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文档简介

1、内衣公司广告策划方案 内衣公司广告策划方案 导词: 内衣策划方案广告公司 内衣公司广告策划方案内衣公司广告策划书目录 一、目标受众分析 二、竞争对手分析 三、媒体投放建议 四、预算 五、广告效果测定方式 六、营销目标、广告目标 七、计划周期 一、目标受众分析 1. 人口统计内衣业从发展起步至今,己成为目前中国服装界最具 发展前景的行业之一。假如以西方人均拥有内衣的数量作为参考依 据,中国的内衣适龄人群有2亿,假如以她们每人每年购买3件内衣 来计算,中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示,仅北京和上 海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。目前,国 内一些闻名品牌如华歌尔、安莉芬、

2、欧迪芬等近三年来市场增长率都 在50以上。同时,英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好 中国内地的内衣市场。 2. 消费者市场状况调查结果显示: 消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多,占了60.7;其次,在 百货商场和超市也有相当高的比例,分别为3 9. 8 和 3 8o交叉分析显示,男性在专卖店购买的比例为5 0,而女性则为6 9.7;超市中,男性购买比例为4 4. 1, 女性购买比例为2 1.2。结论1: 专卖店一一品牌消费的主力场所。调查结果显示: 消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料,两者比例都 是6 6.5, 款式、质量和价格的考虑因素也较高,依次为4 9. 7, 4

3、5.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外,其它因素 都很低。和性别交叉分析发现,款式的考虑因素中,男性为3 9.6, 女性为6 1.0;花色的因素中,男性为1 6.8,女性为2 7. 0o结论2: 品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。调查结果显示: 消费者购买内衣的整体风格与3年前比较: 发生变化的占5 7.7, 没有变化的占4 3o交叉分析显示,有风格变化的各年龄段中,18-25岁(5 4.9), 26-30 岁(40.8), 31-35 岁(4 9), 36-40 岁(2 9.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异,女性 为5 9. 2, 男性为24进一步调查显示

4、: 风格变化主要集中在款式更新奇(5 9)、颜色选择更多样化(4 5)和更加注重品位(40. 2)三个方而;而更追求个性(2 7. 6)和配合不同的场合与外衣(1 1. 5)也有一定的比例。结论3: 新奇、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。调查结果显示: 对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣,表示可以接受的消费者占 4 7. 8;认为很有个性的占2 9;认为太开放,有保留地接受占1 9.4;完全不能接受的占 9.5;对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度,有6 6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占2 6. 8 ;表不不能接受的仅占 10. 6o 结论 4: 对异性穿着的欣赏成为时尚个性内

5、衣流行的源动力。总结: *作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技 企业,在技术方而具有得天独厚的优势,这次主推内衣品牌恩兆儿和 佛舍尔,恩兆儿主要针对儿童内衣市场,而佛舍尔则主要针对成人内 衣市场,产品几乎涵盖全部消费阶层。然而*并非专门制造内衣的企 业,产品知名度也不高,这正是这次推广活动所要解决的问题。通过 对消费3 导词: 内衣策划方案广告公司 者分析可以看出,现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高, 年龄在18-35之间的白领人士,他们对下一代是十分关注,在家庭 中子女的消费又往往由他们决定,所以他们成为购买高品质、价格相 对较高的内衣的主要消费群体。因此,这次推广

6、活动的主要目标受众 为: 年龄在18至35岁,具有较高收入的白领人士。 3. 目标受众生活方式主要为上班一族,过着朝九晚五的生活,注 重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主 要出入场所。一般看电视时间较少,看专业杂志较多。部分人士有私 家车。 二、竞争对手分析 1、竞争对手分析: 以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣,这类质量较好、价格 适中的长线产品经营模式,以强调市场网络建设为主要内容,通过在 盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜,走普及化路线,服 务于社会工薪大众,一度占据了中国内衣的主要市场,但这营销模式 终因产品缺乏创新,在消费者对内衣个性与品位需求不断

7、提升的当 今,销售市场己风光不再。 以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式,这种通过模拟 抄袭产品,大批量、低品质加工生产,以超低价作为武器争市场为主 要内容的批发经营,随着内衣消费己成为时尚,市场空间越来越小。 以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营 模式,这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作,通过全新的概 念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式,随着消费者的H趋理性 化,指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。 以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣,这类设计研 发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式,产品风格 虽鲜明,但因服务的消费群体较

8、窄,这类经营方式因产品研发及市场 终端建设投入大,品牌成长期较长,在中国市场上形成一种主导消费 流较慢。 2机会点: 产品有高科技支持,且没有正而的竞争对手,轻易进入细分市场, 以先入为主的方式站稳脚跟,其它产品跟进有一定难度。 3问题点: 产品知名度低,健康内衣这点很难让消费者有感性熟悉。 4、宣传策略: 以提高知名度为主,定位于中高档产品,针对具有较高收入的白 领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化,给消费者 以感性的熟悉,避开对高科技本身的过多宣传。 三、媒体投放建议 1. 电视: 以财经类、生活时尚类节目为主,晚间以9点以后节目为主。(如 上海电视台的第一财经、东方卫视的新

9、闻夜线) 2. 广播: 主要在目标受众上下班时间为主,早上7点至10点,晚上5点至 8点。(如交通台、音乐台) 3. 报纸: 主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、中江导 报、上海星期理财周刊、周末画报) 4. 杂志: 主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如时尚、车世界) 5. 户外: 主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主,通 过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911 路、128路、49路) 6. POP: 主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货) 四、预算电视广告: 40万广播广告: 15万报纸广告: 15万杂志广告:

10、5万户外广告: 15 万 POP: 10万总计: 100万 五、广告效果测定方式 1、通过销售量来看广告的销售效果。3 导词: 内衣策划方案广告公司 2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。 3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。 六、营销目标、广告目标 1. 营销目标: 企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场,更重要 的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人” 是*品牌战略的核心理念,围绕着这一理念,公司采取多品牌策略, 现己推出“*爱可萨”、“*纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的 基础上,公司更注重现代化营销方式,建立了全球营销网络,抓住源 头销售是*取胜的要害。 2. 广告目标: 通过短期内高密度的广告投放,最大限度的提高*公司恩兆儿和 佛舍尔两个品牌内衣的知名度,确立产品高科技的形象,以技术为先 导,突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念,在激烈竞争的内 衣市场,站稳脚跟,在短期内提高销量。 七、计划周期 1.推广周期:最初3个月,以全面铺开为主,注重广告在面上的 效果,各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在 电视、广播、报纸上的广告投入,这个阶段是从广度向深度方向

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