ 金融

26、危机的影响还没有退去，我们要时刻的注意到现实的情况，一定要提早做好准备，一定 要取得更好的发展！工作计划结尾范文四 工会自身建设的首要任务是加强理论学习，学会运用科学的理论来指导工会工作的实践。 其次是适应公司的改革发展，注重提高各级工会干部的三个能力：即学习创新能力、沟通参 谋能力、解疑排难能力。 在新的挑战和机遇面前，工会始终要坚持党的领导，把每一项工作与公司党政中心工作 的部署结合起来，当好党政的参谋与助手，发挥桥梁纽带作用，密切联系群众，认清形势， 振奋精神，为公司新一年腾飞作出应有的贡献。工作计划结尾范文五 从上是我对xx年所制定的护理工作计划，在工作中总会不的存在，请主任和护士长多

27、多 帮助，多多体谅！篇五：商业计划书“吃在中国”土特产网络连锁店商业计划书 专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师 摘要 目录绪论?1 1项目模 式?2 2资金需 求?2 3 产品介绍、价格和销售渠 道?2 产品介绍?2 产品价格? ?2 销售渠道?2 宣传方面?2 产品方面?3 服务方面?3 4目标市场?3 5竞争 优势?3 网络优势?3 销售阜新土特产的优势?4 6盈利模式?4 资金运用及获利机会?48财务规划及获利资金运用?5 财务规划?5 风险及预防机制?6 9结束语?7绪论 中国拥有960万平方公里的辽阔土地，形成了各种极富特色的地域文化和乡土文化，大 江南北处处体现着彼此之间的

28、多样性和差异性。其中，土特产作为这种地方文化最集中的代 表之一，易于携带，便于传播地域特色。现代社会交通通讯日益发达，地区与地区、人与人 之间沟通交流日趋频繁，土特产品日渐肩负起宣传当地特色文化、树立地区形象的重任，同 时成为馈赠亲朋好友、商业礼赠的佳品。 但是，由于地理和交通运输条件及我国物流行业尚 不发达等条件因素的限制，一地区的土特产品往往只能局限于当地市场，供当地居民和旅游 者消费，很少能够拓展到其他地区。一方面，原产地的消费需求已趋于饱和，供货商很想拓 展外部市场；另一方面，其他地区的居民对外来知名土特产的需求又很旺盛却没有很好的购 买渠道。所以，土特产品的外部市场化运作也近些年来的

29、热点之一，其中蕴藏着巨大的市场 潜力。我们的团队希望通过自己的努力，率先在东北地区建立一个各地土特产品的集中销售 平台，实践和探索全国土特产品在东北地区的市场挖掘与拓展的可行性。 目前东北地区土特产行业尚不健全，土特产在全国范围内的市场尚未完全被打开。一方 面，市场上需求潜力很大；另一方面，当地土特产供应商在本地市场饱和之后，也有急切向 外扩张的趋势。我们在这种强烈的供求错位的形势下，以零售连锁的业态进军土特产行业， 将享受行业初期发展的红利。 随着社会不断发展，人民生活水平也随之提升，消费者对消费 品层次需求越来越高，不仅需要满足简单的物质需求，更要满足顾客的各层次心理诉求。而 现今市场上销

30、售食品的终端不再适应现在人们日趋先进的消费观念，人们要求更加开放、更 加自由、更加有选择权的消费模式，所以我们一改传统的零售业经营方式（产品单一、渠道 狭窄、营销乏味），而采用了流行的卖场形式，使顾客的选择面更广，选购更加自由，同时享 受到我们优质的服务。由于我们迎合了现代消费发展趋势，将有很大的市场机会。 1 项目模式 本项目迎合了各地消费者追求不同文化特色食品、温馨生活方式的需求，联 合各地土特产供应商优势，创造性地使用新型“time”营销模式，利用报纸杂志、网络等传 播媒介，开创性地提出了供应商会员制度，综合管理费与营销费平摊风险，利用高科技软件 和专业的计算方法传递和分析数据，创造一个

31、“消费者-供货商-投资人”三方盈利的局面。2 资金需求 人民币50000元整，分别用于网上业务办理费用支出，网上维护费用支出，银行资金流 动支出，物资采购费用支出，宣传网站费用支出等； 3 产品介绍、价格和销售渠道 产品介绍 阜新地区的土特产，如阜新熏兔，沟帮子熏鸡，阜新烤羊腿，阜新老酒，等一些易于在 网上销售的产品。 价格 根据产品的市场价格（批发价格，零售价格等）制定网络销售价格，比市场的销售价格 高出百分之二十，并且根据供需调整价格。 销售渠道 通过网络平台进行网上销售，由买家购买，卖家进行发货的方式销售； 宣传方面 主要由买家在的搜索，找到网店进行购买，针对的人群主要是上网的阜 新地区

32、和阜新地区以外的人，所以促销主要针对的是网上门店的知名度及美誉度。 篇三：商业计划书 “吃在中国”土特产网络连 锁店商业计划书 专 业 班 级 学生姓名 学 号 指导教师 摘要 目录 绪论1 1项目模式2 2资金需求2 3 产品介绍、价格和销售渠道2 产品介绍?2 产品价格?2 销售渠道?2 宣传方面?2 产品方面?3 服务方面?3 4目标市场?3 5竞争优势?3 网络优势?3 销售阜新土特产的优势?4 6盈利模式?4 资金运用及获利机会?4 持续盈利能力?4 7管理及组织?5 8财务规划及获利资金运用?5 财务规划?5 风险及预防机制?6 9结束语?7 绪论 中国拥有960万平方公里的辽阔土

33、地，形成了各种极富特色的地域文化和乡土文化，大江南北处处体现着彼此之间的多样性和差异性。其中，土特产作为这种地方文化最集中的代表之一，易于携带，便于传播地域特色。现代社会交通通讯日益发达，地区与地区、人与人之间沟通交流日趋频繁，土特产品日渐肩负起宣传当地特色文化、树立地区形象的重任，同时成为馈赠亲朋好友、商业礼赠的佳品。 但是，由于地理和交通运输条件及我国物流行业尚不发达等条件因素的限制，一地区的土特产品往往只能局限于当地市场，供当地居民和旅游者消费，很少能够拓展到其他地区。一方面，原产地的消费需求已趋于饱和，供货商很想拓展外部市场；另一方面，其他地区的居民对外来知名土特产的需求又很旺盛却没有

34、很好的购买渠道。所以，土特产品的外部市场化运作也近些年来的热点之一，其中蕴藏着巨大的市场潜力。我们的团队希望通过自己的努力，率先在东北地区建立一个各地土特产品的集中销售平台，实践和探索全国土特产品在东北地区的市场挖掘与拓展的可行性。 目前东北地区土特产行业尚不健全，土特产在全国范围内的市场尚未完全被打开。一方面，市场上需求潜力很大；另一方面，当地土特产供应商在本地市场饱和之后，也有急切向外扩张的趋势。我们在这种强烈的供求错位的形势下，以零售连锁的业态进军土特产行业，将享受行业初期发展的红利。 随着社会不断发展，人民生活水平也随之提升，消费者对消费品层次需求越来越高，不仅需要满足简单的物质需求，

35、更要满足顾客的各层次心理诉求。而现今市场上销售食品的终端不再适应现在人们日趋先进的消费观念，人们要求更加开放、更加自由、更加有选择权的消费模式，所以我们一改传统的零售业经营方式（产品单一、渠道狭窄、营销乏味），而采用了流行的卖场形式，使顾客的选择面更广，选购更加自由，同时享受到我们优质的服务。由于我们迎合了现代消费发展趋势，将有很大的市场机会。 1 项目模式 本项目迎合了各地消费者追求不同文化特色食品、温馨生活方式的需求，联合各地土特产供应商优势，创造性地使用新型“TIME”营销模式，利用报纸杂志、网络等传播媒介，开创性地提出了供应商会员制度，综合管理费与营销费平摊风险，利用高科技软件和专业的计算方法传递和分析数据，创造一个“消费者-