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1、亲爱的朋友,很高兴能在此相遇!欢迎您阅读文档2020 个人下半年工作计划范文 5 篇,这篇文档是由我们精心收集整理的 新文档。相信您通过阅读这篇文档, 一定会有所收获。 假若亲能 将此文档收藏或者转发, 将是我们莫大的荣幸, 更是我们继续前 行的动力。2020 个人下半年工作计划范文 5 篇转眼间又进入新的半年了, 又是一个充满挑战、 机遇与压力 的半年, 也是我非常重要的半年。 今天我们就给大家整理了个人 下半年工作计划, 希望对大家的工作和学习有所帮助, 欢迎阅读 !个人下半年工作计划 1一、指导思想学校要建立起新的教育理论, 探索和创新教育方法, 将课程 改革的先进理念切实有效地转化为广
2、大教师的教学行为, 解决课 改过程中不断出现的一系列问题, 使广大教师的主体合作探究作 用得到有效发挥, 教师作为教师教育的资源得到充分的重视和合 理地开发利用,从而有效地解决教师教育的质量与效率兼顾问 题,促进我校教师人力资源开发均衡发展和教育教学质量的同步 提升。二、工作目标 坚持以科学发展观为指导, 遵循教育教学规律, 努力深化教 育教学改革, 扎实推进素质教育, 以深入推进高中新课程改革为重点,以探索优质高效课堂教学模式为中心, 坚持面向全体、 分 层指导、团队协助策略,促进教师专业化发展, 积极推进校本教 研、新课程课堂教学模式探索、 高考命题趋势研究、 备课组建设 等工作,努力实现
3、教育教学质量的全面提高。三、具体措施第一,大兴教育教学研究之风。 目前, 各科教材已经全面改 版,且全国教材将打破传统的大一统格局,各年级组、教研组、 备课组都要组织各位教师进行深入细致的研究,认真研究“考 纲”、“命题”、 “两综”, 增删了哪些内容, 标高有哪些变化, 重难点是否转移,命题趋势有哪些特点,一切要做到心中有数。第二, 积极探索高效课堂教学模式。 各位教师要认真研究新 的教学思想、教学理念,改变陈旧、落后的教学方法和手段,借 鉴、学习先进课改实验学校的经验, 充分利用现代化的教学手段, 积极探索自主、合作、互动、开放的新型课堂教学模式。本学期 要求 40 岁以下的教师至少讲一节
4、体现新课改特色的探索课。第三,大力推进“微型教研”、 “问题教研”。 “微型教研” 的主要目的不在于验证某个教学理论, 而在于“改进”、 解决教 学中的实际问题, 提升教学效率, 实现教学的价值。 “问题教研” 主要是研究教学之内的问题而不是教学之外的问题, 是研究自己 教室里发生的教学问题而不是别人的问题。 只有这样, 我们才能 在日常教学过程中发现和解决问题, 而不是让教师将自己的日常 教学工作放在一边,到另外的地方做研究。因此,备课组要切实 组织好每周一次固定的教研活动, 围绕课堂教学实践中遇到的个 案和问题来确定我们要研究的“话题”。让各位教师围绕“话 题”来设计教学思路, 开展集体研
5、讨, 以提高校本教研的针对性 和实效性。第四, 积极开展两型“五课”活动。 每一位教师都要围绕课 程、课堂、教材、大纲、 学情,学会“设计一堂课、 说好这堂课、 上好这堂课、反思这堂课、 评析这堂课”, 在研究的状态下进行 工作,研究教学中的实际问题, 促进教师成长的自我觉醒、 自我 开发和自我提升。 规定每学期开展“五课”活动, 即领导干部讲 示范课、骨干教师讲研讨课、 学科带头人讲探索课、 备课组长讲 汇报课、青年教师讲过关课。通过公开课、研究课、随堂听课、 跟踪听课等多种方式, 鼓励教师自觉进行教育教学研究, 提高其 教科研能力和教育教学艺术水平。第五,加强青年教师培养工作。 建立教师教
6、学业务档案,开 展“一帮一”活动,实行导师制,开展“教坛新秀”、 “学科带 头人”评选活动, 以发现和推广先进典型, 发挥榜样的示范和激 励作用 ; 开展教学基本功达标活动,所有青年教师必须通过普通话等级测试和计算机等级测试,接受各种形式的继续教育。第六, 注重总结教育教学研究成果。 每个教研组根据各学科 的特点,制订课题,要有组织机构、参与人员,力争出成果。每 位教师要结合自己的教学实际, 写一篇以上的教学论文或教学体 会。年终将优秀论文结集, 结集的论文将在评优、晋升考核中给 予相应的考核分数。第七,加强教研组、备课组建设。充分发挥教研组、备课组 的作用, 备课组每周最少进行一次集体备课活
7、动, 教研组每月必 须组织一次全组教研活动。 各个教研组要成立一个课外活动兴趣 小组,每学期必须组织一次学生第二课堂活动。 每学年评选 1 2 个优秀教研组,学校给予适当奖励。个人下半年工作计划 2今年的下半年开始没多久, 但我却还没做好工作的计划, 着 实不应该, 作为人事专员, 现在我就根据我在上半年做事的一些 情况,也有领导对我人事工作上面的指导,做如下的一些计划。一、招聘计划 根据年初制定的年度招聘计划, 我下半年的工作重点主要是 招聘 x 部门的 x 人,这个工作是下半年需要花很多时间去做的, 部门领导给到的要求和这个职位的稀缺性上面决定了这个招聘 的工作不是太好做,但是我还是会认真
8、做好的。在日常的招聘中,我根据公司的需求,即使更新招聘网站上 面的招聘信息,看到合适的简历,发出邀约,让他们来面试,同 时也开拓不同的招聘平台,这样每个招聘的平台都有我们公司的 招聘信息,可以更快更广的找到我们公司需要的人才。面试方面,我要积极配合主管做好面试的工作,一些高层的职位,需要主管那边去做面试, 而一些基础岗位的招聘,我可以 做初步的面试工作,然后把意见给到相关部门的主管让他们来做 复试。二、入职培训招聘到的新员工,我们人事部门都是需要做入职培训的,给他们讲解公司的制度, 一些在职位上注意的事项, 还有我们公司 的产品是服装,公司的销售模式是如何运作的, 公司的相关领导 人是哪些,各
9、自负责什么, 这些基本的培训都是我在做。下半年 里,我要把培训的资料做进一步的优化,一些信息及时的进行更新,并做好每一次新人的入职培训,让新同事了解我们的公司状 况,尽快的融入到我们的公司里面。在部门的专业技能培训方面,我也要积极的配合部门的主管,做好前期的准备工作,通知要培训的同事,会议室准备排好, 不能在会议室的使用上有冲突。三、其他事物在其他方面, 我要积极配合主管做好工作, 各种类型的招聘 会信息积极收集, 确认好哪些是合适我们去参加的, 在面试安排 过程中,做好沟通,确保部门主管能提前知道有多少人,什么职 位的来面试, 这样他们也好做好手头的工作, 又不耽搁面试的时 间。同事如果出现
10、离职或者工作状态上面的问题, 我也要去积极 的和他们沟通,确认原因,了解基本的情况。在合同的签订, 劳务事项的协议,考勤等方面, 我也要配合 同事做好事情, 积极的帮助新来的那些同事能尽快的适应我们公 司,能够在岗位上更早的出成绩。我的下半年工作计划就差不多这些, 虽然有些琐碎, 但是只 要认真做好,我相信我一定可以完成领导们交代给我的人事任 务,做好自己的人事工作。个人下半年工作计划 3x 下半年办公室工作紧紧围绕全局中心工作,充分发挥办公 室参谋助手、协调综合、服务保障等职能作用, 力争使办公室各 项工作迈上新的台阶。一、增强精品意识,提高办公室重点工作水平 以做好每一项工作为前提, 突破
11、办公室工作中“按部就班” 的传统思维, 一丝不苟做好办公室的重点工作, 高标准、 高质量、 高水平、高效率地完成各项工作任务。1、参谋辅助力求抓住关键。积极按照全局的工作部署,紧 扣全局中心工作, 密切关注和把握不同阶段的工作动态和工作重 点,前瞻思考,超前谋略,尽力发挥参谋辅助作用,为领导班子 决策、部署、推进各项工作提供富有实效的意见建议。2、办文办会力求精炼。认真执行机关公文处理条例,严格 把好行文关、会签关、政策法规关、文字关和格式关,切实提高 公文质量 ; 建立健全文秘工作责任机制,不断提升文秘人员写作 能力。认真做好各项会议的会务筹备工作,力求达到会议目的, 收到实际效果。3、信息
12、督查力求落到实处。按照政务信息上报的要求,确 保各项工作信息快速报送, 切实发挥作用, 坚持全方位、 多领域、 多角度的报送信息。 进一步落实督查制度, 建立健全督查工作的 责任、检查、通报、反馈、考核、专报等机制,针对全局部署的 各项重大任务, 结合实际开展重点督查, 及时了解掌握贯彻落实 过程中的进展情况和存在的问题, 并认真抓好督办情况的反馈工 作,务求事事有着落、件件有结果。二、增强责任意识,提高办公室后勤保障水平 致力于打造办公室热情、 高效的服务形象, 牢固树立办公室 工作的责任意识,紧紧围绕全局中心, 服务机关工作人员, 严格 工作标准,狠抓规范管理,切实增强工作的前瞻性和主动性
13、。1、加强财务管理,打好“金算盘”。严格执行机关财务制 度,规范财务管理,切实发挥理财职能,进一步加强财务人员业 务培训和纪律教育,做到精打细算, 勤俭持家, 在做好日常财务 管理的同时,重点做好预算、 决算的编制与执行工作, 努力实现 预算编制科学化、规范化、制度化和透明化, 提高预算资金的使 用效益。2、加强行车安全,把好“方向盘”。进一步加强机关车辆 安全管理工作,认真组织学习 道路交通法 等相关法规及车辆 保养维护常识, 落实安全行车考核机制, 切实加强驾驶员的安全 教育与日常管理 ; 科学调度、使用机关车辆,在保障重点用车的 前提下,进一步整合用车需求, 提高车辆使用效率, 确保驾驶
14、员 劳逸结合。3、加强档案管理,建好“资料库”。严格执行档案法 和档案管理要求,进一步规范档案收集、整理、装订和查阅、借 阅程序, 扎实做好机关档案管理工作。 按照规定及时做好各类文 件、数据、图片、视听资料及重要实物的归档工作,做到了管理 科学、条目清晰,查阅方便,制健全,防止档案或网络泄密事件 的发生。同时,进一步加强机关网上的资料管理与备份工作, 大 力推进工作档案信息化、电子化。4、加大保障力度,当好“服务员”。扎实做好机关接待、文印、安全、卫生和重大活动、重要会议的后勤保障工作,确保 全局机关的正常运转。个人下半年工作计划 4一、销售部成员组成 目前,销售部共有业务人员 9 人,他们
15、进公司的时间最短的 也有 3 个月,经过公司多次系统地培训后, 他们已基本熟悉了制 冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。 对这 9 名业务人员, 我们按业务对象和重点进行了任务区分, 在 业务人员比较少的情况下, 使每名业务员既当终端客户的业务员 又当代理商主管, 既突出了业务工作的重点, 又防止了市场出现 空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销售的情况下, 不 定时的对各个分点进行实地检查督导, 与代理商当面沟通, 探讨 分季节段的制冷机组销售工作,使销售部的工作稳步发展。二、建立了一套系统的业务管理制度和办法 我们在总结去年工作的基础上, 再加上近半年来的摸索, 我
16、 们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的 管理办法, 各项办法正在试运行之中。 首先制定了“管人”的 销 售部业务人员考核办法 ,对业务人员的考勤办法及每天的工作 重点和建立的客户对象作出了明确的规范 ; 对每一项具体的工作 内容也作出了具体的要求。 其次,出台了“管事”的 销售部业务管理办法,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步地 对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装 后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化,做到了“事事有要求,事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上, 我们又请集团法律顾问对代理销售合 同进行了再规范
17、,在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定 而发生的迟签和不签现象。 第四形成了“总结问题, 提高自己” 的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中 报到,由销售部长主持如开业务办公会,及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。三、统一思想,端正态度从销售部成立之初,我们便站在以寻找战略伙伴的角度,和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向,一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力 的代理商,一方面大量的作基础性工作,深入渔港,了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求,扩大渔民
18、对产品的认知度,为以后全面推进市场作好铺垫。 并试图以现有的 价格体系磨合市场,保证公司的利益,由始至今我们一直坚持, 对产品充满信心,并不计成本地努力。四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络 工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己 的销售网络为主。 在建立代理制销售网络之初, 我们加大了对代 理商的考查力度, 接待各地前来公司考察的代理商有 30 余人次, 最终我们从实力较强的 8 人中选定为代理商重点考察培养对象, 现已签定代理合同的有 5 家,其中一家为澳大利亚、 新西兰总代 理; 另 4 家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王 珙; 福建省厦门市得志贸易有限
19、公司的福建省总代理商史志伟 ; 广东省总代理商邵家儒 ; 海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工 作中我们给代理商定任务、定期限、 压担子, 在业务员对其实时 的督导,内勤人员不定时的电话督促下, 代理商的责任心增强了, 业务人员的协调能力提高了, 营销艺术也得到了很好的锻炼。 从 近期代理商反馈的市场信息来看, 各地的代理商在销售部的统一 指导下, 逐步建立起了各自的销售网络, 对我公司的制冷机组销 售前景更树立了信心。五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验 目前, 由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响,以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大,多数渔船主选择近海 作业, 有少
20、数渔船主甚至停船作业, 只有少数渔船主将作业区域 外移,这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响,同时,由于少数渔船主的作业区域外移,给我们的产品推广提供了平 台,另一方面,停港靠岸的渔船因出海次数少,致使用冰量少, 降低了渔船主的投资欲望, 但从总体来看, 随着产品推广的进一 步深入,渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。( 一 ) 在重点渔港的现场演示工作取得良好效果三月份, 在渔船上坞前期, 我们为使渔民能对制冷机组由一 个全面的了解,在公司王总的带队下, 我们组织技术骨干, 业务 人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交 流和机组的制冷效果演示, 取得了较好的效果, 基
21、本达到了使渔 民对我公司产品有全新的认识的目的, 排除了之前在渔民心中对 这种新产品技术上的疑惑, 船老大们对我们的制冷方式和经济效 益分析基本赞同,由于没有亲身使用过该产品, 没有对产品提出过多的问题, 许多 想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。 同时, 我们也 同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向, 同福建代理商 签定了两台机组的购买合同, 使代理商代理我公司产品的信心更 加巩固。( 二 ) 电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机 我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的 过程中, 对代理商进行电视广告支持。 确保了产品迅速占领市场的有利时机,真正地在代理商与渔
22、民之间形成了天( 广告 ) 地( 公司) 人(业务 ) 三网的有机结合, 满足了代理商的广告支持的要求。( 三 ) 积极走上层路线,进一步巩固产品的市场地位 在针对销售速度缓慢的情况下, 我们认真分析导致这种局面 的原因, 及时召开业务人员市场形势分析会, 最终我们决定走上 层路线,于是积极同省科技局、 船检部门、 渔业公司建立起合作 关系, 通过我们的协调和深入的做工作, 取得了在山东石岛俚岛 水产公司安装 4 台机组的成绩, 这样一方面可以彻底的检验机组 性能, 另一方面奠定了山东市场的地位, 最主要的是打消了部分 渔民的顾虑, 为使机组在今年 6 月份的休渔期进行整体销售打下 了基础。六
23、、销售工作中存在的问题及 201x 下半年工作计划( 一 ) 产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商 的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看, 代理商本身对产 品不是很熟悉, 他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景 广阔,符合当今的国家政策。 有些代理商为了尽快打开市场, 主 要在价格上与我们反复商量, 他们认为价格太高减慢了市场开发 的进度。2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段,渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品, 但对产品带来的经济价值缺 乏直观、全面的认识,致使市场推广具有一定难度。3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品
24、在渔船上安装的 少,渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益, 渔民多停留在 观望状态。4、公司具有针对性促销活动少,致使产品信息、性能、用 途不能更加深入地传达给终端客户。 由于渔民多年形成的带冰作 业方式, 阻碍了渔民接受新事物的程度。 如果身边的人使用了该 产品并达到了使用效果, 产品的价格是可以接受的, 关键是现在 还没有身边的用户现身说法。5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前,市场 上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能上 比我们的产品有优势。 据渔民普遍反映, 今年的渔业资源较往年 比是船多鱼少, 况且随着原油价格的上涨, 大多渔民选择的是近 海作业,打经济鱼
25、类少,认为安制冷机组作用不大, 且设备的一 次性投资大, 由于没有亲身使用过该产品, 所以一次性拿十几万 购买还是有点担心。( 二 ) 几点建议1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售, 建议公司在几个大的渔港建立样板船, 组织渔船主现场观摩,用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值及其影 响力,给渔民一个直观的、 理性的认识,对产品性能及用途有更 加深入的了解, 从而刺激渔船主的购买欲望, 打开产品销售缓慢 的僵局。2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况,建议公司重新寻 找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系,影响力大的代理商, 使 销售网络的建立更加快捷,在代理之间有一种无
26、形的竞争压力, 同时也为下一步的代理培养后备力量。3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动, 尽可能的有设备上船作业, 以此打消渔民对制冷机组的性能问题 的顾虑, 进一步提高制冷机组在渔民心目中的美誉度, 刺激渔船 主的购买欲望,以此带动休渔期间渔民的大批量安装。4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全 部放在代理商的销售上, 因为时间不允许, 我们可以找几个大的 渔业公司,依靠政府部门的帮助,投放几台产品上船作业, 以此 带动强劲客户。( 三 ) 下半年工作重点1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上,加大对代理 商的监管力度,有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产
27、公 司等国营企业单位的终端客户。2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进 和每天的机组运行情况登记反馈。3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们 可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进, 必要时可 以发展为公司潜在代理人员,以备后事之需。个人下半年工作计划 5 加强对国家有关安全生产法律、法规、条例的宣传和学习, 加强对公司、 工厂各项安全生产规章制度的宣传和学习, 提高员 工安全意识和素质,为全年安全生产打下良好的基础。1、根据厂部安全目标,制定车间全年工亡、重伤及多人中 毒事故为“零” ; 重大设备、 操作事故为“零” ; 重大火灾、 交通 事故为“零” ; 重大环境污染事故为“零” ;工业水复用率 80。 并层层分解,最终落实到班组,落实到每位员工。8、严格“三级”安全教育和转岗安全教育,使其了解现场 存在的危险因素,熟知岗位安全操
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