促销活动推广方案（共8篇）

1、促销活动推广方案（共8篇） 第1篇：营业推广促销活动方案营业推广促销活动策划书家电公司现场促销活动策划书一、期限自年12月1日起至年3月1日止，为期3个月。二、目标把握购物高潮，大力举办“火力促销”活动，促销公司产品协助经销商出清存货，提高公司营业目标。三、目的(一)把握圣诞、元旦前后以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“火力促销”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。(二)“火力促销”活动在A、B、C，3地举行借此活动将“”进口家电，重点引向国市场。四、对象(一) 以预备购买家电之消费者为对象，以F。产品的优异性能为主要谤因，引导购买公司家电，并利用“火力促销”活动，鼓舞刺激消费者把握时

2、机，即时购买。(二) 诉求重点：1.性能计求：真正世界第一家电！2.S.P诉求：买产品，现在买!走“火力促销”路线，赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。(二)以公司产品的优异性能为主要诱因， s.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对火力促销大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15”广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈

3、需求。(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，井增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“火力促销大搬家”日期定于圣诞、元旦前后理由有二：l.圣诞、元旦前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞、元旦前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二) 活动地区在国A.B.C3地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额l.“火力促销大搬家”幸运奖额(1)A地2

4、00名，B地150名，c地150名，如下表：“火力促销大搬家”幸运奖地域分布A地 B地 C地首次抽奖 100名 70名 70名二次抽奖 100名 80名 80名合计 200名 150名 150名(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。(3)每户lO分钟，以接力方式进行。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5住，最接近颁最高额者，每名赠品牌家庭影院一套，以抽签决定。(四)活动内容说明l.收件期间：自年月日至年月日计于年月日至月日之间，在A、B、c 3地举行试颁，除选定之百货，公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于月日8点档播

5、放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15”CF“试颁”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。2.分两次抽奖原因：早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。活动期间较长，可借抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。：3.参加资格及办法(1)超级市场火力促销大搬家部分凡自活动日起购买公司产品价值l000美元以上者，以1000美元为一位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。如电视5120美元即送5张。幸运券填妥寄总公司。3地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：A.不限买家电方可参加，对所有公司产品均有相互促销作用

6、。B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。c.对预算奖额并无差异。D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P.R.用。E.公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以参加，猜3地各区火力促销大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠牌家庭影院一套。月日截止。(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游凡被抽中为参加“火力促销大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期问新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期公司产品之销售。(4)奖额预算300万美

7、元以内。(五)与上次“火力促销大搬家”改进之点1.公司、公司经销商及参与企剐单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。2.活动期间酌情拉长为两个月。3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。4.用TV做现场节目介绍，并播放15”cF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。6.搬家时间全部均定为lO分钟。7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“火力促销大搬家”来促销，且媒体选择趋于大众格调。9.媒体运用趋向于广告面

8、广，并对超级市场之说明予以加强。10.整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试颁提前，对购买欲望之提高，将较有助益。11.经销商政策已做全面改进。尤以P P物大量补充。指名率高。12.加辑服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。八、预算分配(一)活动部分l.奖额150000美元包括“火力促销大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。2.杂项11000美元 包括P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。 3.s.P费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。(二)广告媒体费用1.报纸180000美元2.电视节日170000美元3.SPOT l70000美元4.杂志12500美元5.电台50

9、000美元总合计：735500美元注：整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。电台部分提高为8万美元。应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。广告媒体之选择分析：1.报纸部分为配合“公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。2.电视部分改变过去2公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SUDE及CF播放；在节目选择上，参考公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。3.电台部分

10、突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。第2篇：推广促销活动策划方案推广促销活动策划方案策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。下面就是的推广促销活动策划方案，一起来看一下吧。一、活动主题：感恩大回馈，燃情12月二、活动时间：12月6日(六)12月25日(二) 三、活动目标：活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中超市的销售额比活动前增长10%。四.活动内容：疯狂时段天天有 a)活动时间：12

11、月6日-12月25日 b)活动地点：1-4楼c)活动内容：活动期间，周一至周五每天不定期选择1个时段(在人潮高峰期)，周六至周日(另含24、25日)每天不定期选择2个时段，在14f选1家专柜举行为时20分钟的限时抢购活动，即在现价的基础上5折优惠。(抢购期间所售商品，建议免扣) 2.超市购物新鲜派加1元多一件 a)活动地点：-1f b)活动时间：12月6日-25日 c)活动期间，凡当日在我商场一次性购物满28元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得) d)等级设置：购物满28元加1元得1包抽纸(日限量500包) 购物满48元加1元得柚子一个(日限量200个自理) 购物满88

12、元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶) 3.立丹暖万家冬季“羊毛衫、内衣、床品”大展销 a)活动地点：商场大门外步行街 b)活动时间：12月6日-20日c)组织本商场的羊毛衫、内衣和床上用品以场外花车的形式进行特卖展销活动。(建议降扣，让厂家以特价进行销售) 4.耶诞礼品特卖会a)活动地点：商场大门和侧门外步行街 b)活动时间：12月21日-25日c)组织超市和百货与圣诞礼品有关的商品以场外花车的形式进行展销活动。5.耶诞“奇遇”来店惊喜 a)活动地点：全场b)活动时间：12月24日-25日c)活动内容：活动期间，圣诞老人将不定期出现在各楼层卖场，凡当日光临本店的朋友可在店内寻 找圣诞老人，

13、如果您找到圣诞老人，即可获得圣诞老人派发的精美圣诞礼物一份，每人限领一份。特别提醒：在12/24关店时，出店顾客还可以得到一份特别的关店礼!数量有限，送完为止。 6.“耶诞欢乐园”激情圣诞夜 a)活动地点：大门外步行街b)活动时间：12月24日、25日晚上7：30-9：00 c)活动内容：为了营造节日的热烈气氛，聚集人气，特在平安和圣诞夜在商场大门外举办两场大型圣诞狂欢晚会，并建议组织本商场的员工也参加该晚会，以带动现场顾客的参与度。五、媒体宣传规划： 1.媒体宣传：a)dm宣传单：于12月6日通过夹报和入户派发的方式发放2万份dm宣传单。b)报纸广告：12月5日在=晚报上发布半版活动信息广告

14、1期; 六、费用预估：1.超市购物新鲜派加1元多一件 500元19天=9，500元2、耶诞“奇遇”来店惊喜2，000元 3、“耶诞欢乐园”激情圣诞夜15，000元 4、报纸广告及其他宣传费用：20，000元。 5、活动及圣诞气氛布置10，000元 6、合计56，500元七、承担方式本次活动费用，百货部分，可参照去年，通过圣诞气氛布置费用，按厂家每平米加收1元进行分摊，超市建议让厂家承担4000元第3篇：促销推广方案年五月促销推广方案一、方案引言本次活动采取常规性买赠促销，打折促销方法，购买三友橱柜产品赠送“电器”、购买三友卫浴柜产品赠送“水龙头”等促销品，凡活动期间在购买三友产品将按最低折扣6

15、折出售（根据购买的型号获得对应的赠品）。目的在于积极利用“五一”节点深入做好三友产品全面推广和短期销售促进工作，应用新科技、新材料和碳纤环保，防水无甲醛等理念，与一线竞品拉开产品概念和品质差距；适配多类促销品，淡化重点竞品促销优势；完成三友产品促销计划，实现三友品牌“一拖二”的目的（橱柜+卫浴柜），提高公司产品市场占有率。二、方案执行细则1、活动执行主题： “碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”2、执行时间及范围：2.1、执行时间：2.1.1、公司对营销执行时间：年4月1日年5月30日2.1.2、终端零售执行时间：年3月25日年5月30日（终端可自行灵活调配）2.2、执行范围：宁乡城区，镇，村。

16、周边地区及全国各专卖店/专卖场2.3、订货程序订单以打款为准，按到款先后顺序发货，定货逾期未打款，订单自动失效。全部付款订单6月10前须足额提货，逾期部分一律停配免费促销品，6月11日起预付款余额和新增订单悉按常规出货办理（因公司原因未发出除外）。3、活动广告宣传、媒介关系处理办法：公司设计本周期促销活动宣传方案，并制作系列广告品，免费提供给终端网点；（如公司型材经销商。宁乡范围内相关行业公司，大理石店，橱柜店，卫浴柜店，电器店等）。公司组织人员对楼盘，广场，人口密集场所分区域进行发放。3.4、终端活动推广要求3.4.1、要求导购员熟记各系列产品环保健康、防水防霉特点，参照公司产品资料自己组织

17、语言熟练表述环保材料与传统材料区别，结合宣传资料和现场基材剖析展开讲解宣传，将三友家具“防水零甲醛，即买即用。使用寿命是同行业产品的10倍以上”环保健康卖点准确向消费者传递三、促销目的：1、三友家具深度推广和短期销售促进工作，提升三友品牌竞争力。在本土范围内要让消费者了解三友，认识三友，改善消费者对新型材料的识知，提升品牌形象。2、多种类促销协助提升三友终端单品市场竞争力。依托各区域优势，以“科技、环保、防水耐用”为健康主题，重点推三友橱柜，卫浴柜，乘碳纤家具未能全部覆盖市场之机，抢占环保家具市场，打造湖南环保家具第一品牌，提高品牌竞争力。3、中低端价位产品现代橱柜，卫浴柜主抢三四线城市及乡镇

18、市场份额。利用同品质和低价格优势，与一线竞品拉大价格差距，同款式同品质拼价格，攻城掠地，抢中端消费市场份额；利用同价格同款式品牌品质质量保障优势，与地方产品和弱势品牌比质量，向中低端消费市场发起攻击，提高公司产品市场覆盖率，侧翼支持三友品牌持续发展，提高市场知名度与占有率。4、欧式橱柜，浴室柜系列高品质特价产品，不参与本次促销活动。5、本次活动三友家具沿用常规性买赠打折促销手段，全方位应用新科技、新材料理念，与竞品拉开产品概念和品质差距；适配多品类促销品，淡化重点竞品促销优势；卖商继续优，同时返点激励调货热情，鼓励导购积极参与，提高销售终端联合作战能力和专业导购水平，保证三友环保产品顺利入市并

19、全面推广以提高市场公司产品占有率，提高销售量。四、相关资料及宣传1、相关资料：三友家具产品宣传册、活动促销宣传单2、主题内容：“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”五、方案附件说明1、方案附件/碳纤新材料简介附件三/四/五/六2、移动短信、彩玲/内容：“碳纤环保自然三友管用百年清爽一夏”活动 月 日盛大起航，三友环保家具欢乐体验轻松拥有，详询三环东路三友科技88981278六、促销品种类现代橱柜、卫浴柜、整体衣柜等。三友科技建材第4篇：花好月圆楼盘推广促销活动方案花好月圆楼盘推广促销活动方案促销活动目的：在整个营销推进过程中，特别是从8月份到11月份开盘之前的阶段中，产品品牌的树立、告知、传播。

20、制造传播高潮，针对特定目标消费群，进行产品特色、产品形象凸现，促进销售。促销活动分二大块：长线：组织长期的统一的活动主题，贯穿楼盘整个的销售周期，以固定的内容多种形式出现。节点：针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点，充分利用产品质的飞跃，进行一些活动，强化树立品质品牌形象，促动销售。长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开，点线活动相互交融，贯串而行。长线活动一 “百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动目的：以推广名为线，为契合花好月圆的企划精神，便于整个楼盘的营销主题的推广。营造独特的社区文化，形成良好的传播效应，树立楼盘品牌。内容及形式：1、全市范围内征集评选对象，要求婚龄达到十

21、年以上，夫妻感情合睦，有感人事迹为佳。2、建立周全的评奖方案，严格按该方案制度评出大奖一名，奖品为赠送房子一套。纪念奖十名，送孩子基金1500元。3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”，参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。二 组建装修房方案目的：针对市场空缺适应新潮流，引起轰动；根据特定客户群的需求制造有力买点，打动客户促进购买。内容及形式：1、从一期房源里挑选24幢作为全装修房，联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案，可供客户挑选。样板房的装修可协商由装潢公司承担，从而发展商达到费用开支的节省。2、装修费用打入房款进行组合贷款，为购房者减轻购房时的资金压力。三 设立特惠房目的：

22、针对本区域大多数消费者购房的心理特征，增加购房者咨询看房人数，制造火爆场面激活销售。内容及形式：1、利用抗性房型分批推出，价格要求明显低出周遍市场上的最低价；2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口，并指定户型。节点活动一、外接待入场庆典活动时间：8月18日（星期六）目的：引起业内外注意，逐步形成广泛流传。内容及形式：1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典；2、聘请乐队渲染气氛，祝贺人员发放礼品。二、开盘公关活动系列系列一 花好月圆开盘活动仪式时间：开盘日地点：南方商城（外接待）目的：渲染开盘热潮内容及形式：1、花好月圆全新亮相，领导剪彩及各级领导发言等；2、邀请各大媒体机构记者举行新闻

23、发布会；3、现场发放礼品及纪念品。配合备案活动目的：配合开盘典礼，活跃气氛活动地点：南方商城广场活动内容及形式： 邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。系列二 花好月圆幸运树领活动时间：样板区完工目的： 滨河样板区的亮相，树立楼盘生态的、健康的形象概念。形式与内容：划出一部分小区花园和样板区，限定名额，报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。为自己，为孩子，为爱人认领一棵富有象征意义的幸运树。树上挂一铭牌，标明认领人姓名、时间等内容，同时现场举行酒会。三、房展会活动系列系列一 “身临其景” 时间：10月房交会目的：突出楼盘优势，积累客户，促销。地点：房交会会址 形式与内容：房交会展台的布置上，采用草

24、坪铺地，配以植物花卉等，突出本楼盘绿化优势，以楼盘与众不同之处吸引消费者。系列二 “看房有礼” 时间：10月房交会目的：吸引客户到现场看房，活跃气氛，促销。地点：世贸商城房交会会址和现场售楼处内容及形式：1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动。第5篇：太阳能促销推广方案太阳能促销推广方案太阳能促销推广方案一、目的举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高*太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在3.15到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：1、提本好高*太阳能在上虞乃至整个绍兴地区的知名度、树立品牌形象、提

25、升业绩；2、刺激老顾客唤起使用*带来的美好回忆，以便重复购买。吸引新的目标顾客购买*系列产品，提升经销商的整体业绩；3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加*在顾客中的亲和力，使*的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。二、活动形式及创意内容形式：表演 产品咨询 促销创意活动主体：通过在上虞举办相关营销活动来提升*品牌魅力；完善品牌形象。1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以*员工以及员

26、工亲属为主。这样既可以展现*员工的多才多艺，又能提升*品牌的亲和力。如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为*员工家属。2、*相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到高潮令其开心难忘。4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。5、好在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：幸运打擂。提出与太阳能相关的问题，答对者进入下一轮，错误者淘汰。最终获胜者获得一台太阳能的大奖。6、举行现场拍卖活动，主推“*”热销产品或特价推广的新产品将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相

27、关软文的切入点开展宣传！拍卖主题宣传词：举起幸运手，*就拥有！另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。（如考虑到成本因素捐款可不予考虑）7、新购产品顾客的相关优惠，以及礼品发放。8、加强与老顾客的联系，提前发出布告，老顾客凭以往购机发票可在活动日来现场领取神秘奖品一份。三、邀约对象1、新老顾客；2、与政府机关、公安、工商、城管等部门提前沟通；3、报纸、电视等相关媒体记者，并进行报道。四、广告1、大型活动的七天前，在商场相关街道、城乡结合部悬挂相关横幅；2、大型活动当天在人民路两侧绿化带插满广告刀旗；布置跨人民路气拱门；3、店外贴海报（具体写上优惠政策等）

28、；在活动开始前一天开始张贴。五、场地的落实1、场地落实，离商场最近人流最多的场地；拟在大通商城门前开阔地带设立相应的咨询促销区、表演区2、会场布置：产品图片、背景字幕、形象招贴画、充气拱门等；3、活动时间安排：3月5号3月6号（周末）在相关售点进行咨询活动，进行小规模促销与抽奖进行市场预热；3月12号3月13号（周末）开展为期两天的大规模促销活动，进行市场总动员。其中12号进行：幸运打擂活动。13号进行：举起幸运手，*就拥有！拍卖活动；3月15号迎接消费者权益日，进行优惠活动，购太阳能送礼品。3月19号3月20号（周末）以及3月263月27号（周末）举行咨询，换奖等优惠活动进行市场巩固。六、活

29、动前的培训1、主持人的台词准备；2、咨询的相关准备与印刷品；3、互动环节问答题题目的准备；4、拍卖的准备；5、所有参与员工关于活动流程的准备。七、所有员工活动日注意对顾客礼貌用语、热心服务、统一口径（优惠政策）八、核查、彩排（准备）1、活动前一天对所有活动对象进行确认；2、全体员工的分工到位的落实；3、所有物品的落实；4、本次活动卖点的熟悉程度的落实，销售任务的落实；5、天气预报的收听，并作好相关机动预案。九、当日活动，充分利用以上法则十、活动日流程表十一、费用报价表第6篇：情人节推广促销方案情人节的促销时间短，针对公司开发的春装情侣新款进行推广！推广主题：天长地久购情侣套装9.9折再送3枝“

30、情人玫瑰”（数量可以根据实际成本定）一心一意购任一情侣款即送“情人玫瑰” 1枝；推广分析：情人节不是法定假日，但年轻人比较认可这个节日，所以促销活动是要准备的，公司提供活动的指导方案，宣传和礼品由代理商当地制作完成；玫瑰花可以在当地采购，尽量提前采购，以防止情人节前价格提高，花可以保养7天。推广日期：年2月12日年2月14日；推广对象：特定情侣款（配饰品除外）：外套（1410201、2410201、2410203） 毛衫（1410402、2410401）（1410404、2410405）中性裤（0410301） 牛仔裤（1410301、2410302） 外套（2410205、1410203、0

31、410201）推广说明：以上款任意两款适合方案（天长地久）；以上款只购一款适合方案（一心一意）；考虑到顾客在情人节前赠送的玫瑰花不好保养，可以统一在2月14日凭购物小票在店里提取，这样也比较好控制玫瑰花的数量，不至于库存！宣传方式：门口吊牌、A3pOp制作指导：提供两套制作方案，一套使用KT板上刻不干胶字，一套使用喷绘导购语：情人节快乐！广播稿：亲爱的顾客朋友们，欢迎光临交叉点，在这情人的节日里，交叉点衷心祝愿天下有情人终成眷属，也祝愿各位新的一年有新的缘份交叉点，节日期间特别推出购物送情人玫瑰的促销活动，新款上市，还有很多优惠货品哦！欢迎大家尽情选购！祝您在本店购物愉快！谢谢您的光临！注：公

32、司历年的形象都以“缘分”和情感宣传为主，并且在顾客心中形成了情感的品牌形象，公司觉得有必要在产品上加以配合，使产品更加完善适销，所以这次针对情侣装进行一次广泛的调查活动，以对公司产品结构调整做决策依据！请各位配合完成这次意义重大的调查活动！调查时应该注意的问题：1、在顾客买单时对其调查时机较好，户外调查可以同时进行；2、有情侣在店堂时可以以口头提问的方式进行调查；3、一定要有问候语，态度要热情真诚；4、要随时提供笔在调查现场；5、被调查者不愿填写可以向他口头提问，由自己填写；（调查表随货配发，随货返回公司；总代理下的店返至总代理处统一返回公司）第7篇：促销推广活动策划活 动 策 划一、什么是活

33、动策划活动策划（Activity Planning）是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。二、活动策划的分类（一）营销主导型活动策划：指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。（二）传播主导型活动策划：指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。（三）混合型活动策划：兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型，该类型将越来越被倚重。三、活动策划的优势（一）活动策划具有大众传播性一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公

34、益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。（二）活动策划具有深层阐释功能广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现;但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。（三）活动策划具备公关职能活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值

35、，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。四、活动策划文案的撰写规则（一）主题要单一，继承总的营销思想（1）根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断（2）在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样

36、才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。（二）直接地说明利益点在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是在活动过程中仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。（三）活动要围绕主题进行并尽量精简很多策划文案在策划活动

37、的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然。（1）容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。（2）提高活动成本，执行不

38、力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致cao作人员执行不力，最终导致案子的失败。（四）具有良好的可执行性成功的市场活动=合适的产品+良好的创意策划+良好的执行队伍。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可cao作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境如天气、民俗的影响。（五）变换写作风格一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一

39、套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。（六）切忌主观言论在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该

40、避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。最后，一次促销不可能达到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千万别想通过一次活动解决所有的问题，一次活动只能主要解决一个问题，在品牌的建设和商品的销售上，只有坚持正确的营销思想，并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动，才能使企业更快更好地继续发展下去。五、策划前要明确的问题（一）消费者（1）你的目标用户群是哪一类人？这是要考虑的关键问

41、题，一定要准确，这样策划案才会有先天优势！（2）你给客户提供了哪些好处？这是你在活动策划划分的时候，要考虑的最重要的问题。请记住，好处不需要多，但是一定要让用户特别的喜欢。（3）你给消费者的是什么感觉？一定要站到用户方面的角度来考虑，最好有所创新。（二）经销商（1）你给经销商提供什么产品和服务？不要只是一个朦胧的想法，一定要具体化，具体是什么产品和什么服务。（2）经销商愿意出钱向你购买的产品和服务是什么？产品和服务中，有的是辅助黏住客户的，有的是直接可以帮你赚钱的？那些可以直接帮你赚钱的产品和服务是什么？一定要明确！一定要具体化！（3）经销商为什么要向你购买这些产品和服务？这些产品和服务一定是

42、客户会向你购买的，而不是你假设的，在此方面，一定要对客户进行深入调查和了解，而不能凭空自己去幻想。也就是说，这些产品和服务必须能够满足客户的某种强烈的需求！（三）渠道（1）如何将你自己卖出去？如何推广，来吸引越来越多的客户？把自己推出去，人气是一个基础。六、活动策划之节日营销顾名思义，节日营销就是指在节日期间，利用消费者节日消费的心理，综合运用广告、公演、现场售卖等营销的手段，进行产品、品牌的推介活动，旨在提高产品销售力，提升品牌的形象。归属上，它是整个营销规划的一部分，而不是短期售卖活动，对于一些节日消费类产品来说，节日营销的意义显得更为重要。（一）一年的节令可分成四类：（1）法定假日类：元

43、旦、春节、清明节、三八节、五一节、六一节、端午节、教师节、八一节、中秋节、国庆节、元宵节等。（2）非法定假日类：情人节、母亲节、父亲节、复活节、圣诞节等（3）民俗时令类：夏至、冬至、立冬、腊八等。（4）商家自定假日类：店庆日、服装节、风筝节、美食节等。当然产品不同，节日的重要性也不同，比如元宵节绝对是汤圆的专利。（二）为什么要进行节日营销节日消费心理的特点决定了不同平常的节日售卖形式，对于新产品的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。对于大卖场而言，顾客直接选购产品的终端，在节日期间更是值得期待，感觉消费时代的来临，使消费者的购买_惯也发生了很大变化，从上个世纪90年代的重视商品性价比到今天同

44、质化时代的感觉消费，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的随“心”所欲售卖氛围，就会使消费者不自觉地“跟着感觉走”，实现目标销售。对于快速消费品来说，节假日的销售也有着重要意义，我国目前的节假日为114天，几乎占到全年的1/3，而“五一”、“十一”黄金周所体现的市场价值更是足以堪道，据上海的一家大卖场统计，“黄金双周”期间的销售几乎占到全年销售的40%。那么节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场？策略一：出位创意烘托节日氛围节日是动感的日子，欢乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，最终实现节日营销。针对不同节日，

45、塑造不同鲜明活动主题，把最多顾客吸引到自己的柜台前，营造现场气氛，实现节日销售目的。如年端午节，有些商家在卖场把超市的端头设计成龙舟的形状，龙舟上既可摆放XX真空粽子，又可摆放宣传端午的物料，在现场营造出一个浓厚的端午节气氛，而赠送香包，开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热闹氛围，激发了众多消费者主动参与活动的意识。策略二：文化营销传达品牌内涵文化营销，嫁接节日的文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。策略三：互动营销增强品牌亲和力生活水

46、平的提高使消费者的需求开始由从大众消费逐渐向个性消费转变，定制营销和个性服务成为新的需求热点，商家如能把握好这一趋势，做活节日市场也就不是难事了。而卖场，更是节日营销的主角，深圳沃尔玛曾开辟先例，让顾客自己设计礼篮或提供不同型号的礼篮，由顾客挑选礼品，不限数量、品种、金额，既可迎合不同的消费需求，又可充分掌握价格尺度。此法一经推出便受到消费者的欢迎，不仅大大增加了生鲜部的利润，也促进了其它部门的销售。策略四：艺术促销激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”，广告战、促销战均是围绕价格战展开。能否搞好价格战是一门很深的学问，许多商家僵化地认为节日就是降价多销，其实这种做法就落进了促销地误区，结果往

47、往是赔钱还吆喝。当然作为节日营销的惯用方法，诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯，千篇1律，对消费者的影响效果不大。因此，如果真要特价也要处理得当，讲究点创意和艺术，这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农历的冬至节，策划的梯子价格销售就取得了良好效果。我们拿出450克XX香菇鲜肉水饺、面点做促销，在促销台上只标明价格、售卖时间和“数量有限，售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天按全价销售，从倒数第15天到10天降价25%，倒数第10天到第7天降价35%。倒数第7天到第3天降价50%，倒数第3天到冬至，如仍未售完，赠送给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法，原因就是消费

48、者都存在这样的心理：“我今天不买，明天就会被他人买走，还是先下手为强。”事实上，许多产品往往在第二时段或末经降价就被顾客买走的。因此梯子价格一既激活超市人气，又延长节日效应，于前于后拉动产品销售的黄金期。第8篇：商场春节促销活动方案策划推广商场春节促销活动方案策划推广第一部份 促销商品1、年货一条街要求：1)1月8日起开始销售， 1月15日完成全部年货进场工作。2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。3)1月10日前完成年货礼篮一条街。2、礼篮要求：1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。2)指定礼篮推出高档(10

49、00元以上)，中档(300800元)，低档(80198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。3、烟酒要求：1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王4、南北干货1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。3)多选礼盒装的南北干货。5、保健品

50、1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等6、冲饮、茶叶冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。建议促销商品：雀巢系列7、糖果、饼干、曲奇饼1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等8、粮油、调味品，粮油系列过年食品重中之重，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。调味品建议推出

51、海天(或其他)系列专版，要求支持特价建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价重点做清洁用品10、水果要求：1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。 5)门店要加强礼篮水果的验收。6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”11、其他生鲜商品要求：1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)3)鸡蛋可执行春节长期低价;4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。第二部份 促销活动方案I、年官送财之买年货大抽奖!再送新