协同OA土洋对决协达挑起免费大战

1、协同OA土洋对决协达挑起免费大战 2006 年初秋，我国协同软件领导厂商复旦协达宣布， 投入总额超过 3500 万的软件及现金，启动代号为“金秋行 动”的市场推广活动，以免费赠送正版软件、无偿资助等方 式，帮助合作伙伴发展协同 OA 软件业务。此次推出的免费 协同 OA 产品，是我国迄今为止模块最多、功能最全的免费 版协同 OA ，使我国业已竞争激烈的协同软件市场更加硝烟 弥漫。 协同软件，洋厂商遭遇尴尬 如果说用友、金蝶等财务软件厂商凭借中国本土政策作 为天然屏障，在国外厂商大举入侵中国之前就已经完成了原 始积累和渠道修建工作，那么，与财务软件一样具有“政策 壁垒”的协同 OA ，其国产厂商

2、并未像财务软件领域的用友、 金蝶们一样， 在 20 世纪 90 年代闯出一条自强之路。 10 多年 前，兼具网络应用功能的办公软件开始在国内出现，这可以 算作是协同软件最早的市场雏形，但网络办公软件最终并没 有在中国做成一个产业，似乎只是信息化建设中可有可无的 辅助。 OA 虽然在专家看来处于非主流地位，但在实际应用中 却大行其道， 许多单位都或多或少地启用了 OA 的一些功能， 其中文档管理最为常见。这期间，在传统 OA 中应用最广的 产品是 IBM 于 1995 年收购的 Lotus 。这个当初微软 Office 软件最大的竞争对手， 以 Lotus 1-2-3 字表编辑软件闻名， 并 入

3、 IBM 之后的主打产品却是 Domino/Notes ，抛弃了字表编 辑而面向文档和通讯、日程等应用。 如果将早期基于文档的群件系统也划入为协同软件的 话， Lotus 无疑是最早的协同软件，而且也是市场推广最为 成功的协同软件。 “在稍具规模的 OA 应用上， IBM Lotus 几 乎一统天下”从 Lotus 的一位 ISV 口中，仍然不难感觉 到 Lotus 引以自豪的昔日辉煌。目前在中国市场上活跃的传 统 OA 厂商，大部分是依托 IBM 的 Lotus 发展起来的，这里 包括了合强、蓝凌、慧点、华深慧正等等。 然而， 20 世纪 90 年代末互联网的兴起，以及关系型数 据库的进一步

4、广泛应用， 使 20 世纪 80 年代就已推出的 Lotus 还没有来得及充分挖掘市场价值就面临着被淘汰的危机。虽 然 IBM 提供了多个插件以使 Lotus 勉强能够支持互联网和关 系型数据库，但应用效果差强人意。进入本世纪后，新一轮 的协同软件风潮开始掀起，作为现代意义上的计算机支持的 协同工作（ CSCW ）软件，开始摆脱文档应用的局限，迈向 更广阔的应用空间。 Lotus Notes 创始人 Ray Ozzie 在这期间 扮演着非常重要的角色，其离开 IBM 之后创办的 Groove 号称是针对 Lotus Notes 弱点研发的，推出后获得较好的 市场反响。 在国内，北京点击、复旦协

5、达等厂商的积极介入，使协 同软件一时间成为应用软件的焦点而广受瞩目，中国协同软 件市场国产化率也因此迅速上升。具有自主平台技术的国产 协同 OA 厂商开始崛起，加上许多 Lotus 的 ISV 转而用新的 平台开发软件，使 Lotus 面临前所未有的困境。等到 IBM 于 2004 年匆匆组合收购的 Forms 等软件推出 Workplace 时，复 旦协达等国产协同软件厂商已经在国内市场占据了重要位 置。权威 IT 分析机构 CCID （中国信息产业发展研究院）出 具的 2005 年协同软件市场的分析报告里，居市场前 5 位的 厂商中，复旦协达等具有自主平台的国产协同软件厂商有 3 家，数量

6、超过了 IBM Lotus 的 ISV ，这标志着国产协同软件 已经占据了主流地位。 土洋对决，国产协同共擎免费大旗 正当国产协同软件厂商为市场成果而喜悦时，微软的一 则消息让国产协同软件不得不再次考虑未来的市场命运。 2006 年 5 月底，微软在协同 OA 领域再掀波澜，宣布将在 Office 2007 里“搭售” Groove协同软件。至此Office 2007 包 括了 Word、Excel 、PowerPoint 、Outlook 、Publisher、OneNote、 InfoPath、Access,以及 Groove协同套装软件，而所有组件 加在一起定价才 5000 多元人民币，

7、 逼近国产协同 OA 产品价 格底限。 早在2005年3月微软就宣布收购 Groove,并任命先后 创办了 Lotus Notes 和 Groove 的 Ray Ozzie 为微软 CTO ， 其进军协同软件领域的决心不言而喻。协达、点击等国产协 同软件厂商随后均发布了自己的新战略,协达强化了在企业 级应用上的功能,企图与在个人级应用上具有强大优势的微 软形成产品差异化；而与 Groove 产品类似的点击则进入了 个人休闲类协同应用领域,甚至倾向于微软未予关注的协同 平台运营业务。微软于事隔一年后,推出协同软件“搭售” 策略,无疑使渐趋平静的中国协同软件市场再激波澜。 此后一段时间,协达等国产

8、协同软件厂商开始新的“忙 碌”, 6 月底协达在上海推出流程型协同软件产品新策略, 进 一步强化“工作流”这一企业级协同应用的核心功能。据协 达高级产品经理谢中民称,微软的协同软件只涵盖协达在个 人级应用上的功能, 而企业级协同应用的核心功能 “工作流” 等,微软并未提供很好的解决方案,即便是能够实现类似应 用,微软所需要付出的服务成本也非常高昂,并且无法基于 B/S 应用。随后,协达为了推广流程型协同软件,开始免费 向用户发放试用版,对于微软擅长的个人级协同应用功能也 开始采取免费的推广方式，一时间，协同软件的免费大旗红 遍大江南北。 2006年初秋，在免费推广试用版近 3个月之后， 协达开 始免费推出正式版协同软件。软件的功能既包括了邮件、通 讯、日程等个人级协同应用功能，还包括了工作流等企业级 应用功能，对于协同 OA 最为常用的公文管理、知识管理等 应用也全面免费提供。至此，协同 OA 的“免费运动”开始 升级，成为一场由协达发起、众多厂商自发参与的国产协同 软件联合市场推广活动。据统计，截至目前，号称可以免费 提供主流协同 OA 产品的不少于 5 家，其中协达软件是模块 更多、功能最全的免费版协同 OA 之一。用友参股