商品采购名词解释

1、商品采购名词解释商品米购1.商品采购的基本要求，低价格 高质量 良好的服务 p2 2.商品采购，指企业为实现销售目标，在充分了解市场要求的情况下，根据企 业的经营能力，b5E2RGbCAP运用适当的采购策略和方法，通过等价交换，取得适销对路的商品的经济活 动过程p23.采购，所谓采购，一般是指一个组织基于生产、销售、消费等目的，从外部 资源获取所需要的全部商品和劳务的行为p3 4.采购的地位，采购的供应地位，采购是整体供应链中上游的主导力量 米购的价值地plEanqFDPw位,在能源价格飞速上涨、原材料成本居高不下的今天，企业要降低成本除了要降低生产与材料消耗成本外，很重要的途径就是降低采购成

2、本采购的质量地位，质量是产品的生命,采购物料不只是价格问题，更多的是质量水平、质量保证能力、售后服 务水平、综合实力等方面的问题p3 5.采购的分类，采购的用途，工业采购、消费采购采购的对象，有形采购、无形采购DXDiTa9E3d采购的范围，国内采购、国外采购 采购的时间，长期合同采购、短期合 同采购采购的方法,订货点采购、JIT采购、MRP采购、供应链米购、电子商务米购米购RTCrpUDGiT的主体,个人采购、组织采购p7 6.订货点,就是仓库必须发出订货的警戒点p9 7.采购的流程，指企业选择和购买生产所需要的各种原材料、零部件等物质 的全过程 p14 5PCzVD7HxA8.采购的基本流

3、程，提出需求描述需求选择、评估供应商确定适宜的价格发出采购订单 货处理 结案订单的跟踪与稽核核对发票交货不符与退记录与档案维护p14 9. 供应商影响因素 , 供应商是企业外部影响企业生产运作系统运行最直接因 素, 也是保证企 jLBHrnAILg业产品的质量、价格、交货期和服务的关键因素 p15xHAQX74J0X10.市场调研 , 对营销决策相关数据进行计划收集和分析并把分析结果向管 理者反馈的过程11.市场调研的内容 , 市场需求调研市场环境调研 商品采购实务调研, 产品调研 价格调研 市场竞争调研 , 对竞争形势调研对竞争对手调研p23 12. 市场调研流程设计 ,调研准备阶段 调研方

4、案设计阶段 调研 实施阶段 跟踪调研阶段 p27-28 LDAYtRyKfE13. 选择调研类型 , 市场调研按性质、目的及其在调研过程中的位置进行划 分 , 主要有三种 ,探索性调研 描述性调研 因果性调研p28 14. 实施调研阶段 ,在调研方案完成以后 ,接下来就是方案的实施 ,这是市场 调研的核心环 Zzz6ZB2Ltk节, 一般包括资料的收集和处理、资料的分析和解释、书写和提交调研报告 三个步骤 p28 15. 问卷设计,问卷设计是市场调研中最常用的基本技术。问卷设 计师市场调研中极为重要 dvzfvkwMI1的环节, 问卷设计质量的高低 ,将对信息或数据的准确性、可靠性产生影响 ,

5、 同时也影响着调研成本的高低 p29 rqyn14ZNXI16.问卷结构 , 一份完整的问卷通常由引言、主体内容和问卷记录三部分组 成 p29 17. 问卷设计的步骤 , 明确调研目的及内容 确定资料收集的方 法 确定问题类型 决定 EmxvxOtOco问题的措辞 确定问题的排列顺序 问卷评估 预调查与修改 正式制 成问卷 p30 18. 问题的措辞 ,提问时尽量短而明确 ,避免使用长而复杂的语句 提问要具有针对性 , SixE2yXPq5避免一般性的问题 提问用词要准确 , 应避免用双重否定来表示肯定的意 思, 避免使用一些专业用语或模棱两可的词 提问要中性化 , 避免带有诱导性或倾向 性问

6、题 提问应是被调查者能够且愿意回答的 , 避免令人困窘的问题提问时要考虑时效性和时间范围的明确表达 每项提问只能包含一项内容 , 避免一问两答 p30 19. 问题的排列顺序 ,提问时应按照问题的复杂程度 ,先易后难,由浅入深地 进行排列 p30 20. 供应商开发的原则 ,适价适质 适时 适量 适地p366ewMyirQFL21.供应商开发的步骤 , 根据企业自身需求 ,确定供应商的开发目标收集供应商资料 供应商调查 调查评估 样品鉴定 比价议价 供应商辅导 筛选供应商 p37 kavU42VRUs22.采购商品检验 ,为了开发资源、验收样品等目的 , 借助于某种手段和方法 按照采购计划和标

7、准对商品的质量、规格、重量、数量、包装、安全及卫生等方面进 行检查, 并判定其等级的业务活动p42 23. 外观品质检验 , 外观品质检验是指对商品外观尺寸、造型、结构、款 式、表面色彩、表 y6v3ALoS89面精度、软硬度、光泽度、新鲜度、成熟度、气味等检验p42 24. 内在品质检验 , 内在品质检验是指对商品的化学组成、性质和等级技术 指标的检测 p43 M2ub6vSTnP25. 采购商品的质量检验方法 , 感官检验法理化检验法 生物学检验法 p4326. 感官检验法 ,借助人的感觉器官的功能和实践经验来检测评价商品质量 的一种方法 感官检验法具体包括 , 视觉检验、听觉检验、味觉检

8、验、嗅觉检验、触觉检验 p4327. 理化检验法 ,在实验室的环境条件下 ,借助各种仪器、设备和试剂 ,运用 物理、化学的方法来检测评价商品质量的一种方法p44 28. 商品质量标准分级 , 国际标准国家标准 行业标准 地方标准企业标准 p45 0YujCfmUCw29.产品认证,产品性能认证 ,80 Plus 认证 SLI Rrady 认证 中国节能 认证 产品 eUts8ZQVRd安全规格认证 ,3C 认证 FCC 认证 CE 认证 UL 认证 BSMI 认 证 BSMI sQsAEJkW5T认证 RoHS 认证 CQC 产品自愿认证p45-4630.采购谈判 , 指企业作为采购商品的买方

9、 ,与卖方厂商对购销业务的有关事 项进行反复磋商,谋求达成协议 ,建立双方都满意的购销关系p50 31. 常见的谈判失败的原因 ,没有找出对方的需求没有厘清已方的需求 缺乏一定 GMsIasNXkA的谈判技能 持有非赢即输的想法 p50TIrRGchYzg32. 收集信息,市场行情信息 ,市场价格信息 ,特别是供应商产品在市场中的 比重、所处产品寿命阶段、新市场等环境信息 ,影响企业采购活动的外部因素 , 如国家经济政策的制定、价格体系的改革、进出口政策方正针的制定、价格体系的改革等 企业内部需求信息,企业所需原材料、零配件需用量计划 , 企业计划任务的变更 ,资金状况 等 p5033. 确定

10、谈判目标 ,最好的目标 ,这种目标是采购者期望通过谈判所要达到的 上限目标 , 这一目标实现难度很大最坏的目标 , 这种目标是采购者可接受需求的最低限度, 如果不能达到,谈判应该有其他选择现实的目标 ,介于最好目标和最坏目标之间的目标 p5134. 谈判原则 , 合作原则 认同原则 平等原则 互惠互利原则 坚持客观 标准原则 p5135. 最优期望目标 ,最优期望目标实现的可能性很小 , 常作为谈判开始的话题 p5136. 优劣势分析 ,优劣势分析的主要内容包括 ,公司的采购实力、供应方的实 力、代替品分析、同业竞争者分析、新供应商开发情况p52 37.谈判分歧处理技巧 ,暂停转换话题 回顾成

11、果p52 38. 采购合同,出卖人转移标的物的所有权于买受人 ,买受人支付价款的合同 p57 7EqZcWLZNX39. 采购合同组成 , 约首 正文 约尾 p57 40. 正文,正文部分主要包括基本条款和一般条款 , 基本条款 , 品质条款 数量条款价 lzq7IGf02E格条款 包装条款 交货条款 检验条款 支付条款 保险 条款一 zvpgeqJ1hk般条款, 仲裁和不可抗力条款违约条款p57-58 41. 成本类型 , 固定成本 变动成本 p65 42. 适当的成本计算方法 , 品种法 分批法 分步法 分类法 ABC 成本法 p66 NrpoJac3v143. 产品成本核算的基本方法，品种法，品种法是以产品品种作为成本计算对 象的一种成本计算方法 分批法,分批法是以产品批别作为成本对象的一种成本计算 方法 p6744. 定价方法,是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等 状况的分析，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法p72 45.成本加成定价法,这是一种比较常见的产品定价方法,它以行业平均成本 费用为基础，1nowfTG4KI加上规定的销售税金和一定的利润形成价格p72 46.市场