[考试复习题库精编合集]2021年房地产经纪人《房地产经纪实务》实战模拟试卷(2)

1、考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务实战模拟试卷(2)考试复习题库精编合集2021年房地产经纪人房地产经纪实务实战模拟试卷(2)1、【单选题】下列选项中，不属于写字楼项目现场展示要点的是（）。1分A、样板层展示B、看楼动线包装C、外围包装D、电台广告答案：D;2、【单选题】原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为（）。1分A、商务公寓B、写字楼C、LOFTD、商务综合体答案：C;3、【单选题】二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复

2、杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。1分A、小户型客户B、大户型客户C、中大户型客户D、别墅型客户答案：C;4、【单选题】抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的优点为（）。1分A、可节省整体利息支出B、每月还款额递减C、准确掌握每月的还款额，有计划地安全家庭收支D、每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清答案：C;5、【单选题】要求设立相对独立的封闭空间及坐椅是售楼处（）的技术要点。1分A、功能分区B、儿童游乐区C、放映区D、接待区答案：C;6、【单选题】

3、经济适用住房的产权人在购买住房（）年后可以上市交易。1分A、2B、3C、4D、5答案：D;7、【单选题】新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过（）年。1分A、20B、25C、30D、35答案：C;8、【单选题】在市场营销4Rs理论的要素中，（）是营销的源泉。1分A、回报B、关系C、反应D、关联答案：A;9、【单选题】下列选项中，属于杂志广告缺点的是（）。1分A、成本高、价格昂贵、信息反馈慢B、缺乏广泛性、回收率低C、制作复杂、效果难测定D、不具备流动性，注视率不够集中答案：A;10、【单选题】调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该

4、调查人员采用的是房地产市场调查方法中的（）。1分A、访问法B、直接观察法C、行为记录法D、试验法答案：B;11、【单选题】营销环境是一个动态系统，体现了市场营销环境的（）特征。1分A、多变性B、差异性C、相关性D、有限性答案：A;12、【单选题】房地产经纪人若想在与客户沟通中获取完整信息，则需使用的倾听技巧为（）。1分A、鼓励式倾听B、投入式倾听C、分析式倾听D、记录式倾听答案：B;13、【单选题】下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。1分A、经济适用住房B、集资房C、商品房D、解困房答案：A;14、【单选题】风险识别应该遵循的原则不包括（）。1分A、全面周详原则B、综合考察原则C、

5、量力而行原则D、风险控制原则答案：D;15、【单选题】下列选项中，（）是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。1分A、房源B、专业服务水平C、公司信誉D、公司实力答案：D;16、【单选题】营销环境具有的（）体现在营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。1分A、有限性B、多变性C、相关性D、差异性答案：C;17、【单选题】抵押贷款的还款方式中，（）适合打算提前还贷者采用。1分A、分期还款B、一次性还款C、等额本患还款D、等额本金还款答案：D;18、【单选题】房地产企业往往

6、需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是（）。1分A、低开高走定价策略B、高开低走定价策略C、稳定价格策略D、波动价格策略答案：A;19、【单选题】不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。1分A、区域性B、交易复杂性C、供给滞后性D、不完全竞争性答案：A;20、【单选题】企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在（）上。1分A、长远目标B、短期目标C、目的与结果D、阶段目标答案：C;21、【单选题】房源的（）是指物业自身及其周边环境的物理状态。

7、1分A、法律属性B、物理属性C、心理属性D、经济属性答案：B;22、【单选题】对于新建商品房，建筑面积90m2以上的住宅，抵押贷款比例最高为（）。1分A、50%B、70%C、80%D、90%答案：B;23、【单选题】房地产产品的核心集中体现在（），同时也是产品差异化竞争优势来源之一。1分A、生产环节B、销售环节C、建筑环节D、检验环节答案：C;24、【单选题】房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。1分A、外部环境B、内部优势和劣势C、产品定位D、销售策略答案：A;25、【单选题】开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，并发企业同时代收（）

8、。1分A、房屋契税B、营业税C、消费税D、土地增值税答案：A;26、【单选题】房地产经纪人应具备的能力中，（）是指与人交谈时对谈话对象口头语言、身体语言、形象、思考方式等的观察和判断，并对后续谈话内容和方式及时修正和改善。1分A、表达能力B、观察能力C、社交能力D、良好品质答案：B;27、【单选题】房源的初始价格是由（）决定的。1分A、业主B、购买方C、房地产经纪公司D、代理人答案：A;28、【单选题】以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。1分A、写字楼B、LOFTC、商务公寓

9、D、商务综合体答案：C;29、【单选题】在市场环境处于基本稳定或良好的上升态势下，发展商如无特殊的回款需求，往往最为关注项目开发的（）。1分A、发展速度B、投资回报C、品牌目标D、均衡目标答案：B;30、【单选题】房地产定价目标中，（）一般用于房地产长期投资项目。1分A、稳定价格目标B、竞争定价目标C、过渡定价目标D、预期投资收益率目标答案：D;31、【单选题】房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。1分A、周期性B、可靠性C、时效性D、互动性答案：C;32、【单选题】存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点

10、。1分A、差异大B、标的物分散C、现房销售D、产权关系复杂答案：B;33、【单选题】客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归类为（）客户。1分A、引导型B、加强型C、成熟型D、试探型答案：C;34、【单选题】房源的（）决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。1分A、物理属性B、心理属性C、法律属性D、社会属性答案：A;35、【单选题】最大利润目标的实现并不意味着企业将房价定得最高，也不是将房地产开发项目的开发规模最大化，而应该是一个合适的价格和规模。其中最为合理的价格和规模就是要求将开发项目的边际收益（）边际成本时的价格与规模。1分

11、A、大于或等于B、小于或等于C、等于D、小于答案：C;36、【单选题】借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。1分A、房屋贬值风险B、购房者房屋处置风险C、利率变化风险D、无力继续偿还贷款本息风险答案：D;37、【单选题】抵押贷款的还款方式中，（）适合资金不宽裕的购房者。1分A、一次性还款B、分期还款C、等额本息还款D、等额本金还款答案：C;38、【单选题】根据SWOT分析制订出的行动对策中，（）是一种最为悲观的对策，是处在最困难的情况下不得不采取的对策。1分A、最小与最小对策B、最小与最大对策C、最大与最小对策D、最大与最大对策

12、答案：A;39、【单选题】属于风险管理损失发生前的目标是（）1分A、减少忧虑心理B、维持生存C、保证公司的持续发展D、尽快恢复正常的经营秩序答案：A;40、【单选题】房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑（），有可能造成企业盲目扩张。1分A、产品组合的长度B、产品组合的宽度C、产品组合的高度D、产品组合的深度答案：B;1、【单选题】房地产定价方法中，（）侧重于总成本费用的补偿，这对经营多种房地产项目的企业极为重要。1分A、变动成本定价法B、盈亏平衡定价法C、目标利润定价法D、比较定价法答案：B;2、【单选题】房地产经纪人在接受房源的钥匙时，应就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签

13、订有关协议，尽量规避（）。1分A、产权纠纷引起的风险B、其他随意承诺引起的风险C、服务协议风险D、房源保管的风险答案：D;3、【单选题】新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。1分A、外部替代法B、市场比较法C、三级市场比较法D、目标利润法答案：A;4、【单选题】房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集（）年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。1分A、23B、35C、510D、1015答案：C;5、【多选题】关于此公司的说法正确的是（）。2,0.5分A、能独立开展房地产经纪业务B、不具有法人资格C、

14、此公司独立核算D、此公司以其全部财产承担有限责任答案：A6、【多选题】新建商品房的销售人员需通过市场调查及对项目的定位理解，进行目标客户分析，其中对潜在客户的调查内容有（）。2,0.5分A、了解客户的以往置业经历B、了解客户的环境背景C、了解客户的生活工作习惯D、了解客户的教育背景E、了解客户的购买动机答案：ABCE7、【多选题】房地产定价目标有（）。2,0.5分A、利润为中心的定价目标B、过渡定价目标C、提高市场占有率的目标D、非竞争定价目标E、企业声誉目标答案：ABCE8、【多选题】在经纪活动中，经纪人所提供的服务是一种服务商品，不仅有一定的使用价值，而且同样具有经济价值，因此提供服务的经

15、纪人应当向享受服务的委托人收取合理的（）。2,0.5分A、佣金B、回扣C、信息费D、法定佣金答案：A9、【多选题】采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势是（）。2,0.5分A、成本较低B、客户的准确性较高C、驻守的方式比较浪费经纪人的时间D、横幅有时也会影响到市容市貌E、横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏答案：CDE10、【多选题】签订的存量房买卖合同应当向（）行政主管部门备案。2,0.5分A、工商B、土地C、房产D、建设答案：C11、【多选题】市场营销的宏观环境包括（）。2,0.5分A、经济环境B、人口环境C、科学技术环境D、竞争者E、市场营销渠道企业答案：ABC12、【多选题】该房地产

16、开发公司对新型住宅定价时，采用的定价策略是（）。2,0.5分A、折扣定价策略B、渗透定价策略C、低开高走定价策略D、稳定定价策略答案：A13、【多选题】房地产市场细分的目的是为企业认识市场、分析市场和选择目标市场提供依据，有效的市场细分原则包括（）。2,0.5分A、长期性B、可衡量性C、赢利性D、稳定性E、可进入性答案：BCDE14、【多选题】该房地产开发公司所采用的定价策略适宜需求弹性（）的新型住宅。2,0.5分A、较小B、较大C、稳定D、不稳定答案：A15、【多选题】房地产客户信息管理原则包括（）。2,0.5分A、有效原则B、记录和更新原则C、合理使用原则D、保持联系原则E、重点突出原则答

17、案：ACE16、【多选题】该房地产开发公司所采用的定价策略的优点有（）。2,0.5分A、易拓展销路B、提高市场占有率C、降低成本D、树立企业形象答案：ABC17、【多选题】当该新型住宅推向市场时，营销人员应通过（）等方法，找出目标客户的理性价格区间，作为价格敏感度分析的依据。2,0.5分A、难点户型价格分析B、一般市场调查C、成交客户分析D、售楼现场调查答案：BCD18、【多选题】若该新型住宅在销售过程中，预期的情况与实际情况出现偏差，需进行价格调整，则调整策略主要包括（）。2,0.5分A、难点户型的均价调整B、难点户型的层差和朝向差调整C、难点户型的重点推荐D、对全楼价格重新调整答案：ABC

18、19、【多选题】写字楼项目的市场分析的内容包括（）。2,0.5分A、宏观经济分析B、房地产经纪人业务能力的判断C、市场发展态势分析D、区域市场分析E、项目市场定位与产品类型界定答案：ACDE20、【多选题】李小姐是（）。2,0.5分A、供给方B、需求方C、房源D、客源答案：AC21、【多选题】房地产经纪人张某搜集李小姐所售房屋信息的基本要素有（）。2,0.5分A、业主资料B、代理人资料C、房屋状况D、放盘要求答案：ACD22、【多选题】写字楼销售流程的重点与难点有（）。2,0.5分A、现场第一印象树立B、房号销控C、银行抵押贷款协助D、开盘活动场地的选择E、制作写字楼销售手册内容答案：ABCE

19、23、【多选题】房地产产品的外部环境主要由三部分构成，包括（）。2,0.5分A、总体环境B、局部环境C、产业环境D、生活环境E、竞争环境答案：ACE24、【多选题】房地产经纪人张某立即公布了李小姐的售房信息，结果当天就有买者要求看房，并签约成交。对经纪人来说，张先生要求代理出售的住宅属于（）。2,0.5分A、套盘B、笋盘C、新盘D、散盘答案：A25、【多选题】采用广告法开拓客源信息的优势是（）。2,0.5分A、获得的信息量会很多、很大B、受众面较广C、成本较低D、时效性较强E、间接对公司的品牌进行宣传和推广答案：ABE26、【多选题】房地产经纪人张某与李小姐签订委托协议时，下列做法中有利于避免

20、或减少风险的是（）。2,0.5分A、核实李小姐的身份与产权状况B、保管该房源的钥匙C、承诺房屋成交后一个月之内办好房屋所有权证的转移D、李小姐不得与其他经纪机构签订委托出售协议答案：AD27、【多选题】为了使交易顺利完成，房地产经纪公司必须实行对外承诺标准化，主要包括（）。2,0.5分A、建立监察稽核体系B、将各类义务分配给相关的工作人员C、规范档案与印章管理D、将房款收受、代办房屋交易等业务转交给律师事务所处理答案：C28、【多选题】针对小业主房源的开拓渠道主要途径中，门店接待的优点是（）。2,0.5分A、方法简单易行B、比较省力，且可联系的人较多C、较易和客户建立关系D、客户信息准确度高E

21、、开发客户的成本低答案：ACDE29、【多选题】黄先生采用等额本息还款法，则其每月还款（）元。2,0.5分A、1385B、2077C、692D、1585答案：A30、【多选题】在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。2,0.5分A、宣传资料B、销售文件C、须知文件D、合约文件E、房地产经纪人基本信息表答案：ABCD31、【多选题】相对于等额本金还款法，等额本息还款法具有（）的特点。2,0.5分A、借款人的前期压力大B、借款人的前期压力小C、操作复杂D、操作简单答案：AD32、【多选题】高开低走定价策略的缺点主要有（）。2,0.5分A、不易聚集人气B、对前期消费者不是很公平C、利润

22、较低D、容易产生客户流失E、对发展商的品牌有一定的负面影响答案：ABE33、【多选题】小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。2,0.5分A、房屋产权证B、银行同意其出租的书面文件C、黄先生的身份证明D、房屋质量保证书答案：ABC34、【多选题】撇脂定价策略又称“撇奶油”定价策略，是在一种新型的商品房刚进入市场的阶段，采取高价策略，在短期内赚取最大利润，这种策略的优点为（）。2,0.5分A、在消费者心理容易形成高质高价的印象B、在项目初期制定高的价格，为将来尾房降价销售提供了便利C、对需求弹性小的房地产，容易招揽一些消费者，缩短销售期限D、对需求弹性小的房地产，消费者对其价格不敏感，利用高价即

23、使销售数量比较少，也可以将投资及早收回来E、能有效地排斥竞争对手进入市场，从而使企业较长期占领市场答案：ABD35、【多选题】小张有义务告知黄先生不得将房屋出租给（）人员。2,0.5分A、无民事行为能力B、无合法有效身份证明C、无所在城市户口D、有犯罪记录答案：ABD36、【多选题】房地产经纪业务是在交易双方之间斡旋促成的。在对卖方的确认和说服工作中，应重点把握的因素有（）。2,0.5分A、对卖方进行资格甄别B、了解最终出资人C、明确需求内涵D、判断决策人E、要尊重和利用卖方置业顾问答案：ACDE37、【多选题】小张接收委托后，必须采取的服务步骤是（）。2,0.5分A、查勘核实B、市场推广C、

24、市场调研D、洽谈签约答案：D38、【多选题】房源信息的更新要注意的问题包括（）2,0.5分A、周期性访问B、访问信息的累积C、房源信息的来源D、房源信息的成本E、房源信息的循环利用答案：ABE39、【多选题】下列选项中，属于分析写字楼项目的产品基本建筑指标的有（）、绿化率等。2,0.5分A、占地面积B、建筑规模C、办公与商业面积配比D、建筑限高E、高尔夫球场答案：ABCD40、【多选题】在未签订租约前，房屋发生水管漏水，导致房屋受损，应该由（）。2,0.5分A、A公司承担赔偿责任B、公司承担连带赔偿责任C、公司先承担赔偿责任再向小张追诉D、黄先生自己承担损失答案：AB1、【多选题】房地产买卖业务的撮合主要包括（）。2,0.5分A、确定客户看房结果B、做好回访前的准备C、防止跳单D、注意撮合中常见问题的处理E、分析客户行动，引导购房者签署购房确认书答案：ABDE2、【多选题】房地产市场的供给是指在某一时期内为房地产市场提供房地产产品的总量。它主要包括（）。2,0.5分A、行情调查B、房地产价格调查C、市场反响调查D、房地产营销渠道调