岗位价值评估因素体系分析说明

1、岗位价值评估因素体系分析说明1、 对企业的影响（权重40，40分）：对企业的影响是指本岗位工作结果给企业带来的影响程度，其包括两方面子因素，基本影响和成长促进。基本影响（60，24分）：包括收入、成本、质量三方面的影响。收入（50、12分）：按该岗位对公司收入的影响程度分为六级。成本（费用）（30、7.2分）：按成本费用管控范围的弹性对公司的影响，分为五级。质量（20、4.8分）：指产品质量，按质量责任大小分为六级。岗位价值之“对企业影响”之“基本影响”子因素关系分值表收入（50）级别代码级别内容加分值1级无直接的影响52级关系到某个地区的局部收入203级关系到一个项目的局部或某个项目的收入4

2、54级关系到某个区域或某个项目的收入705级关系到某几个区域或项目的收入1006级关系到全局的收入120成本费用（30）1级关系到局部单项工作的成本或间接控制和影响某个项目或领域的局部成本102级关系到某个项目或领域的局部成本或间接控制和影响某个领域的成本253级关系到某个领域的成本或间接控制和影响某几个领域的成本454级关系到某几个领域的成本或间接控制和影响全局成本605级关系到全局成本72质量（20）1级对某类作业局部环节质量负责82级对某类作业质量负责163级对质量的控制负责224级对质量体系的一个方面负责305级对质量体系的两个以上方面负责406级对质量体系整体负责48说明：“关系到”

3、是指直接的影响； “领域”指某个专业职能；“区域”指公司特有的一个大的销售市场； “地区”指区域下的基本销售市场单位。成长促进（40、16分）：指该岗位对公司战略及中长期发展的贡献或对公司整体运营风险的控制。根据贡献大小程度分为八级，无贡献为0。岗位价值之“对企业影响”之“成长促进”加分表级别代码级别内容加分值1级无明显贡献12级项目的局部贡献33级某个领域的单个项目贡献54级某个领域的多个项目贡献75级领域贡献96级子战略贡献127级多个子战略贡献148级整体战略性贡献162、 解决问题（权重21，21分）解决问题指本岗位经常面临并要解决的专业问题的复杂性和创造性，故影响岗位问题解决难度因素

4、的子因素为2个：复杂性和创造性。复杂性（50、10.5分）：指本岗位要解决问题本身的性质、管理幅度和难度决定的工作内容、工作过程和方法的复杂程度。分为5级。1级问题已经确定：工作内容或问题确定（很少有其他选择），基本属于个别、具体环节的操作，工作步骤和过程是例行的，即岗位在工作中经常面临问题的解决具备明确的操作步骤及方式，例如，缺货处理的等。2级问题需要一定的方法判断：工作内容或问题比较确定，但涉及到若干方面的操作，可以有对工作步骤、过程、方法的选择，基本上相对独立地工作，即问题需要依据常规的方法判断，例如，质检等。3级问题需要深入研究确定：工作内容或问题有一定的不确定性，涉及较复杂的专业业务

5、问题，通常要从与其他问题的相关性中加以解决。拟订工作步骤和方法及实施过程可在他人指导下或参考有关资料和借鉴他人经验，独立地完成，即通过大量信息数据的搜集进一步分析、讨论后判断，例如市场策划、技术研发。4级问题判断有一定明确概率：工作内容或问题有不确定性，较多涉及复杂专业业务问题，需要将多个相互独立的问题联系起来与若干个部门协调加以解决。拟定工作步骤、方案和实施过程中要独立地参考多种资料和掌握有关因素的动态，并吸收运用国内外新管理技术和方法。即问题原因、出处或正确性的判断可遵循一定的规律性，例如分公司总经理要解决市场销量下滑的问题。5级问题判断无明确概率：工作内容或问题解决目标有较大的不确定性，

6、工作任务包括承担企业重要业务项目、管理课题、拟订工作计划、工作标准、解决企业和行业抓业系统的疑难业务问题，要跨越多个部门之间、专业之间统筹考虑相关管理目标，整体性上掌握企业经营管理的现状和动态。系统的吸收、运用、创造性借鉴国内外先进管理技术方法。即问题所涉及的因素难以把握、判断本职的难度大、无一定的规律可循，例如战略发展规划的制定、中长期企业整体经营规划等。创造性（50、10.5分）：指本岗位完成工作任务必须融合各种信息而做出的有关判断和创新的程度。分为5级。1级按程序制度解决：无需或较少需要判断，发生本职以外的业务必须请示。例如记账、生产作业。2级按政策规定解决：要根据有关环境条件的要求和限

7、制进行简单判断，确定工作步骤和过程。例如结算薪资、招聘考核、物流配送、销售订单的处理等。3级需要寻求新的解决方法：要通过深入调研和思考，在涉及复杂概念的工作分析中，做出有效的判断和必要的创新，即在现有的政策规定之外寻找更合理的解决方法，例如市场策划、对管理体制的改进。4级需要进行预测判断解决：要通过全盘分析和思考，在涉及大量复杂概念和相关因素的重新组合与协调工作中，作出正确的判断和较大的创新。例如年度经营计划、人力资源规划等。5级需要进行风险性决策解决：需要通过较为艰巨的研究和探索，在解决中重大问题中，作出有价值的判断和重大的创新。例如投资决策、战略发展规划等。岗位价值之“解决问题”与子因素关

8、系分值表复杂性（50）创造性（50）级别代码级别内容加分值级别代码级别内容加分值1级问题已经明确101级按程序解决102级问题需要一定的方法确定402级按政策解决303级问题需要深入研究确定703级需要寻求解决的方法604级问题判断有一定明确概率904级需要进行预测判断905级问题判断无明确的概率1055级需要进行风险性决策1053、 责任（权）范围（权重10，10分）责任（权）范围指赋予本岗位责任职权的大小及其履行职责进行沟通和工作联系的范围目的，以及所需要的岗位专业知识内容和水平。其中包括三个子因素，分别是工作独立性、工作内容的广度、知识的广度。工作独立性（40、4分）：根据岗位的上级关系

9、性质将该岗位工作时的独立程度分为以下6个等级。1级分工明确，时刻受到控制（工人）；2级间歇性受控制（质检、销售员）；3级根据指令阶段性受控制（车间主任、主管）；4级按照阶段性目标工作（部门经理、项目经理、厂长）；5级按照原则工作，以效果控制（总监）；6级按照战略目标工作（coo、ceo）。工作内容的广度（40、4分）：根据该岗位工作的难易程度和涉及范围大小将工作内容广度分为8个等级。1级重复的简单劳动（工人、后勤服务人员、搬运工）；2级从事某一方面的单项工作（司机、保安、仓管、质检、技术研发等）；3级从事某一方面的几项工作（组长、文员、销售员等）；4级从事某一方面的管理工作（主管）；5级从事两

10、个以上方面的管理工作（部门经理）；6级领导一个领域的工作（总监）；7级领导两个以上领域的工作（coo、cfo）；8级全面负责所有工作（ceo）；说明：方面：指相同或不相同的基本业务单元，如培训、仓管；领域：指某个职能范围或部门，如战略管理、人力资源、财务、营销、研发等。知识的广度（20、2分）：指岗位工作所需要的精通（含四级以上）的专业知识，主要包括以下几个方面的专业知识：1-财务、2-营销、3-技术、4-制造、5-人力资源管理、6-战略管理、供应链管理等（详见岗位任职资格）。岗位价值之“责任（权）范围”与子因素关系分值表内容广度（40）独立性（40）级别代码级别内容加分值级别代码级别内容加分

11、值1级重复的简单劳动51级分工明确，时刻受到控制52级从事某一方面的单项工作102级间歇性受控制103级从事某一方面的几项工作153级根据指令阶段性受控制204级从事某一方面的管理工作204级按照阶段性目标工作255级从事两个以上方面的管理工作255级按照原则工作以效果控制356级领导一个领域的工作306级按照战略目标工作407级领导两个以上领域的工作358级全面负责所有工作40知识的广度（20）财务、营销、技术、制造、人力资源等加分值每需要其中任意2个知识的岗位5每需要其中任意3个知识的岗位10每需要其中任意4个知识的岗位15每需要其中任意5个知识的岗位204、 监督（权重9，9分）监督指该

12、岗位必须指导、培养人员从事专业工作与学习，并对其工作学习情况进行管理、考核的责任。包括的子因素有人数、层级类别、下属素质。人数（30、2.7分）：目前公司总人数约200人左右，人数等级分为5级，1级09人、2级1029人、3级3099人、4级100199人、5级200人以上。（应根据公司不同发展时期的实际情况进行调整）层级类别（40、3.6分）：指该岗位所在的岗位级别，根据岗位组织结构设计将层级类别分为6级：6-ceo级、5-coo/cfo级、4-总监级（包含总监级经理：人力资源部经理、财务部经理、审计部经理）、3-经理级、2-主管级、1-班组级。下属专业素质（30、2.7分）：根据下属岗位人

13、员的专业水平级别分为2级。岗位价值之“监督”因素与子因素关系分值表层级类别（40）人数（30）级别代码级别内容加分值级别代码级别内容加分值1级9人以下71级班组级62级1029人122级主管级123级3099人173级经理级184级100199人224级总监级245级200人以上275级coo级30下属专业素质（30）6级ceo级36级别代码级别内容加分值1级高级（高级职称、博士）272级中级135、 知识经验（权重9，9分）知识（40，3.6分）：指从事本岗位工作必须具备的基本学校教育、其他进修等所获的知识，即国家承认的高中、中技、中专、大专、本科、研究生等学历证明的知识水平。经验（60，5

14、.4分）：指从事本岗位工作必须具备的在专业工作实践中积累所获得的知识，该经验知识分为职务经验（从事过与本岗位职责要求相同的工作年限）和行业经验（从事过与本公司同行业的工作年限）2个子因素，并根据经验的时间长短分为4个等级。岗位价值之“知识经验”因素与子因素关系分值表经验（60）行业经验（40）职务经验（60）级别代码级别内容加分值级别代码级别内容加分值1级1年以内51级1年以内62级12年82级12年123级23年153级23年194级34年194级34年265级4年以上225级4年以上32知识（40）级别代码级别内容加分值级别代码级别内容加分值1级中专以下，初中以上93级本科以上252级大专

15、以上154级研究生以上366、 沟通（权重6，6分）沟通是信息的传达和理解的过程，也是情感交流的过程，要通过使用一定的沟通技巧、沟通频率和内外条件因素（与内外部沟通），进行思想情感交流或对问题解决凡是的探讨，从而更好地达到工作目标。所以沟通的子因素因此划分为三个：沟通频率、沟通技巧、内外因素（与内外部沟通）。沟通频率（30、1.8分）：1级较少：工作职责明确，基本根据标准、制度工作，工作中与其他岗位人员交流较少。例如保安、司机、生产工人等。2级经常：工作中所面临的变化较多，经常与其他岗位交流。例如计划调度员、招聘考核主管等。3级频繁：工作内容和工作效果主要需要多次与其他岗位交流才能完成。例如人

16、力资源部经理、厂长、营销中心总监、物控信息总监等。沟通技巧（40、2.4分）：根据沟通中的语言表达能力，思维逻辑、理解能力、交流亲和力、反应敏捷度等各项技能运用的表现效果程度，将技巧分为3个等级，1-普通级、2-中级、3-高级。1普通级：能够就工作事项与他人进行较清晰的思想交流，能够在书面沟通时抓住重点，让别人易于理解。2中级：能够进行较为深入的交流，沟通技巧较高，具有较强的说服力和影响力，书面沟通时文法规范，表达清晰。3高级：沟通时有较强的个人魅力，影响力极强，书面沟通时有很强的感召力。内外因素（与内外部沟通）（30、1.8分）：根据沟通范围及对象分为4个等级，1级-部门内部沟通、2级-部门

17、间沟通、3级-作为客户沟通、4级-与客户（公共关系）沟通。岗位价值之“沟通”与子因素关系分值表沟通频率（30）沟通技巧（40）级别代码级别内容加分值级别代码级别内容加分值1级较少61级普通级102级经常122级中级203级频繁183级高级30内外因素（30）沟通范围（对象）加分值部门内部沟通，本部门各岗位人员3部门间沟通，其他部门各岗位人员6作为客户沟通，与供应商相关外部关系9作为商家沟通，与客户或外部公共关系127、 环境风险（权重5，5分）环境风险指本岗位所处环境中对人员的有害、无害影响和潜在危险程度以及工作场所接触有害环境的机率，包括环境条件和工作风险2个主要因素。环境条件分值环境条件权

18、重工作风险权重。环境条件（50、2.5分）：是指包括生理（不同强度的体力、脑力劳动等）和自然（户内外高温、严寒、噪音及恶劣气候、其他作业或施工现场接触有毒物质、不同程度危险性设备、科学实验的操作、外地陌生环境等）两方面条件因素的总称。生理条件划分为以下3个等级：1级较好：简单轻度体力劳动或无难度脑力劳动，如司机、文员、后勤服务员等；2级正常：经常性中度的体力劳动或一般难度、深度的脑力劳动，如生产工人、车间主任、经理、总监等。3级较差：经常性高度的体力劳动（包括可能会影响身心健康的劳动），需要脑力高度投入并运行发挥的劳动，如工程师、搬运工、coo、cfo、ceo等。自然环境划分为以下3个等级：1

19、级较好：岗位工作环境指要求一般的安全措施，不需要特别的健康安全预防措施或长期户外工作，如行政管理人员、办公室职员等。2级一般：岗位工作环境存在一定程度的危险性，只要求一般的安全预防措施或间断的户外工作，如销售员、司机等。3级恶劣：岗位工作环境存在一定的危险性和不舒服，需要特别的安全措施，例如承受有毒物质或气体、高温、尘土、油垢、噪音、振动或接触传染菌及刺激性化学物品和放射性物质等（指在此类环境工作时间超过总工作时间的一半以上者），例如各生产工厂工人。工作风险（50、2.5分）：指岗位的责任风险以及所面临的或将会承担的公司内部政治、高关系等风险。1级一般：无明显的工种风险，不直接面对工作矛盾冲突

20、的工作岗位；2级较大：具有一定的工种风险，工作中经常面对内部、外部的矛盾；3级恶劣：具有高竞争性，淘汰率高，工作矛盾冲突大，要求精确率高的工作岗位。岗位价值之“环境条件”之子因素关系分值表自然环境生理条件1级2级3级较好一般恶劣1级较好1352级正常35153级较差51530岗位价值之“生理条件”之子因素关系分值表自然环境生理条件1级2级3级较好一般恶劣工作风险级别代码级别内容加分值1级小（一般）52级中（较大）133级大（恶劣）20岗位价值的最终得分等于岗位评价指标7个因素的分值各乘以权重比之和，参照以上标准和说明，即：“岗位价值”“对企业的影响”分值+“解决问题”分值+“责任（权）范围”分

21、值+“监督”分值+“知识经验”分值+“沟通”分值+“环境风险”分值 蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈

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24、肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃

25、罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈

26、膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂

27、羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆

28、芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃

29、聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇

30、袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂

31、膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂膀蚅衿羈腿螇肅芇膈蒇袈膃膇蕿肃聿膆蚂袆羅芆螄虿芄芅蒄袄膀芄薆蚇膆芃螈羂肂节蒈螅羈芁薀羁芆芁蚃螄膂芀螅罿肈荿蒅螂羄莈薇羇袀莇虿螀艿莆葿肆膅莅薁袈肁莅蚃肄羇莄螆袇芅莃蒅虿膁蒂薈袅肇蒁蚀蚈羃蒀莀袃罿葿薂蚆芈葿蚄羂膄蒈螇螄肀蒇蒆羀羆蒆蕿螃芄薅蚁羈膀薄螃螁肆薃蒃羆肂