个人营销计划书

1、瑞达汇利个人营销计划书1:了解市场和竞争状况-市场所面临的群体是否接受能够接受公司的产品-产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润-需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡-在的市场中是否有太激烈的竞争状况 市场：人民币汇率改革的总体目标是 ：建立健全以市场供求为基础的、有管理的浮动 汇率体 制,保持人民币汇率在合理、均衡水平上的基本稳定。十一五”以来，国家外汇局采取了一系列外汇市场改革措施，使我国外汇市场形成快速发展的良好势头，基本形成人民币汇率灵活浮动的市场基础，不断增强人民币汇率形成机制改革与外汇市场发展的互动。辛集：外贸进出口城市。对外汇有一定的解程度。同时做股票与期货的客户相对较

2、 多。竞争：新兴行业。在辛集的同行竞争对手较少。有很好的发展空间。2:认识客户密切地认识客户是实现轻松销售的第一步。只要认识到（1 ）客户是谁（2）他们需要什么（3）什么样的措施可以促进他们购买。不要混淆“希望”和“需要”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的 人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的 裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买 牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比如水果、零食或其它食品。人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经

3、世故”的企业老板们。-潜在客户通常会如何购买同类的产品？ -谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（丈夫或妻子、采购代理商、项 目领导人、秘书）？- 客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（电视、报纸、网络）？主要影响目标客户采购决定的因素是什么（良好的技术与信息服务）？步骤 3：挑选一个合适的地方（领域）如果你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞 争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。你必须确认自己选择了一 个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择 了一个你无法沟通到领域或许要花费你

4、大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。开 创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你 完全占据第一个领域之前采取这个行动） 。步骤 4：创意营销信息。营销信息不仅仅是告诉潜在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。应该创意 出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈”或 声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营 销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，包括以下因素：- 对目标客户面临问题的解释。- 证明这个问题非常重要，应该马上得到

5、解决，不能耽误。- 说明使用你的方案可以获得的收益。列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。步骤 5：确定营销媒介记住，前面所提到的选择一个可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会 认识到它是一个忠告。营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报的 营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销 信息传达给最适合的潜在客户。以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：- 报纸广告- 上门推销- 横幅广告- 网络- 广告牌- 电子邮件- 明信片- 传真分发系统- 宣传册- 口头传播这个技巧要求在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。步骤 6：设定销售和营销目标目标对与成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果还没有写下来目标，那仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。所制定的目标：（1）明智的（2）可评测的（ 3）可实现的（4）实际的（5）有明确时间性的。目标应该包含客户因素，比如意识客户数量，成交客户数量等等，一旦设定了目标，执行的过程就是在所有