淡季微信活动方案（共15篇）

1、淡季微信活动方案（共15篇） 第1篇：微信活动方案新年活动方案一、活动背景快过年了，“回家”是所有在外工作的人的共同心声，举行以“回家”为主题的活动可以引起粉丝的共鸣。另外，“回家”的主题与“孩子”的元素结合，更能激起用户的参与欲望。二、活动目的1.引导用户转发传播活动，吸引新用户关注服务号，增加粉丝数量； 2.活动送福利，增进粉丝互动，提高粉丝活跃度，维系粉丝关系； 3.形成朋友圈转发传播，提高中检易标品牌知名度。三、活动主题过年了，xxx送车费帮你回家看孩子！四、活动时间年1月18日年1月31日五、活动对象所有xxxxxxx标微信公众号的粉丝六、活动奖品一等奖200元车费，名额3个； 二等

2、奖100元车费，名额5个； 三等奖50元车费，名额10个。七、活动方式活动流程：用户发送孩子照片到xxxxx公众号，工作人员生成投票后，用户可以转发该投票去拉票，按照投票数量多少排序进行颁奖；活动方式：用户阅读宣传文案进入xxx公众号发送孩子照片到xxx公众号工作人员收集用户照片，并且生成投票用户再次进入公众号获取投票链接用户转发投票链接进行拉票活动结束后工作人员统计各个参赛者的选票数据并通知用户领奖用户凭身份证等信息到我司领取奖金下一次推送公布获奖名单八、活动执行（一）活动前期准备1.活动文案：结合过年氛围编辑活动宣传文案，负责人：xxx； 2.页面设计：根据新年回家元素，设计推送封面图，负

3、责人：xxx； 3.奖品准备：根据活动方案，筹备奖金；（二）活动进行时1.客服工作：在活动开始后时刻监控用户留言，引导用户正确参与活动，负责人：xxx； 2.活动维护：每当有用户发送照片来，每一组10人，凑够一组即生成投票链接，并且发送通知给每一个用户，让他进行拉票操作。（三）活动结束后期1.活动数据的统计与整理：在活动结束后，收集活动数据进行统计与整理，负责人：xxx。 2.活动收官：在后台收集获奖人信息，发放奖品，负责人：xxx。九、费用预算一等奖200元车费，名额3个，共600元； 二等奖100元车费，名额5个，共500元； 三等奖50元车费，名额10个，共500元； 本次活动经费预算合

4、计1600元。第2篇：微信活动策划方案微信活动策划方案随着微信的普及，各大企业和个人都在利用微信来进行盈利，那么就免不了在微信上做活动，在微信上做活动要比传统的方法和独立上做活动要轻松的多，因为他是依靠于本身的粉丝来进行展开，也省去了很多不必要的花销，并且活动的可控性也是比较高的，那么在策划的时候只要能够注意下面几点就非常简单了。微捷vjero讲堂为大家说说策划重点。1.活动的门槛要低根据我们的目标客户群体，开展活动的时候门槛自然是越低越好，这样可以充分调动每一个粉丝的积极性，有的活动粉丝还会由于低门槛而转发到自己的朋友圈，门槛低，参加的人也就多，那么你就一直活跃于粉丝的视线，自然也达到了推广

5、的目的。2.中奖率要高既然我们是做活动，那么就要让粉丝得到好处，不然别人凭什么来支持你 我们既然决定做活动那就不要舍不得钱，做活动就要让粉丝高兴，让粉丝得到好处，中奖率高了，粉丝的积极性也一样被你给调动起来了，才会去帮你做转介绍，再一个，现在各种各样的活动已经让人见得太多了，你的活动如果中奖率再不高，你凭什么吸引别人参与如果答案是肯定的，那么赶紧来参加小康轩杯幼儿园感动瞬间评选 。活动期间：年8月27日-9月10日 参与对象：全国的幼儿园老师 参与流程非常简单：六、活动评选2.小康轩幼儿公众平台，本着公开、公平、公正的原则组织平台的所有粉丝自愿参与投票，选出一位他认为最能够感动他的瞬间，回复照

6、片编号即可。第7篇：影楼淡季活动方案篇1：婚纱影楼淡季需要做的方面影楼淡季不能闲，需要做的几方面 年 12 月 19 日 admin 影楼推广资料 寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢下面，就影楼在淡季出现的一些问题和解决方法做一些阐述。一、影楼淡季的不良举措1、裁员一一生意不好，利润不多，只有通过裁员来缩减开支，哪十白是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。事实上，这是很多影楼老板淡季时的惯用做法。一到六、七月份，一些影楼的工作人员就会产生紧张心理担心老板的“裁员”计划落到自己头上。有时候员工也能理解老板的这一做法，毕竟到了淡季，生意不好，可能这几个月都入

7、不敷出裁员也是迫不得已。于是，淡季时一些影楼原本热闹的接单大厅下子冷清下来，令淡季更淡。 可是这种做法的唯一结果是影楼无法建立起一支优秀的、凝聚力强的团队，无法建立起员工对影楼的信任与忠诚。裁员或许能够缓解影楼淡季的压力，但在旺季来临，影楼也将面临着人员缺乏的困境，临时招来的员工很难熟练上手。长此以往，恶性循环，只能走向末路。2、给员工放假一一因为考虑到工作的延续性与影楼的口碑，老板不想裁员，但实际上确实没有多少工作来安排，怎么办其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作

8、。1、收集情报 淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。 就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。 就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解下他们的运作状况、人力资源、市场策划等所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。 就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式维系新老顾客的感情，拉近与消

9、费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。2、培训员工 淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。 首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握

10、的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。3、创建品牌 所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。 淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行

11、新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。4、品牌宣传与淡季促销 在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。 事实上淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌

12、宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。 然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意

13、在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。5、内部重整 淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整) 市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发

14、展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。 其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，

15、更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。篇5：影楼活动策划方案影楼活动策划方案“免费体验拍”大放送 “免费体验拍”大放送：冰爽夏季xx婚纱影楼活动策划方案：六七月的天，像娃娃的脸，说变就变，刚才还是晴空万里，一会儿便会乌云密布，雷声阵阵，紧接着就是倾盆大雨。虽然下着雨，可那迷蒙的雨雾却给群山增添了不少妩媚的色彩。雨水冲走了连日暑气，给田野带来了清新，带来了一片新绿。雾气与雨气笼罩着群山，乳白色的云纱绕着山腰飘荡，像仙女婆娑起舞好一幅淋漓尽致的泼墨山水画啊!走在这里，颇有“人在画中游”之感。你想留住画中美丽的倩影吗?xx影楼推出夏季笑脸拍拍，让笑脸留在夏天，用所有时光与你一起前行! 活

16、动内容：套餐内容：1、免费化妆2次2、免费2套服装(可自带，计入套数)3、免费提供拍摄所需饰品、道具4、免费睫毛一对5、拍摄不低于50张7、7寸单片5张8、同底精修赠送(含6张)(自带u盘考取)9、免费订制个性化手袋或者钱包一个拍摄人数：限30人参与对象：xx婚纱影楼注册人员。拍摄方式：两组一内一外景参与方式：1、点击xx婚纱影楼本活动页面上方的“我要报名”，填写正确的个人信息;每个id仅限一人。2、在xx婚纱影楼本活动帖下方回帖，说出自己对时尚、摄影等见解。如果有之前发表的相关帖可以附链接!3、报名和跟帖，以上两步缺一不可，否则不能参与活动。4、报名成功审核后，即可在工作时间内到xx婚纱影楼

17、领取“xx婚纱摄影写真免费拍体验券”。5、凭“xx婚纱摄影写真免费拍体验券”到店体验，为保证质量，请提前三天电话预约。6、本活动套餐内内容全免费，如需套餐外的服务，请自费。参与要求：拿到底片后可在版块以自拟主题 发表一篇写真秀! 图文并茂，让更多网友一起分享你的美丽时刻。尽量将自己的感受和评价呈现给广大网友。 发表的文章达到了要求的，都给予一定的积分奖励，优先享受下次活动资格。因为名额有限，没有参加的网友也可以自行前往xx婚纱摄影。第8篇：淡季促销活动方案（优秀）淡季促销活动方案活动目的：1、拉动淡季市场，抢占市场份额2、消化库存，提升资金周转3、提升品牌影响活动时间：-8-1-8-7活动主题

18、：主标：星宇夜购你值得拥有！副标：100也能掰开花，不信，向星宇看！活动内容：一、“夜市降临，24小时不打烊”（8月1日11：588月2日12：00）星宇购物商场“夜市”12：00正式启动，活动期间，24小时不打烊，整点抢购超值商品，让您用超低的价格购买超值的商品，在夜晚也一样购得愉快，购得舒心，体验不同于白天购物的全新感觉！更有抽奖活动穿插其中，抽奖活动分两种：免费抽奖和购物抽奖。分别用两套礼品细则方案。（1）免费抽奖（号码公开法优惠券）：活动期间给参与者每人发放一张带有公开号码的卡片，约定在规定时间内（整点前后5分钟内）开奖，随机开出的中奖号码公布后，由参与者自行查看自己的号码是否中奖。奖

19、券类型为优惠券，面值自定（如50元优惠券）使免费抽奖和优惠券两种促销方式结合使用，即使没有抽到大奖的消费者也可以凭优惠券享受到购物优惠。（奖项待定）（2）购物抽奖（即时开奖 刮刮卡）：不同于免费抽奖每个参与者都有机会抽奖，参与者只有购买到产品后才有抽奖的机会，消费者在购物的同时拿到开奖凭证（刮刮卡）后，马上就可以知道自己是否中奖，不用等待抽奖。（奖项设置待定）（3）整点抢购超值商品从8月1日12点开始每整点前后5分钟内抽售超值商品（限时限量），各部卖场精选几款商品，低价回馈消费者，此类商品真正用于回馈。活动期间，每一个整点，卖场以超低的价格回馈消费者，顾客先到先得，时间到活动自动结束，顾客继续

20、等待下一个整点购买超值商品。活动共分11个阶段，每个整点为一个小节点，此活动在户外抽奖场地进行。二、“升值了！ 100元抵200元花！”（8月1日8月7日）活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满300元赠100元增值券，满500元赠200元增值券，满700元赠300。十一期间100元增值券等值于200元现金，200增值券等值于500元现金，300元增值券等值于800元现金。（增值券只限在十一期间使用，不找零、不兑现）每人只允许使用1张。（100元增值券需购物满300元以上使用，200增值券需购物满800元以上使用，300元增值券需购物满1300元以上使用）关于增值券使用指导：增值券在活动期

21、间开始在店内全面启动，全体导购要熟知操作流程。代金券用于持币观望的顾客，包括店内没有成交的顾客，要第一时间推荐增值券，保证有购买潜力的顾客不会流失。作为挽留顾客的一种促销手段，代金券只用于购买服饰，化妆品等不参与，推荐时要和顾客沟通增值券用于十一期间使用，活动期间不可以使用，特价商品不可赠送增值券，面值不等的增值券对应消费不同档次的商品，在顾客购买商品时要解释清楚，避免在十一期间造成不必要的麻烦和纠纷。注：特价商品不参与活动三、“先穿后买，穿什么就show什么！”（8月1日8月7日） 星宇试穿体检活动，“穿鞋子逛卖场”，让您零距离感受鞋子本身的品质。鞋子的舒适度只有自己才清楚，适合别人的，未必

22、适合你。选择，只是我要的；星宇，只给你要的！四、“来就送、买就赠，欢喜乐购！”（即买即赠）（8月1日8月7日）可以选择小面额的代金券来就送活动期间，凡光临星宇购物商场的顾客均可到收银台免费领取一份小礼物（限当日进店前50名）买就赠买鞋子赠鞋刷、买裤子赠腰带、买衣服赠小首饰（关联赠品）五、“1元钱能买什么？加1元赠一件”活动期间，凡在星宇购物商场购物消费的顾客满100元+1元赠送精美水杯一个满200元+1元赠送精美雨伞一把满300元+1元赠送精美水晶套碗一套多买多赠，可以累计。 宣传策略：交通护栏条幅：可以和城管等相关部门协调，在马路的护栏或人行道的护栏作长条幅促销广告，投入少，效果好。（活动开

23、始前3天覆盖）户外广告牌：有户外路牌投放可以制作更新活动促销内容的广告，过后撤掉（活动开始前3天覆盖）卖场内外宣传：入口支拱门、拉条幅、做大型喷绘，派人员发传单，短信平台目标客户一对一通知。服务车辆宣传：可以在公司车体的前后贴上促销内容的不干胶或条幅，促销后撤掉。（活动开始前3天覆盖）在闹市街道和人群密集处宣传。注：详细具体内容不能在广告中出现，避免竞争对手提前得知进行拦截活动预算：略物料及人员安排：略第9篇：微信微博营销活动方案年情人节微信&微博营销活动方案一、主题：美丽“赞”放甜蜜共享二、目的：1，通过举办微信&微博线上活动，提高门店知名度和美誉度，树立品牌形象，有效提高当地市场占有率。2

24、，扩大品牌在当地的知名度。3，提高销售额且达到预期的销售额。4，在线上建立完善的营销推广渠道。5，加强与客户的关系，实时沟通，得到顾客的体验反馈。三、活动文案：美丽“赞”放甜蜜共享-集“赞”送甜蜜布丁一对规则：a，微信1、只要关注我们diybake（猪头鱼diy烘焙连锁品牌）并转发本条内容至您的微信朋友圈集满30个赞即送价值30元的甜蜜香果布丁一对。2、满30个赞后请截图发至我们微信，并发上姓名、电话号码和领取时间。3、活动时间：2月3日2月16日下午6点，兑奖时间：2月14日2月17日下午6点。4、营业时间：10：00am20:00pm，咨询电话：4000837838兑奖地址：，待定。5、每

25、个微信号只可以兑奖一次，数量有限，送完即止。（集赞截图）b，微博1、只要关注我们猪头鱼diy烘焙连锁加盟机构，转发本条内容并3位好友即有机会参与抽奖活动。2、一等奖（3名）：提拉米苏；二等奖（5名）：纸杯蛋糕；三等奖（10名）：布丁一对。（待定）3、活动时间：2月3日2月20日下午6点，抽奖时间：2月20日凌晨，兑奖时间：2月22日2月24日下午6点。4、营业时间：10：00am20:00pm，咨询电话：4000837838兑奖地址：，待定。6、每个微博号只可以参与抽奖一次。（微博截图）四、活动流程：1，2月3日，由猪头&鱼微信公众平台/猪头鱼diy烘焙连锁加盟机构发出活动信息，并推送至现有粉

26、丝。2，公司员工必须关注猪头&鱼微信公众号/猪头鱼diy烘焙连锁加盟机构，找到该信息并分享到朋友圈/转发，通过一传多方式传播活动信息。3，2月1316日，推广部通过公众平台官网收集粉丝回复的集赞信息（姓名、电话号码和领取时间），并整理好表格发送至运营部思琪处。4，2月20日凌晨，转发抽奖平台抽出一二三等奖。2月21日早上，推广部统计获奖者信息并发至运营部。5，抽奖活动获奖者领奖时需在微博上发表获奖信息。五、工作安排：1,2月3日由品牌推广部发布活动信息，公司人员辅助分享转发。2，由品牌推广部每天统计粉丝回复信息，并于2月1316日整理，发至运营部。 3，依据实际情况，提前做好一部分布丁，并包装

27、。由运营部协调店员制作。 4，2月14日2月17日下午6点，粉丝领取奖品期间由运营部负责协调安排。 5，由品牌推广部在官网，微博发布活动进行时动态。6，活动结束后，品牌推广部与运营部沟通，找出活动不足处。由品牌推广部统计并制作整体活动总结。品牌推广中心 年1月22日第10篇：淡季服装促销方案与淡季促销活动必修课淡季服装促销方案与淡季促销活动必修课服装淡季促销是开服装店的必修课之一.服装淡季促销是指在服装销售淡季进行有必要的促销手段,从而降低成本,提高销量.服装淡季促销有很多种方法,如果针对服装淡季促销的方法得当,可以收到很棒的服装淡季促销效果.“旺季取利，淡季取势”，这应该是服装淡季促销的核心

28、思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求的功能创新对于“取利”更有现实意义。 另外，淡季意味着绝对销量的绝对减少，应该尊重这一客观事实。抢减量增销量提高销量是淡季促销最直接、最现实的目标。“旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，实际上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显然不会来源于市场的增量，

29、而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采用的原因。“旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。（1） 适时推出新品在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业

30、，以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。雀巢公司就精于淡季的新品突击策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌timex曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得timex的销量增长了30%左右。（2） 发现产品新的消费方式和新的消费用途发现和引导新的消费_惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。（3） 坚持适度有一些企业本着“投入和产出成正比”的原则，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季

31、更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾因为在淡季大幅缩费用取消了陈列费用，降低人员工资和提成，结果造成陈列质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。值得注意的是，淡季的切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考

32、虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（4） 强化和开发淡季渠道进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。如果能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依然可观。淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应该得到强化；另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品

33、的淡季销售。比如，有的企业在旺季时注重开发城市区域市场，强化批发渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。（5） 市场转移淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季；在城市出现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。为旺季营销准备“旺季取利，淡季取势”，但企业的

34、最终目标就是谋利，而取势同样是为这个最终目标服务的。另外，淡季终归是淡季，“旺季抢增量，淡季抢减量”，“增量”永远比“减量”要大，取“增量”永远比赤裸裸地从对手手中抢食来得容易。而且，淡季促销有时候是得不偿失的。一个很简单的例子：冬天花几倍的努力将冰箱卖出去，抢得也许是夏天的生意。所以，淡季市场永远不是和对手决战的主力战场。重视淡季促销的目的，除了上面谈到的适当提升销量和追求长期利益外，主要是为旺季服务。“敌懈我战”的收获仅是策略上的收益和战术上的震憾，对长期利益的坚持也不过是企业永续经营的需要。那么，如何为旺季的到来做营销上的准备呢？（1） 注重开拓性的营销工作在消费旺季，企业有限的销售人员

35、，通过有限的销售渠道，只能服务于有限的客户。在既定渠道和既定客户业务的疲于奔命之下，很少有精力和时间开发新的渠道和新的客户。淡季时，如果仅是坐等旺季到来，最好的结果是在销售旺季到来的时候，销售渠道和客户维持在原有的水平上，销售业绩止步不前，更可能的是由于竞争对手的增加或竞争对手的营销进取，在新的旺季到来时，原有的销售渠道萎缩，客户减少，销售业绩大幅度下降。所以，在淡季除了抓紧时间对现有客户进行分析、归类和管理外，企业应积极开拓新的营销渠道，开发新的客户和市场，同时，总结经验教训，谋划下一步的市场开拓方案，培训营销人员。（2） 测试消费者对产品价格和价值的接受度消费者在淡季往往会对自己的花费和产

36、品的价格更加敏感，因此这恰恰是进行产品价格和价值接受度测试的最好时机。测试消费者对新产品和价格的接受程度，以备在旺季到来之时进行大规模的全国推广活动。雀巢公司营销人员的经验是：“如果消费者在淡季能够接受你提供的新产品、接受新产品的价格，那新产品在旺季的营销活动就相对简单多了。”汉高公司曾经在淡季测试营销了非传统的200毫升装家用清洁剂，并调整了3次价格，以求在消费者接受度和企业利润中找到平衡点。可口可乐公司也曾经在 年利用淡季在一些城市试点上市200毫升玻璃瓶装可乐，并测试了渠道和物流配送能否适应这种新包装的产品。一般来说，淡季开展测试营销，风险比较低，不会对企业原有的产品组合造成特别大的影响

37、。同时，渠道、广告和物流上的成本也相对要低很多。（3） 存货水平调整过量的存货对于企业是巨大的财务压力和经营风险。如果压在经销商手中，经销商为了减轻库存压力很可能会进行大幅降价以清理存货。但是，旺季到来时的存货水平过低，很可能造成企业无法抓住突如其来的需求增长。所以，淡季时的销售预测和存货监控就非常重要，是对旺季战役胜利的弹药准备。服装淡季促销应突出长期利益.服装淡季促销之淡，在于销量。销量是一个期间指标，即“某个期间内的销量”，而这个期间是小于一年，甚至只有一两个月。所以，服装淡季之淡，仅是就短期利益而言，对于企业的长期利益来说是没有淡旺之分的。所以，服装淡季促销重在取势.何为势？就是长期有

38、价值的东西：口碑建立、品牌营造、战略价值等，这些都是企业的势，服装淡季促销是对企业长期市场地位起作用的动作。（1） 口碑建立建立口碑，最重要的就是拉近与消费者的距离，取得他们的好感。最简单有效的办法就是通过一些特别的公关活动，增加消费者产品体验和品牌感受的机会。特别是，在消费者意想不到的情况下，主动与他们接触，增加他们的品牌联想度（brand aociation）和品牌参与度。三星的微波炉淡季口碑营销，就是在各大城市的闹市区设立众多柜台，向消费者发放“三星每日微波炉食谱”、“三星微波炉车轮食谱”、“三星微波炉女性食谱”等，并开办免费的“微波炉烹饪班”，在学校、办公楼等区域摆放微波炉，免费为消费

39、者加热食品，赢取好感。scullers是著名的运动休闲服装品牌，在淡季举办“scullers搜索女装设计师比赛”，每位妇女都有机会报名参赛，自己设计服装、鞋帽和佩饰，并在闹市区专门设立广告亭展示优胜作品。另外，scullers还策划过“幸运减肥”淡季活动。任何女性只要在公司规定的时间内减去一定的体重，就可以在 scullers专卖店得到与她减去的体重比例相当的scullers产品。这些活动吸引了很多女性参加，口传身教，尽收女性消费者人心。（2） 品牌营造品牌营造和口碑建立是相辅相成的，都是要占领消费者的大脑。只是，口碑更注重于“与人为善”，重在取得好感。品牌，则重在竖立一种价值观，并传播这种价

40、值的感觉。在淡季进行品牌宣传，一方面，可以使广告在很大程度上摆脱销售目标的困扰，另一方面，淡季的宣传成本低，品牌宣传效益比高。并且，当旺季来临之时，品牌将赢得很高的回想率（brand recall）和大脑占有率（mindshare）。但淡季品牌宣传也是一种财务负担沉重的营销策略，在短期内无法实现回报。绝大多数品牌都负担不起在淡季的大规模广告宣传，而陷入一种两难境地。相反，对于实力强大、现金充裕的公司来说，他们实际上正是利用在淡季进行大规模广告投入的能力打造了品牌优势，最终将弱势竞争者驱出市场。在同可口可乐的竞争中，百事可乐就非常注重在淡季维持或增加广告投入。而对于其他市场挑战者同样必须维持品牌

41、在淡季的广告投放。行业领导者大概把销售额的 10%12%用于广告宣传，而挑战型企业则达到了销售额的20%25%。在淡季通过广告和公关活动建立品牌资产、增加品牌附加值，可以使公司在市场情况好转时，快速地脱颖而出。（3） 战略价值曾经，冰淇淋类企业是很少在夏季之外打广告的。但某个品牌的“反季营销策略”，即冬天开始发起广告，春天进入高峰，夏季逐渐停止的反常策略，无论从成本还是从效果，都取得了巨大的成功。这就是具有战略眼光的淡季促销策略。在进入旺季时，提前占领了战略制高点。最终这种战略行为，演变为一个行业的营销模式。这才是淡季促销的高端境界。服装淡季促销需要进行创新创造差异服装淡季促销的本质就是在同质

42、化的产品中创造差异。淡季与旺季相比的不同，就是企业产品之外的差异。如何利用这一差异，通过创新创造新的差异，是服装淡季促销的最高境界。一旦能突破营销常规，出奇制胜，往往能取得“淡季不淡”，这样的服装淡季促销甚至胜过旺季的效果。（1） 淡季促销营销模式创新服装淡季促销的模式创新是最根本的解决方案。但也存在初期投入高昂，最终市场结局难以判断，因此风险较高的特点。但一旦成功，回报甚巨。分时度假模式就是一个解决酒店业淡季促销难题的成功范例，即将度假酒店或度假村某一个房间的使用权以周为单位时段销售给多位客户，使用的期限可以是20 年、30年，甚至更长的时间。客户在购买了该房间某一时段单位的使用权后，既享有

43、该时段每年免费入住该房间的权益，同时还享有将该时段单位进行转让、馈赠、继承等附属的一系列权益以及优惠使用度假酒店或度假村的公共配套设施的权益。这样，一方面，通过将产品在潜在客户群中进行内部转让分配，提高了销售效率，降低了营销成本；另一方面，则通过提高产品的附加值，增加了产品的吸引力。（2） 产品创新淡季之淡，肯定有淡的原因。冰箱、空调冬天卖不动，只因人们此时求暖不求凉。所以，空调增加制热功能就是对淡季的回应。产品创新，就是对产品的重新定义，满足消费者在淡季的需要或迎合其在淡季的感觉。我们知道，夏季对于巧克力来说是一个绝对的淡季。原因有二：一是消费者因季节而发生口味的改变使选择巧克力的人群减少，

44、二是巧克力特殊的运输、储藏及陈列要求(低于22的温度)使很多销售渠道不愿意在夏季销售巧克力。雀巢公司刚开始在印度销售巧克力时，就受困于印度的高温天气和恶劣的分销渠道（终端小店里没有空调，巧克力经常直接暴晒在阳光下），一年中超过9个月都是淡季。印度商人戏言，雀巢巧克力最终是被当作饮料卖掉的。雀巢印度公司主席兼总经理 carlo donati却深受启发：“如果我们的巧克力最后都变成了液体，那我们为什么不直接卖液体巧克力呢？”雀巢印度公司随即推出了一款名为“choco- stick”的介于巧克力块和饮料之间的液体巧克力产品。两年后，choco-stick成为印度市场上成长最快的巧克力品牌，占据了印度

45、1.52亿美元巧克力市场的十分之一。雀巢公司开发的choco-stick在印度巧克力市场漫长的淡季中成为了销售明星。（3） 销售创新同样，利用淡季存在的原因，也可以在销售方式和方式上解决造成淡季的问题。还是以巧克力为例。德芙巧克力为了克服夏季的温度制约，在陈列和方式上大胆创新。在一些城市，德芙经过和超市的谈判，利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。并且，通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售，实现了淡季销量的大幅提升。（4） 消费创新淡季的出现，除了一些客观原因外，很多时候缘于消费_惯和消费者使用产品的方式。如前所说，客观原因是

46、可以有的放矢，对症下药的。同样，消费_惯和消费方式也是可以改变的。引导消费者冬天对饮料的“热煮”消费方式，就是典型的例子。而北方“夏天吃火锅，冬天吃冰棍”和“油炸冰淇淋”这些新的消费方式无不与消费创新有关。综上所述，服装淡季促销，不但可以对当季的销售可以获得一定的经济利益，而且利用一定的服装淡季促销手段，还可以对长期的市场定位以及市场拓展进行铺垫和定位，因此好的服装淡季促销方案，绝对是值得我们去尝试和执行的，怎么样，赶快想出好的服装淡季促销方案行动起来吧！服装企业如何对货品进行合理控制笔者认为制约服装企业发展的瓶颈，莫过于库存，君不见有多少企业累死在库存方面？！如要用星级衡量的话，难易等级。因

47、为服装不同于其它行业，产品畅滞销如何，并不一定是产品本身的好坏，因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题，更不要说营销力度了，每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部，对商品流进行全程掌控，力求库存风险降到最低。对这个问题，笔者也没有什么好办法，平日里的操作方法大致如下，现整理上来，望能对大家的思路起几丝参考作用：一是做好新品上市规划1.从单店的陈列着手，该店有多少营业面积？挂通多少？可陈列多少商品？从中先得出基本陈列量。2.得出陈列的基本量后，再根据子市场与公司总部的路途远近（主要考虑商品在途时间），规划新品铺货量（一般市场可在陈列量的基础上备留1

48、5天的销售库存）3.从单店的陈列布局中，我们也可得出卖场所需的基本款量，比如说该店需xx个款，再根据产品的特性进行区分，西服多少款，茄克多少款，毛衫多少款，裤子多少款，一个单店的款式上市组合就完成了。4.有了首期陈列款量与铺货量，我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的，而且每个区域的需求也不一样，所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比，一般商品即可按此配发。提个醒，这要根据产品的实际情况来规划，有些产品适合大个子，有些产品适合年轻人，这比率就要有所调整。5.如单店需铺货600件，款量需30个，平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分，比如说

49、畅销款，在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款（色）三件足也。6.作为总部的工作人员，在上述数据得出后，还要将卖场进行分类定性，一是根据卖场大小划分：最大的店有多大？需要多少款式？面积在50m2以上的有多少家？100m2以上的有多少家？30m2左右的有多少家？二是根据消费能力划分：a类市场的店铺有多少家？b类市场有多少家？c类市场有多少家？结合这两点，可以得出公司首期铺货需要多少款式，多少量，其中高档商品占多少比重，中档产品占多少比重，低档的需要多少7.然后根据畅销款与常规款的区分，规划出公司首期备货量。我的经验是常规款（不好判断销售好坏的产品）一般仓库预留量是分销网点铺

50、货量的30%，当然这要考虑到市场拓展计划，产品生命周期，面辅料情况，还有生产排单等因素。8.有了首期上货计划，接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排，卖场多长时间补一次新鲜血液？每次需多少个款？每款的产量是多少？一累计则整个季节共需多少款产品，首期下单量，首期备货资金等数据都出来了。二是做好信息流工作1.掌握第一手产品信息反馈资料，开订货会时千万不要只关注订单的多寡，客户对产品的评价是很重要的，优点在哪里？缺点在哪里？为什么a客户不订这款，而b客户相中了这款产品？这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。2.在订货会时最好是能及时将客户的订单归类，连夜排出款式订单排行榜，在客户未

51、离开前公布于众，供客户重新审视订单，减少滞销风险。（客户的库存就是公司的库存，我一直是这样认为的，所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的）3.产品上市后，最紧要的工作便是销售情况的反馈，尤其是上市前三天，有多少顾客关注这件产品？有多少顾客试穿？成交率有多高？顾客的反映意见？这些最好都收集起来并分析，得出产品畅、滞销情况。4.时刻关注竞品动态，尤其是oem生产的品牌，搞不好产品就撞车了，撞车后的市场反映情况如何？如何解决？都要迅速的出方案，不然该产品可能就要退入仓库了。5.引进erp进销存管理软件，这是服饰企业的最基础设施，否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。6.做服装与种田一样，

52、靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准，重视它的同时要留三份退路。7.要关注整个服饰界的流行趋势，而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变（双排 -四粒扣-休闲西服）看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领等领型的演变，也可以看到毛衫从大v领/中v领/小v领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进，服饰界总的流行潮流是一致的，当看不透长江，读不懂黄河时，看看小支流，也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。8.适当了解政治，关注民生，搞不好就避开了非典的危机。第11篇：微信活动金秋拼手气，月圆抢红包中秋活动公告伴随着金秋九月的到来 中秋佳节如期而

53、至然而当你在享受着天伦之乐，观赏着怡人月色之时 有没有想到一股送钱风暴即将来袭 这个中秋，连续3天 只! 送! 钱!金秋拼手气，月圆抢红包活动一：中秋拼手气，积分免费送 活动时间：年9月15日17日活动期间，您每天登陆平台均可免费抽取一次。积分随机获取（1050积分），随手而得，就看你的手红不红啦！*不了解积分？平台积分是您投资成功后获得的平台可兑换分值，每成功投资100元积1积分。积分当前可兑换平台红包，更多兑换礼品将逐步开放！so，抓紧囤货积分。当前只能在app端兑换哦！活动二：全民投资，海量红包满就发！ 活动时间：年9月15日17日 活动规则：1.当日平台累计投资额大于120万元，则所有

54、参与投资且投资额大于1000元获得10元红包，大于10000元获得20元红包，大于50000元获得30元红包； 2.当日平台累计投资额大于180万元，则所有参与投资且投资额大于1000元获得10元红包，大于10000元获得30元红包，大于50000元获得50元红包；3.当日平台累计投资大于300万元，则所有参与投资且投资额大于1000元获得10元红包，大于10000元获得40元红包，大于50000元获得70元红包； 4.活动期间每日投资额当天23:59:59进行清零，次日重新计算； 5.本活动所有红包奖励，红包将在次日发放到您的账户； 6.红包的有效期为15天，过期后将无法使用。第12篇：微信

55、集赞活动方案微信公共号集赞活动方案活动主题上海纳丝娅引进法国新项目感恩回馈*集赞送大礼*活动时间年3月20号年5月20日活动内容由上海纳丝娅日化发展有限公司引进的法国智能美甲仪项目即将正式上线，纳丝娅企业微信公共号会不断更新有关法国智能美甲仪的最新信息，对于阅读该微信公共号的信息并点赞的朋友给予大礼相送！根据参与者集“赞”的数量给予相应的奖品！注：可以通过让微信朋友帮忙点赞，收集到的点赞数量可以计入到本人的集“赞”数量。收集的“赞”越多，好礼越多！活动奖品1.2.3.4.集满18个“赞”可获得小瓶唇眼卸妆液一瓶。集满38个“赞”可获得小瓶唇眼卸妆液一瓶、时尚睫毛夹一支。 集满58个“赞”可获得

56、美兰妮酷黑速干防晕染眼线液笔一支。集满88个“赞”可获得小瓶唇眼卸妆液一瓶、美兰妮酷黑速干防晕染眼线液笔一支。5.集满118个“赞”可获得美兰妮3d水晶炫舞唇彩一支6.集满158个“赞”可获得美兰妮酷黑速干防晕染眼线液笔一支、美兰妮3d水晶炫舞唇彩一支。7.集满188个“赞”以上可获得美兰妮游泳三件套（游泳专用睫毛膏、眼线液笔、卸妆液）。注：奖品的实际价值参考天猫nym化妆品旗舰店。第13篇：微信积攒活动方案（优秀）奖品非常给力。大家都赶紧加油哦！ 我们确保每位参加活动的微友都对奖励满意！声明：本次活动最终解释权归本公司所有活动策划1、目的：推广公司二维码。3、文案的撰写规则怎么样才能写出一份

57、理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 主题要单一，继承总的营销思想扫二维码赢大奖首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行swot分析之后，扬长避短地提取当前最重要的最值得推广的一个主题，只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”。 直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息， 很多人虽然记住了广告，却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最让人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后起购买冲动，从而形成购买。活动要围绕主题进行并尽量精简其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之