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1、【精品文档】 Dioltsl Dream UlopiaL 2 销 20 xx圣诞节促销策划方案 圣诞节是消费者的购物狂欢节，更是各商家的促销狂欢节，为了争夺终端 的销售额,于是将要开展形式多样的节日促销活动。圣诞节日趋临近，商家们的 圣诞节销售活动也近在眼前，如何能在这样一个热闹的节日里取得销量，关键 在于促销活动的成败，但在促销活动中有些细节的地方也是需要注意的。 圣诞节促销活动之所以牵动着商家的心，是因为这样的一个节日将带来大 量的客流量，也将带来大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，营造 出一种节日消费的气氛，吸引更多的消费者。那么怎么造势呢？我们可以从三 个方面去考虑: 1.造势

2、时间的选择：一般选在圣诞节当天人流量最大的时段，一般为一天 的时间: 2. 造势地点的选择：这应该符合三个原则: a. 广场，商场人流量大的地方; b. 人流比较容易停留的地方; 环境干扰不大的地方。 3. 造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个 特点: 群众喜闻乐见，感兴趣; 形式新奇，让人耳目一新 内容大方，健康向上; 震撼的，让人不自觉停留脚步的。（文艺活动最适合） 定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动, 静两个部分。 静态造势方法主要有: 现场布置（利用pop,海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告, 新品和奖品展示等。 动态的造势方

3、法主要有: a. 互动游戏 b. 文艺表演 现场竞卖 d. 选用专业的主持人 e. 新品模特秀 其它造势方法 圣诞节销售活动管控 一次好的圣诞节销售活动，不仅要有好的销量，还要有注意销量以外的销 售活动成本的控制，从多个角度来开展活动。 活动管控不可忽视：所有的策划都仅仅是一种思路和方法，要想成功还要 把这种思路完善的贯彻下去，对执行环节的管理和控制不可忽视。 1前期媒体预热的管控：可采取抽样目标考核法，专人监督管理法，分组 实施组长负责制法，同时还要给传播者传授一些怎样落实到位的具体的技巧和 方法。 2活动组织中的环节管控：由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复 杂，所以要提前专门为活动设计

4、一种临时性的组织 活动组委会，然后 分工实施，责权到位。如此才能够将一个复杂的活动有条不紊的合成，做到多 位一体。 3对突发事件要未雨绸缪：由于一切不可抗力或突发事件随时都有发生的 可能性，所以在活动前就要专门对未来种种结果进行预测和准备对策。 4促销主题设计：但凡成功的促销活动都是有个合理的主题，于情于理都合 适，便会充分的调动起顾客的参与热情，俗话说，名不正，则言不顺，更不用 说行动了，此中的道理乃是对人心理的把握 5促销要给消费者参与的理由，有一定的条件，并且要付出一定的牺牲或 者代价才能得到，轻易得到的东西人往往不会珍惜，怎样才能充分的激发起顾 客参与的积极性，促销才能达到好的效果。主题设计要鲜明.活动中的内容一定 得围绕

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