非常好的++销售人员薪酬管理制度

1、销售人员薪酬管理制度文件编号：SY-HR-WI-版本:V1.0页次:1/6制订部门：集团人力资源部生效日期：2013-01 -01修订记录修订日期修订原因修订内容修订人/版本2013.01.01新版制订全文/V1.0制订审核批准日期日期日期文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页次第2页，共6页制订部门集团人力资源部1.0目的为加强公司销售管理，促进销售团队的积极性和进取心，规范销售人员的薪酬标准，发挥薪酬分配机制的激励作用，体现公平合理、按劳分配、绩效优先的分配原则，特制订本制度。2.0范围本制度适用于东莞市三友联众电器有限公司市场客服部办事

2、处经理和业务员。3.0定义3.1销售额本制度所称“销售额”是指公司与客户正式签订有法律效力的销售合同后已向客户送货的出货金额。3.2回款额本制度所称“回款额”是指公司实际获得客户支付的货款，以公司现金收讫或银行实际到账为判定依据。3.3销售人员本制度所称“销售人员”特指本公司的办事处经理及业务员。4.0权责4.1人力资源部4.1.1负责本制度的制订及解释4.1.2负责参与新进销售人员的基本工资的评定。4.2财务部4.2.1负责与本制度关联的差旅费报销规定、营销人员招待费用报销规定的修订或制订4.2.2负责依据本制度制订销售人员人员回款管理办法4.3市场客服部4.3.1销售管理人员负责按此制度执

3、行对各销售人员的薪酬管理4.3.2各销售人员负责遵照执行该制度5.0作业内容文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员新酬管理制度页次第3页，共6页制订部门集团人力资源部5.1销售人员的薪酬组成销售人员的薪酬由五部分组成，分别是：基本工资、绩效工资、新客户奖、福利工资及补助部分；其具体结构如下图所示:月度绩效工资年度绩效工资基本工资 + |绩效工资1工龄津贴销售人员工资结构图新客户奖+1补助部分话费补助差旅补助招待费补助5.2基本工资5.2.1基本工资的发放与级别调整521.1销售人员的基本工资按月发放。5.2.1.25.2.2基本工资的级别评定5.2.2.1

4、销售人员的基本工资级别依据对销售人员绩效考核结果评定。5.222考虑到不同城市的消费水平不同，销售人员的基本工资与城市挂钩，同一级别的基本工资其具体金额按一级、二级、三级城市有所不同，以二级城市为标准，一级城市的挂钩系数为1.2，三级城市的挂钩系数为0.85。5.223销售人员基本工资薪级与薪点值的具体设定、与绩效考核结果及城市消费水平的挂钩方式详见附表一：销售人员基本工资对应分布表5.224公司原则上每半年对销售人员进行一次绩效考核,依据绩效考核分数评定出销售人员的基本工资级别。销售人员的基本工资级别每半年调整一次，其薪酬级别可升可降。5.2.2.5前一个半年的评定结果应用于后一个半年，即后

5、一个半年每月的基本工资按照前一个半年所评定的结 果发放。对业务员的基本工资评定方案（每半年）参照附件二：业务员基本工资评定表，具体方案由市场部确定。5.2.2.6对办事处经理的基本工资评定方案（每半年）参照 由市场部确定。附件三：办事处经理基本工资评定表，具体方案文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员新酬管理制度页次第4页，共6页制订部门集团人力资源部5.227 新进销售人员的基本工资级别在面试时由市场部及人力资源部共同评定，原则上不能评为一级业务员或一级办事处经理所对应的薪级。5.3绩效工资销售人员的绩效工资分为月度绩效工资和年度绩效工资，试用期（6个月

6、）内销售人员不享有绩效工资。5.3.1月度绩效工资5.3.1.1月度绩效工资依据对销售人员的月度绩效考核结果按月发放。5.3.1.2销售人员的月度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表四：销售人员月度绩效工资对应表5.3.1.3对业务员的月度绩效考核方案参照附表五：业务员月度绩效考核表，具体方案由市场部确定。5.3.1.4 对办事处经理的月度绩效考核方案参照附表六：办事处经理月度绩效考核表，具体由市场部确定。5.3.2年度绩效工资5.3.2.1 年度绩效工资依据对销售人员的年度绩效考核结果每年年底发放。5.3.2.2 销售人员的年度绩效工资与绩效考核结果的挂钩方式详见附表七：销售人员年度绩效

7、工资对应表5.3.2.3对业务员的年度绩效考核方案参照附表八：业务员年度绩效考核表，具体方案由市场部确定。5.3.2.4对办事处经理的年度绩效考核方案参照附表九：办事处经理年度绩效考核表，具体由市场部确定。5.4福利工资5.4.1销售人员的福利工资包括学历津贴及工龄津贴，其标准与公司管理人员统一。5.4.2具体参见公司薪酬制度中有关学历津贴及工龄津贴说明。5.5新客户奖5.5.1新客户界定及类别划分5.5.1.1 新客户界定新客户是指经由销售人员本人开发并跟进成交的客户，在此之前该客户未与公司成交。如某客户公司此前已有其相关信息且有跟进但未成交，派由某销售人员跟进后达成交易，原则上该 客户应视

8、为该销售人员所开发的新客户；特殊情况由营销总监或总经理裁决。自与新客户成交之日起满一年后，新客户自动转为老客户；例外情况由营销总监或总经理审批。5.7.1.2 新客户类别划分文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员新酬管理制度页次第5页，共6页制订部门集团人力资源部公司把新客户划分为 A类新客户及B类新客户，A类新客户通常为行业知名度较高的公司，潜在需求较大。具体判定由市场部管理人员负责。5.7.2新客户奖的发放及组成 5.721新客户奖的发放：新客户奖每年年底发放。5.7.2.2 新客户奖的组成：新客户奖由两部分组成，即新客户销售佣金及新客户开发奖。5.7

9、.3新客户销售佣金新客户销售佣金=年内所有新客户累计回款额X 1%5.7.4新客户开发奖5.7.4.1新客户开发奖的发放条件新客户开发奖按单个客户向销售人员发放；对实际成交销售额小于 30万人民币的新客户不发放新客户开发奖;新客户开发奖不重复计发。5.7.4.2B类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的B类新客户，公司一次性奖励1500 元。5.743A类新客户开发奖的奖励金额累计与公司成交且回款金额达到30万的A类新客户，公司一次性奖励5000 元。5.6补助部分5.6.1补助部分由话费、差旅费、招待费3部分组成5.6.2话费部分 5.6.2.1话费部分的发放：由公司统一

10、提供补助，按月发放;5.6.2.2 话费补助标准:试用期销售人员的话费补助统一为每月200元，不同级别的销售人员话费补助相同;试用期后销售人员的话费补助与级别挂钩，不同的级别对应不同的补助，具体如下：销售人员级别五级四级三级二级一级业务员话费补助金额150200250300350文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员新酬管理制度页次第6页，共6页制订部门集团人力资源部办事处经理补助金额250300350400450563差旅费563.1销售人员之差旅费按报销制，报销标准按公司差旅费报销规定执行，该制度由财务部所制订。563.2对销售人员之差旅费报销若发生争

11、议时具体解释权归市场客户部管理人员，营销总监具有最终裁决权。5.6.4招待费5.6.4.1销售人员之招待费按审批报销制，报销标准按营销人员招待费用管理制度执行，该制度由财务部所制订。5.6.4.2对销售人员招待费之审批及报销若发生争议时具体解释权归市场部客户部管理人员，营销总件具有最终裁决权。5.7销售人员的回款管理5.7.1原则上销售人员所跟进的客户在合同约定的付款期限内的回款率应为70-85%;5.7.2回款率低于70%应对销售人员进行一定的罚款，高于85%应给予一定的奖励。5.7.3具体的销售人员回款管理办法由财务部制订。6.0相关文件6.1管理人员薪酬管理制度6.2差旅费报销规定6.3

12、营销人员招待费用报销规定6.4销售人员回款管理办法相关附件7.1附表一：销售人员基本工资对应分布表7.2附件二：业务员基本工资评定表7.3附件三：办事处经理基本工资评定表7.4附表四：销售人员月度绩效工资对应表7.5附表五：业务员月度绩效考核表文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页次第7页，共6页制订部门集团人力资源部7.6附表六：办事处经理月度绩效考核表7.7附表七：销售人员年度绩效工资对应表。7.8附表八：业务员年度绩效考核表7.9附表九：办事处经理年度绩效考核表个人年终工作总结报告时光荏苒 ? 2020 年 很快就要 过去了? 回首过

13、去的一年 ? 内心不 禁感慨万 千? 从 2020 年 8 月份担任项目经理到年末?这一年的工作一幕幕的在眼前闪过? 在领导们 的关怀和指导下? 在同事们的互相关爱与工作配合下? 在工作 实践和学习中? 这 一 年就此告一段落了? 以下是我作为项目经理的个人年终工作总结报告?我是 2020 年 8 月份调入公司项目管理部? 以前在车间任 职的时候? 虽然对项 目流程和职责这块有过很多接触? 但没有进入日常系统的学习 和实践? 需要提高 的 地方也很多? 就职后开始对项目职责和流程这块进入更深入的 学习和实践? 在领 导 的指导和同事的帮助下? 以及以前在车间的积累? 很快便熟悉 和掌握了项目管

14、理 的 各项流程及规范性操作? 接受了项目管理部的新产品研发和生 产技术的支持? 进 入 全面的项目管理工作?这四个月来? 从刚入职时对项目管理工作的流程化和标准化的不熟悉 ? 到现在 全面领悟了项目管理的规范? 工作重点及流程 ? 这一切离不开领导们和同事们的关 心和指导？从最初刚接触到百盛以及honda打样产品的管理？把我领入样品项目建 设的日常规范性操作中? 到后来开始接受公司重要项目-虹悦城的管理中?并保质保 量的完成任务？ 这些都离不开邵总和陈总的耐心且严格的指导下？ 在一次次一步步 地磨练中受益到了不浅的知识？ 在后来接手三菱打样以及观志汽车出口项目的管理 中？ ？ 接触的项目更加

15、全面？又加强了我对项目管理工作的认识和学习？因自己所学 与项目 管理跨度较大？ 特别在对电脑知识这块？ 所以在工作方面领导们更是仁义至 极？ 对我的尺度放宽？ 让我在工作和学习中获益不浅？ 动力十足？ 只以后的项目管 理中本人更需要加强对电脑知识的掌握？ 以便更好地进行项目管理的日常操作？文件编号SY-HR-WI-版本号V1.0生效日期2012-03-01销售人员薪酬管理制度页次第9页，共6页制订部门集团人力资源部新的一年即将开始？在2013年我将切实落实岗位职责？认真履行岗位工作？在 完成本职工作的同时？按时保质保量地完成公司领导安排的各项工作？下一步我将 主要围绕以下几个方面开展工作？1？对公司新产品打样的技术及质量这块严格把关？充分发挥自己在车间所学到的一切技术及经验？做到按客户要求保质保量的完成公司打样目标？2？对在打样产品的生产过程中充分与车间和客户沟通？要对以后的生产争取更加有利的条件？并对的规范化和批量化作出合理的解决方案？为日 后的生产争取更大的有力条件？这样的可以为公司节省了人工？成本？和 售后的简便性？3？本人在今后的工作中需要更加的努力提高自己管理能力以及对电脑这方面知识的了解和掌握？